王昭穎

（對外經(jīng)貿(mào)大學(xué)國際商學(xué)院會計系，北京 100029）

近年來，榮成市大力實(shí)施“科技興榮”戰(zhàn)略，廣大企業(yè)堅持創(chuàng)新驅(qū)動，強(qiáng)化合作意識，持續(xù)加大與域外龍頭企業(yè)、科研院所的對接合作力度，加大科技研發(fā)和人才引進(jìn)力度，加大品牌創(chuàng)新和市場開拓力度，通過借力借智，推動轉(zhuǎn)型擴(kuò)張發(fā)展。

一、資本合作

赤山集團(tuán)：著眼企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展，與上市公司新疆機(jī)械研究院股份有限公司開展戰(zhàn)略合作，由新研股份出資收購海山機(jī)械85%的股份，雙方共同設(shè)立“山東新研海山農(nóng)機(jī)制造有限公司”。新公司計劃投資3.5 億元，對現(xiàn)有廠房設(shè)備進(jìn)行全面升級改造，重點(diǎn)研發(fā)生產(chǎn)大型收獲、耕作農(nóng)業(yè)機(jī)械，向中高端農(nóng)牧業(yè)機(jī)械轉(zhuǎn)型，使年產(chǎn)能翻番增長、達(dá)到3500 臺（套）。

朱口集團(tuán)：與歌爾聲學(xué)主要配套企業(yè)山西京宇天成科技有限公司開展合作，重組后的宏秀山磁業(yè)，改變了過去沒有固定市場、只是中間廠商的被動局面，成為歌爾生學(xué)的固定配套商，實(shí)現(xiàn)訂單式生產(chǎn)；改變了過去只能生產(chǎn)釹鐵硼毛坯產(chǎn)品的技術(shù)劣勢，產(chǎn)品性能提升6 個檔次，實(shí)現(xiàn)了向生產(chǎn)中高端磁性材料的轉(zhuǎn)型。2014 年完成銷售收入9700 萬元，是2012 年的3.8 倍。

黃海造船：著眼于應(yīng)對造船行業(yè)市場低迷的不利形勢，積極向船舶設(shè)計等關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)拓展，與上海歐得利船舶工程有限公司、山東船舶技術(shù)研究院合作，投資5000 萬元設(shè)立船舶設(shè)計公司，共同開展船舶與海洋工程技術(shù)及配套領(lǐng)域的設(shè)計、研發(fā)、轉(zhuǎn)讓等業(yè)務(wù)。目前已研發(fā)設(shè)計了大型遠(yuǎn)洋拖網(wǎng)加工漁船、魷魚釣船、冷藏運(yùn)輸船等8 種船型。

二、技術(shù)合作

華力電機(jī)：在聯(lián)合開發(fā)上，采取雙方共同出資、聯(lián)合成立研發(fā)團(tuán)隊(duì)的形式，與上海電器科學(xué)研究所就高效率節(jié)能電動機(jī)進(jìn)行研發(fā)，其產(chǎn)品YE3 系列超高效率三相異步電動機(jī)是省內(nèi)首次獲得國家新版節(jié)能產(chǎn)品認(rèn)證的產(chǎn)品，2014 年8 月入選國家第16 期節(jié)能產(chǎn)品政府采購清單。在委托開發(fā)上，采取企業(yè)出資、院校提供技術(shù)的合作方式，委托北京航空航天大學(xué)研發(fā)大功率高速高能量密度永磁電動機(jī)，該項(xiàng)目列入國家重大科技成果轉(zhuǎn)化項(xiàng)目，已研發(fā)出10 多個產(chǎn)品樣機(jī)。

成山集團(tuán)：與德國慕尼黑工業(yè)大學(xué)合作，聯(lián)合研發(fā)海藻加工營養(yǎng)保健品和寡糖飼料添加劑項(xiàng)目，科研成果歸成山集團(tuán)所有，在國內(nèi)實(shí)施轉(zhuǎn)化。目前正在對項(xiàng)目進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化論證，已申報泰山學(xué)者藍(lán)色產(chǎn)業(yè)團(tuán)隊(duì)支撐計劃項(xiàng)目，計劃投資1 億元建設(shè)生產(chǎn)基地。此外，成山集團(tuán)還與德國、韓國等高校合作，研發(fā)從海藻中提取生物燃油和化妝品技術(shù)。

好當(dāng)家集團(tuán)：圍繞拉長延伸海參養(yǎng)殖、加工等產(chǎn)業(yè)鏈條，多渠道開展技術(shù)合作。品種培育方面，與中國海洋大學(xué)合作研發(fā)了刺參新品種，苗種繁育成活率提高23%，養(yǎng)殖產(chǎn)量提高25%，每年節(jié)約高價購買海參育苗費(fèi)用近2 億元。精深加工方面，與山東省科學(xué)院生物研究所合作，提取液態(tài)海參多糖、海參多肽、海蜇降壓肽等有效成分用于醫(yī)藥注射，研發(fā)保健食品，并與中國海洋大學(xué)合作，從即食海參加工后的邊角料、廢液中提取營養(yǎng)口服液。

三、人才合作

海之寶公司：以技術(shù)入股的形式，聘請留日海歸博士、“山東泰山學(xué)者海外特聘專家”，全國食品工業(yè)“先進(jìn)科技帶頭人”擔(dān)任研發(fā)總監(jiān)，組建起30 多人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，占職工總數(shù)15%以上，承擔(dān)了10多項(xiàng)國家和省部級以上科技計劃項(xiàng)目，獲得40 多項(xiàng)國家專利，建立了全國唯一一家國家級海帶加工技術(shù)研發(fā)中心。新產(chǎn)品研發(fā)方面，以市場消費(fèi)為導(dǎo)向，先后開發(fā)了5 大系列40 多種海帶即食休閑食品，3 項(xiàng)“深海小海帶速發(fā)鮮焙工藝”通過省級鑒定。

金辰機(jī)械：與濟(jì)南二機(jī)床開展全面戰(zhàn)略合作，高薪聘請其高端人才，推進(jìn)市場開拓、技術(shù)研發(fā)和企業(yè)管理。目前，企業(yè)15 名高級管理人才全部從域外引進(jìn)。在市場開拓上，依托引進(jìn)人才的人脈優(yōu)勢，爭取到濟(jì)南二機(jī)床的固定訂單，并借助二機(jī)床的營銷網(wǎng)絡(luò)拓展新市場，銷售渠道擴(kuò)大了30%。在新產(chǎn)品研發(fā)上，組建了以引進(jìn)人才為核心的30 多人研發(fā)團(tuán)隊(duì)，研發(fā)了具有自主知識產(chǎn)權(quán)的傘齒輪閉塞式鍛壓機(jī)床等系列產(chǎn)品，2013 年通過省級鑒定3 個、2014 年通過鑒定2 個。

四、市場品牌合作

鴻洋神集團(tuán)：品牌合作方面，與哈藥集團(tuán)、華北制藥、修正藥業(yè)、浦東制藥等國內(nèi)藥企合作，開展貼牌、委托生產(chǎn)業(yè)務(wù)，去年貼牌銷售收入2.2 億元。同時，加大“鴻洋神”、“百合康”兩個自主品牌開發(fā)力度，由貼牌向創(chuàng)牌轉(zhuǎn)型，企業(yè)貼牌、創(chuàng)牌銷售收入比重由2011 年的4：1 提高到現(xiàn)在的2：1。

達(dá)因制藥：2011 年與國內(nèi)一家有產(chǎn)品批文但沒有投產(chǎn)的藥廠合作，借船出海，代理生產(chǎn)銷售右旋糖酐鐵口服液，當(dāng)年銷售收入8000萬元，成為企業(yè)增長最快的產(chǎn)品。采用學(xué)術(shù)推廣營銷與藥店零售營銷相結(jié)合的模式，每年邀請15 批次、600 多名全國大中醫(yī)院專家和知名醫(yī)藥連鎖公司經(jīng)理來廠參觀，與北京兒童醫(yī)院、協(xié)和醫(yī)院等知名兒童醫(yī)院合作，進(jìn)行伊可新等產(chǎn)品臨床推廣應(yīng)用，學(xué)術(shù)銷售零售機(jī)構(gòu)銷售的比重為3：7。

華鵬玻璃：2008 年收購了安徽安慶長江玻璃制品有限責(zé)任公司，并對該廠進(jìn)行整合升級，次年生產(chǎn)各類玻璃瓶2 億只，實(shí)現(xiàn)銷售收入7600 萬元，2014 年產(chǎn)值達(dá)到1.2 億元，超過華鵬玻璃總收入的六分之一。通過建立安慶分廠，不僅占領(lǐng)了安慶周邊800 公里內(nèi)的浙江、福建、湖南、湖北等地市場，而且擴(kuò)大了華鵬品牌在江南的知名度和影響力。

五、幾點(diǎn)建議

隨著產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)深度調(diào)整，企業(yè)僅靠自身力量很難做大做強(qiáng)，最現(xiàn)實(shí)的途徑就是要緊抓機(jī)遇，走合作共贏的路子。

一是資本運(yùn)作要有戰(zhàn)略眼光。榮成市的食品、造船、汽車等產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)很好，資源優(yōu)勢明顯，不少企業(yè)在行業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先位置，對外合作的潛力很大。要本著不求所有、但求所在的思路，跳出“自我發(fā)展”的小圈子，以長遠(yuǎn)眼光尋求戰(zhàn)略合作，舍得讓更有實(shí)力的企業(yè)參股經(jīng)營，通過戰(zhàn)略重組和嫁接改造，辦好自身力量辦不了的事情，促進(jìn)企業(yè)迅速做大做強(qiáng)。

二是人才技術(shù)合作要有共贏理念。科技是第一生產(chǎn)力，要重視高端人才的引進(jìn)，采取高薪聘請、技術(shù)入股等形式，引進(jìn)技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)、專業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)、企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)、資本運(yùn)作和財務(wù)管理團(tuán)隊(duì)，以人才層次提升企業(yè)發(fā)展層次。要重視技術(shù)研發(fā)，采取買斷成果、聯(lián)合研發(fā)、委托研發(fā)等形式，大力開發(fā)領(lǐng)先行業(yè)前沿和適應(yīng)市場需求的自主品牌產(chǎn)品，提升企業(yè)核心競爭力。要重視技工隊(duì)伍的培養(yǎng)，通過“訂單式”培養(yǎng)和校企共建實(shí)訓(xùn)基地的形式，培養(yǎng)高素質(zhì)的技能人才隊(duì)伍。

三是市場營銷要有創(chuàng)新意識。企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，關(guān)鍵還是要靠品牌產(chǎn)品來打開市場。要加大品牌創(chuàng)建力度，走好大企業(yè)創(chuàng)牌、小企業(yè)貼牌的路子，同時要發(fā)揮行業(yè)協(xié)會、合作組織的作用，做好聯(lián)合創(chuàng)牌的文章。要加大專業(yè)營銷力度，借助市里出臺的廣告促銷、網(wǎng)點(diǎn)營銷、展會營銷、電子商務(wù)等政策，學(xué)會運(yùn)用電商營銷等新手段，重視開拓網(wǎng)絡(luò)營銷等新市場，提高企業(yè)產(chǎn)品的市場份額。要加大營銷合作力度，在抓好企業(yè)自身營銷的基礎(chǔ)上，注重采取靠大聯(lián)強(qiáng)、代理營銷、打包委托銷售等模式，借助別人的營銷渠道，打開新的消費(fèi)市場。