廣東過江龍品牌產(chǎn)品走俏市場

葉飛雅

近幾年來，隨著消費觀念的轉(zhuǎn)變，人們越來越關(guān)注產(chǎn)品的“健康身份”，綠色保健產(chǎn)品深受消費群體的大力追捧。廣東河源市的農(nóng)特產(chǎn)品尤其是綠色品牌產(chǎn)品備受全國各地游客的喜愛，不少產(chǎn)品甚至走出國門，暢銷國際市場。

小酒廠蛻變成大企業(yè)

河源市作為廣東省的一個農(nóng)產(chǎn)品輸出大市，農(nóng)產(chǎn)品種類齊全且數(shù)量繁多，近幾年來農(nóng)產(chǎn)品品牌化建設(shè)如火如荼，有不少品牌聲名鵲起，享譽國內(nèi)外。

近日，記者走訪了河源市家喻戶曉的致力于健康食品的廣東過江龍酒業(yè)有限公司。據(jù)了解，其前身是一個小小的批發(fā)部，名為“偉業(yè)”，于2001年7月份正式注冊成立廣東過江龍酒業(yè)有限公司（以下簡稱“廣東過江龍”）。經(jīng)過十余年的探索發(fā)展及創(chuàng)新，廣東過江龍已從一個壇壇罐罐做試驗搞生產(chǎn)的小酒廠發(fā)展成為一個實力派的現(xiàn)代化大企業(yè)。目前企業(yè)在源城區(qū)高塘工業(yè)園擁有占地2.5萬多平方米的廠房，現(xiàn)代化專業(yè)技術(shù)與設(shè)備的酒類產(chǎn)品生產(chǎn)基地，酒廠建有釀酒車間、儲酒倉庫、配制車間、灌裝車間、包裝車間和產(chǎn)品研發(fā)檢驗實驗室，并配備兩條全自動米酒釀造生產(chǎn)線和3條無菌GMP標(biāo)準(zhǔn)自動灌裝生產(chǎn)線，年產(chǎn)酒量高達1800噸以上。據(jù)悉，廣東過江龍以保健酒、白酒、黃酒、水果酒、粟米酒的生產(chǎn)銷售為主，旗下?lián)碛小斑^江龍”、“客家龍”、“越王山”、“美顏”等多個酒類品牌，其釀造的過江龍保健酒、東江龍粟米酒、客家龍黃酒和飲霸九兩梅青梅酒等系列產(chǎn)品深受消費者青睞，成為粵東客家人聚集地區(qū)小有名氣的保健酒品牌，這些產(chǎn)品曾一度成為不少市民逢年過節(jié)首選的“給力”禮品。

在繁花似錦的農(nóng)產(chǎn)品市場上，為何廣東過江龍的產(chǎn)品得以走俏市場？廣東過江龍總經(jīng)理何偉國介紹，“積極迎合消費理念，大膽創(chuàng)新營銷模式，嚴格把控產(chǎn)品質(zhì)量，勇于承擔(dān)社會責(zé)任”，是該公司贏得市場的四個關(guān)鍵點。

積極迎合消費理念

隨著生活水平的不斷提高，人們的消費觀念也發(fā)生了變化。當(dāng)下“時尚、健康、養(yǎng)生”成了引領(lǐng)人們消費的新指南，打造綠色健康產(chǎn)品也漸漸成了不少企業(yè)追求的新時尚。關(guān)注民生、關(guān)注生活的何偉國敏銳地意識到了當(dāng)下人們的消費趨向，積極推出時尚健康的果酒系列產(chǎn)品，公司聯(lián)合華南農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)過多年的努力研發(fā)，近期成功推出了果酒系列的青梅酒及桑葚紅酒，深受廣大消費者尤其是女性消費群體的大力追捧。

果酒系列產(chǎn)品在市場上賣火了！這證實了何偉國積極迎合消費的發(fā)展策略是正確的，這給何偉國增添了信心。據(jù)何偉國透露，未來幾年，廣東過江龍將加大對果酒產(chǎn)業(yè)的投入和發(fā)展力度，并對過江龍的果酒產(chǎn)業(yè)進行重新定位和策劃，不斷拓寬果酒的銷路及市場，將過江龍果酒時尚、健康、養(yǎng)生的理念大力推廣出去，并力爭在未來5年內(nèi)，把過江龍“美顏牌”系列果酒打造成嶺南果酒的第一品牌。

大膽創(chuàng)新營銷模式

在酒類行業(yè)競爭異常激烈的今天，廣東過江龍酒業(yè)卻如“猛龍過江”般突出重圍，在短短的幾年內(nèi)將過江龍品牌和經(jīng)銷品牌塑造成當(dāng)?shù)毓剖袌鲱I(lǐng)軍品牌，個中原因，除了積極迎合消費理念不斷推出新產(chǎn)品外，還離不開新穎的宣傳方式及創(chuàng)新的營銷策略。廣東過江龍歷經(jīng)多年的探索實踐，摸索出了一套適合自己的營銷模式，每逢三八婦女節(jié)、重陽節(jié)等重大節(jié)日通過免費提供品酒試酒或給大型活動提供酒水贊助等方式，讓產(chǎn)品亮相，讓消費者體驗產(chǎn)品的同時不斷地了解產(chǎn)品。另外，廣東過江龍還積極利用電子商務(wù)平臺，與各大網(wǎng)站合作，開展線上購酒活動。

據(jù)總經(jīng)理何偉國介紹，為滿足消費者更高層次的追求，廣東過江龍不惜重金成立一個“特殊”部門——直銷定制部，為消費者量身定做屬于自己的個性化酒。如果說量身定做一款衣服或一套飾品可能對你不再那么有吸引力，那么量身調(diào)制一款適合自己品味的美酒能否燃燒起你的激情呢？廣東過江龍大膽創(chuàng)新營銷策略，推出以個人喜好來提供個性化的定制服務(wù)，為消費者量身打造個性化的酒，消費者不僅能以最佳的價格購買到最適合自己的個性化產(chǎn)品，而且還可以享受到個性化的服務(wù)。來到廣東過江龍你可以體驗一款融入自己思想和創(chuàng)意的獨特產(chǎn)品。據(jù)何偉國介紹，直銷定制部還推行了體驗館，消費者可以在體驗館里免費品嘗到過江龍系列所有的酒產(chǎn)品，了解酒的文化以及釀酒工藝，再根據(jù)個人喜好享受個性化的定制服務(wù)，讓酒文化和個人品味完美結(jié)合，讓消費者愉快購物的同時得到全新的消費體驗，這一營銷模式的創(chuàng)新，給消費增添了新鮮元素，同時也給過江龍的產(chǎn)品贏得了廣闊的市場。

嚴格把控產(chǎn)品質(zhì)量

質(zhì)量是一個企業(yè)的生命，同時也是一個品牌做大做強的堅強后盾。廣東過江龍從一個無名小卒的批發(fā)部發(fā)展成今天家喻戶曉的大企業(yè)，靠的是品質(zhì)保證。

據(jù)了解，廣東過江龍自成立以來就極其注重產(chǎn)品質(zhì)量，每批產(chǎn)品從原料的選取、加工再到釀造及生產(chǎn)，整個過程環(huán)環(huán)嚴格把關(guān)。廣東過江龍意識到好的品質(zhì)源于好的材料，因此公司尤其注重產(chǎn)品的原料關(guān)，從源頭上保證酒的品質(zhì)。為了更好地獲取最佳原料，過江龍酒業(yè)有限公司成立了農(nóng)業(yè)合作社，專門種植粟米，并在東源縣康禾鎮(zhèn)組建了500畝的青梅基地和桑葚基地，確保了原材料的品質(zhì)。除了嚴格把控原材料的高品質(zhì)外，過江龍酒業(yè)還設(shè)置了專門的產(chǎn)品檢驗檢測中心，每一批產(chǎn)品生產(chǎn)出來后，都要先通過自檢，產(chǎn)品合格后再送交質(zhì)量檢驗有關(guān)部門檢測，給產(chǎn)品提供雙重保障，確保推出放心產(chǎn)品。

積極承擔(dān)社會責(zé)任

作為市重點農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，廣東過江龍勇于承擔(dān)社會責(zé)任，熱心公益事業(yè)，積極發(fā)揮帶動作用，努力拓寬農(nóng)民增收致富路。

據(jù)了解，廣東過江龍采用“公司+基地+農(nóng)戶”的模式，充分發(fā)揮產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，鼓勵帶動農(nóng)民參與基地農(nóng)作物種植，目前，已帶動3000多戶農(nóng)民種植粟米、青梅、桑葚等農(nóng)作物，平均每年每戶增收近6000多元。此外，廣東過江龍還主動掛鉤幫扶埔前鎮(zhèn)高圍村，出資6萬多元幫村民買鋪面出租，讓村民以收租來脫貧致富。

董事長何偉國說，廣東過江龍自成立以來，經(jīng)過十幾載，由一個小酒廠發(fā)展到今天這樣一個擁有現(xiàn)代化廠房和廣東著名商標(biāo)的中型釀酒企業(yè)，這所有的成績離不了公司每一位員工的努力，同時也離不開廣大社會人士及廣大消費者的大力支持，公司一直深懷感恩之心，今后公司在推動過江龍酒業(yè)邁上新臺階的同時，將繼續(xù)以實際行動大力支持公益事業(yè)，回報社會。