李前

2015年3月，中盛新能源（ET Solar）宣布成為英國最大單體商用屋頂光伏電站的組件供應商，為該項目提供6.1兆瓦光伏組件。

“這個屋頂電站項目對我們來說有著重要的意義，它將有效提升我們在英國市場的品牌知名度和影響力?！敝惺⒖偛眉?CEO 佘海峰介紹說，“中盛不僅可以為客戶提供性能卓越的光伏組件，還可以提供一站式的能源解決方案?！?/p>

下沉至光伏產(chǎn)業(yè)鏈下游

實際上，中盛新能源在2005年成立之初，就立足海外市場。之所以將業(yè)務定位在國際市場，佘海峰曾經(jīng)在接受記者采訪時說：“客觀上分析中國市場的補貼、日照和政策穩(wěn)定性等因素，其實中國并不是一個特別適合做電站投資的市場，但是市場的瘋狂程度遠遠超出了我的想象?！?/p>

在開拓海外市場的過程中，中盛發(fā)現(xiàn)：由于中國制造在技術(shù)上缺乏優(yōu)勢，傳統(tǒng)建設營銷渠道的方式在海外有些吃不消。鑒于此，從2008年開始，中盛決定往光伏行業(yè)的下游走，轉(zhuǎn)型做海外EPC。隨著光伏制造業(yè)的快速發(fā)展，行業(yè)內(nèi)的競爭呈白熱化，中盛意識到做純粹的制造業(yè)，利潤微薄。因此，2013年中盛再次試探光伏行業(yè)的下游，進行光伏電站開發(fā)、EPC、運維等解決方案的設計和提供。

事實證明，這種轉(zhuǎn)型是及時又聰明的。時至今日，中盛光伏業(yè)務已經(jīng)遍布亞洲、歐洲、北美洲及拉丁美洲等市場，在韓國、日本、澳大利亞、德國、意大利、法國、以色列、羅馬尼亞、美國和智利等國家設立了分支機構(gòu)。對市場變化的快速能力，可謂讓中盛10年圓夢。

公開資料顯示，截至2014年，中盛在全球累計光伏組件出貨量超過3.5吉瓦，市場份額在全球十多個國家躋身前5位，并在全球擁有4.5吉瓦光伏電站的儲備項目。

海外市場遍地開花

這些年來，中盛下沉至產(chǎn)業(yè)鏈的下游，在國際市場提供光伏電站解決方案，包括電站咨詢、電站開發(fā)、電站投融資、工程設計、采購、運營與維護等多個方面。

此次成為英國最大單體商用屋頂光伏電站的組件供應商，中盛將為英國瑪莎百貨公司多寧頓城堡配送中心的屋頂，目前已順利并網(wǎng)發(fā)電。其實，這已經(jīng)不是中盛第一次進入英國市場。前不久，中盛旗下德國分公司宣布其 EPC 總包的英國南部9.1兆瓦 Marsh Farm 光伏電站即將并網(wǎng)，預計可滿足3000戶居民的用電需求，有效減少當?shù)靥寂欧拧?/p>

與此同時，中盛還將光伏觸角伸到了巴基斯坦。進入2015年，中盛宣布與TechAccess公司在巴基斯坦共同投資總量達21.5兆瓦的兩座光伏電站。首個11.5兆瓦光伏電站預計于2015年6月份開工建設。

據(jù)悉，電站坐落在巴基斯坦的鹽堿地帶，惡劣的土壤條件對項目的設計和施工提出較高的要求。中盛調(diào)動全球項目開發(fā)團隊和全球研發(fā)團隊的骨干多次赴該地帶調(diào)研勘察，為客戶提交了定制化的項目方案。中盛將為這兩座電站提供專業(yè)的投融資、EPC、運營與維護服務，以確保電站順利建設運營。

“作為巴基斯坦首批50兆瓦IPP光伏項目配額的重要組成部分，21.5兆瓦光伏電站的建設，將大大緩解當?shù)仉娏o張的局面。未來1～2年內(nèi)，我們將攜手TechAccess共同投資開發(fā)累計100兆瓦的光伏電站?！辟芎７灞硎?。

2014年，中盛新能源海外動作頻繁。中盛先是宣布其旗下子公司ET Capital與美國ATI聯(lián)合開發(fā)1.8兆瓦加州Bakersfield光伏電站，并為電站提供定制化的融資解決方案。接著中盛新能源在南美地區(qū)的首個礦場光伏項目啟動，中盛5兆瓦多晶硅光伏組件將為蘇里南的一處礦場光伏電站提供綠色電力。根據(jù)南美礦業(yè)企業(yè)對新能源的實際需求，中盛新能源除提供高品質(zhì)的光伏組件外，還投身于礦場光伏電站的開發(fā)與建設領域。

“我們可以為南美客戶提供從電站聯(lián)合開發(fā)、EPC等一攬子解決方案。在智利等南美國家，我們的項目團隊正與多家礦業(yè)企業(yè)緊密合作，開發(fā)多個離網(wǎng)混合動力發(fā)電系統(tǒng)?！辟芎７逭f。

另外，中盛新能源已經(jīng)開始建設40兆瓦以色列單體最大的地面太陽能光伏電站。橫亙以色列南部的內(nèi)蓋夫沙漠陽光充沛，是該地區(qū)光伏投資的熱點區(qū)域。40兆瓦光伏電站就坐落于內(nèi)蓋夫的 Kibbutz Ketura，占地面積約60萬平方米。電站并網(wǎng)發(fā)電后，預計每年將至少輸出7萬兆瓦時的清潔電力。

由于電站所在地人煙稀少、終年干旱少雨，氣候條件十分惡劣，以色列大型電站安裝商 Arava Power 和全球電力巨頭法國電力新能源公司兩家業(yè)主單位對電站的 EPC、運營與維護等服務提出更為嚴苛的要求。中盛新能源從全球眾多頂尖的能源企業(yè)中脫穎而出，成功中標這一項目。

基于電站度電成本最優(yōu)化的原則，中盛新能源集合在電站解決方案領域的技術(shù)優(yōu)勢，采用模塊化的電站設計，大力降低建站成本，提高安裝效率。此外，中盛新能源與具有豐富本土電站運作經(jīng)驗的合作伙伴 G-Systems和Elmor協(xié)作，開展電站的設計布局、原料采購、質(zhì)量管理、施工監(jiān)管與電站調(diào)試等業(yè)務。

冷靜看待光伏未來

2014年，中盛選擇12個國家作為戰(zhàn)略目標市場，并將于2014～2018年在這些市場建立項目團隊，實施產(chǎn)異化的市場策略。另外，這一年中盛光電將光伏電站業(yè)務剝離出來，成立了“中盛新能源”，計劃于2015年在美國上市。

在佘海峰看來，光伏行業(yè)的能源屬性與金融屬性日益凸顯，已不僅僅停留在“制造”的層面。當前資本對于光伏電站的追逐正熱烈，企業(yè)更需理性與冷靜的思考。在市場上要找準定位，基于自身經(jīng)營的實際和能力合理制定發(fā)展戰(zhàn)略。