等 錢(qián) 來(lái)

◎ 六 六

等 錢(qián) 來(lái)

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冰心對(duì)鐵凝說(shuō)：“你不要找，你要等?！边@是冰心問(wèn)過(guò)鐵凝有沒(méi)有男朋友之后說(shuō)的話(huà)。

昨天偶然遇見(jiàn)莊先生，他跟我聊了聊他的生平，我突然想起冰心的話(huà)。

他說(shuō)，從事服裝業(yè)20多年，從年少無(wú)知，總為錯(cuò)誤埋單，到現(xiàn)在瞄一眼就知報(bào)表哪一項(xiàng)不對(duì)，人員哪一個(gè)不配崗……錯(cuò)誤越犯越少，人越來(lái)越本真。年輕的時(shí)候做事，一拍腦袋就干，干了就虧。服裝業(yè)是庫(kù)存能拖死人的行業(yè)，李寧和美特斯邦威都因庫(kù)存而一蹶不振，七匹狼去年一年就關(guān)了500多家店鋪。

“服裝不像釀酒行業(yè)，今年賣(mài)不掉，留下還是資產(chǎn)。過(guò)季時(shí)裝賣(mài)不掉，當(dāng)白菜扔都沒(méi)人要。”他調(diào)侃道。

每個(gè)人都干一行怨一行，有一段時(shí)間錢(qián)掙夠了，莊先生回想起苦不堪言的操心和繃緊的神經(jīng)，想換個(gè)舒服的行業(yè)做，就去國(guó)企當(dāng)了CEO。去了后才發(fā)現(xiàn)，民營(yíng)企業(yè)老板絕對(duì)不適合做國(guó)企老板：國(guó)企的老職工工作倒是勤勤懇懇，但思維模式固化，跟不上市場(chǎng)，且年紀(jì)大了，連洗腦都困難，甚至已經(jīng)看得到問(wèn)題，讓他們下決心整改也跟揮刀斷臂、刮骨療傷似的。換言之，這不是你的企業(yè)，你什么都做不了。

無(wú)奈之下，老莊又回到自己熟悉的服裝領(lǐng)域?！俺阅耐腼?zhí)熳⒍?。我以為我換個(gè)單位就換了自己的腦袋，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，你要休息，大腦不允許，它每天都在發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、思考問(wèn)題、解決問(wèn)題。”我問(wèn)他：“你走了這么久，客戶(hù)都跑了，怎么生存？”

他說(shuō)了一句話(huà)：“錢(qián)不是找來(lái)的，是等來(lái)的。市場(chǎng)上，每天有這么多人在找客戶(hù)、找資源、找關(guān)系、找錢(qián)，卻都忘記了一個(gè)本質(zhì)——修內(nèi)功。你把工廠管理好，員工帶好，質(zhì)量抓好，不愁沒(méi)客戶(hù)?！惫黄淙?，他按部就班地把機(jī)器組裝到位，把老部下召回，把工人培訓(xùn)好以后，客戶(hù)的電話(huà)來(lái)了：“老莊，可以開(kāi)工了嗎？我這有訂單?！弊罱?，國(guó)際奢侈大牌“LORO PIANA”找到老莊，讓他負(fù)責(zé)中國(guó)市場(chǎng)訂單的承接。

他的經(jīng)歷我感同身受。

我的同行們，有不少是在混圈子：參加各種活動(dòng)會(huì)議，跟導(dǎo)演、演員吃飯，每天談劇本，談規(guī)劃，混人脈。也有人跟我說(shuō)，馬上有個(gè)高峰論壇的聚會(huì)，問(wèn)我要不要去。我答曰：“不去?！焙脛”静皇侨ψ永锏娜四芙o你的，好劇本是趴在生活里觀察社會(huì)，一字一句地寫(xiě)出來(lái)的。不認(rèn)識(shí)制片人、演員或?qū)а荻紱](méi)關(guān)系，不認(rèn)識(shí)生活才有關(guān)系。有了好劇本，無(wú)數(shù)的錢(qián)會(huì)來(lái)找你；有了好人脈，沒(méi)劇本也白搭。

這兩天在中歐國(guó)際工商學(xué)院做畢業(yè)模塊，模擬市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。很多參加過(guò)這種模擬的人都有體會(huì)：無(wú)論你當(dāng)初制定了怎樣清晰的戰(zhàn)略，在執(zhí)行過(guò)程中都會(huì)跑偏——干得不好有生存壓力，想轉(zhuǎn)行；干得太好有霸主誘惑，想吞并。做著做著，就完全偏離了最初的軌道。

最終能奪得大獎(jiǎng)的，既不是最聰明的，也不是最會(huì)逢迎的，而是不折不扣按部就班、穩(wěn)扎穩(wěn)打、忠于自我的人。

我和老莊的感悟是：人行一世，積的是口碑。也許前三五年你混得不如旁人風(fēng)光，可是堅(jiān)持做好人、勤奮的人、有信譽(yù)的人，三五十年以后，你一定置于人上。我們不比誰(shuí)跑得快，就比誰(shuí)走得遠(yuǎn)。

（摘自《意林》2014年第22期圖/子依）