梓忱

經(jīng)過(guò)門(mén)店里美甲師之手后，有些原本幾毛錢(qián)的美甲產(chǎn)品，搖身一變，其零售價(jià)格為十幾塊錢(qián)；而一瓶?jī)r(jià)格30元左右的甲油膠，可以賣(mài)出近千元的價(jià)格。這確實(shí)是一個(gè)有大利潤(rùn)的“小生意”。

產(chǎn)品成本可忽略不計(jì)

業(yè)內(nèi)人士指出，一個(gè)10平方米左右的美甲店，前期總投資2萬(wàn)—3萬(wàn)元就可以鋪開(kāi)。前期鋪墊完之后，后期每個(gè)月的補(bǔ)貨支出大概在200元—300元之間。

通過(guò)正規(guī)的加盟店渠道上貨，一瓶甲油膠進(jìn)價(jià)20—30元，而在美甲店里，一雙手可以做到80—100元，一瓶甲油膠可以做8—10雙手。如此算來(lái)，一瓶20—30元的甲油膠，通過(guò)美甲師的服務(wù)后，可以賣(mài)到640—1000元。

其實(shí)，這還不是美甲店里最賺錢(qián)的。據(jù)多位美甲業(yè)內(nèi)人士介紹，美甲店里最賺錢(qián)的東西是配飾。

上述業(yè)內(nèi)人士指出，上貨價(jià)便宜的幾分錢(qián)，貴點(diǎn)的幾毛錢(qián)，再貴點(diǎn)的1—2元，但要是在美甲店里做那就利潤(rùn)大了。一元錢(qián)的東西，在美甲店里可以賣(mài)到10—20元。

一個(gè)小小配飾的利潤(rùn)在10—20倍之間。假如消費(fèi)者美甲的時(shí)候選了配飾，一雙手最少也需要10顆。一雙手做下來(lái)，光配飾的利潤(rùn)就已經(jīng)很高了。另外，各地都可以拿到貨，基本上一個(gè)地兒都可以把產(chǎn)品拿全，完全能夠滿(mǎn)足開(kāi)店的需求。國(guó)內(nèi)比較出名的有廣州美博城、義烏、天津、北京等拿貨市場(chǎng)。

廣州美博城一家專(zhuān)門(mén)從事美甲產(chǎn)品批發(fā)生意的老板表示，只要一次性拿上3000元的貨，門(mén)店可以另外包美甲師的培訓(xùn)。每個(gè)牌子的美甲產(chǎn)品品質(zhì)基本差不多，盡管如此，在拿貨的時(shí)候，還是存在一些小貓膩。比如，好的甲油膠價(jià)格在40元左右，中等檔次的拿貨價(jià)格在20—30元左右，更差一些的只要十幾塊錢(qián)。不懂行的人去拿貨，容易被忽悠，各種產(chǎn)品會(huì)讓你拿很多套。

凈利潤(rùn)底線40%

業(yè)內(nèi)人士透露，從行業(yè)的基本水平看，每個(gè)門(mén)店的凈利潤(rùn)在40%—50%之間。美甲師拿走20%—40%的提成，另外的則用于門(mén)店成本開(kāi)支。

在某二三線城市，一家10多平方米的加盟店，每月收入可達(dá)1萬(wàn)多元。按照美甲行業(yè)的凈利潤(rùn)算，這家10平方米的美甲店，每月的凈收入在4000—5000元，而這個(gè)城市工薪階層每月的工資在1000—2000元。普通一點(diǎn)的美甲店，美甲收費(fèi)從30元起到300元不等，而在檔次稍高的美甲會(huì)所，消費(fèi)大概在400元以上。

美甲行業(yè)利潤(rùn)確實(shí)夠大，夠夸張。不過(guò)，一個(gè)美甲店的經(jīng)營(yíng)情況，關(guān)鍵還是要看店面位置和美甲師的服務(wù)。

據(jù)了解，每個(gè)美甲師的產(chǎn)出不一樣，有的美甲師講速度，注重每天接待的客人數(shù)量，有的美甲師善于和顧客溝通，推銷(xiāo)出不同的產(chǎn)品，或者讓顧客辦會(huì)員卡什么的，這種美甲師一天接待兩個(gè)客人，效益就非常可觀了。

美甲店的面積不大，一般在10—20平方米之間，有些美甲店每天的客人不是很多，只要單客消費(fèi)能到200元以上，每天接待3—4個(gè)客人就可以活得很好了。

孟珂在家里開(kāi)了一家美甲工作室，她既是老板，也是美甲師。假如做稍微復(fù)雜一些的美甲服務(wù)，孟珂一天最多能接待4個(gè)客人，每個(gè)客人的平均消費(fèi)在250元左右，孟軻單人一天最多收入1000元。這樣的收入，就算在一線城市，也是非常可觀的。

美甲師的工資直接與提成掛鉤，一般而言，在一線城市普通美甲師的工資在2000—5000元之間，高級(jí)美甲師每月工資能達(dá)到1萬(wàn)元以上，而在二三線城市，普通美甲師工資在1000—3000元。

而如今，大部分做連鎖加盟的美甲店，不再單純做美甲業(yè)務(wù)，其業(yè)務(wù)包括美甲、美容、飾品和化妝等項(xiàng)目；盈利來(lái)源分為產(chǎn)品銷(xiāo)售和技術(shù)服務(wù)。據(jù)廣州儷美快巴連鎖運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人介紹，其品牌下的美甲店80%的能做到3個(gè)月開(kāi)始盈利?！爱a(chǎn)品銷(xiāo)售的毛利率有65%，美甲這些技術(shù)服務(wù)型的毛利率在95%以上。”