文|何春濤

它們憑什么拿到上億融資？

文|何春濤

人們都說互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)有不少泡沫，最后留下來的才是精華，如果你仔細(xì)研究一下這些公司的發(fā)展歷史和運營之道，能夠發(fā)現(xiàn)很多共同的特點。

互聯(lián)網(wǎng)圈喜事連連，最近，從事度假租賃平臺業(yè)務(wù)的途家完成超2.5億美元融資，估值超過10億美元。

10億美元是什么概念？美國媒體朋友做了一個非常有趣的對比，這個數(shù)字相當(dāng)于全美所有普通工廠一年利潤的總和，相當(dāng)于我們身邊2.6萬個朋友的年薪總和。

無獨有偶，母嬰社區(qū)的寶寶樹也幾乎在同一時間宣布獲得千合資本戰(zhàn)略投資，總?cè)谫Y額達(dá)上億元。而在5月份，也有媒體報道，二手車交易平臺人人車也在創(chuàng)立一年之后完成2000萬美金B(yǎng)輪融資。

你可能有些不服：它們的公司都那么年輕，風(fēng)投是不是“瘋投”？為什么它們動輒就能拿到上億元的融資呢？寶寶樹成立是在2007年，2014年才開始轉(zhuǎn)型做垂直電商。2011年，途家網(wǎng)才創(chuàng)立，至今未滿5歲，而最年輕的人人車是2014年才成立的。

人們都說互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)有不少泡沫，最后留下來的才是精華，如果你仔細(xì)研究一下這些公司的發(fā)展歷史和運營之道，能夠發(fā)現(xiàn)很多共同的優(yōu)點。這些或許就是它們動輒拿下上億融資的秘籍。

看準(zhǔn)風(fēng)口

在分享經(jīng)濟大行其道的今天，途家網(wǎng)顯然是趕上了風(fēng)口，再觀國外，Uber以拼車將空車資源重新配置，Airbnb改變了人們的出行方式，讓旅途中住陌生人家成為一種愉快的體驗。途家誕生那會兒，中國的中產(chǎn)階層正興起旅游度假熱，而中國大城市又有著很高的空房閑置率。

創(chuàng)立寶寶樹的王淮南和途家一樣，也是趕上了風(fēng)口，中國現(xiàn)在是僅次于美國的第二大母嬰產(chǎn)品消費國，2015年母嬰電商市場規(guī)模在1000億～2000億元，其市場量不容小覷。在線二手車交易也是隨著O2O、互聯(lián)網(wǎng)的成熟開始興起，人人車就在合適的時機殺進(jìn)了這片市場。

摸索出適合的商業(yè)模式

2011年正是國內(nèi)短租企業(yè)的元年，螞蟻短租、愛日租、游天下在這一年上線，螞蟻短租的模式可以稱為C2C，自己只做平臺，收取交易傭金，為房東和租客雙方提供對接信息。途家網(wǎng)則采用B2C的模式，除了自己去線下找到房源并出租，也有酒店公寓入住途家網(wǎng)。C2C模式的客戶獲取成本較高，客單價低，一旦資金鏈斷裂就可能活不下去。B2C的模式較重，但是可以通過業(yè)務(wù)分成、增值服務(wù)等賺取更多利潤，現(xiàn)金流較充裕。

如今，途家的商業(yè)模式是O2O加B2C：通過網(wǎng)上平臺將閑置的中高端度假房產(chǎn)提供給旅行者，線下為這些不動產(chǎn)提供專業(yè)級管家服務(wù)，以此為旅行者提供優(yōu)質(zhì)的度假新體驗，同時，又為閑置房產(chǎn)提供資產(chǎn)托管服務(wù)，產(chǎn)生的收益與業(yè)主按比例分成。另外，這些業(yè)主還可以在途家體系內(nèi)實現(xiàn)交換居住。這樣多層次的業(yè)務(wù)線為途家?guī)砹烁嗌虣C。

寶寶樹則有三種盈利方式：第一種是大客戶廣告銷售，第二種是針對同城服務(wù)機構(gòu)的推廣平臺，第三種是針對用戶的早教系列產(chǎn)品，包括硬件類產(chǎn)品。

人人車主要是通過二手車交易來獲取傭金。這兩家分別在母嬰、二手車這兩個垂直領(lǐng)域找到最適合的變現(xiàn)方式。免費母嬰交流社區(qū)帶來了流量，從而醞釀出廣告和衍生品交易機會，在線交易二手車省去傳統(tǒng)買賣的時間成本和風(fēng)險成本，通過傭金模式保證網(wǎng)站有錢可賺——前提是快速進(jìn)行市場投放，打開市場。

重視數(shù)據(jù)化運營

這三家公司還有一個共同之處，就是都非常重視數(shù)據(jù)化運營。寶寶樹設(shè)立了數(shù)據(jù)部，途家有自己的BI（商業(yè)智能部門），人人車從上到下都十分重視數(shù)據(jù)化管理。

同時，它們還非常懂得數(shù)據(jù)化運營之道。

寶寶樹搭建了自己的數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)，通過分析洞察客戶需求，指導(dǎo)產(chǎn)品研發(fā)。比如他們調(diào)研之后發(fā)現(xiàn)污染導(dǎo)致孕酮異常，由此推出一款爆款產(chǎn)品——孕婦奶粉。

人人車則通過工具進(jìn)行流量運營，監(jiān)測每個廣告投放渠道獲得的單個交易成本，最終進(jìn)行適時調(diào)整，做到投放效果最優(yōu)化，同時還把業(yè)務(wù)流程分成若干個環(huán)節(jié)，持續(xù)分析每個環(huán)節(jié)的耗時，通過數(shù)據(jù)的分析和改進(jìn)，保證交易效率最高。

途家網(wǎng)擁有龐大的用戶數(shù)據(jù)，將每個業(yè)務(wù)線的實際銷量和業(yè)務(wù)目標(biāo)進(jìn)行對比，對中高端用戶人群進(jìn)行用戶畫像。

綜上，這三家互聯(lián)網(wǎng)公司有共同點：首先，它們在理念上領(lǐng)先一步，早早地就意識到用數(shù)據(jù)驅(qū)動決策遠(yuǎn)比基于經(jīng)驗做出的決策要更理性、更科學(xué)；其次，成立了專業(yè)的數(shù)據(jù)分析團(tuán)隊，著手構(gòu)建自己的數(shù)據(jù)化運營體系。

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