對(duì)話：

Q： 現(xiàn)場(chǎng)提問者

Z： 宗毅

W： 主持人王郁斌

泡妞不行的人，創(chuàng)業(yè)肯定不行

Q：您作為一個(gè)特斯拉的粉絲車主，打通了特斯拉在中國(guó)的南北充電之路。很多人都在尋找特斯拉的風(fēng)口，為什么您能引爆這個(gè)風(fēng)口？

Z：別人都沒做，只有我做了。路上還有人跟我說：“哎呀，怎么就讓你搶先了一步。”想到的人特別多，但做到的只有我一個(gè)。

W：小伙子，你們班上最美的班花，一定不是給你泡走的。

Z：班花往往沒人敢泡。

W：你準(zhǔn)備了半天，成為三好學(xué)生，手捧鮮花向她求愛的時(shí)候，結(jié)果發(fā)現(xiàn)她已經(jīng)被班上最無(wú)賴的人追走了。這就是行動(dòng)。

Q：可是我們班上沒有女生。

W：那就追?；?！連追校花的勇氣都沒有，還談什么泡妞。

Z：泡妞不行的人，創(chuàng)業(yè)肯定不行。你沒有個(gè)人魅力嘛。

W：我同意。

Z：還有，拿錢泡妞的人，同樣不行。

W：我也同意。

讓創(chuàng)業(yè)者做總經(jīng)理

Q：你裂變了那么多公司，如何實(shí)現(xiàn)有效的財(cái)務(wù)監(jiān)管？

Z：財(cái)務(wù)不是我來(lái)做，而是他們自己做的。事實(shí)上，讓創(chuàng)業(yè)者做總經(jīng)理，監(jiān)管也變得沒那么重要?？偨?jīng)理變成了最大的受益者，他自己就不會(huì)貪污。原來(lái)你做職業(yè)經(jīng)理人的時(shí)候，你肯定不敢賄賂老板，而是賄賂他手下的各種經(jīng)理?，F(xiàn)在管理層的一把手、二把手、三把手都是股東，你還能賄賂誰(shuí)？這時(shí)候就很難出現(xiàn)貪污腐敗，也節(jié)省了監(jiān)管的成本。

很多老板都喜歡派老板娘去監(jiān)管財(cái)務(wù)，我們可以看到經(jīng)理總是在跟老板娘作斗爭(zhēng)。但這種方式不可復(fù)制。你有一個(gè)公司，可以派老板娘過去。我有九個(gè)公司，沒有那么多老板娘。

我們公司對(duì)財(cái)務(wù)的要求是很高的。所有的競(jìng)選團(tuán)隊(duì)中，必須有一位財(cái)務(wù)人員。你需要做出三年以上的現(xiàn)金流量表。你需要寫明，你需要100萬(wàn)或1000萬(wàn)的原始投入，這是怎么算出來(lái)的。我們的要求是：你在拿不到風(fēng)投的情況下，要能熬過24個(gè)月。你可能會(huì)說，這些數(shù)字都是編的。但是編也要編得合乎情理。我們會(huì)認(rèn)真審查，看其中的邏輯關(guān)系是否合理，而不是看數(shù)字是否準(zhǔn)確。

融資是總經(jīng)理必備的技能

Q：我們的年輕人特別有才，但別說150萬(wàn)，就是50萬(wàn)都拿不出來(lái)。這種情況，是否應(yīng)當(dāng)給他機(jī)會(huì)？

Z：首先，就芬尼來(lái)說，你要參加競(jìng)選，原則上你得在公司有三五年資歷，否則甭管你是技術(shù)大拿還是銷售大拿，你都沒有時(shí)間建立業(yè)績(jī)，上臺(tái)之后下面沒有人認(rèn)識(shí)你。但工作三五年之后，你還一點(diǎn)錢都拿不出來(lái)？要么是公司收入太低。這樣的公司不要跟我學(xué)，收入太低真的養(yǎng)不住人。要么就是有錢亂花，不會(huì)理財(cái)。一個(gè)連幾十萬(wàn)都管理不好的人，我怎么能放心把幾千萬(wàn)、甚至幾個(gè)億交到你手上呢？一個(gè)不會(huì)理財(cái)?shù)娜?，決不能選他當(dāng)總經(jīng)理。

第二，我從來(lái)沒有要求你必須從兜里拿50萬(wàn)，你完全可以去借。我當(dāng)年創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，就是自己在外面借了200萬(wàn)。如果你借不到錢，說明什么問題？你沒有誠(chéng)信，你人品不行。這樣的人憑什么做我們的總經(jīng)理呢？總結(jié)成一句話，沒有錢就是沒有能力。融資是一個(gè)總經(jīng)理必備的技能。

第三，買房還是創(chuàng)業(yè)的問題。經(jīng)常有員工跟我說：“老大對(duì)不起我最近結(jié)婚買房，拿不出錢?！蔽揖透v我的案例，我這輩子之所以比同齡人過得好一點(diǎn)，就是因?yàn)槲夷贻p時(shí)一直沒買房。我第一次買房是36歲，在那之前我連看房都沒去看過。當(dāng)你創(chuàng)業(yè)有了成績(jī)后，買房都是小事。

Q：如果有一些很有能力的員工，實(shí)在拿不出錢投資，可不可以給予一些寬限？

Z：我們最低限度是分期兩年，但你必須投資一半。如果連這個(gè)要求都達(dá)不到，我寧愿錯(cuò)過這個(gè)機(jī)會(huì)。不要相信一個(gè)拿不出錢的人。沒有錢，他的能力一定是有限的。

以利潤(rùn)共享為分配原則

Q：您在裂變式創(chuàng)業(yè)的過程中，如何權(quán)衡股份的配比，讓員工輸入最大效能？

Z：我們的分配原則是20-50-30。一切以利潤(rùn)共享為原則，總經(jīng)理自己定待遇。比如今年利潤(rùn)1000萬(wàn)，以總經(jīng)理為首的兩三個(gè)管理層分前面的200萬(wàn)。后面的500萬(wàn)按股份比例分成，原始股東拿最后的300萬(wàn)。因此，總經(jīng)理在不計(jì)算底薪的情況下，能從其中獲得最大比例的收益，他從中獲得的收益要比我高。

讓帶頭人得到最大利益。你作為老板，自己不要去想做什么，讓他去想。他利益最大，風(fēng)險(xiǎn)也最大，自然會(huì)去想出最好的辦法，你們跟投就是了。因?yàn)檫@種時(shí)候，如果擺明要失敗，他是絕對(duì)不會(huì)去做的。

創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵——把對(duì)手熬死

Q：在您舉辦的創(chuàng)業(yè)比賽中，有沒有哪個(gè)讓您印象特別深刻的人？

Z：第一次創(chuàng)業(yè)比賽選出的那個(gè)總經(jīng)理。他當(dāng)時(shí)是一個(gè)工作了五年多的年輕人，年薪已經(jīng)達(dá)到70萬(wàn)。他做出了1500萬(wàn)的投資方案之后，把自己的房子抵押出去，投了150萬(wàn)進(jìn)去。他給自己定的年薪僅有5萬(wàn)，注意是年薪而不是月薪。為什么他會(huì)這樣做？就是因?yàn)樗l(fā)覺自己是老板。如果要從外面挖人，給年薪100萬(wàn)人家都未必來(lái)。如此一來(lái)，公司的開支立刻降了下來(lái)。這也是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵——把對(duì)手熬死，而不是看你有多牛。

這些投資，對(duì)我來(lái)說不是大事，對(duì)員工來(lái)說也不是大事。但如果公司倒閉，誰(shuí)最慘？投資最多的這哥們兒最慘，他將立刻回到原始社會(huì)。所以他會(huì)對(duì)整個(gè)項(xiàng)目極具責(zé)任感，會(huì)謹(jǐn)慎思考項(xiàng)目的可行性。

Q：傳統(tǒng)企業(yè)應(yīng)當(dāng)如何轉(zhuǎn)型？

Z：我的觀點(diǎn)是，不要做舊城改造。舊城改造是很麻煩的，你會(huì)遇到很多釘子戶。既然你原來(lái)成功了，你的思路就是原來(lái)那條思路。新的時(shí)代需要新的基因，你的基因不對(duì)。不如就讓舊公司按舊規(guī)則走，新公司按新思路走。