廣東豐凱機械股份有限公司總經(jīng)理 戴曉晗:
當(dāng)前織機市場競爭環(huán)境惡劣,要想生存下去有很多游戲規(guī)則,每個企業(yè)也都在根據(jù)自己的定位、客戶群以及發(fā)展方向,各顯其能,這可以理解,但在競爭中更需要理性。
戴曉晗指出,之所以造成當(dāng)前被動的市場局面,身處行業(yè)的各個主體都難辭其咎。“大家可以在價格上競爭,但是千萬別在付款方式上競爭。價格低了還可以略有毛利,維持生存,但是欠款收不回來,就只能破產(chǎn)了?!贝鲿躁险嬲\地呼吁。他說,寧可把企業(yè)做得小一點,也不想做得這么累。
“在2010年前,我們的綜合付款率能夠達(dá)到95%,然而這兩年迫于同行壓力不得不有所妥協(xié),現(xiàn)在付款率連90%都不到?!睘榇?,戴曉晗很是無奈,一再強調(diào),即便是欠款,可以欠毛利,但是不要連本錢都欠著,如此,企業(yè)生存堪憂,何談發(fā)展。
在分析時,戴曉晗表示,其實欠款買設(shè)備是一個習(xí)慣問題?!跋褚恍┩馄螅秃苌儆腥巳ジ麄冋勄房?,因為知道很不現(xiàn)實?!绷硗?,對于欠款買設(shè)備的用戶的資質(zhì),設(shè)備制造商也需要縝密衡量?!昂芏嗲房钯I設(shè)備的并不是優(yōu)質(zhì)客戶,本來并沒有能力購買設(shè)備,而是我們允許 欠款,‘ 支持’’ 他他們們買買了了設(shè)設(shè) 備備。?!薄贝鞔鲿詴躁险f,這樣的客戶多了很可能就會擾亂了正常的下游市場,而設(shè)備廠家將更難做,惡性循環(huán),大家都沒法生存。
另外,欠款也未必就能夠得到客戶認(rèn)可?!拔揖驮?jīng)在株洲看到過這樣的實例,欠款買設(shè)備的用戶根本沒有能力抵御市場震蕩,一旦有些風(fēng)吹草動就垮掉,而這些客戶最終還會埋怨,認(rèn)為如果當(dāng)初沒有被允許欠款購機也不會有現(xiàn)在的負(fù)債破產(chǎn)。”
開放的市場不能強制如何競爭,但是為了行業(yè)的健康發(fā)展,行業(yè)企業(yè)需要多一些自律,哪怕僅是為了自己的長遠(yuǎn)發(fā)展。FZJX