王眾

“我們的項(xiàng)目是我在中美看過的所有項(xiàng)目中，唯一一個(gè)我不知道怎么做的項(xiàng)目，所以我加入了，”墨軌跡的CTO沈曉龍這么解釋當(dāng)初為何回國與清華師弟張初陽一起創(chuàng)業(yè)，在這之前，他是卡內(nèi)基梅隆大學(xué)的在讀博士，研究計(jì)算機(jī)和機(jī)器學(xué)習(xí)。

低成本繪制室內(nèi)軌跡

經(jīng)過若干個(gè)睡不著的夜晚，這個(gè)不知道怎么做的項(xiàng)目已經(jīng)做出來了。在微軟加速器的展示日上，墨軌跡的CEO張初陽這樣介紹自己：我們以全新的框架和業(yè)務(wù)模式，向全行業(yè)第一次提供可用且可靠的室內(nèi)位置服務(wù)方案。

全新、可用、可靠是墨軌跡的關(guān)鍵詞，也是其重要的創(chuàng)新點(diǎn)。以往要實(shí)現(xiàn)室內(nèi)定位，需要在建筑物內(nèi)部安裝專業(yè)且昂貴的硬件;而獲取室內(nèi)位置信息的傳統(tǒng)方式，通常需要一個(gè)裝載了各種設(shè)備的車，像谷歌繪制街景那樣。墨軌跡則將其簡化到“無需培訓(xùn)，無需專業(yè)設(shè)備”，“現(xiàn)在，一位京東的配送員拿著手機(jī)在商場里散步就夠了。”2～3個(gè)小時(shí)就能采集完一棟樓的信息，而且不會(huì)因?yàn)橛绊懰硕獾脚懦狻?/p>

精準(zhǔn)是當(dāng)代科技的賣點(diǎn)，傳統(tǒng)位置服務(wù)在室內(nèi)只能達(dá)到30到50米的精度，所以在室內(nèi)無法使用準(zhǔn)確的地理導(dǎo)航，墨軌跡則實(shí)現(xiàn)了2到5米的精度，并且可以準(zhǔn)確區(qū)別樓層。它的可靠則體現(xiàn)在通過利用手機(jī)中所有的信號(hào)源保證質(zhì)量穩(wěn)定。不僅是Wifi和GPS， 包括藍(lán)牙、電磁場、重力磁場、手機(jī)里內(nèi)置的所有傳感器都能派上用場。所以，即便在信號(hào)屏蔽的地方，墨軌跡的室內(nèi)定位依然可以將用戶帶出迷宮。

放棄是為了自我實(shí)現(xiàn)

回到最開始提到的輟學(xué)創(chuàng)業(yè)，盡管社會(huì)對(duì)此的接受度越來越高，但大多數(shù)人還是選擇完成而不是中止。在微軟加速器中，可以看到約1/3的項(xiàng)目是博士，尤其是海歸博士創(chuàng)立的。沈曉龍并沒有避諱他在博士研究過程中的無奈。他學(xué)的是計(jì)算機(jī)和機(jī)器學(xué)習(xí)，當(dāng)時(shí)主要做的項(xiàng)目是人類基因組的基因檢測，從基因這個(gè)源頭消滅一些疾病。

從技術(shù)的角度說，做基因檢測也好，做室內(nèi)定位也好，本質(zhì)上都是用這些知識(shí)解決問題，而后者則更能體現(xiàn)自己和創(chuàng)新技術(shù)的價(jià)值。

張初陽在真正決心創(chuàng)業(yè)之前申請(qǐng)過一家歐洲的設(shè)計(jì)學(xué)院，最終又默默地拒絕了這個(gè)offer。對(duì)于有著浙商基因的他，創(chuàng)業(yè)是情理之中，申請(qǐng)碩士去學(xué)設(shè)計(jì)反而有些稀奇。張初陽告訴記者，“我想通過設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)技術(shù)產(chǎn)品化，從非常好的技術(shù)到非常成功的產(chǎn)品之間一直有一個(gè)很大的鴻溝。哪怕是哈佛商學(xué)院認(rèn)為這很難實(shí)現(xiàn)——把一個(gè)技術(shù)最后落實(shí)到一個(gè)可以產(chǎn)生利潤、有廣闊市場的產(chǎn)品。實(shí)現(xiàn)這些，并且以這個(gè)技術(shù)運(yùn)作一家公司，對(duì)我的吸引力很大?！?/p>

張初陽是實(shí)踐派，他擅長做App，從大一就開始做ios的開發(fā)，是國內(nèi)第一波ios平臺(tái)的軟件開發(fā)者，加入過別人主導(dǎo)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，“做了不少外包，也幫別人打磨過產(chǎn)品，覺得這條路沒有太多意思”。

沈曉龍?張初陽BAT拼的是業(yè)務(wù)線，我們沒有辦法在這個(gè)年紀(jì)做這么一件事情。所以我就是拼命做，成功是因?yàn)槲移疵?，失敗就是因?yàn)槊缓?/p>

堅(jiān)持野蠻生長

對(duì)于張初陽和沈曉龍這對(duì)搭檔來說，似乎迎著困難上還不夠有意思;要?jiǎng)?chuàng)造困難再迎難而上，才有意思、有意義。正因?yàn)槿绱?，前者拒絕直接開發(fā)產(chǎn)品，后者放棄做有頭緒的事情。落實(shí)到公司的定位和發(fā)展上，這對(duì)創(chuàng)始人默契地選擇了野蠻生長。

這是有代價(jià)的，雖然這兩個(gè)大男孩拿著mac book坐在微軟會(huì)議室的氣場和視覺效果足以讓沉迷于偶像劇中年輕有為男一號(hào)的小女生兩眼放光，但他們離開會(huì)議室回到辦公桌上就是在踐行“要想人前顯貴，必先人后受罪”的老理兒。無論是悶頭做研發(fā)，還是出門談合作，他們都經(jīng)歷過不好過的日子，作為創(chuàng)業(yè)者，這樣的日子只會(huì)多，不會(huì)少。

研發(fā)過程就是試錯(cuò)的過程，好運(yùn)氣爆表時(shí)可能一次成功，但好運(yùn)很少見，否則就不會(huì)有那么多產(chǎn)品的名字中帶有數(shù)字，以紀(jì)念創(chuàng)造者失敗的次數(shù)。沈曉龍告訴記者，墨軌跡的第一個(gè)版本從開始到完成經(jīng)歷了6個(gè)月，錯(cuò)了4次。這個(gè)階段性勝利讓他們走進(jìn)了微軟加速器。

但好技術(shù)在國內(nèi)并不容易變現(xiàn)，這與大環(huán)境有關(guān)。沈曉龍?jiān)诿绹x書時(shí)觀察過東西海岸的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。他總結(jié)，美國人的付費(fèi)意識(shí)非常強(qiáng)，“你做了一個(gè)技術(shù)，會(huì)有人愿意付錢;你實(shí)現(xiàn)了增值性服務(wù)，會(huì)有人愿意為這個(gè)增加的價(jià)值付費(fèi)。”在中國做互聯(lián)網(wǎng)生意，約定俗成的，產(chǎn)品和服務(wù)要免費(fèi)，想賺錢就要能實(shí)現(xiàn)“羊毛出在牛身上”。這就是為什么現(xiàn)在國內(nèi)的生意都在研究模式，解決現(xiàn)有的痛點(diǎn)，迅速變現(xiàn);但變現(xiàn)之后，就少了深挖技術(shù)的動(dòng)力。

但創(chuàng)業(yè)還是要回國。最基本的，無論在學(xué)術(shù)上多么游刃有余，從商的時(shí)候，文化和語言障礙都無可避免地讓自己輸在起跑線上。沈曉龍?zhí)寡浴坝⒄Z不夠好，不足以讓我像現(xiàn)在這樣說明白我在做什么，我計(jì)劃做什么，為什么”。而且他就學(xué)所在的東海岸白人精英文化嚴(yán)重，即便是創(chuàng)業(yè)者，也講究生活質(zhì)量，要社交、要度假。對(duì)于一個(gè)熱血沸騰的初創(chuàng)者來說，這會(huì)帶來慢性自殺的危機(jī)感。

用技術(shù)掙錢的難度，負(fù)責(zé)市場推廣的張初陽體會(huì)更深，“技術(shù)公司一般都是2B的，除非轉(zhuǎn)向做產(chǎn)品，否則不會(huì)做2C業(yè)務(wù)。但是國內(nèi)為B端買單的能力特別弱，主要原因是BAT?！边@三家巨無霸特別樂意嘗鮮，產(chǎn)品化和推廣的能力又特別強(qiáng)。

但他們相信技術(shù)創(chuàng)業(yè)，“通過給大客戶提供服務(wù)賺取利潤，通過小客戶賺取市場，進(jìn)而改變整個(gè)格局，這就是我們的方式?！?/p>

如果說張初陽身上有明顯的浙商基因，那么沈曉龍的言談則處處體現(xiàn)了他的博士基因。在談到商業(yè)模式時(shí)，他補(bǔ)充：“我看過一本書，分析商業(yè)模式就是一個(gè)方法論，是讓商人追尋一個(gè)方法去尋找一個(gè)答案。但是方法論過重就會(huì)導(dǎo)致一個(gè)問題——趨同性很明顯。所以現(xiàn)在方法論越來越被解放，大家鼓勵(lì)野蠻生長?！?/p>

野蠻生長會(huì)延遲變現(xiàn)，如果再遇上了BAT怎么辦？這是時(shí)下每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都會(huì)被投資人問到的問題?！拔也荒苷f自己比他們聰明，我也不能說自己的能力比他們強(qiáng)到哪里去，我只能說BAT拼的是業(yè)務(wù)線，我們沒有辦法在這個(gè)年紀(jì)做這么一件事情。所以我就是拼命做，成功是因?yàn)槲移疵?，失敗就是因?yàn)槊缓?。?/p>

到目前為止，墨軌跡有兩家用戶量數(shù)千萬的移動(dòng)終端地圖，一家用戶量過億的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告公司展開了合作，并且已經(jīng)在北京和上海實(shí)現(xiàn)了超過200家商業(yè)場所的服務(wù)覆蓋。