白莉莉

上海大學(xué) 上海 200444

九陽股份戰(zhàn)略管理分析

白莉莉

上海大學(xué) 上海 200444

隨著中國經(jīng)濟的飛速發(fā)展,企業(yè)所面臨的環(huán)境因素越來越復(fù)雜多變,企業(yè)間的競爭已經(jīng)不是圍繞著利潤,而是圍繞著競爭優(yōu)勢而展開的。本文通過對九陽股份戰(zhàn)略管理現(xiàn)狀進行分析, 就九陽股份的“王牌單品”豆?jié){機所具有的核心競爭力分析其企業(yè)戰(zhàn)略管理,并提出一定的對策和建議。

九陽 競爭 戰(zhàn)略管理

九陽股份有限公司是一家專注于豆?jié){機領(lǐng)域并積極開拓廚房小家電研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的現(xiàn)代化企業(yè),成立于 1994 年,2008年在深圳證券交易所掛牌上市。九陽的主要產(chǎn)品有豆?jié){機、電磁爐、料理機、榨汁機、開水煲、電壓力煲等七大系列,同時還開發(fā)了專供酒店、寫字樓商用豆?jié){機,開拓了新的市場空間。目前九陽豆?jié){機通過不斷的技術(shù)創(chuàng)新、戰(zhàn)略調(diào)整、產(chǎn)品多樣化,在市場上占領(lǐng)了扎實的領(lǐng)先地位,市場份額占80%以上,九陽豆?jié){機在豆?jié){機市場已經(jīng)牢牢占據(jù)了第一品牌的位置。

目前九陽已形成跨區(qū)域的管理架構(gòu),在濟南、杭州、蘇州等地建有多個生產(chǎn)基地。九陽一直保持著健康、穩(wěn)定、快速的增長,近五年平均增長率均超過40%,成為我國“國家知識產(chǎn)權(quán)試點企業(yè)”、“國家 AAAA 級標(biāo)準(zhǔn)化良好行為企業(yè)”、“國家商標(biāo)戰(zhàn)略實施示范企業(yè)”、“中國誠信典型示范企業(yè)”。

1 、戰(zhàn)略目標(biāo)

作為豆?jié){機行業(yè)的開創(chuàng)者和領(lǐng)導(dǎo)者,九陽持續(xù)引領(lǐng)新興健康廚房電器的技術(shù)進步和發(fā)展,新產(chǎn)品層出不窮,主要產(chǎn)品涵蓋了豆?jié){機電壓力煲、電磁爐、料理機、榨汁機、紫砂煲、開水煲、電飯煲、油煙機、燃氣灶、消毒柜、熱水器等十二大系列,由此帶來九陽健康產(chǎn)業(yè)的又一次升級。九陽倡導(dǎo)健康飲食生活方式,致力于產(chǎn)品和服務(wù)的持續(xù)創(chuàng)新,為客戶創(chuàng)造健康便捷、高品質(zhì)的飲食解決方案。

九陽豆?jié){機自發(fā)明之初,就不斷的改進和創(chuàng)新,推出“五谷精磨技術(shù)”,滿足消費者從單一口味的黃豆豆?jié){到五谷豆?jié){的多種口味、多種營養(yǎng)配方的新需求,將中國傳統(tǒng)飲品豆?jié){發(fā)揚光大,同時將“健康,快樂,生活”的形象傳遞給消費者。

2013年以來,公司食品加工機類產(chǎn)品的銷售逐步穩(wěn)定,營養(yǎng)煲類、西式電器類產(chǎn)品持續(xù)增長,正實現(xiàn)從“豆?jié){機”向“全品類料理小電”的品牌轉(zhuǎn)型。

2 、戰(zhàn)略實施

2.1 多元化戰(zhàn)略

企業(yè)產(chǎn)品的多元化有助于擴大小家電企業(yè)規(guī)模,同時也迎合了小家電產(chǎn)品配套性要求高的特點。九陽豆?jié){機從產(chǎn)品的功能、渠道、服務(wù)、品牌形象等方面采取差異化策略?。差異化戰(zhàn)略強化豆?jié){機優(yōu)勢,九陽豆?jié){機的定位是創(chuàng)新+健康,其本質(zhì)是:堅持產(chǎn)品創(chuàng)新,不斷研發(fā)新技術(shù),改善產(chǎn)品性能,開發(fā)滿足消費者需要的新功能,提高消費使用的便利性,同時,堅持培育消費需求,堅持終端體驗營銷,堅持倡導(dǎo)豆?jié){健康生活方式。九陽的經(jīng)營模式讓跟隨者難以模仿。

九陽股份多元化戰(zhàn)略加速推進,近年來隨著榨汁機、營養(yǎng)煲及小家電等新業(yè)務(wù)快速增長,公司收入結(jié)構(gòu)得到持續(xù)優(yōu)化,同時在近期豆?jié){機行業(yè)回暖及產(chǎn)品創(chuàng)新加速背景下,公司在品類拓展及網(wǎng)絡(luò)營銷方面的創(chuàng)新將推動其向“全品類料理小家電”目標(biāo)的成功轉(zhuǎn)型。九陽股份注重研發(fā),獨特的三級研發(fā)體系、研發(fā)銷售掛鉤的項目制激勵計劃、競爭合作的研發(fā)團隊、上億的研發(fā)投入,都是推動九陽暢銷新品的機制保證。

最新研發(fā)的免濾豆?jié){機、Onecup膠囊豆?jié){機、饅頭機、面條機的系列化新產(chǎn)品逐漸上市, 有效的補充了公司原有產(chǎn)品的豐富度,為用戶提供了更多的選擇,同時大力拓展電子商務(wù)領(lǐng)域的經(jīng)營,公司多品類特色產(chǎn)品通過天貓、京東等平臺陸續(xù)首發(fā)上市,互聯(lián)網(wǎng)式的營銷展現(xiàn)了公司適應(yīng)新經(jīng)濟的超強能力。

2.2 市場定位戰(zhàn)略

在中國市場,小家電產(chǎn)品升級快、品牌雜多,但近年品牌集中度正在提高。面對市場激烈的競爭,九陽以其技術(shù)、品牌、營銷等優(yōu)勢,帶領(lǐng)豆?jié){機市場的不斷向前發(fā)展。九陽采用自有品牌運營商的生產(chǎn)經(jīng)營模式,擁有自有品牌、自主研發(fā)、自有知識產(chǎn)權(quán)核心技術(shù)的綜合優(yōu)勢,在行業(yè)激烈的競爭中保持較高的毛利率。因此,九陽采取市場領(lǐng)導(dǎo)者策略,保持市場領(lǐng)導(dǎo)者的地位。作為市場的領(lǐng)導(dǎo)者一般可以采取的領(lǐng)導(dǎo)策略包括擴大市場總需求量、保護市場占有率、提高市場占有率。

美的號稱其豆?jié){機產(chǎn)品突破了傳統(tǒng)豆?jié){機長期存在的泡豆與清洗過程過于繁瑣的局限,節(jié)省了豆?jié){的制作時間,開創(chuàng)了早餐新革命,滿足了白領(lǐng)的快節(jié)奏生活需求,采取差異化定位,大打價格戰(zhàn)和贈品戰(zhàn),并采用短期快速鋪貨銷售的強勢策略。

東菱采用低價策略和產(chǎn)品新概念,主打“健康自制、全面營養(yǎng)”的家庭自制飲料文化。其新一代“水果豆?jié){機”主推“全飲料”概念,強調(diào)“水果豆?jié){機”不只是豆?jié){機,將豆?jié){機、榨汁機、電水壺三機合為一體,開辟了一條與九陽和美的完全不同的產(chǎn)品競爭策略。

九陽想要坐穩(wěn)市場領(lǐng)導(dǎo)者的地位,九陽的品牌戰(zhàn)略需要進行產(chǎn)業(yè)升級規(guī)劃、穩(wěn)固領(lǐng)導(dǎo)地位、打造頂級品牌,成為中國“最專注、最懂、最權(quán)威、最領(lǐng)先”的豆?jié){機第一品牌,進行產(chǎn)業(yè)鏈擴張,延伸豆?jié){機價值鏈,提高市場競爭力。

九陽豆?jié){機的宣傳從大豆與豆?jié){的健康營養(yǎng)角度培養(yǎng)消費者的消費習(xí)慣,從而擴大豆?jié){機的消費市場。通過高強度、多頻率的廣告來促使消費者保持對品牌的印象,增加對九陽品牌熟悉的程度或產(chǎn)生較強的品牌偏好。

3 、發(fā)展前景

從1994年,九陽第一臺全自動家用豆?jié){機誕生以來,九陽豆?jié){機占有的市場份額比較大,滲透力比較強。在考慮九陽公司發(fā)展戰(zhàn)略時,主要是密集型增長。豆?jié){機在當(dāng)前市場中還處于未飽和狀態(tài),豆?jié){機的使用率還可以顯著提高,從而使現(xiàn)有豆?jié){機以市場滲透和產(chǎn)品開發(fā)為主,市場開發(fā)次之。實施品牌滲透戰(zhàn)略,九陽的其他小家電產(chǎn)品憑借九陽的品牌效應(yīng)快速被消費者接受。九陽股份公司的發(fā)展戰(zhàn)略以發(fā)展為導(dǎo)向,不斷開發(fā)新產(chǎn)品,開拓新市場,擴大九陽豆?jié){機的產(chǎn)銷規(guī)模,提高豆?jié){機的市場占有率,提高競爭地位,增強九陽豆?jié){機的競爭實力。

整體上, 九陽應(yīng)該擴大豆?jié){機、電壓力鍋、電飯煲等傳統(tǒng)小家電的市場份額, 以產(chǎn)品為根本,通過不斷推出新產(chǎn)品、改進產(chǎn)品工藝實現(xiàn)產(chǎn)品線的拓展和現(xiàn)有產(chǎn)品的升級。研發(fā)新產(chǎn)品,促進公司收入構(gòu)成深入優(yōu)化,分散投資風(fēng)險。同時,堅持線上線下協(xié)同發(fā)展,努力保持線上銷售的領(lǐng)先地位。擴大與天貓、京東等大型平臺的合作,加大平臺建設(shè)并打通所有終端環(huán)節(jié)縮短與終端距離,提高對市場的了解度。

[1]劉新軍.企業(yè)戰(zhàn)略管理研究.《合作經(jīng)濟與科技》,2013年6月.

[2]九陽:打造中國健康電器第一品牌,中國集體經(jīng)濟,2013年4月.

[3]胡源珍.淺析中國小家電企業(yè)的品牌經(jīng)營,知識經(jīng)濟,2009年第三期.