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      一封向布什推銷砍刀的信

      2015-05-14 09:08:20石順江
      知識(shí)窗 2015年6期
      關(guān)鍵詞:贈(zèng)送給砍刀庫克

      石順江

      圣誕節(jié)前夕,哈佛大學(xué)給全校學(xué)生布置了一道考試題:向美國共和黨連任總統(tǒng)布什推銷一把已經(jīng)過時(shí)的砍甘蔗的刀。條件是:不能贈(zèng)送給布什總統(tǒng),要讓布什總統(tǒng)自費(fèi)、自愿地前來購買。推銷成功者,將獲得哈佛大學(xué)校長獎(jiǎng)學(xué)金,獎(jiǎng)金高達(dá)428000美元。

      當(dāng)時(shí),砍刀這種用具對(duì)美國普通家庭來說早已束之高閣,沒有人使用了,更何況是美國第一家庭呢?面對(duì)這道推銷難題,很多學(xué)生只能望著那驚人的獎(jiǎng)學(xué)金興嘆。

      一名叫做庫克斯的學(xué)生找到校長,說:“我來試試吧!”沒想到三天后,庫克斯就收到了布什寄來的18美元,他成功地將砍刀賣給了總統(tǒng)布什。

      很多人都很疑惑,庫克斯究竟是如何把砍刀銷售給布什的?

      原來,庫克斯只是給布什總統(tǒng)寫了一封信,他在信中這樣寫道:

      尊敬的布什先生:

      祝賀你連任美利堅(jiān)合眾國總統(tǒng),當(dāng)你競選連任的喜訊傳來,我們一家三代都在為你奔走相告。作為社會(huì)的人,你是國家元首,你的家庭是美國第一家庭;作為自然的人,你曾經(jīng)是一位杰出的農(nóng)場主,你的農(nóng)場能有今天,跟200年前你的祖先飄洋過海,遠(yuǎn)離英倫三島,來到北美大陸艱苦創(chuàng)業(yè)是分不開的,你需要弘揚(yáng)你祖先那種艱苦卓越的創(chuàng)業(yè)精神。

      我家里有一把祖?zhèn)鞯目车?,它可以讓你睹物思情,回憶起不?yīng)遺忘的那個(gè)年代。我本來想把這把砍刀作為總統(tǒng)競選禮物贈(zèng)送給你,但是我注意到,國家公務(wù)員廉政公約里明明白白規(guī)定著,在職公務(wù)員收受價(jià)值7美元以上的禮品如果不上交的話,將被視為受賄行為。所以,總統(tǒng)先生,如果你需要,并且愿意慷慨解囊的話,請(qǐng)你寄來18美元。

      哈佛大學(xué)學(xué)生庫克斯敬上

      在頒獎(jiǎng)大會(huì)上,庫克斯公布信的內(nèi)容之后,博得全校師生的一片掌聲。大家都發(fā)自內(nèi)心地贊嘆,這是一封隱含著大智慧的推銷信,它足以等價(jià)于428000美元。

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