吳軍濤

立春過后，清風(fēng)和煦，午后暖陽，溫潤如玉。一縷陽光透過窗子前的輕紗簾，灑在了桌幾的茶盤上。陽光下，新砌清茶的裊裊水霧，升騰不絕，繚繞，飄散……

他，直眉，濃而黑；大眼，深而遂；鼻梁，高而挺，一身西裝革履，英氣十足地坐在記者一旁的沙發(fā)上，一飲杯中普洱，思索片刻道，“我們的燈飾公司目前在淘寶商城排名前三，而且即將在新三板上市，這意味走在了國內(nèi)照明行業(yè)的前列?！痹捳Z興奮而充滿期待。

“新三板”一個(gè)不為大家熟悉的名詞，在新三板上市，對于一個(gè)企業(yè)來講，也意味著它將走向規(guī)范化經(jīng)營。在照明行業(yè)，更是沒有統(tǒng)一規(guī)范的市場，經(jīng)營者“群雄逐鹿”。但獨(dú)闖照明行業(yè)十幾年的他，克服艱難險(xiǎn)阻，不單贏得了市場，又開辟了行業(yè)內(nèi)的眾多第一，第一個(gè)實(shí)現(xiàn)歐米巴經(jīng)營模式，第一個(gè)實(shí)現(xiàn)研發(fā)產(chǎn)品擁有自己的生產(chǎn)線，第一個(gè)在公司實(shí)現(xiàn)高層以上成為股東……

這對于一個(gè)80后，白手起家的年輕“小伙子”來講，事業(yè)已經(jīng)小有所成。然而，他并不認(rèn)為自己是成功的，他說，自己只是走在了通向成功的道路上。

他，就是歐塞家居有限公司年輕帥氣的董事長鐘英明。

窮則思變

出生在改革開放的大浪潮，成長在改革開放的春風(fēng)里，卻沒有更多地享受到改革開放的果實(shí)。取而代之的，他學(xué)會在這樣的社會浪潮中，如何讓自己生存，變強(qiáng)。

鐘英明出生在江西吉安的一個(gè)農(nóng)民家庭，家中兄弟姐妹眾多，他在男孩子中排名老大，上面還有三個(gè)姐姐。家庭負(fù)擔(dān)沉重，回想起小時(shí)最令人記憶猶新的就是父母為兄弟姐妹們上學(xué)交不上學(xué)費(fèi)而犯愁。

“每當(dāng)新學(xué)期，都要花光靠種地得來的收入?！边@樣的情形，鐘英明看眼里，記在心上?！安荒茉龠@樣窮下去了?！辩娪⒚鞲嬖V自己。勉強(qiáng)維持學(xué)費(fèi)讀到高中的鐘英明越發(fā)感覺到讀書可能并不是最適合自己的出路，干脆就出去打工掙錢。既能減輕家庭的負(fù)擔(dān)，還能賺錢供弟弟妹妹讀書。

終于，在高中臨近畢業(yè)時(shí)，鐘英明毅然決然地踏上了外出打工之路，同時(shí)也開啟了為夢想奮斗的大門。

1998年，改革開放的春風(fēng)已吹遍了深圳特區(qū)，這里成了打工者發(fā)家致富追求夢想的寶地。每天，都能看到有大批外來者蹲在路邊，等待著哪家企業(yè)的老板來相中。有時(shí)候，僅僅為了一個(gè)“普工”，都有上百人爭得“頭破血流”，一旦有老板相中他們，他們也便可“平步青云”，不用在為自己露宿街頭而發(fā)愁；不用再為辦不到“暫住證”而被遣返而恐懼。

壓力，動(dòng)力，同時(shí)也需要運(yùn)氣。剛到深圳的鐘英明當(dāng)然也免不了經(jīng)歷這一切，“只是運(yùn)氣比較好，”很短的時(shí)間，他便被一家地方電子廠的老板相中，不用再像其他人苦苦地覓工，那時(shí)的感覺，現(xiàn)在回想起來，他自己都無法形容。

來到電子廠，他從最基層工作做起，搬運(yùn)廢料，打掃車間，一切苦活累活他都做過。只是這樣的境況讓他覺得和自己的理想有所差距。他想做技術(shù)工種，因?yàn)榭吹絼e的車間師傅搞的是技術(shù)工種，拿錢多，還能受人尊重。這樣的想法促使他一有時(shí)間就往技術(shù)車間跑，在那里有時(shí)一待就是一整天，時(shí)常領(lǐng)導(dǎo)喚他，卻無法找到他人，影響了正常工作。就這樣，鐘英明在這里待了短短一個(gè)來月的的時(shí)間就被廠里開除了，理由是：人不踏實(shí)。

這也給初出茅廬，沒有太多經(jīng)驗(yàn)的鐘英明不小的打擊?，F(xiàn)在回想起來，鐘英明覺得也許是因?yàn)楫?dāng)時(shí)心太急，也沒有什么經(jīng)驗(yàn)；但他覺得也有好的一面，這讓他更加能夠向自己期望的方向發(fā)展，只是接下來的生活，他還就要面臨覓不著工而被遣返的壓力。

之后的日子，鐘英明更加努力，“除了吃飯睡覺，就是四處覓工。我走遍鎮(zhèn)上的大街小巷，看遍每一條招聘信息。運(yùn)氣不錯(cuò)，不到半個(gè)月我就又找到了第二份工。雖然不是自己心儀的電子工，但能吃飽肚子，有個(gè)住處，養(yǎng)活自己就很知足了。”

堅(jiān)持創(chuàng)業(yè)，成功沒有捷徑

在照明生產(chǎn)工廠里，因?yàn)橛辛艘淮谓?jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，鐘英明不再像之前那樣心急、莽撞，因?yàn)榍趭^好學(xué)很快做上了技術(shù)工種，他還特意在村子上用每月600元的工資花去300元去專業(yè)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)打石膏，做雕刻。工資也從最普通的每月600元一躍上升到了2000元。只是，連鐘英明自己也沒有想到，這個(gè)門手藝的學(xué)成竟是他今后賴以生存的“飯碗”。

有一次，公司派他去考察中山市古鎮(zhèn)的燈飾展覽會。“第一次來到這里，自己一下就驚呆了，好像就像來了燈飾的天堂，各式各樣的燈具應(yīng)有盡有，從小長這么大，這也讓我大開眼界。每間店鋪都很小，但整個(gè)鎮(zhèn)都是做燈具的，前店后廠，就像舊時(shí)的作坊。”

這令他興奮不已，同時(shí)也激發(fā)了他由來已久內(nèi)心的一個(gè)想法——?jiǎng)?chuàng)業(yè)。從古鎮(zhèn)回來，他日思夜想，自己長久以來，不就是期待著有這樣一個(gè)創(chuàng)業(yè)環(huán)境嗎？

在2003年底，他辭去廠里工作，只身一人，帶著僅僅兩萬元的積蓄來到古鎮(zhèn)，成立了自己的工作室。在古鎮(zhèn)的周邊，他租了一間600平方的屋子，招聘了10來個(gè)學(xué)徒。起初，他只是模仿著別人做一些比較好的燈具，自己就回來稍加設(shè)計(jì)、改動(dòng)就出售，后來可以幫別的工廠打樣板。

做了一段時(shí)間，光景越來越好，業(yè)務(wù)自然延伸，鐘英明開始一些小批量生產(chǎn)，一部分業(yè)務(wù)就開展了，前來創(chuàng)作室工作的人也越來越多?；仡櫰鸪鮿?chuàng)業(yè)的情形，他回憶道，“我就拿著自己的名片，四處投放，那時(shí)候，很少人做我現(xiàn)在的產(chǎn)品，很多人也不太懂，我們就一面跟人耐心地講解，一面推銷自己的產(chǎn)品。畢竟市場還沒有很多我們投放的產(chǎn)品，他們也愿意嘗試一下新的產(chǎn)品?！?/p>

因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量過硬，一投放市場，便受到了歡迎，鐘英明的業(yè)務(wù)也逐漸擴(kuò)大，一年多就賺了十幾萬。

2005年，應(yīng)客戶的需求，很多產(chǎn)品需要快速達(dá)到客戶手中，小小的創(chuàng)作室已經(jīng)不能滿足市場的需求，鐘英明開始又有了新的想法，他需要擴(kuò)大自己的公司規(guī)模。

在沒有開工廠的任何經(jīng)驗(yàn)下，他在中山市找了一個(gè)本地人作為自己的合作伙伴一起開廠，鐘英明來負(fù)責(zé)產(chǎn)品的投資。但合作進(jìn)行到一半的時(shí)候，一些環(huán)節(jié)出了問題。合作伙伴沒有按照合同規(guī)定退了出去，他的十萬元投資全部賠光了。

在承受初次創(chuàng)業(yè)失敗的壓力下，鐘英明并沒有一蹶不振，因?yàn)?，他?jiān)信這個(gè)市場有不盡的前景，合作的失敗更和技術(shù)、產(chǎn)品無關(guān)，他沒有放棄對燈具事業(yè)的熱愛，艱難支撐自己的事業(yè)。

“最艱難的時(shí)候，你可能都不能理解，現(xiàn)在進(jìn)貨都是成批的，那時(shí)候，我都只能一點(diǎn)一點(diǎn)的進(jìn)貨，有時(shí)先向朋友借上個(gè)幾百元，然后就進(jìn)幾百元的貨，勉強(qiáng)活下來。”

2006年底，經(jīng)朋友介紹，鐘英明幫著國內(nèi)的一個(gè)廠家做貼牌，出口國外。中間因?yàn)閮杉耶a(chǎn)生糾紛，合作破裂。美國的廠家打聽到是鐘英明在幫他們生產(chǎn)，所以，希望和他繼續(xù)合作，從此，他就開始做上了出口業(yè)務(wù)。

2008年，美國次貸危機(jī)震撼了全球的金融市場。無疑，這對鐘英明的出口也有影響。國家號召出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷。鐘英明也積極響應(yīng)國家的政策，決定進(jìn)行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。

只是，光景也沒有想象中的那么好，用鐘英明的話說，“業(yè)務(wù)稀稀拉拉地做?！?/p>

公司到了生死攸關(guān)的時(shí)候，鐘英明苦思冥想，希望能夠找到一個(gè)很好的出路。

他開始從網(wǎng)上搜尋，和朋友聊天，跑遍全國的市場，最后，他終于找到了一個(gè)突破口，他決定大膽嘗試——發(fā)展電商。

“2010年是電商炒得最火的時(shí)候，我同時(shí)看到了自己的優(yōu)勢所在：因?yàn)槲覀円恢痹谧鼍€下，擁有了一個(gè)很好的團(tuán)隊(duì)；在這基礎(chǔ)上，我們有能力去為客戶開發(fā)一些他們需要的產(chǎn)品；同時(shí)我們建立有自己的庫存，還有自己產(chǎn)銷的完善機(jī)制，基于這幾點(diǎn)考慮，我覺得我們比別人強(qiáng)，可以大膽地去嘗試?！?/p>

2011年，他從淘寶公司高薪引進(jìn)人才。他把公司地址選在了杭州，因?yàn)槟抢锏碾娚倘瞬艥?jì)濟(jì)，組建一個(gè)專業(yè)的電商團(tuán)隊(duì)并不難。

瞄準(zhǔn)了市場，做了這樣的決策，鐘英明這下像打了雞血一樣，將自己的所有精力都投放在了公司的壯大發(fā)展上。

“整全工廠之力，沉下心來鉆研，做什么我都是親自帶隊(duì)?！辩娪⒚餍稳菽菚r(shí)自己的狀態(tài)。很快，公司的營業(yè)額出乎他意料，成倍數(shù)增長。

這期間，他還創(chuàng)造出了燈具業(yè)的阿米巴模式，他還在業(yè)內(nèi)率先在團(tuán)隊(duì)中實(shí)行股份制，高管層以上（高管必須持股）。很多人，因?yàn)榭吹搅诉@樣的轉(zhuǎn)型模式，也紛紛跟風(fēng)效仿，加盟。但鐘英明的公司至今還是處在行業(yè)內(nèi)遙遙領(lǐng)先的位置。

創(chuàng)業(yè)，幸福會更多

公司一次次遭遇困難，但鐘英明一次次化解，這也展現(xiàn)出他英明的經(jīng)營理念。

“內(nèi)心清澈，沒有羈絆。”鐘英明說，自己人生有三個(gè)不同階段，思考的問題也不一樣：最初，我出來一門心思打工，只是為了能夠更好地生活。那時(shí)候，一無所有，有的只是自己的勇氣和信心。第二階段，我有了自己的創(chuàng)作室，我可以養(yǎng)活自己的同時(shí)，可以分一部分錢給家人，供養(yǎng)弟弟妹妹上學(xué)，賺多賺少，但我都會給他們寄去，也無所畏懼。第三階段，我有了自己的家庭，老婆和孩子，我之前賺了一筆錢，我給他們買了房子，留了存款，沒有什么后顧之憂，剩下的我可以大膽地去開創(chuàng)我的事業(yè)。

談起創(chuàng)業(yè)，每個(gè)人對它都有不同的感受，而對于鐘英明來講，他又賦予了特殊的涵義。他白手起家，十幾歲只身一人前去廣州打工，在街邊為了一個(gè)“普工”你爭我搶，僅僅一個(gè)月就被老板開除，但他學(xué)會了人生最重要的一課——踏實(shí)；2003年，那年他人生第一次有了自己的創(chuàng)作室，但不巧遇上了“非典”，人人自危，但鐘英明依舊堅(jiān)持跑業(yè)務(wù)，維持創(chuàng)作室的營業(yè)；2008年，鐘英明的公司剛要做對外出口，經(jīng)營規(guī)模要有所擴(kuò)大的時(shí)候，又遇上了美國的次貸危機(jī)，全球金融都跟其受影響。鐘英明，日思夜想公司如何轉(zhuǎn)型，響應(yīng)國家的號召，將經(jīng)營由出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷。2011年，自己的內(nèi)銷戰(zhàn)略能夠勉強(qiáng)維持公司升級的時(shí)候，他又尋找了一條更好的出路，轉(zhuǎn)入電商，和“淘寶”合作，引用最新潮的O2O模式，并結(jié)合著自身優(yōu)勢，率先在燈具行業(yè)內(nèi)，實(shí)行歐米巴模式，在公司生死攸關(guān)的時(shí)刻成功轉(zhuǎn)型。如今，因?yàn)榫€下加盟商的紛紛涌入，但鐘英明看到了線下的競爭的劣勢明顯存在，他又在積極探索思考，如何能將公司的業(yè)務(wù)調(diào)整，為這些加盟商紛紛解圍，同時(shí)，他也在為自己的公司在“新三板”的上市積極忙碌。

鐘英明對新知識、新技能不斷更新、孜孜以求，他敏思好學(xué)，不斷對市場新形勢的洞察和把握。從初出茅廬對技能學(xué)習(xí)的熱愛到后來創(chuàng)業(yè)每次公司轉(zhuǎn)型都要進(jìn)行知識結(jié)構(gòu)的更新，他都如饑似渴學(xué)習(xí)知識，提高自我能力，努力自己跟上時(shí)代的發(fā)展要求。

“雖然每一個(gè)節(jié)點(diǎn)都是困難重重，但不能因?yàn)榄h(huán)境不好而放棄，做事情要懂得始終如一?！边@是鐘英明感受最深的一句話，每一步都走得曲折。

但惟獨(dú)堅(jiān)信讓艱難行走的每一步都奠定了如今的成功。

“辦法總比困難多。”每到公司遇到生死攸關(guān)的節(jié)點(diǎn)，他都會不計(jì)報(bào)酬地去挽救他熱愛的這份事業(yè)。

當(dāng)然，也需要像鐘英明這樣有著對市場信號的敏銳洞察和捕捉，同時(shí)適時(shí)調(diào)整。

2012年底，鐘英明邀請臺灣明星賈靜雯為自己的歐塞洛斯品牌做代言，之后，便有了更多的人了解了他們的品牌。加盟商蜂擁而至，鐘英明也鑿實(shí)為此高興了一把，開始不斷地壯大線下生產(chǎn)。

漸漸地，他發(fā)現(xiàn)了問題，“線下受線上的沖擊很大，因?yàn)榭蛻舳寄镁€下和線上比價(jià)”，所以線下做得并不好。很多線下加盟商處于半死不活的狀態(tài)，還有很多不知情的要求加盟，他沒有同意，因?yàn)樗仨氃诮鉀Q他們現(xiàn)有的問題之后，才能開放更大的市場。鐘英明很果決地說，“如果我不能給你帶來價(jià)值，我不會做的，原因很簡單，我們這樣的合作不長久。況且也不公道。”

處在客戶的角度去考慮公司的發(fā)展，這樣的理念是鐘英明一直堅(jiān)守的，因?yàn)樗钌钪?，為客戶的生死存活考慮，也是為自己的生死存活考慮，只有這樣才能發(fā)展更長久。

在對線下做了認(rèn)真調(diào)研后，鐘英明得出結(jié)論，“線下對店面的要求高，裝修貴，租金貴，成本的投入很多，價(jià)格抬得很高，又競爭不過線上。”

基于這幾個(gè)方面的考慮，他和公司團(tuán)隊(duì)積極謀劃改變策略：準(zhǔn)備采取壓縮店面，用多媒體展示掛樣板，節(jié)約他們開店的成本。同時(shí)，總公司幫助加盟商做營銷，他們統(tǒng)一和一個(gè)公司建立戰(zhàn)略伙伴。在產(chǎn)品銷售上，他們要求買方先下單，再生產(chǎn)，總公司用幫助加盟商備貨，解決他們的后顧之憂。另外，客戶需要安裝，由總公司來補(bǔ)貼安裝師傅的費(fèi)用。

對于鐘英明這樣一系列做出的改變在業(yè)內(nèi)都是首屈一指，他希望自己的想法能夠切實(shí)幫助到客戶。

總結(jié)這些年的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，鐘英明還自我調(diào)侃道，“我是處女座的，同時(shí)又是做技術(shù)的，我要求每一件出自己手中的產(chǎn)品的近乎完美，因?yàn)槲抑雷鍪虏荒芩Ｐ÷斆?，這樣是不長久的。所以，在我手下干事的人都會很累，有時(shí)候，客戶來驗(yàn)貨，他們都覺得可以了，但是，我自己覺得不行的，我還會要求他們重新來做。”

公司未來的發(fā)展，鐘英明更是期望很高，他希望在公司新三板上市后，能夠?qū)⒆约旱钠放谱龃笞鰪?qiáng)，成為照明行業(yè)的領(lǐng)航者。同時(shí)，公司也在招賢納士，引進(jìn)各方人才，“第一看人品，態(tài)度。第二再看能力。我不奢求既有人品又有能力的人才。只要人品好，我們可以慢慢培養(yǎng)?！边@是鐘英明對人才的要求。

同時(shí)，因?yàn)樯鲜泻?，公司走向正?guī)化，這對鐘英明也是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)，自己之前做事也是很急于求成，之后他希望調(diào)整自己的心態(tài)，靜下心來做事，多花些時(shí)間去學(xué)習(xí)深造，了解的東西能夠更廣泛一些。

“前些年，我只專注于自己的創(chuàng)業(yè)，沒有像其他同齡人那樣去花些時(shí)間培養(yǎng)自己的興趣愛好，現(xiàn)在回想起來，我也沒有荒廢，只是為了創(chuàng)業(yè)而付出，也很幸福?！辩娪⒚餍χf。

責(zé)任編輯 郝濤