天財(cái)

在北京特許展上（北京），本刊記者發(fā)現(xiàn)了一個(gè)不錯(cuò)的項(xiàng)目——商務(wù)終端凈水器租賃服務(wù)，在展會(huì)的展示期間，該項(xiàng)目受到了大量投資者的關(guān)注，展臺(tái)周圍的詢問者絡(luò)繹不絕。

解讀項(xiàng)目

商務(wù)終端凈水器，采用終端凈水的方式，直接與自來水管網(wǎng)連接，通過八級(jí)凈化和臭氧殺菌，制成新鮮富氧的鮮活好水，相當(dāng)于純凈水工廠的小型化，非常適合企事業(yè)單位使用，而且使用這種終端凈水器，每個(gè)月可以減少企事業(yè)在飲用水方面的支出，大約可節(jié)約50%。

七大優(yōu)勢(shì)，讓其走紅市場(chǎng)

相對(duì)于傳統(tǒng)的飲水機(jī)和電加熱自來水設(shè)備，商務(wù)終端凈水器具有七大優(yōu)勢(shì)：

一是活氧殺菌，每八個(gè)小時(shí)自動(dòng)投放活氧，保證水質(zhì)無菌，避免造成二次污染。

二是采用RO逆滲透技術(shù)，可有效攔截水中極微小的細(xì)菌、顆粒、浮塵以及重金屬離子。

三是多級(jí)吸附技術(shù)，可以有效吸附水中的三氯甲烷等有害物質(zhì)。

四是濾芯自動(dòng)更換提醒，電腦監(jiān)控濾芯更換，根據(jù)水質(zhì)情況自動(dòng)提示用戶更換濾芯。

五是節(jié)能，兩個(gè)小時(shí)未放熱水，加熱功能自動(dòng)關(guān)閉。

六是占地面積小，僅需要0.12平方米。

七是全管路自動(dòng)清洗，每次制水前自動(dòng)清洗濾芯，無需人工清洗機(jī)器。

飲用水“質(zhì)量”問題頻發(fā)，催生商機(jī)

近日不斷有關(guān)于飲用水的負(fù)面新聞曝光，諸如桶裝水的二次污染、黑桶假水、自來水中含有避孕藥……各類飲用水市場(chǎng)遭遇到前所未有的信任危機(jī)。另據(jù)調(diào)查，目前全國(guó)有7億多人飲用大腸桿菌超標(biāo)水，1.64億人飲用有機(jī)污染嚴(yán)重的水，且城市供水系統(tǒng)的二次污染問題嚴(yán)重。因此現(xiàn)在人們對(duì)于飲用水的質(zhì)量問題關(guān)心程度日益增強(qiáng)。這也是該項(xiàng)目亮相加盟展中頗受投資者關(guān)注的原因之一。

同時(shí)據(jù)本刊記者調(diào)查，該終端飲水設(shè)備在2008年、2010年分別成為奧運(yùn)會(huì)、世博會(huì)指定飲用水供應(yīng)商，間接說明該設(shè)備制水質(zhì)量完全符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，能夠有效解決市場(chǎng)現(xiàn)存問題。另據(jù)了解，在上海、深圳、北京等多個(gè)城市中，諸如中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)石油等知名企業(yè)都在長(zhǎng)期使用該終端凈水設(shè)備，并且據(jù)部分企業(yè)的相關(guān)人士介紹，該終端飲用水凈水器除了能保證飲用水的質(zhì)量，還能降低企業(yè)的成本，大約可以比喝桶裝水時(shí)便宜了50%左右的支出。

小投入，持續(xù)賺錢

該項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)模式為租賃方式，即企業(yè)不需要購買設(shè)備，只需要支付一定的租賃費(fèi)用即可。而對(duì)于投資者而言，只需要負(fù)責(zé)開發(fā)、拓展客戶即可。至于后面的濾芯更換、整機(jī)維護(hù)均由公司總部負(fù)責(zé)，投資者無需操心。舉個(gè)例子，以時(shí)下暢銷的機(jī)型A1XB2-A型為例，若投資者在三線城市開拓，最低只需要投入3萬元，其中進(jìn)貨費(fèi)用約2萬元，進(jìn)貨量約10臺(tái)。同時(shí)由于投資者不是依靠銷售機(jī)器賺錢，而是靠提供服務(wù)賺錢（收取顧客充值的水費(fèi)），只要顧客繼續(xù)使用該設(shè)備，投資者就能一直賺錢，所以賺錢的時(shí)限更長(zhǎng)。

投資者可賺取的利潤(rùn)分為兩部分，一是裝機(jī)費(fèi)用，二是水費(fèi)。其中水費(fèi)是最大的利潤(rùn)來源，仍以該暢銷機(jī)型為例，按照市場(chǎng)租金均價(jià)2180元/臺(tái)/年，首年水費(fèi)成本 1260元/臺(tái)/年，次年水費(fèi)成本1160元。首次裝機(jī)利潤(rùn)2180-1260=920元。次年水費(fèi)利潤(rùn)2180-1160=1020元。

雖然一臺(tái)機(jī)器一年帶來的利潤(rùn)并不高，但是一個(gè)300人的公司至少需要10臺(tái)這種型號(hào)的設(shè)備，那么首年的凈利潤(rùn)大約9200元/企業(yè)，若是開拓15—20家同等規(guī)模的企業(yè)，投資者首年賺取的凈利潤(rùn)至少約14萬元，次年的凈利潤(rùn)至少約15萬元。

而據(jù)調(diào)查了解，該項(xiàng)目的代理商，目前最低的月均鋪貨量在20臺(tái)左右，因此利潤(rùn)回報(bào)相當(dāng)不錯(cuò)。

注：

1. 因投資者負(fù)責(zé)開拓的區(qū)域不同，代理經(jīng)銷的機(jī)型不同，所以首次投入均有所不同。

2. 文中介紹的機(jī)型為基礎(chǔ)機(jī)型，租金相對(duì)較為便宜，若為中高端機(jī)型（即服務(wù)人群更多、功能更多），租金更貴，年租金在3000—4000元之間，投資者獲取的利潤(rùn)空間也更大。

3. 目前功能最全的機(jī)型，一臺(tái)設(shè)備大約可以滿足80人飲水需求。普遍是一臺(tái)設(shè)備可滿足5—30人的需求。

4. 文中核算沒有計(jì)算裝機(jī)利潤(rùn)，但是據(jù)調(diào)查，目前一次性裝機(jī)利潤(rùn)大約幾百元至千元之間。