李希平

柞村鎮(zhèn)是萊州石材的主要加工集散地，在萊州近3000家石材生產(chǎn)加工企業(yè)中，柞村鎮(zhèn)占據(jù)半壁江山。鼎盛時(shí)期，以柞村鎮(zhèn)為主的萊州銷售大軍遍布全國(guó)各地，萊州石材名揚(yáng)九州。數(shù)據(jù)顯示，目前山東萊州年開(kāi)采石材荒料已達(dá)180萬(wàn)立方米，年加工板材能力6000萬(wàn)平方米，異型產(chǎn)品及工藝雕刻生產(chǎn)加工能力達(dá)20余萬(wàn)件。

在中國(guó)石材內(nèi)消費(fèi)的三大板塊——建筑內(nèi)外裝飾用板材，建筑用石（包栝園林、工程用石），石雕刻、石藝術(shù)品、墓碑石等產(chǎn)品中，萊州占有重要的一席之地。

石材工業(yè)是一個(gè)蓬勃發(fā)展的行業(yè)，目前更是追求高檔化和大批量使用，一般的家庭裝修、公共建筑使用石材相當(dāng)普遍，年消費(fèi)量約在2.6億平方米左右。世界范圍來(lái)看，目前已擁有超過(guò)150億美元的固定資本，年貿(mào)易額超過(guò)60億美元，而且以每年10%的速度增長(zhǎng)。

產(chǎn)業(yè)籌謀

然而，近幾年來(lái)，隨著國(guó)際國(guó)內(nèi)石材市場(chǎng)需求的變化，特別是面臨南方石材和國(guó)外石材市場(chǎng)的沖擊，國(guó)內(nèi)石材業(yè)面臨著巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力：業(yè)內(nèi)預(yù)測(cè)，中國(guó)北方石材貿(mào)易，將由山東向北（天津）向南（江浙）轉(zhuǎn)移，萊州石材荒料市場(chǎng)和板材市場(chǎng)的建設(shè)迫在眉睫，行業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展急需整體快速提升。

中國(guó)石材工業(yè)普遍存在著粗放性經(jīng)營(yíng)管理問(wèn)題。石材產(chǎn)業(yè)對(duì)資源的依賴程度過(guò)大，市場(chǎng)產(chǎn)品品種較為單一，這成為制約國(guó)內(nèi)石材行業(yè)發(fā)展的短板。

福建水頭石材是以板材貿(mào)易和工程訂單“雙輪”發(fā)展，廣東云浮是以板材貿(mào)易為主，工程訂單為副，而萊州石材是以工程訂單為主，板材貿(mào)易比例很小，沒(méi)有形成真正的石材交易基地;萊州石材荒料市場(chǎng)和板材市場(chǎng)項(xiàng)目建設(shè)，也因土地、資金等問(wèn)題進(jìn)展緩慢，這對(duì)萊州石材產(chǎn)業(yè)發(fā)展形成了一個(gè)巨大的制約瓶頸。

隨著石材加工技術(shù)和石化工業(yè)的發(fā)展，石材加工薄板、超薄板化已成為可能，大理石加工成3毫米，花崗石5毫米的板材已成為超薄板化的一個(gè)趨向，石材化工的粘結(jié)技術(shù)也已滿足。與此同時(shí)，技術(shù)變革與行業(yè)革新，以及區(qū)域市場(chǎng)需求與社會(huì)需求的變化，都對(duì)石材行業(yè)人員素質(zhì)提出了新的更高的要求。然而在過(guò)去的一段時(shí)間內(nèi)，國(guó)內(nèi)大多數(shù)石材企業(yè)一味的追求利益而不注重人才培養(yǎng)，石材行業(yè)人員難以適應(yīng)當(dāng)前消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)復(fù)合石材加工的要求。另外，國(guó)內(nèi)大多石材企業(yè)忽視對(duì)品牌的經(jīng)營(yíng)，只知道做產(chǎn)品而不重視品牌培育和品牌運(yùn)作，石材品牌市場(chǎng)影響力薄弱，缺乏恒久的競(jìng)爭(zhēng)力和生命力。

國(guó)內(nèi)石材產(chǎn)業(yè)面臨加工技術(shù)與國(guó)際品牌有差距，各地石材行業(yè)都在謀劃新的突破。萊州作為國(guó)內(nèi)石材產(chǎn)業(yè)的重要基地也正在奮力崛起，積極籌劃謀劃新的思路，以應(yīng)對(duì)國(guó)際國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)、突破發(fā)展瓶頸，從而再鑄輝煌。

萊州模式

近幾年來(lái)，山東省萊州市委、市政府及相關(guān)部門(mén)積極探索行業(yè)發(fā)展新思路，助推石材行業(yè)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。

構(gòu)建“雙輪驅(qū)動(dòng)”市場(chǎng)，補(bǔ)齊行業(yè)發(fā)展短板。加快荒料市場(chǎng)和成品市場(chǎng)建設(shè)，由訂單式加工向貿(mào)易和訂單“雙輪驅(qū)動(dòng)“的源動(dòng)力發(fā)展，是萊州石材產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重中之重。

從業(yè)多年的石材經(jīng)紀(jì)人毛學(xué)廣告訴《中國(guó)經(jīng)濟(jì)信息》記者，在很多項(xiàng)目的招投標(biāo)過(guò)程中，由于萊州沒(méi)有像南方一樣的“石材大超市”，有時(shí)候會(huì)迫不得已采購(gòu)其他地區(qū)的石材產(chǎn)品，萊州石材產(chǎn)品銷售占比僅在70%左右。格瑞特石業(yè)有限公司董事長(zhǎng)李海青說(shuō)，石材市場(chǎng)是企業(yè)獲取原料和銷售信息、共享工程的平臺(tái)，由于石材市場(chǎng)建設(shè)滯后，只能依賴本地原料和產(chǎn)品，這也是目前萊州石材同云浮、水頭等較為成熟的石材基地存在的差距。

近幾年，萊州相關(guān)部門(mén)加快市場(chǎng)項(xiàng)目招商力度，引進(jìn)石材市場(chǎng)項(xiàng)目，協(xié)調(diào)金融業(yè)幫助企業(yè)籌措資金，助推石材市場(chǎng)建設(shè)。目前，格瑞特石材市場(chǎng)、豪巖荒料市場(chǎng)、興業(yè)城等多家荒料、板材市場(chǎng)已經(jīng)投入使用;柞村鎮(zhèn)石材工業(yè)園附近10多個(gè)石材市場(chǎng)相關(guān)項(xiàng)目正在興建，8000萬(wàn)元的宇通板材市場(chǎng)和6000萬(wàn)元的山德利荒料市場(chǎng)項(xiàng)目，以及夏邱鎮(zhèn)2000萬(wàn)美元的上海雅利石材荒料市場(chǎng)項(xiàng)目，正在加緊籌備建設(shè)。

柞村鎮(zhèn)黨委書(shū)記鄒風(fēng)群表示，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，黨委、政府的職責(zé)就是積極為企業(yè)搭建發(fā)展平臺(tái)，幫助企業(yè)搞好定位發(fā)展規(guī)劃。鄒風(fēng)群預(yù)計(jì)，3年后這些原料市場(chǎng)和成品市場(chǎng)可帶動(dòng)區(qū)域市場(chǎng)銷售10個(gè)億，5年后可達(dá)30個(gè)億”。

引導(dǎo)企業(yè)“抱團(tuán)”發(fā)展，激發(fā)產(chǎn)業(yè)發(fā)展活力。盤(pán)活現(xiàn)有資源，促進(jìn)資源優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合，激發(fā)產(chǎn)業(yè)發(fā)展活力。萊州石材行業(yè)協(xié)會(huì)12家副會(huì)長(zhǎng)以上單位組建的石材企業(yè)，于2013年購(gòu)得內(nèi)蒙古達(dá)茂旗26.08平方公里的花崗巖礦山資源，與旗政府簽訂協(xié)議共同建設(shè)達(dá)茂旗石材工業(yè)園。前不久舉辦的萊州石展會(huì)達(dá)茂旗石材工業(yè)園推介會(huì)上，兩家銀行給予了30億元的授信額度，與11家礦產(chǎn)開(kāi)采企業(yè)簽訂了2億元的礦山開(kāi)采合同，與4家礦山機(jī)械企業(yè)達(dá)成了5000萬(wàn)元的機(jī)械購(gòu)買(mǎi)合同。抱團(tuán)發(fā)展給這些企業(yè)注入了新的發(fā)展活力。

扶持現(xiàn)有的格瑞特、騰宇工貿(mào)、鑫泉、隆旗、夢(mèng)工廠等5大特色石材市場(chǎng)，引進(jìn)石材市場(chǎng)項(xiàng)目，帶動(dòng)石材貿(mào)易發(fā)展，打造中國(guó)北方最大的石材交易市場(chǎng)。

抓住市場(chǎng)發(fā)展機(jī)遇，推動(dòng)企業(yè)加快轉(zhuǎn)型。在繼續(xù)做好房地產(chǎn)、公路、廣場(chǎng)、飛機(jī)場(chǎng)、鐵路等傳統(tǒng)項(xiàng)目渠道銷售的同時(shí)，根據(jù)市場(chǎng)需求變化調(diào)整企業(yè)生產(chǎn)，由工程裝修渠道銷售向家庭裝修渠道銷售轉(zhuǎn)變。

據(jù)測(cè)算，我國(guó)每年約有1000萬(wàn)套改善性的住宅裝修市場(chǎng)，這些改善性的住宅裝修將帶來(lái)巨大的石材需求，而且這種需求隨著住宅保有量的增加而增加，這是石材應(yīng)用的重大機(jī)遇。

加快技術(shù)創(chuàng)新步伐，促進(jìn)行業(yè)整體升級(jí)。過(guò)去，由于市場(chǎng)的缺失，導(dǎo)致了“同行是冤家”的惡性競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)不愿意相互介紹客戶、共享信息，難以發(fā)揮萊州石材的產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)。石材企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力低，不能通過(guò)科技創(chuàng)新和技術(shù)升級(jí)來(lái)實(shí)現(xiàn)規(guī)?；⒏咝?、高能、高品質(zhì)生產(chǎn)，也是造成同質(zhì)化產(chǎn)品低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的原因之一。

為此，政府協(xié)調(diào)相關(guān)部門(mén)和企業(yè)不斷加大科技投入和創(chuàng)新力度，加快設(shè)備升級(jí)和兼并重組，促進(jìn)整個(gè)石材行業(yè)加快產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

實(shí)施品牌策略，創(chuàng)立品牌產(chǎn)品。近年來(lái)，我國(guó)石材工業(yè)發(fā)展十分迅猛，國(guó)際市場(chǎng)石材業(yè)發(fā)展也十分強(qiáng)勁。在政策利好的因素下，我國(guó)人均石材消耗量將會(huì)大幅度提高。石材需求的增長(zhǎng)將推動(dòng)石材行業(yè)進(jìn)入石材品牌消費(fèi)時(shí)代。

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，品牌是企業(yè)生產(chǎn)和發(fā)展的關(guān)鍵。萊州大部分石材企業(yè)已經(jīng)摒棄只知道做產(chǎn)品而忽視對(duì)品牌經(jīng)營(yíng)的傳統(tǒng)做法，而是把注意力放在了品牌培育和品牌運(yùn)作上，在加大宣傳推廣力度的同時(shí)，更注重強(qiáng)化創(chuàng)新創(chuàng)意驅(qū)動(dòng)，豐富產(chǎn)品的科技含量、藝術(shù)含量、文化含量，創(chuàng)立全國(guó)馳名商標(biāo)、著名品牌。新近發(fā)現(xiàn)與開(kāi)采的石材新品種白麻，也已成為我國(guó)石材品種的知名品牌，萊州石材整體品牌形象日漸確立。

更新?tīng)I(yíng)銷策略，建設(shè)新型營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。萊州營(yíng)銷隊(duì)伍聞名全國(guó)，每年一屆的石材展會(huì)也擴(kuò)大了萊州石材的影響力。新形勢(shì)下，萊州相關(guān)部門(mén)不斷創(chuàng)新展會(huì)形式，積極組織企業(yè)參加境內(nèi)外大型展覽會(huì)、博覽會(huì)，加大萊州石材推介力度，提高萊州石材的知名度和在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上的份額;引導(dǎo)企業(yè)更新?tīng)I(yíng)銷策略，注重品牌經(jīng)營(yíng)，做好國(guó)內(nèi)外營(yíng)銷布局;在大城市建立石材家裝體驗(yàn)館（直營(yíng)店），讓客戶充分體驗(yàn)石材家裝的魅力。

隨著石材產(chǎn)業(yè)園區(qū)的建成，萊州石材銷售正除舊布新，積極開(kāi)發(fā)應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，以此拓展銷售渠道。在2014年展會(huì)上，樂(lè)豪斯裝飾公司開(kāi)辟了石材裝飾天貓網(wǎng)銷售，效果良好，前景樂(lè)觀。endprint