資本之王桑迪·威爾的1＋1＝4財(cái)富人生

陳亦權(quán)

20世紀(jì)50年代，一位名叫桑迪的美國(guó)窮小子在紐約郊外的杰斐遜港鎮(zhèn)上，與一位叫瓊的姑娘結(jié)了婚。結(jié)婚后，他們的所有財(cái)產(chǎn)只是妻子的陪嫁3500美元。一段時(shí)間內(nèi)，他的薪水甚至無法同時(shí)支付牛奶費(fèi)和購(gòu)買嬰兒尿布。后來，妻子把陪嫁錢拿出來，讓他在鎮(zhèn)上開一家生牛屠宰作坊，專賣牛肉。

小鎮(zhèn)上還有一家牛排餐廳，那里的生意非常好，每天都能為桑迪的牛肉作坊銷掉不少牛肉，再加上外地的訂貨，桑迪漸漸有了一些多余的錢。但是好景不長(zhǎng)，沒過多久，牛排餐廳因?yàn)閮?nèi)部管理和經(jīng)營(yíng)策略上出現(xiàn)問題，生意越做越差。

發(fā)愁的人其實(shí)還不止餐廳老板，因?yàn)椴蛷d的生意下降在無形當(dāng)中也減少了桑迪的牛排銷售量。最后，桑迪經(jīng)過仔細(xì)考慮后做出了一個(gè)驚人的決定：買下那家餐廳！

他的妻子不解地說：“你瘋了嗎？買下那家即將倒閉的餐廳？它能為你帶來利益嗎？”

“能！而且買下它以后，我們所擁有的價(jià)值就不是1+1=2了，”而是等于4！”桑迪回答。

幾天以后，桑迪在妻子的擔(dān)憂中用他們的全部積蓄——5000美元買下了那家餐廳。他對(duì)餐廳的經(jīng)營(yíng)做了一系列大膽而富有創(chuàng)新的改革，還聘請(qǐng)了最好的廚師來做牛排，漸漸地，餐廳的生意開始好轉(zhuǎn)。餐廳的生意好了，牛排的銷售量自然就增加了。一年之后，桑迪成了全鎮(zhèn)屈指可數(shù)的富人。這時(shí)，桑迪對(duì)他的妻子說出了“1+1=4”的邏輯：原有的一家作坊加上一家餐廳，表面上看是“1+1=2”，但是我們經(jīng)營(yíng)餐廳在牛排的原材料上省去了一筆開支，節(jié)省下的成本實(shí)際上就是一種利潤(rùn)，這就使1+1等于3了。至于牛排賣給自己的餐廳，表面上看是收不到錢，卻是一個(gè)非常固定的銷售點(diǎn)，再也不需要為如何才能保住這個(gè)銷售點(diǎn)而費(fèi)腦筋了，而這省下來的精力，又可以用在開拓另外的牛排市場(chǎng)和餐廳的經(jīng)營(yíng)上，這又是一種無形卻巨大的財(cái)富，這樣一來，1+1就成了4！

經(jīng)過幾年的商場(chǎng)打拼之后，桑迪到紐約成立了一家西爾森證券經(jīng)紀(jì)公司，在隨后的數(shù)十年里，用“1+1=4”的理念運(yùn)作了一連串并購(gòu)和整合，最終與花旗銀行合并建立全球最大的金融公司——花旗集團(tuán)，桑迪一人統(tǒng)領(lǐng)這家旗下有27萬名員工的大企業(yè)。

他就是連續(xù)多年被紐約證券交易所評(píng)為“最佳CEO”并且素有“資本之王”稱號(hào)的桑迪·威爾。