這波互聯(lián)網(wǎng)浪潮，核心就是眾籌

楊東

人大法學(xué)院副院長(zhǎng)，金融創(chuàng)新與風(fēng)險(xiǎn)治理研究中心負(fù)責(zé)人

眾籌與其說(shuō)是風(fēng)口，還不如說(shuō)是制造風(fēng)口的武器，或者制造風(fēng)口的一個(gè)制度。它本身可能并不是風(fēng)口，但它能夠創(chuàng)造很多很多風(fēng)口，所以說(shuō)，能不能站在風(fēng)口或者說(shuō)找到優(yōu)質(zhì)風(fēng)口并不重要，關(guān)鍵的是你能不能始終看到未來(lái)的風(fēng)口，始終能夠看到未來(lái)的方向，這是最關(guān)鍵的。這需要學(xué)習(xí)，要跟BAT這些大公司學(xué)習(xí)，看看他們的理論，因?yàn)樗麄兛隙ū任覀兙邆涓嗟幕A(chǔ)，更多專業(yè)力量。

這一波互聯(lián)網(wǎng)的浪潮，我個(gè)人認(rèn)為，核心就是眾籌。眾籌是最能夠體現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)平等、開放、協(xié)作、共享精神，它能夠最大限度的使資源有效利用。馬云曾經(jīng)說(shuō)過(guò)“讓天下沒(méi)有難做的生意”，我提出“讓天下沒(méi)有浪費(fèi)的資源”——怎么能夠做到讓天下沒(méi)有浪費(fèi)的資源？就是通過(guò)眾籌，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)。只有用眾籌的方式把各種資源有效利用起來(lái)，才能創(chuàng)造出更多的風(fēng)口。

對(duì)于風(fēng)口，我個(gè)人認(rèn)為，與其被動(dòng)的去尋找風(fēng)口或者說(shuō)去擠風(fēng)口，還不如主動(dòng)用眾籌去開創(chuàng)屬于自己的平臺(tái)，這是最關(guān)鍵的。而且要跟阿里巴巴這樣的BAT大公司接觸，他們有學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，工作的機(jī)會(huì)。

尹佳晨：

楊老師從很高的高度上確認(rèn)了眾籌是下一個(gè)最大的造風(fēng)機(jī)。我個(gè)人理解，在過(guò)去的這個(gè)時(shí)代，很多的企業(yè)其實(shí)更多的是在關(guān)起門來(lái)做事情，或者說(shuō)從關(guān)起門來(lái)做事情發(fā)展到開始嘗試著去了解市場(chǎng)。但是今天眾籌的理念，其實(shí)已經(jīng)充分發(fā)揮社會(huì)化協(xié)作的作用，從資本到資源，到營(yíng)銷，到傳播，到各個(gè)方面，都能夠充分的發(fā)揮社會(huì)化協(xié)作。

橫向做平臺(tái)，縱向做產(chǎn)業(yè)

唐榮明

環(huán)球總裁網(wǎng)CEO，中國(guó)第一位總裁專業(yè)教練

什么是風(fēng)口？我的理解：風(fēng)口是一個(gè)能量場(chǎng)，像一個(gè)黑洞一樣，各種資源，各種能量聚集在這兒，這時(shí)候才能形成爆炸，這時(shí)候才能形成風(fēng)口。

現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，可以從兩個(gè)緯度看風(fēng)口，一個(gè)是橫向的，是平臺(tái)性的。90年代的時(shí)候，我在美國(guó)硅谷，真能感覺(jué)到到處是風(fēng)口，那個(gè)時(shí)候，科技，包括互聯(lián)網(wǎng)，興旺發(fā)達(dá)。那么中國(guó)這個(gè)時(shí)代就像美國(guó)90年代的硅谷一樣，也像現(xiàn)在的硅谷一樣，我認(rèn)為這個(gè)能量場(chǎng)趕上了美國(guó)，機(jī)會(huì)非常好。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，權(quán)威壟斷正在打破，所以說(shuō)這個(gè)時(shí)候中國(guó)缺少很多的平臺(tái)，任何一個(gè)平臺(tái)都是一個(gè)風(fēng)口。

平臺(tái)式的做法有很多。像環(huán)球總裁網(wǎng)就是抓住現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新風(fēng)口，做一個(gè)大的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，把美國(guó)的資本、美國(guó)的創(chuàng)業(yè)這種平臺(tái)和中國(guó)的結(jié)合起來(lái)，這屬于平臺(tái)的做法。

風(fēng)口的另一個(gè)緯度是縱向。我認(rèn)為很多產(chǎn)業(yè)都是風(fēng)口，現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化一定是機(jī)會(huì)。但是不是都是機(jī)會(huì)、都是風(fēng)口？現(xiàn)在我能看到的一些風(fēng)口是什么呢？不看好的是咱們傳統(tǒng)的制造業(yè)，我覺(jué)得應(yīng)該放棄，因?yàn)閭鹘y(tǒng)的制造業(yè)受的局限性，如成本尤其是人力成本很高。新的創(chuàng)新的東西可以，比如3D打印、機(jī)器人產(chǎn)業(yè)有很多機(jī)會(huì)。今年我們總裁網(wǎng)抓住了幾個(gè)機(jī)會(huì)，一個(gè)是牙科美容。牙科美容在歐美市場(chǎng)上位置很高，在中國(guó)需求很大，這是一個(gè)風(fēng)口，這個(gè)風(fēng)口就是產(chǎn)業(yè)整合怎么去做。另一個(gè)是民營(yíng)醫(yī)院，這是一個(gè)很大的風(fēng)口，我們?cè)谧觥?/p>

眾籌確是一個(gè)很大的風(fēng)口，因?yàn)楸娀I改變了傳統(tǒng)的金融資本?，F(xiàn)在的、傳統(tǒng)的資本只是有錢，我認(rèn)為他們逐漸會(huì)受到很多眾籌資本的競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)楸娀I資本把人全激發(fā)起來(lái)了。眾籌的資源整合是一種平行的整合，是平等的一種合作，所以這明顯是個(gè)風(fēng)口。

總結(jié)一下，橫向的做平臺(tái)，抓住平臺(tái)是風(fēng)口；縱向做產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)我認(rèn)為每一年都會(huì)有不同的形式出現(xiàn)，國(guó)家的政策也很關(guān)鍵，市場(chǎng)的力量也很關(guān)鍵，人到位沒(méi)到位很關(guān)鍵。我們最近在組建一個(gè)環(huán)球地產(chǎn)，要做一個(gè)顛覆性的地產(chǎn)。怎么去做呢？就是把全球資源，比如設(shè)計(jì)平臺(tái)、技術(shù)平臺(tái)、建設(shè)平臺(tái)和最終的客戶平臺(tái)都整合到一起。我們認(rèn)為這也是個(gè)風(fēng)口，我們?cè)谧ヒ恍┻@種機(jī)會(huì)。

尹佳晨：

唐老師這么一說(shuō)，我們?nèi)忌盗恕教幎际秋L(fēng)口，這風(fēng)太大了。

但是我個(gè)人感覺(jué)，其實(shí)眾籌這一塊，以前我們可能更多的依賴于中間機(jī)構(gòu)。不管你是做金融的，做地產(chǎn)的，還是做酒店的，以前任何一個(gè)行業(yè)都存在大量的中間機(jī)構(gòu)。這些中間機(jī)構(gòu)往往利用了信息不對(duì)稱，或者說(shuō)，在通訊不發(fā)達(dá)、人和人的社會(huì)化協(xié)作水平?jīng)]有那么高的歷史性階段中占到了這樣一個(gè)位置。我們今天是“去中間化”，信息民主化了，3D打印讓制造也能夠變的民主化了。這些東西一旦開始民主化，我們可以看到的這個(gè)風(fēng)力會(huì)越來(lái)越大。為什么呢？因?yàn)樗屆恳粋€(gè)個(gè)體的創(chuàng)業(yè)成本越來(lái)越低。

國(guó)家現(xiàn)在不單單在意企業(yè)家創(chuàng)業(yè)，其實(shí)在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)這塊已經(jīng)高度重視，而且會(huì)投入非常大的資源和力度。這意味著什么？意味著真的像我們李克強(qiáng)總理說(shuō)的“大眾創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新”的一個(gè)新時(shí)代。大眾創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新，我覺(jué)得這個(gè)可能才是一個(gè)最大的風(fēng)口。因?yàn)榻裉斓膭?chuàng)業(yè)難度在下降，創(chuàng)業(yè)的成本在降低，會(huì)讓更多的人開始踴躍出來(lái)，我覺(jué)得這個(gè)風(fēng)口是一個(gè)大的趨勢(shì)。

抓住移動(dòng)電商的風(fēng)口

龍海濤

廣州譜頓咨詢創(chuàng)始人，移動(dòng)電商專家

我本人是做移動(dòng)電商的項(xiàng)目，所以我就講講移動(dòng)電商的風(fēng)口。

移動(dòng)電商我認(rèn)為風(fēng)口有兩類，第一類，正在培育電商習(xí)慣的市場(chǎng)就是一個(gè)風(fēng)口。這個(gè)族群已經(jīng)有電商消費(fèi)習(xí)慣，那么就是個(gè)風(fēng)口。我們預(yù)測(cè)，2015年有一句話會(huì)成為流行語(yǔ)，叫“你綁卡了嗎？”。綁卡就是微信綁卡。

我是做營(yíng)銷策劃出身的，2013年開始成立普頓咨詢公司，專門做電商咨詢。在做這家公司的時(shí)候，我驗(yàn)證了風(fēng)口的理論，或者說(shuō)抓住了幾個(gè)風(fēng)口。哪幾個(gè)風(fēng)口呢？

在移動(dòng)電商里面，第一類比較重要的風(fēng)口，是正在培育電商消費(fèi)習(xí)慣的這個(gè)市場(chǎng)，我們抓住了第一個(gè)風(fēng)口——“自媒體”。大約在2012年12月份，大家開始關(guān)注訂閱號(hào)。我公司2013年8月份成立，那個(gè)時(shí)候我寫一份銷售文案然后在微信里面通過(guò)自媒體帳號(hào)推送一下，然后現(xiàn)場(chǎng)招生都有大概兩百多人，我自己也沒(méi)有想到會(huì)有這樣大的結(jié)果。這個(gè)風(fēng)口被我們抓住了，普頓現(xiàn)在掌握了大概三千萬(wàn)微信粉絲，就是那個(gè)時(shí)候積累的。

第二個(gè)風(fēng)口是微商。這個(gè)風(fēng)口是從什么時(shí)候開始的呢？2013年的3月份，有人在朋友圈里面賣東西，從這個(gè)時(shí)候開始的。我有一個(gè)學(xué)生大概是從2013年9月份開始做微商，不久前被評(píng)為十大微商人物。他抓住了私信號(hào)，就做微商的這個(gè)風(fēng)口。他線上的分銷團(tuán)隊(duì)大概有三百多人。這個(gè)團(tuán)隊(duì)賣面膜，一個(gè)晚上賣三百箱，可能大家無(wú)法想象。

第三個(gè)風(fēng)口是服務(wù)號(hào)。微信的服務(wù)號(hào)代表的是垂直電商。2014年的9月份，服務(wù)號(hào)開始形成風(fēng)口。按經(jīng)驗(yàn)，我們預(yù)測(cè)在2015年4月份會(huì)迎來(lái)服務(wù)號(hào)也就是垂直電商的爆發(fā)——通過(guò)服務(wù)號(hào)去賣東西。

第四個(gè)風(fēng)口是眾籌。在我們看來(lái)，眾籌實(shí)際上是社群的一種營(yíng)銷，而社群營(yíng)銷我們認(rèn)為它是2015年的重大趨勢(shì)。不管是進(jìn)行股權(quán)眾籌還是消費(fèi)眾籌、渠道眾籌，將“聯(lián)銷體”這種東西放在微信群里面去做，在2015年會(huì)迎來(lái)全面的爆發(fā)。

這四個(gè)風(fēng)口都統(tǒng)稱為正在培育電商消費(fèi)習(xí)慣的市場(chǎng)，這是第一類風(fēng)口。

第二類風(fēng)口是零邊際成本的產(chǎn)品或者服務(wù)。產(chǎn)品復(fù)制成本幾乎為零，這個(gè)東西就很容易能夠形成風(fēng)口。

尹佳晨：

龍老師的講話，我覺(jué)得有兩個(gè)信息很值得關(guān)注。

第一個(gè)是我們88眾籌一直在談的族群經(jīng)濟(jì)。過(guò)去的1.0時(shí)代是把一個(gè)產(chǎn)品賣給很多族群；后來(lái)定位理論講的是把一個(gè)產(chǎn)品賣給一個(gè)族群，終于聚焦了一點(diǎn)；但進(jìn)入了今天這樣一個(gè)時(shí)代，尤其是眾籌時(shí)代，變成了把很多產(chǎn)品賣給一個(gè)族群。也就是說(shuō)，族群其實(shí)變成了一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心。

第二個(gè)是零邊際成本，我認(rèn)為這一點(diǎn)也非常重要?；ヂ?lián)網(wǎng)帶來(lái)的信息透明化，帶來(lái)的結(jié)果一定是邊際成本會(huì)越來(lái)越低。如果你沒(méi)有趕上這樣的一個(gè)機(jī)會(huì)，就會(huì)落下很大很大的一個(gè)距離。

做好準(zhǔn)備，認(rèn)準(zhǔn)風(fēng)口，嫁接資本

張迅誠(chéng)

眾籌資本與互聯(lián)網(wǎng)金融課題組首席專家、組長(zhǎng)

現(xiàn)在風(fēng)口已經(jīng)到處都是。說(shuō)到風(fēng)口，就要說(shuō)到“豬”的問(wèn)題：你是一個(gè)笨豬還是一個(gè)機(jī)靈的豬？你是一個(gè)小豬還是一個(gè)大豬？在風(fēng)口，大豬的話，風(fēng)力不夠就吹不上去；豬吹上來(lái)以后，自己掌握不了重心，這都是個(gè)問(wèn)題。

什么是優(yōu)質(zhì)的風(fēng)口？我覺(jué)得，優(yōu)質(zhì)的風(fēng)口就是在風(fēng)口沒(méi)有來(lái)臨的時(shí)候，你已經(jīng)做好了準(zhǔn)備，這樣的話，風(fēng)口一來(lái)，你自然會(huì)飛。即使你的條件并不是很成熟，你也得往風(fēng)口上面靠，就是有準(zhǔn)備的同時(shí)，你還要找風(fēng)口。所以在找風(fēng)口的時(shí)候，實(shí)際上也要認(rèn)準(zhǔn)方向。

另外，任何一只豬都沒(méi)有翅膀，本身沒(méi)有飛的功能，如果被風(fēng)口掀到高空以后，正好給他插上翅膀的話，他可能會(huì)持續(xù)的飛下去，到哪一個(gè)點(diǎn)著落都能控制。左邊的翅膀是品牌，右邊的翅膀是資本，這是我一個(gè)老師提出的一個(gè)理念。所以我認(rèn)為，無(wú)論是笨豬還是大豬、小豬，如果能嫁接好品牌，嫁接好資本，這頭豬能夠長(zhǎng)期的飛下去。

尹佳晨：

我聽(tīng)過(guò)很多人都在說(shuō)這么一個(gè)事兒，但自己這個(gè)學(xué)問(wèn)不夠，也不知道是真是假。他們都說(shuō)股權(quán)眾籌是各種眾籌將來(lái)的一個(gè)最大的機(jī)會(huì)。最大的風(fēng)口，它的漩渦的風(fēng)力是最足的。這個(gè)我們一起來(lái)嘗試。這是第一個(gè)。第二個(gè)，剛剛張老師也談到了，不管大豬小豬，下面風(fēng)給你吹著，你的翅膀還得撲騰著，否則風(fēng)一停，你自己沒(méi)翅膀，摔下來(lái)關(guān)鍵是臉著地，比較可怕。