藍(lán)海

資源陷阱

這里所講的資源，包括：人脈，產(chǎn)品，技術(shù)，客戶(hù)，政商關(guān)系等。對(duì)資源的過(guò)度依賴(lài)，是創(chuàng)業(yè)者的一種常見(jiàn)心態(tài)，但資源從來(lái)不是一個(gè)正常公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。擁有資源的創(chuàng)業(yè)者，更應(yīng)該有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，千萬(wàn)不要吃資源的老本，等待身不由己的命運(yùn)擺布！

筆者給大家舉一個(gè)身邊的例子。筆者有個(gè)朋友是做制衣廠的，他當(dāng)年從打工者做起，在一家工廠打了10年工，后來(lái)結(jié)識(shí)了老板的2個(gè)大客戶(hù)，依靠著這兩個(gè)“資源”，他開(kāi)了間工廠，靠著有這兩個(gè)大客戶(hù)，訂單也不愁，反正每年都有錢(qián)賺。

但是，他有一個(gè)致命的問(wèn)題，一直沒(méi)有解決，那就是，他的主要客戶(hù)只有3個(gè)，也就是說(shuō)，除了之前從他老板那里帶出來(lái)的2個(gè)客戶(hù)，這些年過(guò)去，他只發(fā)展了一個(gè)客戶(hù)！這其實(shí)已經(jīng)為他的企業(yè)埋下了隱患！

他有一次跟我說(shuō)，如果這三個(gè)客戶(hù)要是走了，我的工廠就做不下去了！沒(méi)想到，一語(yǔ)成讖！今年剛過(guò)完年，他手下的業(yè)務(wù)員，真的把他的兩個(gè)大客戶(hù)挖走了！結(jié)果，他的工廠立刻就陷入了困境！

這就是我要跟大家講的，創(chuàng)業(yè)者會(huì)遇到的第一個(gè)陷阱：資源陷阱。資源這種東西，起步時(shí)你可以把它當(dāng)成一種助推器，但千萬(wàn)不能把它當(dāng)成一種常規(guī)動(dòng)力，有時(shí)候，你自以為是優(yōu)勢(shì)的資源，恰恰也是你的風(fēng)險(xiǎn)所在，有資源是好事，但是從你拿到它的那天起，你就要想一個(gè)問(wèn)題：如何獨(dú)立？如果不解決這件事，一旦資源出了問(wèn)題，你的事業(yè)立刻就會(huì)出現(xiàn)危機(jī)，或者馬上就不存在了。所以，資源可以用，但絕對(duì)不能靠！

戰(zhàn)略陷阱

一名優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖與一名平庸的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖，最主要的區(qū)別就是：有無(wú)戰(zhàn)略眼光！優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖都具備一種“跳脫”能力，也就是：每刻都可以跳出具體的業(yè)務(wù)，來(lái)判斷整個(gè)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，機(jī)會(huì)與威脅。你作為整個(gè)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)略制定者，做正確的事情，比把事情做正確更重要！千萬(wàn)不要用戰(zhàn)術(shù)上的勤奮，來(lái)掩蓋戰(zhàn)略上的錯(cuò)誤！

筆者舉個(gè)朋友的例子。這個(gè)朋友，2009年下海創(chuàng)業(yè)，當(dāng)時(shí)他請(qǐng)了幾個(gè)技術(shù)人員，做了一個(gè)B2C的網(wǎng)站，在上面賣(mài)衣服，鞋子。結(jié)果，這個(gè)網(wǎng)站不到一年就死掉了，他賠了20多萬(wàn)。原因很簡(jiǎn)單：他犯了戰(zhàn)略上的錯(cuò)誤，從一開(kāi)始，他的方向就選錯(cuò)了！他做的這種B2C 網(wǎng)站，沒(méi)有流量基礎(chǔ)，沒(méi)有品牌影響力，缺乏核心技術(shù)，別說(shuō)是他，就算是像綠盒子、麥包包這樣的大企業(yè)，離開(kāi)淘寶去做獨(dú)立的B2C 商城，最后也是死掉的居多！

其實(shí)，他當(dāng)時(shí)問(wèn)過(guò)我，我一開(kāi)始就不建議他做，但他沒(méi)聽(tīng)。后來(lái)，過(guò)了半年，他已經(jīng)賠了10萬(wàn)了，我力勸他放棄，但他聽(tīng)不進(jìn)去，結(jié)果最后賠光了所有的錢(qián)！

所以，大家明白了，首先，創(chuàng)業(yè)要方向正確，順勢(shì)而為；其次，要懂得止損，當(dāng)已經(jīng)看不到翻盤(pán)的希望時(shí)，就不要再擴(kuò)大投資，不要頭腦發(fā)熱，商戰(zhàn)不是不可以賭，但是要有價(jià)值地賭！有時(shí)候理想都是豐滿(mǎn)的，但是現(xiàn)實(shí)還是很骨感的！