第六節(jié)末端機組市場分析

第六節(jié)末端機組市場分析

隨著中央空調市場的快速發(fā)展，作為中央空調的附屬產品，我國中央空調末端行業(yè)也呈現出高速發(fā)展態(tài)勢，從生產到銷售的每一個環(huán)節(jié)都日漸趨于成熟，市場潛力巨大，在中央空調市場中的競爭態(tài)勢相對比較穩(wěn)定。2014年，末端產品銷售情況平穩(wěn)，年銷售規(guī)模為69億元，占全國中央空調市場總量的10%，同比2013年的市場占有率基本持平（圖27）。

圖27 2012—2014年末端機組市場銷售量對比

由于用戶在采購中央空調末端產品時對產品的品牌要求不太高，進入市場的門檻比較低，因此造成中央空調末端行業(yè)廠家眾多。從品牌上來看，2014年4大類型的企業(yè)構成了末端市場的競爭主體。其一，作為末端市場中堅力量的最有力代表，天加、盾安、國祥、EK的2014年市場表現平穩(wěn)，上述4大品牌市場占有率合計為21.7%。其中天加表現較好，市場占有率達到11.4%。其二，4大美系品牌依舊在末端市場中占據著重要位置，市場占有率持續(xù)攀升，已高達41.7%。其三，一批專業(yè)化、規(guī)?；哪┒似髽I(yè)依然是末端市場一股不可小覷的力量。如以新晃、西屋康達、風神為代表的品牌。其四，部分區(qū)域的一些本土品牌構成了末端市場不可或缺的一部分。如山東德州和江蘇靖江集中存活了一批優(yōu)質的末端企業(yè)。最后是廣泛存在著的作坊型小企業(yè)，他們的特點鮮明，具體表現為量多質少，它們和上述2大類型企業(yè)共同構成了末端市場其他部分的35.5%的市場占比（圖28）。

從區(qū)域上來看，2014年華東、華南、華北三大區(qū)域繼續(xù)掌控著全國的末端市場，總體的市場占比高達78.2%。其中表現最好的是華東區(qū)域，保持了高占比持續(xù)增長的態(tài)勢，市場占有率達到34.3%。華南和華北區(qū)域雖略有下滑，但市場占有率依然名列前茅。華中、西北市場較2013年相比市場占有率均略有提升，東北市場與2013年同比略有下滑，市場占有率僅為3.2%，西南市場則保持平穩(wěn)（圖29）。

雖然，2014年中央空調末端產品在市場的競爭態(tài)勢中顯得相對比較緩和。但是，未來末端市場競爭的激烈將會不期而至。中央空調末端的優(yōu)化設計及附加功能的發(fā)展，將成為創(chuàng)造不同行業(yè)所需的個性化、特殊化室內環(huán)境的重要手段。這也將是中央空調主機企業(yè)建立戰(zhàn)略合作伙伴的重要選擇標準之一，也將成為中央空調末端制造商通過差異化競爭創(chuàng)造品牌個性、提高附加值的技術核心所在，同時，它將會成為中央空調末端產品市場營銷的賣點。

圖28 2014年末端機組主要品牌市場占有率對比

圖29 2012—2014年末端機組各大區(qū)域市場占有率分布