徐華瑩

有一個(gè)新疆和田的商人，做了幾十年的玉石生意，品性也與玉石相融相通。雖然黃金有價(jià)玉無(wú)價(jià)，可他更像是一個(gè)“月老”，即便利潤(rùn)很少，也一定要把好玉交到一個(gè)懂它、愛(ài)它的人手中。他還有一個(gè)原則，就是自己店里的東西，他會(huì)指出它的缺點(diǎn)給顧客看。

“為什么？辨別玉石，需要很專業(yè)的眼光，我們不騙人、不自夸、不遮掩它的瑕疵，就已經(jīng)做得足夠了。為什么還要自己指出缺點(diǎn)？”兒子接手了他的生意，對(duì)此難以理解和接受。

有一次，兒子花160萬(wàn)元買(mǎi)進(jìn)了一塊重四公斤多的石頭。沒(méi)多久，就有人出錢(qián)要買(mǎi)，開(kāi)價(jià)560萬(wàn)元，說(shuō)好了第二天來(lái)付錢(qián)。兒子非常高興，可父親知道后，非要兒子拿出來(lái)給他鑒賞一下。父親的眼睛很“毒”，剛看了一眼，就對(duì)兒子說(shuō)：“這塊石頭不能賣(mài)，皮子有問(wèn)題。”

“不可能吧？”經(jīng)驗(yàn)少的兒子沒(méi)看出端倪。

“我證明給你看?！备赣H端來(lái)一盆開(kāi)水，把石頭泡在水里一個(gè)多小時(shí)，然后放到冰箱冷凍室里。第二天拿出來(lái)，果然聞到了濃濃的化學(xué)味。

“可是，它沒(méi)有褪色呀！還是賣(mài)了吧，能賺400萬(wàn)元呢?！眱鹤右恍募敝鴴赍X(qián)。

父親嚴(yán)厲地望著兒子，擲地有聲地拋下了幾句話：“你做生意，是賺錢(qián)呢，還是為了扎根？不要著急賺錢(qián)，要先把人做好！”

后來(lái)，那樁生意自然是黃了。

怕兒子性子急做錯(cuò)事，父親經(jīng)常監(jiān)督他，等待他在歲月中慢慢沉淀，沾染上玉的溫潤(rùn)與通透。幾年過(guò)去了，兒子的生意越做越好，不僅在本地扎下了根，而且成了圈子里美譽(yù)度很高的玉石商人，他也有了自己的堅(jiān)守：不做“黑肚子”（新疆方言，指沒(méi)文化）或石頭販子，要做一個(gè)玉石文化的使者。

當(dāng)然，他也終于由衷地認(rèn)同了父親的準(zhǔn)則。

“你的東西有缺點(diǎn)，早晚會(huì)被發(fā)現(xiàn)的。你自己指出來(lái)，或許它就不是一個(gè)缺點(diǎn)?？赡闳舨徽f(shuō)，等別人看出來(lái)時(shí)，那就不只是一個(gè)缺點(diǎn)了?！?/p>

美玉有瑕，指與你看。從經(jīng)商的角度說(shuō)，這是一份誠(chéng)信;從做人的角度說(shuō)，這是一種坦蕩。試問(wèn)，你是要一塊存有瑕疵的真玉，還是要一個(gè)完美得無(wú)可挑剔的贗品？