鄭悅

細(xì)分領(lǐng)域憑借技術(shù)優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。

從北京到硅谷，從默默無(wú)聞到上榜Garnter企業(yè)級(jí)防火墻魔力象限報(bào)告，且位列前瞻性維度全球第三（2014年4月），北京山石網(wǎng)科信息技術(shù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱山石網(wǎng)科）只用了9年時(shí)間。這家2006年成立的公司，在網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域憑借技術(shù)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)了快速成長(zhǎng)。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，如何尋找到一條安全的快速道？本期高端訪談邀請(qǐng)山石網(wǎng)科聯(lián)合創(chuàng)始人之一、現(xiàn)任總裁兼CEO羅東平先生對(duì)此進(jìn)行解讀。

作為公司的創(chuàng)始人，您更愿意以技術(shù)上的突破來(lái)標(biāo)志企業(yè)的成長(zhǎng)路線。很明顯的，這是一家以技術(shù)驅(qū)動(dòng)成長(zhǎng)的公司，請(qǐng)問(wèn)山石網(wǎng)科是如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持自己的技術(shù)優(yōu)勢(shì)的？

我以旗艦產(chǎn)品智能下一代防火墻為例來(lái)進(jìn)行說(shuō)明，在這個(gè)產(chǎn)品中采用了全新的威脅檢測(cè)技術(shù)，基于行為分析，準(zhǔn)確發(fā)現(xiàn)變種惡意軟件等未知威脅。這和傳統(tǒng)的特征庫(kù)檢測(cè)技術(shù)不同，可以成為相互補(bǔ)充的安全技術(shù)。這項(xiàng)技術(shù)正是在基于對(duì)市場(chǎng)需求的洞察中研發(fā)而成的。我們對(duì)于技術(shù)的把握采用小團(tuán)隊(duì)快速試錯(cuò)的研發(fā)過(guò)程，如果市場(chǎng)定位不對(duì)迅速砍掉，發(fā)揮小公司的快速掉頭優(yōu)勢(shì)。在前幾年，我們?cè)鵀閷?duì)網(wǎng)吧市場(chǎng)的判斷錯(cuò)誤而交過(guò)學(xué)費(fèi)。現(xiàn)在，我們認(rèn)為云安全是重點(diǎn)發(fā)展市場(chǎng)。

實(shí)踐證明，市場(chǎng)是對(duì)技術(shù)的最好肯定。最近Cybersecurity Ventures公司發(fā)布的《網(wǎng)絡(luò)空間安全企業(yè)500強(qiáng)》中，山石網(wǎng)科位列142位，是唯一進(jìn)入該榜單的國(guó)內(nèi)下一代防火墻供應(yīng)商。IDC發(fā)布的“2014上半年中國(guó)IT安全硬件市場(chǎng)分析報(bào)告”顯示，Hillstone以12.2%的市場(chǎng)份額占據(jù)中國(guó)UTM硬件市場(chǎng)第二，在世界500強(qiáng)公司和重要行業(yè)客戶中得到了廣泛的應(yīng)用和部署。2014年被Frost& Sullivan授予“2014中國(guó)區(qū)下一代防火墻技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)”。

創(chuàng)新是保持技術(shù)優(yōu)勢(shì)的法寶，那么，山石網(wǎng)科在內(nèi)部的組織架構(gòu)上是如何支撐技術(shù)創(chuàng)新的？

我們以金字塔形的人才結(jié)構(gòu)保證研發(fā)力量。金字塔的塔尖是位于硅谷的大約10位架構(gòu)師，他們將最新的技術(shù)趨勢(shì)無(wú)時(shí)差地傳送到國(guó)內(nèi)。而位于北京的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，大概有60、70人，他們與位于蘇州的以畢業(yè)生為主的100多人團(tuán)隊(duì)協(xié)作，成為金字塔堅(jiān)實(shí)的中層和底部，將技術(shù)融入產(chǎn)品。

作為一家有600多人的公司，“工程師文化”是我們奉行的管理風(fēng)格，借助移動(dòng)辦公等工具及時(shí)溝通實(shí)現(xiàn)彼此的有效溝通，這使得公司內(nèi)部可以保持一致的信念。在管理風(fēng)格上，既有“一票否決”的決斷，也有不斷“微改進(jìn)”的努力。

作為一家安全公司，您是如何看待海外市場(chǎng)的？是否有國(guó)際化的打算？

從公司成立我們就確定了國(guó)際化的路線。設(shè)在硅谷的辦公室不僅承載著網(wǎng)羅人才的功能，還肩負(fù)開拓海外市場(chǎng)的職能。從2014年開始，我們已經(jīng)在和海外的渠道商進(jìn)行溝通，計(jì)劃今年在美國(guó)、新加坡和西亞市場(chǎng)上有所收獲。與渠道商的合作，可以節(jié)約進(jìn)入海外市場(chǎng)的成本。當(dāng)然，更重要的是我們的產(chǎn)品可以針對(duì)海外市場(chǎng)的特點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)化，在市場(chǎng)中得到競(jìng)爭(zhēng)力的證明。

作為一家將自己定位成“外向型民族品牌”的安全廠商，我們希望在中國(guó)安全廠商海外市場(chǎng)的真空地帶尋找到更多空間。當(dāng)然，我們也希望借助政府相關(guān)政策的影響，實(shí)現(xiàn)“抱團(tuán)出?！?。