好萊塢辣媽，賣紙尿褲賺大錢

洛杉磯的清晨微涼，陽光慷慨地灑在圣莫尼卡的沙灘上。沙灘不遠處是一家老玩具廠，現(xiàn)在已變成誠實公司的大本營。員工們陸續(xù)到崗，在一堆紙尿褲中開始了一天的工作——他們的明星產(chǎn)品就是無毒嬰兒用品。

最后到達的是公司的聯(lián)合創(chuàng)始人——杰西卡·阿爾芭，好萊塢著名的“花瓶”女明星。就在前不久，她登上了《福布斯》雜志的封面，被評為全美最富的白手起家的女性之一——她創(chuàng)辦的誠實公司估值超過10億美元，個人資產(chǎn)也達到2億美元。

她用實際行動向人們證明，好萊塢的“芭比娃娃”們，并非全都是“胸大無腦”。

從煩惱中得到啟發(fā)

好萊塢的大美女們，剛開始的命運都是相似的——傾國傾城的容貌加上羨煞眾人的運氣，阿爾芭也不能免俗。出生在加州的她擁有五國血統(tǒng)，從小就是個美人坯子。12歲那年，她被星探發(fā)現(xiàn)，順利簽約經(jīng)紀公司，出演好萊塢電影《瘋狂夏令營》中的一個重要角色，開啟了演藝生涯。

巧克力膚色、甜美的臉蛋，以及凹凸有致的身材，讓阿爾芭成為好萊塢甜心公主。電影中她撲閃著無辜的大眼睛，演繹著俗套的商業(yè)片;戲外則是代言不斷，賺得盆滿缽滿。不過，和其他揮霍無度的女明星不同，阿爾芭是出了名的節(jié)省，她曾對媒體說：“我從小就看著父母因為沒錢吵個不停，所以我告訴自己一定要存錢。我知道這些錢在某個時刻一定會用到?！?/p>

阿爾芭說的“某個時刻”是2007年，她與電影制作人卡什·沃倫奉子成婚，但懷孕卻讓她煩惱不斷。“我從小就容易過敏，懷孕時使用了一種知名的嬰兒洗衣液，立馬引發(fā)了皮疹?！卑柊呕艘徽?，仔細研究家里所有清潔用品的成分，發(fā)現(xiàn)都有石化產(chǎn)品、甲醛和阻燃劑等成分?！拔以谶@些‘毒品’的作用下皮膚都會有反應，何況是嬰兒？”她向嬰幼兒專家加維甘詢問去哪兒購買無毒的清潔用品，卻得到令人沮喪的答案——沒有一個綜合品牌生產(chǎn)的所有商品是環(huán)保、安全、無毒的。

既然沒有，那就自己創(chuàng)造。阿爾芭在窘境中發(fā)現(xiàn)商機，決定以“完全無毒”為賣點，生產(chǎn)絕對安全的生活用品和嬰幼兒產(chǎn)品。一開始，她試圖用蘇打粉、醋和精油自行配制清潔產(chǎn)品，“但最后弄出像沙拉調料一樣的東西”。后來，她大量閱讀相關資料，學習化學知識，向加維甘請教配制細節(jié)，幾乎沒怎么認真準備生孩子的事，把時間全花在了研究方案上。

2008年6月，女兒順利降生，阿爾芭的商業(yè)策劃也有了雛形，她準備在互聯(lián)網(wǎng)上做生意，讓媽媽們足不出戶就能買到無毒產(chǎn)品，還為此制作了長達50頁的計劃書。

美女的“路演”

2009年初，阿爾芭恢復了曼妙的身材，甚至比生產(chǎn)前更增添了幾分成熟韻味。她開始尋找合作和融資，時不時就找機會向他人陳述自己的商業(yè)理念。不過，美女的“路演”并沒奏效，漂亮臉蛋反而成了她的劣勢：“他們把我看成電影中穿著比基尼的性感女孩，覺得我做的事很愚蠢?！蹦切┚痈吲R下的商界大佬們，最常給出的建議是：“你為什么不去代言賺錢呢？”

哪怕是“開后門”也遭到拒絕。一次，阿爾芭的丈夫給她介紹了一位互聯(lián)網(wǎng)投資高手——韓國裔律師布萊恩·李。阿爾芭亮出自己50頁的計劃書，聲情并茂地講了起來。面對冗長的計劃書布萊恩直接拒絕了：“你的想法太多，這樣就缺乏亮點和實操性。”轉身就把錢投給了金·卡戴珊的女鞋訂購網(wǎng)站。

大明星屈尊降貴結果受到冷待，阿爾芭很快又回到片場，相繼出演了《情人節(jié)》《彎刀》等影片。拍片間隙，阿爾芭仍在繼續(xù)自己的創(chuàng)業(yè)計劃，不過這一次她更謹慎。她聘請了加維甘擔任顧問，調查了美國有毒物質的使用情況。她研讀了1976年出臺的《有毒物質控制法案》，發(fā)現(xiàn)全美只有11種化學品被嚴令禁止添加到生活用品中，而這個數(shù)據(jù)在歐洲是1300種。同時，她研究了自己的方案，決定把紙尿褲作為進軍嬰幼兒市場的王牌產(chǎn)品。“為什么沒人設計無毒又好看的紙尿褲，為什么嬰兒們都跟穿了棕色紙袋似的？我要做一款有多樣花紋，材質天然的紙尿褲?！边@種不服輸?shù)膫€性，讓阿爾芭很快贏得“辣媽”的稱號。

2011年，阿爾芭帶著調研數(shù)據(jù)和10頁的計劃書，再一次找到布萊恩。實打實的數(shù)據(jù)加上簡潔明了的方案，布萊恩動心了。他為阿爾芭籌到600萬美元的種子資金，注冊了誠實公司，定下了在線訂購的基本模型。阿爾芭也利用自己的名人效應開始在臉譜網(wǎng)上宣傳新產(chǎn)品，得到了不錯的反響。不過，由于銷售費用的增加和網(wǎng)站系統(tǒng)的維護等，600萬很快花完，阿爾芭只能把積蓄拿出來填補空缺。

苦日子沒過多久，美國幾家高端嬰幼兒銷售公司就給阿爾芭打來電話，詢問能不能在店里賣誠實公司的紙尿褲。有了線下大牌的支持，誠實公司很快拓寬了市場，“完全無毒”的概念也深入人心，第一年的銷售額就達到1000萬美元。

如今，誠實公司已經(jīng)擁有120多種產(chǎn)品，包括紙尿褲、洗發(fā)水、衛(wèi)生棉條等，阿爾芭曾幻想的無毒產(chǎn)品王國已初具規(guī)模。

高效“女超人”

2014年，誠實公司的年營收達到1.5億美元，阿爾芭也理所當然地被冠以美女企業(yè)家的頭銜。當被問及管理秘訣時，她微笑著說了“溫暖”兩個字。她認為開放溫馨的環(huán)境更有助于員工的創(chuàng)新，而很多小細節(jié)則會讓員工感受到企業(yè)的人性化。比如，她把勵志短語寫在樓梯上，每踩一步都能感受到正能量;她在公司內設立“兒童角”，歡迎員工帶著孩子來工作，讓他們更了解公司的用戶;她還會每周舉行下午茶會，聽取每個員工的意見……

阿爾芭也有嚴厲的時候，不過大部分是對自己。從一天的安排就能看出她有多“虐待”自己：白天拍戲，深夜回家，天蒙蒙亮就起床準備送孩子上學，然后趕到公司處理事務，沒打幾個電話就又飛奔到片場……她的朋友打趣道：“如果想叫醒睡著的阿爾芭，只要說一句，‘我們來談談新項目吧’，她立馬就精神了。”

這么多事情，一個人要如何兼顧呢？“辣媽”只能提高效率。她會把公司的賬目數(shù)據(jù)記下來，隨口就說出營業(yè)額，節(jié)省了很多查資料的時間;在拍戲上，她更是雷厲風行，只花20天就完成了由她和杰森·斯坦斯主演的電影《機械師2》中的鏡頭。

只有一件事能讓阿爾芭慢下來，那就是陪伴兩個女兒?！巴砩?，我會把她們抱到我的房間，把手機關掉，安心地陪伴她們?！毙断吕习濉⒚餍堑某送庖?，阿爾芭說她只是個普通的母親，一心希望孩子能健康、安全地長大。這是她創(chuàng)業(yè)的初衷，也是她不變的目標