初霽

7月11日，旅游度假地產(chǎn)網(wǎng)站漫庭網(wǎng)推出基于移動互聯(lián)網(wǎng)思維的微分銷平臺，以“有限合伙企業(yè)”的組織形式吸納會員合伙購買度假別墅和度假公寓，并將每套度假屋分為50個財產(chǎn)份額進(jìn)行銷售，實現(xiàn)會員合伙持有、輪換度假。簡單地說，就是將“一套房子分50份賣”，確保會員依法擁有度假物業(yè)的70年產(chǎn)權(quán)，又能確保會員每年有一周免費度假時段的旅居權(quán)益。這種有顛覆意義的創(chuàng)新營銷模式一經(jīng)推出，立即引起了地產(chǎn)界，特別是旅游度假地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士和度假屋意向購房者及投資者的強(qiáng)烈關(guān)注。微分銷平臺正式上線當(dāng)日，就成功在線銷售300多份，總銷金額超過1200萬元。

眾所周知，中國正在進(jìn)入全民休閑度假時代。到2014年年底，中國人均GDP已上升至7575美元，珠三角和長三角人均GDP已接近15000美元，全民休閑度假進(jìn)入規(guī)?；⒏邔哟伟l(fā)展階段，催生出對家庭式度假屋的強(qiáng)大需求，度假屋正在漸漸成為中產(chǎn)剛需。同時，中國帶薪年假制度已進(jìn)入政府性落實階段。2014年8月21日出臺的《國務(wù)院關(guān)于促進(jìn)旅游業(yè)改革發(fā)展的若干意見》，明確要求將帶薪年假制度落實情況納入各地政府議事日程，鼓勵職工結(jié)合個人需要和工作實際分段靈活安排帶薪年假。

但全民休閑度假規(guī)?；邔哟伟l(fā)展所催生出的對度假屋的強(qiáng)大需求，卻并沒有完全體現(xiàn)在國內(nèi)旅游度假地產(chǎn)項目的銷售業(yè)績上。相反，目前國內(nèi)大多數(shù)旅游度假地產(chǎn)項目紛紛面臨銷售困境，房屋積壓異常嚴(yán)重。究其原因，一是客群錯位，小眾型產(chǎn)品與大眾化需求錯位，泛中產(chǎn)階級和白領(lǐng)階層買不起；二是產(chǎn)品錯位，用不了、難打理、單純的房子與短期度假的需求不匹配。面對行業(yè)困境，漫庭團(tuán)隊獨辟蹊徑，改變了旅游度假地產(chǎn)的商業(yè)模式，使其與大眾市場需求相銜接，并形成“共有經(jīng)濟(jì)”新理念。

漫庭微分銷平臺首批上線的度假基地包括“西雙版納萬達(dá)國際度假區(qū)”“麗江金茂雪山語”“海南清水灣綠城藍(lán)灣小鎮(zhèn)”“西雙拾貳城”和“成都青城郡”五個知名項目。陸續(xù)上線的項目還包括三亞、海口、大理、桂林、騰沖等多個國內(nèi)一線度假目的地，以及泰國、越南、韓國、印尼、澳大利亞等多個海外度假基地。

漫庭網(wǎng)所推出的家庭式分周度假屋，均由漫庭網(wǎng)旗下的酒店管理公司或與漫庭網(wǎng)合作的國際知名酒店管理公司提供服務(wù)，在銷售定價時統(tǒng)一按黃金周、旺季周、平季周和淡季周四種周次定價，從而實現(xiàn)會員間公平合理的輪換度假。此外，會員除了可以直接在網(wǎng)上預(yù)訂自己的度假時段外，還可以通過網(wǎng)站自由交換居住，既有機(jī)會換到三亞、麗江等度假勝地，又可以今后直接換到國外。如果這一周你沒有入住，還可以進(jìn)行托管短租，獲得80%左右的短租收入。買原價減去三年的折舊后，直接轉(zhuǎn)讓給漫庭網(wǎng)以供該網(wǎng)站二次銷售。會員購買這種分周度假屋滿五年后，可申請托底回購。

漫庭的銷售模式是基于《中華人民共和國合伙企業(yè)法》，以“有限合伙企業(yè)”的組織形式完成房屋購買和產(chǎn)權(quán)登記，并將每套度假物業(yè)分為50個財產(chǎn)份額，實現(xiàn)會員合伙持有、輪換度假?！坝邢藓匣锲髽I(yè)”的普通合伙人（GP）均由漫庭網(wǎng)所屬的漫庭資產(chǎn)管理有限公司擔(dān)任，并依法對度假物業(yè)行使管理職責(zé)，承擔(dān)無限連帶責(zé)任。漫庭模式是國外以RCI為代表的分時度假模式在中國的突破版。漫庭借鑒了分時度假模式的諸多優(yōu)點，最終解決了分時度假在中國推廣的核心癥結(jié)——產(chǎn)權(quán)問題。

同時，漫庭模式也不同于國內(nèi)剛開始興起的分權(quán)度假模式。其最大區(qū)別在于，分權(quán)度假是一套房屋產(chǎn)權(quán)證上寫多人名字，如要轉(zhuǎn)讓須到當(dāng)?shù)貒辆?、房管局進(jìn)行變更及交稅。而合伙買房只需到工商局進(jìn)行財產(chǎn)份額轉(zhuǎn)讓，類似公司的股權(quán)轉(zhuǎn)讓。每個“合伙人”可自由將分周度假屋財產(chǎn)份額掛在漫庭網(wǎng)轉(zhuǎn)讓平臺完成轉(zhuǎn)讓，也可委托漫庭網(wǎng)代理銷售或托底回購。

作者系本刊記者