校園APP的盈利之痛

闞法

校園市場(chǎng)消費(fèi)力超群，眾家搶占校園市場(chǎng)

據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，2013年在校大學(xué)生人數(shù)已經(jīng)突破2600萬(wàn)，其人均全年消費(fèi)總額達(dá)到11347元，大學(xué)生可謂是優(yōu)秀的消費(fèi)群體，那么也就可以認(rèn)為校園市場(chǎng)是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是如今大學(xué)生日常生活中的重要組成部分，看準(zhǔn)了這一市場(chǎng)的企業(yè)蜂擁而至，隨之而來(lái)的是衍生出的大量針對(duì)高校的工具類APP，其代表作品有最近風(fēng)頭正勝的《超級(jí)課程表》和《課程格子》等。

目前據(jù)《超級(jí)課程表》自己公布的數(shù)據(jù)表明，其用戶數(shù)已超過(guò)1000萬(wàn)，平均日活躍用戶達(dá)200多萬(wàn)?！冻?jí)課程表》通過(guò)將課程表錄入手機(jī)，輔以該應(yīng)用中的“下課聊”聊天社交模塊成為了目前國(guó)內(nèi)最大的學(xué)生匿名社交平臺(tái)。去年8月份它又再次獲得阿里巴巴集團(tuán)領(lǐng)投的數(shù)千萬(wàn)元的B輪融資，一時(shí)風(fēng)光無(wú)限?！墩n程格子》緊隨其后，目前其用戶接近600萬(wàn)，已經(jīng)對(duì)接了國(guó)內(nèi)超過(guò)2000所高校的課程信息。

再看看最年輕的《趣分期》，主打高校大學(xué)生分期購(gòu)物和P2P模式，在一定程度上填補(bǔ)了大學(xué)生難辦、難使用信用卡的空白。《趣分期》去年3月成立，短短8個(gè)月時(shí)間就完成了3輪累計(jì)過(guò)億美元的融資，其估值更是超過(guò)了5億美元?！度し制凇穭?chuàng)始人兼CEO羅敏曾向媒體透露：“到2014年11月份，趣分期平臺(tái)月流水已經(jīng)過(guò)3億”。分析人士表示，如今的大學(xué)新生都是90后，90后有著更強(qiáng)烈的個(gè)人思維和獨(dú)特的消費(fèi)特點(diǎn)，他們出手闊綽，喜歡嘗試新事物，崇尚新奇消費(fèi)，個(gè)性明顯，具有超前消費(fèi)的意識(shí)。相比80后的大學(xué)畢業(yè)生，他們擁有更多的消費(fèi)意愿和需求。

小鮮肉真的那么好吃？

盡管校園APP市場(chǎng)熱鬧非凡，卻少有公司公開發(fā)表財(cái)務(wù)報(bào)表，發(fā)展情況、用戶數(shù)和盈利額等信息多以“個(gè)人77透露的形式告知市場(chǎng)。若本身有不錯(cuò)的盈利，財(cái)報(bào)之類的新聞自然會(huì)放出吸引資本市場(chǎng)注資，可想高校市場(chǎng)欣欣向榮的背后應(yīng)是企業(yè)面臨盈利困難的窘態(tài)。據(jù)一份《大學(xué)生消費(fèi)狀況調(diào)查報(bào)告》顯示，大學(xué)生月消費(fèi)主要項(xiàng)目在交通、通訊方面占45.7%，集中在購(gòu)物上的占42.4%，用于學(xué)習(xí)的消費(fèi)只占11.9%。大學(xué)生的主要消費(fèi)領(lǐng)域是美食、通訊、游戲、社交以及奢侈品，相對(duì)于學(xué)習(xí)方面的投入則太少，想讓大學(xué)生為學(xué)習(xí)買單實(shí)屬不易。

《超級(jí)課程表》和《課程格子》等都是學(xué)習(xí)功能附加社交功能的APP。若以學(xué)習(xí)功能性的賣點(diǎn)出發(fā)謀取盈利，收費(fèi)點(diǎn)上會(huì)有諸多困難。而社交性功能在國(guó)內(nèi)用戶心中就應(yīng)該是一個(gè)免費(fèi)功能，校園APP就成了沒(méi)有收費(fèi)功能的免費(fèi)APP。再則多數(shù)校園APP沒(méi)有內(nèi)置廣告，就是說(shuō)校園APP少有廣告收入。因此，不少校園APP到目前為止也少有實(shí)現(xiàn)盈利。同時(shí)面對(duì)這個(gè)新的市場(chǎng)，不少校園APP還處在燒錢賺用戶的過(guò)程中，若不是靠資本融資，恐怕早已停擺。

除沒(méi)有盈利點(diǎn)之外，校園APP還面臨著一個(gè)更為嚴(yán)峻的難題，那就是用戶的自然流失。當(dāng)高校大學(xué)生們畢業(yè)后，就失去了與高校社交圈子的聯(lián)系，針對(duì)于校園類的功能性APP就失去對(duì)于此類用戶的吸引力，從而導(dǎo)致一大批成熟的用戶流失。就目前而言，還很少看到針對(duì)此類用戶的延伸產(chǎn)品出現(xiàn)。還未盈利就面臨用戶流失，而開發(fā)新用戶的成本是留住老用戶的好幾倍，如何開源節(jié)流又是一個(gè)需要深思的問(wèn)題。

創(chuàng)新、變革或是消亡

就目前而言，校園APP的盈利點(diǎn)十分薄弱，少有能夠?qū)崿F(xiàn)盈利的企業(yè)存在。但也有例外，在校園APP中對(duì)于大學(xué)生消費(fèi)習(xí)慣和傾向有較好把握掌控并能從中獲得盈利的非《趣分期》莫屬了?！度し制凇窂膶W(xué)生的消費(fèi)意向出發(fā)，一開始就瞄準(zhǔn)高校大學(xué)生對(duì)于手機(jī)、電腦和汽車等昂貴品的高需求性，從中尋求盈利。高需求性意味著好的消費(fèi)意愿，即便是盈利較少，就龐大的消費(fèi)群體而言流水也不會(huì)少。找準(zhǔn)校園群體的消費(fèi)點(diǎn)和消費(fèi)意向發(fā)展出新的盈利點(diǎn)，創(chuàng)新出盈利新模式才是出路。

除此之外，試著拓展畢業(yè)生市場(chǎng)也可謂是明智之舉。對(duì)于畢業(yè)生而言，校園APP已經(jīng)失去了對(duì)他們的吸引力，畢業(yè)生們更加關(guān)注就業(yè)、住房和消費(fèi)等問(wèn)題。既然校園APP擁有眾多的用戶信息數(shù)據(jù)，可以考慮與各大招聘企業(yè)或網(wǎng)站合作，為其提供畢業(yè)用戶的專業(yè)、習(xí)慣和成就等信息，另—方面通過(guò)從合作企業(yè)處獲得相關(guān)資訊，提供給畢業(yè)生們關(guān)于就業(yè)、招聘和住房等的有價(jià)值信息，讓畢業(yè)生繼續(xù)使用APP，能夠留下更多的用戶，自然會(huì)有新的盈利點(diǎn)出現(xiàn)。

目前，很多高校也在自主開發(fā)針對(duì)自身的校園APP，對(duì)手越來(lái)越多的同時(shí)也代表機(jī)遇越來(lái)越多的時(shí)機(jī)。擁有成熟的APP開發(fā)和運(yùn)營(yíng)的企業(yè)，能夠憑借自身的優(yōu)勢(shì)與相關(guān)的高校合作，針對(duì)高校本身獨(dú)有的特點(diǎn)開發(fā)出相關(guān)此高校獨(dú)有的校園APP，并能從中收取開發(fā)費(fèi)用以及代理運(yùn)營(yíng)費(fèi)用。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈化的校園APP市場(chǎng)，無(wú)法盈利就將停滯不前，校園APP市場(chǎng)急待轉(zhuǎn)型。

無(wú)法找出新的盈利模式，校園APP行業(yè)就無(wú)法生存下去，即使靠著融資勉強(qiáng)支撐，一個(gè)無(wú)法盈利的企業(yè)最終也會(huì)遭到資本市場(chǎng)的拋棄。校園APP的變革和創(chuàng)新勢(shì)在必行，不在沉默中爆發(fā)，就在沉默中消亡。