梁瑞麗

在蠶絲被行業(yè)乃至絲綢業(yè)面對(duì)網(wǎng)絡(luò)沖擊情況下，1月11日，來(lái)自浙江桐鄉(xiāng)市蠶絲被名鎮(zhèn)洲泉的錢(qián)皇、蠶緣、騰飛、強(qiáng)盛、安順等五家規(guī)模以上企業(yè)共同簽署了入駐洲泉蠶絲被電子商務(wù)平臺(tái)合作協(xié)議，集體抱團(tuán)試水電子商務(wù)。

在桐鄉(xiāng)市工商局、市商務(wù)局、市質(zhì)監(jiān)局等部門(mén)的主導(dǎo)下，這五家企業(yè)首次根據(jù)蠶絲原料、蠶絲被被面和蠶絲被制作工藝，把蠶絲被劃分為七星等級(jí)，并與價(jià)格直接掛鉤。當(dāng)?shù)卣Ｍ柚娮由虅?wù)這個(gè)平臺(tái)，打擊不規(guī)范的網(wǎng)絡(luò)售假現(xiàn)象，帶動(dòng)洲泉蠶絲被的品牌建設(shè)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，將洲泉蠶絲被產(chǎn)業(yè)帶入一個(gè)更為廣闊的市場(chǎng)。

暗夜中迅速成長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)

蠶絲被行業(yè)被喻為在暗夜中迅速成長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)。在中國(guó)3000億元規(guī)模的床品業(yè)中，蠶絲被已由上個(gè)世紀(jì)九十年代初幾乎為零的市場(chǎng)占有率發(fā)展到現(xiàn)在床品業(yè)近4%的市場(chǎng)份額。據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，目前蠶絲被的年產(chǎn)量約為1200萬(wàn)床，年產(chǎn)值超過(guò)110億元。特別是2008年以來(lái)，蠶絲被市場(chǎng)迅猛增長(zhǎng)，年均增長(zhǎng)率超過(guò)30%。有業(yè)內(nèi)人士描述，部分廠(chǎng)家接單接到手軟，夜以繼日加工也滿(mǎn)足不了訂單需求。

“中國(guó)蠶絲被看桐鄉(xiāng)，桐鄉(xiāng)蠶絲被看洲泉”。桐鄉(xiāng)洲泉是中國(guó)蠶絲被行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)性產(chǎn)地。洲泉鎮(zhèn)具有上千年的植桑養(yǎng)蠶悠久歷史，曾經(jīng)是家家會(huì)繅絲，戶(hù)戶(hù)會(huì)做被。在上世紀(jì)八九十年代，蠶絲被制作一直是當(dāng)?shù)剞r(nóng)民最重要的家庭副業(yè)。2010年洲泉鎮(zhèn)被中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)授予“中國(guó)蠶絲被名鎮(zhèn)”稱(chēng)號(hào)。至2013年末，洲泉鎮(zhèn)蠶絲被企業(yè)有300余家，行業(yè)產(chǎn)值超50億元，總產(chǎn)量約占全國(guó)的近1/2，其中規(guī)模以上企業(yè)15家。

據(jù)錢(qián)皇蠶絲被有限公司CEO張健介紹，目前蠶絲被行業(yè)普遍存在缺乏龍頭企業(yè)、資本集中度低、企業(yè)規(guī)模小、品牌意識(shí)淡薄、生產(chǎn)規(guī)模分散的現(xiàn)象。在行業(yè)中還沒(méi)有一個(gè)在全國(guó)領(lǐng)軍的大品牌，多以地域性品牌為主，年產(chǎn)值過(guò)億的企業(yè)更是鳳毛麟角。

隨著土地成本的迅速增加，中國(guó)蠶絲業(yè)發(fā)生了“東桑西移”的現(xiàn)象，在中國(guó)絲綢的歷史產(chǎn)地江浙一代，現(xiàn)在幾乎很難見(jiàn)到采葉喂桑的繁忙景象。而且隨著東部勞動(dòng)力成本的增加，江浙一代的加工優(yōu)勢(shì)將被逐漸削弱。

這些現(xiàn)象在洲泉蠶絲被行業(yè)也表現(xiàn)得十分突出。張健表示，現(xiàn)在洲泉部分企業(yè)仍以貼牌代工為主，這些單打獨(dú)斗、小規(guī)模生產(chǎn)的企業(yè)使洲泉蠶絲被業(yè)難以形成規(guī)模與“氣候”，難以應(yīng)對(duì)各種外界變化，對(duì)外開(kāi)拓市場(chǎng)能力也很有限。目前幾乎所有的國(guó)際家紡大品牌都在洲泉做加工貼牌，但洲泉本土品牌卻在緩慢發(fā)展。隨著電子商務(wù)的飛速發(fā)展，蠶絲被這個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)受到越來(lái)越大的沖擊，無(wú)品牌影響力的企業(yè)很難在線(xiàn)上線(xiàn)下獲得消費(fèi)者的認(rèn)可。

試水電子商務(wù)

2012年，一個(gè)事件引起了洲泉鎮(zhèn)政府的關(guān)注。在雙十一這天，錢(qián)皇這家洲泉本土企業(yè)通過(guò)天貓實(shí)現(xiàn)了日銷(xiāo)售額1200萬(wàn)元的業(yè)績(jī)。在當(dāng)年天貓商城蠶絲被的銷(xiāo)售額中，錢(qián)皇品牌銷(xiāo)售額占近五分之一。而在去年雙十一當(dāng)天，錢(qián)皇的銷(xiāo)售額更是突破了2500萬(wàn)元，比第二名至第二十名的銷(xiāo)售總和還多。雖然這家企業(yè)誕生于上世紀(jì)九十年代，但真正進(jìn)入電商平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)時(shí)間還不足4年。

正是這些數(shù)字讓洲泉鎮(zhèn)政府決定推動(dòng)當(dāng)?shù)刂髽I(yè)抱團(tuán)組建電商平臺(tái)。在經(jīng)過(guò)對(duì)企業(yè)誠(chéng)信、產(chǎn)品品質(zhì)、生產(chǎn)能力、品牌影響力等多項(xiàng)因素的綜合評(píng)定，錢(qián)皇、蠶緣、騰飛、強(qiáng)盛、安順等五家企業(yè)成為洲泉蠶絲被電子商務(wù)平臺(tái)的第一批成員。這五家企業(yè)擁有錢(qián)皇、蠶緣、強(qiáng)盛、絲思綢、安順之家、江南古韻、席薇思妮等七個(gè)知名品牌，年產(chǎn)量超過(guò)80萬(wàn)床，占中國(guó)蠶絲被年總產(chǎn)量的近十五分之一。

據(jù)介紹，入駐這一平臺(tái)的品牌商（廠(chǎng)商）要與洲泉蠶絲被平臺(tái)簽訂四份合同：供貨合同、30日新品試用協(xié)議、四年翻新協(xié)議、質(zhì)保協(xié)議（合格品：5年質(zhì)保；一等品：10年質(zhì)保；優(yōu)等品：20年質(zhì)保）。桐鄉(xiāng)市質(zhì)監(jiān)局將對(duì)廠(chǎng)商提供的產(chǎn)品進(jìn)行不定期抽檢，同時(shí)每一批次的貨品都將抽樣送至國(guó)家檢測(cè)中心檢測(cè)，以確保產(chǎn)品質(zhì)量。在洲泉蠶絲被電子商務(wù)平臺(tái)上銷(xiāo)售的每件產(chǎn)品都貼有星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，每個(gè)星級(jí)的產(chǎn)品對(duì)應(yīng)不同的價(jià)格。洲泉蠶絲被七星等級(jí)以GB/T 24252-2009國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)為基礎(chǔ)，將國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)沒(méi)有具體區(qū)分的填充物檔次、面料契合度以及蠶絲被制作工藝精細(xì)進(jìn)行等級(jí)劃分，旨在讓消費(fèi)者能更清晰的認(rèn)知蠶絲被質(zhì)量檔次好差、產(chǎn)品價(jià)格高低緣由，避免市場(chǎng)以次充好、價(jià)格紛亂的不規(guī)范情況給消費(fèi)者帶來(lái)的疑惑，讓消費(fèi)者能便捷理性地挑選到適合自己的蠶絲被。

張健強(qiáng)調(diào)，為保證售出的每件產(chǎn)品都是正品、合格品，洲泉蠶絲被電子商務(wù)平臺(tái)為每條出售的蠶絲被進(jìn)行質(zhì)量保險(xiǎn)，一旦消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)的蠶絲被有假，保險(xiǎn)公司將會(huì)對(duì)其進(jìn)行理賠。

撬動(dòng)上下游百億市場(chǎng)

上線(xiàn)初期，洲泉蠶絲被電子商務(wù)平臺(tái)將采取與各大電商合作的方式，目前已與天貓、京東、1號(hào)店、當(dāng)當(dāng)?shù)入娚叹揞^溝通完畢，并于今年1月18日正式上線(xiàn)運(yùn)營(yíng)。

“洲泉電子商務(wù)平臺(tái)搭建的初衷，就是打擊不規(guī)范的網(wǎng)絡(luò)售假現(xiàn)象，讓消費(fèi)者在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)到放心產(chǎn)品，帶動(dòng)洲泉蠶絲被的品牌建設(shè)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，將洲泉蠶絲被產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)。我們希望通過(guò)蠶絲被行業(yè)與電商的結(jié)合，帶動(dòng)上下游企業(yè)共同發(fā)展，將洲泉蠶絲被產(chǎn)業(yè)做到百億元規(guī)模，同時(shí)打響洲泉蠶絲被區(qū)域品牌?！敝奕?zhèn)相關(guān)負(fù)責(zé)人如是說(shuō)。

洲泉蠶絲被電子商務(wù)平臺(tái)有四大定位，橋梁——溝通顧客與品牌商，讓顧客認(rèn)知蠶絲被，讓品牌商更理解消費(fèi)者；服務(wù)——為顧客提供可靠的貨品及售后服務(wù)，為品牌商提供銷(xiāo)售及宣傳服務(wù)；傳播—— 樹(shù)立洲泉在蠶絲被行業(yè)中的正面形象，擴(kuò)大在行業(yè)中影響力；奉獻(xiàn)—— 以提供綠色生態(tài)蠶絲被為目的，做大蠶絲被產(chǎn)業(yè)。

在海外，蠶絲被與東方高貴的絲綢制品一樣受歡迎。上世紀(jì)八十年代，桐鄉(xiāng)人第一次將蠶絲被賣(mài)到了日本，從而打開(kāi)了蠶絲被的商業(yè)之門(mén)。洲泉蠶絲被的外銷(xiāo)曾經(jīng)占中國(guó)蠶絲被海外銷(xiāo)售額的50%以上，主要銷(xiāo)往美國(guó)、加拿大、德國(guó)、法國(guó)、英國(guó)、俄羅斯和東南亞一些國(guó)家。在海外市場(chǎng)，洲泉蠶絲被電子商務(wù)平臺(tái)平臺(tái)未來(lái)也考慮與eB y、亞馬遜等國(guó)際電商合作，并考慮在亞馬遜建立倉(cāng)庫(kù)。

洲泉，這個(gè)蠶絲被之都的品牌戰(zhàn)役已然打響，未來(lái)，應(yīng)是巔峰在望。endprint