21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道

5100礦泉水高鐵銷售渠道中斷

押寶市場(chǎng)化求自救

7月28日晚間，礦泉水企業(yè)西藏5100對(duì)外宣布，公司與中鐵快運(yùn)簽訂的合作合同已經(jīng)結(jié)束，合同期限為2014年7月1日至2015年6月30日。

5100礦泉水方面稱，公司管理層已跟中鐵集團(tuán)的公司探索未來的可能合作方式。在2014年度，5100礦泉水向中鐵快運(yùn)銷售瓶裝礦泉水的銷售額為1億元，占其2014年總營業(yè)額的13%。

公開信息顯示：從2008年開始，中鐵快運(yùn)一直是西藏5100礦泉水最大的銷售額客戶。2007年，5100礦泉水與中鐵快運(yùn)正式建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，5100的產(chǎn)品被允許從2007年至2010年12月31日在高鐵和動(dòng)車上為約2億乘客提供瓶裝水，這也使得5100礦泉水能夠通過鐵道部廣泛的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行經(jīng)銷。

作為5100礦泉水主要的銷售客戶，在其鼎盛時(shí)期，中鐵快運(yùn)渠道所貢獻(xiàn)的銷售占到5100礦泉水銷售比例高達(dá)90.9%。

由于高鐵與動(dòng)車上出售5100礦泉水價(jià)格奇高，也曾引發(fā)輿論質(zhì)疑。后來鐵路系統(tǒng)進(jìn)行改變，由于其他品牌飲用瓶裝水打入該市場(chǎng)，5100的競(jìng)爭(zhēng)力和銷售量也就大幅下降。

如何應(yīng)對(duì)失去中鐵快運(yùn)這個(gè)主要客戶所帶來的業(yè)績下滑，5100礦泉水方面似乎將寶押在了市場(chǎng)化上。公司方面曾表示，為了更好地促進(jìn)市場(chǎng)化，公司不斷增強(qiáng)市場(chǎng)推廣的團(tuán)隊(duì)建設(shè)。2014年年底，前嘉士伯中國主席王克勤被委任為執(zhí)行董事，負(fù)責(zé)公司的市場(chǎng)化經(jīng)營管理。同時(shí)，5100礦泉水也從達(dá)能依云礦泉水公司挖來了相關(guān)營銷團(tuán)隊(duì)以負(fù)責(zé)5100礦泉水的營銷業(yè)務(wù)。