欄目主持：王巧貞 文艷霞

特邀點(diǎn)評：易建國 湖南泊富恒嘉策劃代理有限公司 董事長

定價定天下

欄目主持：王巧貞 文艷霞

特邀點(diǎn)評：易建國 湖南泊富恒嘉策劃代理有限公司 董事長

本期話題：定價一定程度上決定了產(chǎn)品檔次、品牌定位和目標(biāo)消費(fèi)者，在市場營銷中具有至關(guān)重要的作用。在您的日常消費(fèi)中，哪些品牌或產(chǎn)品的定價給您留下了深刻印象？

Neck.

之前看到東阿阿膠漲價的消息，廠家是高興了，傷心的是忠實(shí)消費(fèi)者。這種策略被一些媒體稱為“自殺式漲價”，雖然聽起來有些嚇人，但作為一家大企業(yè)，一個傳承老祖宗的品牌，這樣靠漲價來提高盈利的做法實(shí)在是一條走不遠(yuǎn)的路。對于一個產(chǎn)品和品牌來說，定價的確是門學(xué)問，定高了是高冷，定低了就屌絲氣質(zhì)；提價是奸商，降價又會被懷疑是做賊心虛。

點(diǎn)評：品牌如人無異，“德不配位”不行，企業(yè)“德”未達(dá)一定層次，“位”也不能太高，所以企業(yè)應(yīng)該先有“品”和“德”，后才有“價”和“位”。

惠子芹

“九毛九”是一家在廣州賣面食的山西餐館。第一次聽它的名字還以為里面的東西很便宜，進(jìn)去后發(fā)現(xiàn)，其實(shí)九毛九只是一種說法，不過里面所有的東西的價格最后都是9毛9。比如一碗長壽面賣99.99，一個雞爪賣3.99。它的定價都在貫穿一個理念：少賺一分錢，多一個朋友。其實(shí)感覺九毛九通過價格來賣一個概念，并沒有少賺消費(fèi)者一分錢。一個品牌要做大，必須有自己的故事，自己的理念，九毛九卻選擇了從定價入手，讓品牌理念貫穿每一次消費(fèi)的過程，這樣品牌就更容易讓人記憶深刻。

點(diǎn)評：馬云有“雙11”，面館有“9毛9”，都是游戲——商品與消費(fèi)者建立情感的游戲。

櫻桃小王子

說到定價，第一個想到的是手機(jī)。感覺近來手機(jī)價格有越來越低的趨勢，由前一陣子的小米3和一加，到米4、榮耀6再到現(xiàn)在的魅藍(lán)，價格低得簡直讓我這個早就想換手機(jī)的人不能自持，并且在性能上也還不錯，也不知道未來手機(jī)在性價比上還能不能再創(chuàng)個新高。不過也大有土豪偏愛土豪機(jī)，一種老子有的是錢隨便花的任性。不過土豪畢竟是少數(shù)，面對千元機(jī)的強(qiáng)大攻勢，又當(dāng)手機(jī)的成本漸低，性能漸好的時候，那些手機(jī)貴族會不會在價格上有所調(diào)整呢？

點(diǎn)評：女孩的手袋品牌多了去了，但LV永遠(yuǎn)是一萬多元起，“大咖”賣的不是手袋，是品牌和尊崇。

麗麗曾

每次路過屈臣氏即使沒有打算買東西，也會進(jìn)去逛一逛，后來發(fā)現(xiàn)很多女生也和我一樣。因?yàn)榍际系膬r格促銷實(shí)在讓人猜不透，給我一種每次去都有驚喜的感覺。屈臣氏每天都有不同的促銷：買一送一、第二件半價、節(jié)假日特價等，定價也以9.9元、19.9元、29.9元居多，這真是恰到好處地把握了我們的心理呀。每次去屈臣氏都會有意想不到的收獲，滿載而歸的同時，還有一種淘到寶的滿足感。在這個買了東西后直呼剁手的年代，屈臣氏利用定價吸引我們，給我們一種滿足感的價格策略實(shí)在是高呀。

點(diǎn)評：價格策略和促銷策略永遠(yuǎn)是商品銷售的核心策略，定價的最高水平是好而不貴，直達(dá)你心。

if Cythnia

大學(xué)周邊的超市很多，因地理位置的不同，都有一定的消費(fèi)群體，市場格局相對穩(wěn)定，但是今年學(xué)校附近新開的一家超市——樂爾樂卻打破了這種平衡。樂爾樂，湖南首家以批發(fā)價零售的超市。顧名思義，它較之市場上普遍的定價而言，確實(shí)十分便宜，比如1.7元一瓶的百歲山礦泉水，13元一斤的友臣肉松餅……吸引了許多附近居民，也使得大學(xué)生們舍近求遠(yuǎn)，一傳十，十傳百，進(jìn)而在短期產(chǎn)生了龐大的消費(fèi)群體。同時，也帶起了市場競爭，周邊的超市也開展了一系列特價減價等活動，甚至打出了“比樂爾樂便宜”的宣傳語?？梢灶A(yù)想，這種以批發(fā)價為定價的零售超市的發(fā)展，會對未來的零售市場產(chǎn)生一定的影響。

點(diǎn)評：想必商家在成本控制上別出文章，做得很足。沒有誰會做長久的虧本生意，套用互聯(lián)網(wǎng)上的一句話“羊毛出在狗身上”，這個狗應(yīng)該是用成本控制的各個環(huán)節(jié)。

高峰

在我家附近，有一個洗車店，開的比較“隱蔽”，躲在巷子里，因?yàn)槁爠e人說還不錯，我就抱著試一試的心態(tài)去看了看，收獲很多。在我們這樣的小縣城，能做到機(jī)械洗車已經(jīng)很“正式”了。但是最吸引我的還是他們制定的年關(guān)洗車價格，春節(jié)前3天洗車免費(fèi)，什么情況啊！我們這里有個不成文的規(guī)矩，年前洗車，價格翻番，他們竟然免費(fèi)，這不是和整個洗車行業(yè)對著干嗎？還想不想掙錢了？工作人員還煞有介事地告訴你，回去告訴朋友們，我們這里年前免費(fèi)。突然的，我明白了，他們把洗車這項(xiàng)最簡單的工作做到極致，只是想告訴大家這個巷子里的“酒”很香，你愿意嘗嘗嗎？把一個單品的定價和服務(wù)作為沖鋒陷陣的廣告宣傳，這是我發(fā)現(xiàn)的洗車智慧。

劉麟寰

點(diǎn)評：失三天收入，得長久口碑，最后的結(jié)果肯定是得大于失，這是“舍得”的智慧。我是淘寶賣家，淘寶上的價格多低的都有，所以什么打折促銷、降價滿減基本沒什么吸引力，只要把價格定在合適的中位數(shù)就可以，現(xiàn)在更多的人還是關(guān)注品質(zhì)的，價格太低難以讓客戶信任你的品質(zhì)。最有效的促銷方式，大概是送禮吧，而且最好是實(shí)物，你賣羽絨服如果能順道送條圍巾、手套、打底褲的話估計成交會更好些。所以呢，價格不需要定得太低，一定要保持利潤空間，送高品質(zhì)的禮物其實(shí)是變相減價，但對于消費(fèi)者來說，是白白撿了便宜，是意外獲得的，所以你的產(chǎn)品質(zhì)量過得去的話買家還是很樂意給你好評的。

點(diǎn)評：以前消費(fèi)者關(guān)注的商品要素排名是“價格、質(zhì)量、品牌、服務(wù)”，現(xiàn)在消費(fèi)者關(guān)注的商品要素排名是“品牌、價格、質(zhì)量、服務(wù)”，將來消費(fèi)者關(guān)注的商品要素排名是“品牌、服務(wù)、質(zhì)量、價格”。

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