實(shí)習(xí)記者_(dá)劉志飛 時(shí) 暢 編輯_曹爾寅 攝影_董 德

投資人看海歸創(chuàng)業(yè)：說到底是個(gè)文化融合的問題

實(shí)習(xí)記者_(dá)劉志飛 時(shí) 暢 編輯_曹爾寅 攝影_董 德

創(chuàng)業(yè)是理想，是戰(zhàn)術(shù)，是視野，也是靈活性，然而對(duì)于大部分海歸創(chuàng)業(yè)來講，更重要的，是本土化。

楊歌，清華大學(xué)碩士、學(xué)士，CAYE創(chuàng)始人，星瀚資本創(chuàng)始人。

從女性的角度看，楊歌算是個(gè)帥哥。濃眉大眼，西服筆挺，成熟穩(wěn)重，招人喜歡。

30出頭的他創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷頗豐，在他身上也兼具多種身份：星瀚資本創(chuàng)始人，CAYE青年精英商業(yè)聯(lián)合匯創(chuàng)始人，北京市朝陽區(qū) “鳳凰計(jì)劃”人才評(píng)審專家等，從2011年他就開始從事私募股權(quán)投資、創(chuàng)業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)，被稱為當(dāng)前最有潛力的投資界青年精英，以及“80”后最具魅力的風(fēng)度才俊。

龐大的市場空間和良好的政策環(huán)境吸引著許多優(yōu)秀海歸回國創(chuàng)業(yè)，但是海歸創(chuàng)業(yè)也面臨著各種各樣的問題，楊歌從投資人的角度是如何海歸創(chuàng)業(yè)的呢？

不斷試錯(cuò)從創(chuàng)業(yè)做起

高中時(shí)楊歌受家庭影響就對(duì)數(shù)學(xué)、物理具有極大的興趣，大學(xué)順利考入清華大學(xué)航天學(xué)院工程力學(xué)系，但是性格外向的他似乎更愿意從事跟人打交道的工作，而非終日守在實(shí)驗(yàn)室里，這讓他很早就明確了“自己要經(jīng)商、做生意”的想法，在接下來的將近十年的時(shí)間里，他不斷進(jìn)行著創(chuàng)業(yè)嘗試。

大二時(shí)楊歌曾在校內(nèi)創(chuàng)辦數(shù)學(xué)論壇，大三的時(shí)候又自己出資和幾個(gè)朋友一起搭建了網(wǎng)站和論壇社區(qū)，制作技術(shù)性架構(gòu)設(shè)計(jì)和數(shù)學(xué)模型，此時(shí)客戶已由身邊的朋友拓展到企業(yè)。但是因?yàn)槟：母拍钫J(rèn)知和不善經(jīng)營等原因，這次嘗試并不成規(guī)模。真正有所成就的創(chuàng)業(yè)是他隨后創(chuàng)立的一家醫(yī)療器械公司，通過技術(shù)性程序?qū)θ梭w健康程度進(jìn)行診療，這個(gè)項(xiàng)目順利拿到天使基金和A輪融資，他也因此獲得了國家發(fā)明專利和改革開放創(chuàng)新獎(jiǎng)。但后期由于重技術(shù)、輕市場，致使公司最終因?yàn)橘Y金鏈斷裂而夭折，一個(gè)三年半的項(xiàng)目失敗了。這使他意識(shí)到只學(xué)技術(shù)是不行的，更要懂得市場營銷。

2009年一次偶然的機(jī)會(huì)讓楊歌決定為別人打工，在畢馬威會(huì)計(jì)事務(wù)所的咨詢部門做財(cái)務(wù)咨詢，但是他也并未停下創(chuàng)業(yè)的探索之路。2009年，他創(chuàng)立了青年精英商業(yè)聯(lián)合匯，也就是凱業(yè)網(wǎng)，分支遍及北京、天津、上海，擁有將近3000位線下會(huì)員，他也因此結(jié)識(shí)了人生中一位重要的朋友，在這位朋友的幫助下他更加順利地踏入風(fēng)投。

邊工作、邊學(xué)習(xí)、邊創(chuàng)業(yè)需要不凡的學(xué)習(xí)能力和極大的忍耐力，精力旺盛的楊歌利用業(yè)余時(shí)間通過書籍和網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)補(bǔ)充經(jīng)濟(jì)和財(cái)務(wù)類的知識(shí)，一天只睡4-7個(gè)小時(shí)?！皠?chuàng)業(yè)與學(xué)習(xí)是相輔相成的，但創(chuàng)業(yè)會(huì)給你一個(gè)更直觀的實(shí)踐的感受。”通過做咨詢，楊歌接觸到許多經(jīng)濟(jì)類專業(yè)背景的朋友，充實(shí)了他許多經(jīng)濟(jì)類知識(shí)的空白，在自己理工背景的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)了補(bǔ)充和串聯(lián)。

從創(chuàng)業(yè)者到投資人的人生轉(zhuǎn)變

2011年楊歌進(jìn)入炙手可熱的私募行業(yè)并任大江投資公司副總裁，這個(gè)職務(wù)給了他很大的發(fā)展空間?！霸诠镜娜臧霑r(shí)間里，基本上可以把我學(xué)到的財(cái)務(wù)經(jīng)濟(jì)以及之前的工程技術(shù)學(xué)術(shù)背景結(jié)合起來”，工作中頻繁看項(xiàng)目，分析創(chuàng)業(yè)者的關(guān)系資源、技術(shù)工程、財(cái)務(wù)、法律等方面的內(nèi)容，也為自己的創(chuàng)業(yè)提供了啟示。結(jié)合以往經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)儲(chǔ)備，楊歌繼續(xù)創(chuàng)業(yè)，開始做嵌入式開發(fā)的硬件公司，并成功收獲了第一桶金。后來他還銷售過紅酒，可以說涉足了不同的行業(yè)。這些創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷讓楊歌慢慢摸清了行業(yè)的運(yùn)作方式，跟那些“紙上談兵”的投資者比起來他更了解哪些項(xiàng)目能夠成功?！拔易龅捻?xiàng)目多了，逐漸覺得不如自己做投資，因?yàn)槲彝肋@些項(xiàng)目失敗在了什么地方，而后來也證明了做投資比較適合我，第一財(cái)務(wù)和技術(shù)原來都學(xué)過，第二是說我還比較喜歡跟人打交道，后來就選了這個(gè)行業(yè)，一邊看項(xiàng)目一邊看人?！睏罡杼寡浴?/p>

就這樣楊歌從一個(gè)創(chuàng)業(yè)者成為了一個(gè)投資人，完成了職業(yè)生涯一大轉(zhuǎn)變。

談創(chuàng)業(yè)者特質(zhì)

由于國內(nèi)創(chuàng)業(yè)環(huán)境看好和政策吸引的多方面原因，國內(nèi)創(chuàng)業(yè)者熱情高漲，愈演愈烈。然而創(chuàng)業(yè)能取得巨大成功的注定只屬于少部分人。

成功的創(chuàng)業(yè)者一般都有國際化視野。這里的國際化并不是一種“洋氣”，而是指一個(gè)人一定要有兼容性，不要一味地排斥什么，在楊歌眼里，各種文化有好有壞，一味排斥，或者一味抱著“民族保護(hù)主義”的想法都是一種阻礙。這可能也與楊歌的成長經(jīng)歷有關(guān)，從小他就跟隨家人在新加坡生活，而且也因?yàn)楦改腹ぷ鞯年P(guān)系經(jīng)常到美國、日本、法國等國家，這些見識(shí)讓楊歌覺得不能把視野僅僅聚焦在一隅。

有些人在生活中做事往往是多線操作，基本上是幾件事同時(shí)進(jìn)行，楊歌也是這樣，一邊工作一邊創(chuàng)業(yè)，在畢馬威工作的那段時(shí)間，他同時(shí)經(jīng)營這凱業(yè)網(wǎng)，每周白天要上班，晚上要開會(huì)經(jīng)營網(wǎng)站，周末就會(huì)搞活動(dòng)，這種狀態(tài)持續(xù)了很長的時(shí)間。這就和個(gè)人的能量有關(guān)，“而能量和理想有關(guān)?！睏罡杼寡?，“身體是革命的本錢，不過自己本來就睡的比較少，國內(nèi)的人不太重視健康方面的?！爆F(xiàn)在楊歌每周都會(huì)保持一個(gè)周兩次健身的頻率鍛煉身體，“energy，真的是很重要的一塊。”

楊歌本人非常佩服馬云，他也曾經(jīng)希望能夠走出馬云一樣的“成功路”，但是每個(gè)人走的路都是跟自己當(dāng)時(shí)機(jī)遇有關(guān)的。楊歌認(rèn)為，對(duì)理想的堅(jiān)持一定是成功創(chuàng)業(yè)者的特質(zhì)。

“理想最好是不變的，但是在戰(zhàn)術(shù)上天天是要變的，馬云就是這樣?！彼J(rèn)為這也是創(chuàng)業(yè)者最難做到的一點(diǎn)。既要特別堅(jiān)定自己的信念，又要一直吸收別人的理念。但是如果自己始終堅(jiān)持不渝的東西過早的形成，往往也是阻止你進(jìn)步的一個(gè)大障礙，而創(chuàng)業(yè)者要尋求兩者之間的平衡。

這就需要極強(qiáng)的變通能力。國內(nèi)和國外的創(chuàng)業(yè)環(huán)境差別很大，他形象地把在中國做生意比喻成“打太極”，很多外國創(chuàng)業(yè)者看起來是個(gè)“中國通”，但是真正到了中國的土地上創(chuàng)業(yè)也往往是失敗而歸，這也和變通有關(guān)，他說：“在評(píng)判創(chuàng)業(yè)者中，很重要的一點(diǎn)就是看他的換位思考的能力，這就是對(duì)文化的融合和理解非常重要了，很多外國人對(duì)中國消費(fèi)者的實(shí)際需求還是停留在想象的層面，這樣是一定會(huì)失敗的?！?/p>

海歸背景既是助力也是阻礙

越來越多的海歸回國創(chuàng)業(yè)，據(jù)中央統(tǒng)計(jì)，2012年到2014年，海外歸國人數(shù)已經(jīng)達(dá)到100萬，到2014年回國的人數(shù)首次超過了在海外的人數(shù)，而這些海歸中有50%的選擇了自主創(chuàng)業(yè)。海歸又成為一股中國創(chuàng)業(yè)潮的新生力量。

海歸的背景在很多時(shí)候是一種助力，能夠幫助創(chuàng)業(yè)者更快地拿到投資。楊歌說：“很多公司都把海歸創(chuàng)業(yè)當(dāng)成一個(gè)技術(shù)條件，或者把常青藤畢業(yè)做成一個(gè)特別大的加分。因?yàn)樘焓雇顿Y最重要的是看人，人最重要的就是教育背景和你現(xiàn)在的能力，如果你在國外的教育背景已經(jīng)占到80%了，基本上這個(gè)項(xiàng)目不會(huì)跑偏。所以很多公司都是以海歸作為基礎(chǔ)條件?！?/p>

海歸在思維、操作能力、前瞻性等方面有著不俗的表現(xiàn)。楊歌這樣評(píng)價(jià)海歸：“海歸在邏輯上、商業(yè)上十分清晰，他們聰明，視野開闊，知道商業(yè)如何運(yùn)作，知道什么時(shí)候把自己宣傳出去，這些都非常重要的。我尊重海歸創(chuàng)業(yè)，尊重他們的視野，尤其尊重他們對(duì)商業(yè)的認(rèn)識(shí)。但是在這個(gè)過程中，你越聰明，你的邏輯越嚴(yán)密，也會(huì)出現(xiàn)相應(yīng)的問題?！?/p>

很多海歸的創(chuàng)業(yè)表現(xiàn)出明顯的“水土不服”。長期的留學(xué)經(jīng)歷往往導(dǎo)致其對(duì)中國基層認(rèn)識(shí)不足，對(duì)中國消費(fèi)者的需求停留在想象層面，難于處理中國復(fù)雜的“關(guān)系網(wǎng)”，在一些細(xì)節(jié)上揪著不放而缺乏宏觀意識(shí)，這些都是海歸創(chuàng)業(yè)失敗的原因。作為兼具創(chuàng)業(yè)者身份的投資人楊歌，更能看出其中存在的諸多問題。

楊歌總結(jié)了海歸回國后不適應(yīng)的三個(gè)階段。第一個(gè)階段為期三周，如果語言不通，中文的邏輯和表達(dá)有阻力，那肯定適應(yīng)不了國內(nèi)的環(huán)境。第二個(gè)階段為期三個(gè)月，語言沒問題，但生活習(xí)慣不適應(yīng)，衣食住行都會(huì)有問題，有些人忍受不了這種生活習(xí)慣的差異回國了。第三個(gè)階段為期三年，也就是價(jià)值觀文化理念不適應(yīng)，“這種人特別典型，而且成本最大，文化理念轉(zhuǎn)變不過來，這也是海歸創(chuàng)業(yè)的一個(gè)很大問題”。許多地道的海歸依然保持刻板單一的接人待物的方式，不能很好的順應(yīng)本土文化，也很難意會(huì)國內(nèi)的為人處世之道。

總體來講，中西方做事風(fēng)格和理念差異很大?！皣饩拖駫呙鑳x，這個(gè)做完了再做下一步。而中國是先有個(gè)大格局，然后再細(xì)化，就像畫一幅水墨畫一樣，先打一層底再上色?！蔽鞣絿易⒅仄跫s精神，認(rèn)為誠信和法律是最重要的，法律架構(gòu)要丁是丁卯是卯，“而中國是關(guān)系經(jīng)濟(jì)，一起合作講人情重面子。”這些不同都是造成海歸水土不服的重要原因。

海歸創(chuàng)業(yè) 說到底是個(gè)文化融合問題

在采訪過程中楊歌反復(fù)提到“文化融合”這個(gè)詞。他把海歸創(chuàng)業(yè)碰到的這些問題歸結(jié)到“不能真正做到文化融合”上。

很多海歸創(chuàng)業(yè)者還只是復(fù)制國外單純的商業(yè)模式，帶到中國又不進(jìn)行本土化的探索，這是毫無意義的?！斑m應(yīng)中國的本土化，才是一種創(chuàng)新?！眹鴥?nèi)的創(chuàng)業(yè)探索屬于專而深，但是不能市場化，就沒有實(shí)際價(jià)值；而國外停留在表層的商業(yè)運(yùn)作比較多，導(dǎo)致后期的泡沫會(huì)比較大。這兩者需要強(qiáng)烈的結(jié)合?！罢f到最后就是一個(gè)文化問題。你要把比較成功的商業(yè)理念結(jié)合本土的市場化環(huán)境，再結(jié)合一些比較前沿的科技，把它們?nèi)寂ぴ谝黄?，才能做出一個(gè)偉大的企業(yè)?！倍环N真正的技術(shù)或者商業(yè)運(yùn)作模式的爆發(fā)也是一個(gè)長時(shí)間積累的過程。

“在人員配比上，海歸不太愿意和本地的創(chuàng)業(yè)者結(jié)合，而團(tuán)隊(duì)里必須有一個(gè)特別接地氣的人才可以順利度過這段磨合期，團(tuán)隊(duì)里的合伙人越互補(bǔ)越好，越互補(bǔ)視野越開闊，解決困難就越容易”。“所謂的全球化視野不僅僅是國際化大視野，更重要的是能靈活的融入本土。想在什么地方做生意，你就要融合進(jìn)去”，楊歌說，“這也是海歸的一個(gè)問題”。

“我看到很多人，做得非常好，能夠很迅速地融入國內(nèi)的環(huán)境里面來，但是也有做得不好的?！睏罡枧e了兩個(gè)正反例，一個(gè)是典型的海歸范，尊重西洋文化，但他具有較強(qiáng)的資源融合能力，海歸理念和本地的結(jié)合在一起，能夠做好考察調(diào)研并結(jié)合當(dāng)?shù)刭Y源進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，很快收到收效。另一個(gè)朋友光環(huán)纏身，常青藤本碩博的教育背景和大基金的工作經(jīng)驗(yàn)，“但在后期沒有將關(guān)系運(yùn)作處理好，做的時(shí)候以一個(gè)職業(yè)的角度做企業(yè)，恪守紀(jì)律不靈活而導(dǎo)致行百步半九十”。

“作為投資人來講，需要一個(gè)完全的市場”

投資者非常重視創(chuàng)新。但是創(chuàng)新又是所有創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中最難實(shí)現(xiàn)的一個(gè)因素。

就互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)2015年的特點(diǎn)來講，主要分為三個(gè)階段，第一階段就是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)，它屬于傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)，而且現(xiàn)在市場格局基本已定?！八酝哆@一段其實(shí)意義不大，因?yàn)樵缙谛纬傻钠脚_(tái)已經(jīng)有一定壟斷性了。”楊歌說。

第二階段實(shí)際上在O2O之后提起的“消費(fèi)升級(jí)”浪潮，用楊歌的話講，就是把現(xiàn)在很多產(chǎn)業(yè)進(jìn)行線上化、設(shè)計(jì)化、媒體化，這就是整體的消費(fèi)升級(jí)轉(zhuǎn)型。而且消費(fèi)升級(jí)本身和消費(fèi)有關(guān)，離現(xiàn)金流比較近，所以是投資者考慮的一個(gè)重要因素。

第三階段就是前沿科技，比如智能硬件，生物技術(shù)以及大數(shù)據(jù)等，但是這些東西特點(diǎn)就是產(chǎn)業(yè)鏈很長，然后屬于早期階段，RND的成本非常大，能見到的商業(yè)效果非常慢?！岸鳛橐粋€(gè)投資人來講，需要一個(gè)完全的市場，同時(shí)更在乎的一點(diǎn)是投給你資產(chǎn)池里的錢要保值?！彼酝顿Y者往往更青睞第二階段。

“在投的時(shí)候，還是二八原則，80%還是投消費(fèi)升級(jí)產(chǎn)業(yè)，O2O的產(chǎn)業(yè)，以及互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代沒有完成互聯(lián)網(wǎng)+的行業(yè)。因?yàn)槟阋ＷC資產(chǎn)保值，所以不會(huì)過分地冒險(xiǎn)?！睏罡枵f，“時(shí)間上分配，則是看前沿科技非常多，我甚至于70%以上的時(shí)間在看前沿科技。你真正要抓到好的企業(yè)，這個(gè)要看判斷力，肯定是要冒一定風(fēng)險(xiǎn)?！?/p>

創(chuàng)業(yè)者需要保持理性

楊歌認(rèn)為創(chuàng)業(yè)會(huì)讓人上癮，一旦開始就很難停下來。創(chuàng)業(yè)者要有背水一戰(zhàn)的決心，不能給自己留后路，這樣才會(huì)在壓力的鞭策下愈挫愈勇，一往直前。也許是在回憶自己過去的創(chuàng)業(yè)時(shí)光，楊歌很是感慨：“很多人是被逼出來的，你真的沒有食不果腹的那種壓力，你是做不成的。你老想著我做不成還可以回去上班，有這種想法你就注定創(chuàng)業(yè)不了。”

對(duì)于創(chuàng)業(yè)的一把手他有自己的忠告：“作為企業(yè)的CEO，要懂技術(shù)又要把人脈資源搞定。整合好各類資源，在外部和上下游的產(chǎn)業(yè)鏈搞好合作，在內(nèi)部協(xié)調(diào)好團(tuán)隊(duì)各司其職?！?/p>

語言是國內(nèi)創(chuàng)業(yè)者的一大劣勢(shì)，國人英語的實(shí)用性非常差，這就讓創(chuàng)業(yè)者錯(cuò)失很多機(jī)會(huì)。而對(duì)于合作人或者員工學(xué)歷背景，楊歌要求的沒有那么高，在他眼里考試只是一種選拔手段，而不是一種證明，成績可以幫助你判斷一個(gè)人才，但不是絕對(duì)的。

最后楊歌特別強(qiáng)調(diào)，創(chuàng)業(yè)者需要有全局視野，“一定要知道各個(gè)行業(yè)都是什么樣的，一定要把整個(gè)市場都了解了”，這樣才能有的放矢，水到渠成?！皣鴥?nèi)創(chuàng)業(yè)環(huán)境好，但過熱的勢(shì)頭把一些不適合創(chuàng)業(yè)的人拉了進(jìn)來，致使許多創(chuàng)業(yè)實(shí)踐乏善可陳。大部分人都不適合創(chuàng)業(yè)，需要有實(shí)踐的積累和實(shí)力的沉淀?！?/p>