文/ 本刊記者 王菲

近日揭曉的“中國經(jīng)濟生活大調(diào)查”數(shù)據(jù)顯示，2014年實際參與創(chuàng)業(yè)的受訪者占比為13.6%，而2015年打算創(chuàng)業(yè)的受訪者則猛增到了20.5%。創(chuàng)業(yè)開始變成一個社會話題，成為大家談論頻率較高的詞匯。

在過去的商業(yè)模式中，我們都對“羊毛出在羊身上”的事實深信不疑。然而現(xiàn)在，羊毛則有可能出在豬身上，然后讓牛來買單。這話怎么理解？舉個例子來說，譬如有一家做內(nèi)衣的企業(yè)想要在市場上推廣一款女士睡衣，在互聯(lián)網(wǎng)時代，這家企業(yè)想到了一個特別的營銷方式：免費“送”。只需要支付快遞費就可以獲得這件睡衣。

這家企業(yè)是這樣做的，找到工廠做了1000萬件夏季薄款吊帶睡衣，因為數(shù)量大，以很便宜的單價就找到了生產(chǎn)廠家。接下來就是利用互聯(lián)網(wǎng)做免費贈送的廣告，因為每送出一件就給網(wǎng)站相應的返現(xiàn)，網(wǎng)站都不遺余力地拿出推廣位置幫企業(yè)做宣傳。最后，找快遞公司談價格，同樣因為數(shù)量巨大，企業(yè)可以拿到最低的快遞費。

消費者如果去商場買這樣一件睡衣的價格大概需要100多元，即使是網(wǎng)購也要幾十元，現(xiàn)在只要支付20多元的快遞費就可以“免費”獲得，消費者也很開心。最后，內(nèi)衣企業(yè)、網(wǎng)站、快遞公司都獲得了利潤，此外，企業(yè)還獲得了口碑宣傳效果。皆大歡喜。

再舉一個例子，曾經(jīng)跟著馬云一起在納斯達克敲響阿里巴巴上市鐘聲的“快遞哥”，從一個普通的快遞員到現(xiàn)在成為一家快遞公司的老板，他的營銷方式也很具有啟發(fā)力。2013年的圣誕節(jié)，為了開拓快遞公司的業(yè)務，他扮成圣誕老人，向3500家客戶送出了3000顆蘋果。其中，只有500只蘋果是他自己買的，剩下的是飯店、花店之類的客戶“捐助”的，作為回報，“快遞哥”在發(fā)蘋果的時候幫這些客戶發(fā)放宣傳資料。

所以，在充滿了創(chuàng)新和變革的時代，創(chuàng)業(yè)人的創(chuàng)業(yè)理念與方式也應順勢而變，多一些想法總是好的。