實惠APP楊熙：精準(zhǔn)導(dǎo)流模式，豎立社區(qū)020行業(yè)壁壘

孫暢

在互聯(lián)網(wǎng)時代，一個app想要獲得大眾的關(guān)注，社會化營銷少不了，前段時間微博上一個話題#比窮大會#就令一個APP成功引起了網(wǎng)友們的關(guān)注，同時也引起了《廣告主》雜志的關(guān)注，那就是實惠APP，為此，《廣告主》雜志特意采訪了實惠APPC00楊熙，請他談?wù)剬嵒輆pp的營銷心得。

善于抓住熱點，才能引起受眾關(guān)注

談到#比窮大會#，楊熙表示那其實是一個“巧合”，“實惠的微博微信團隊也時刻在關(guān)注網(wǎng)上的一些熱點，剛好看到這個小馬甲發(fā)的微博，某些方面有些共鳴，就進行了一下回復(fù)，沒想到小馬甲對我們進行了二次回復(fù)，于是就引發(fā)了我們的#比窮大會#話題。”而對于為何選擇#比窮大會#來進行話題營銷，對實惠來說也有著自己的考量，“一方面是網(wǎng)紅推動的偶然因素，另一方面“窮”一直是經(jīng)久不衰的共鳴痛點，并且隨著越來越多的85、90后踏人社會，這個痛點被發(fā)泄得更加集中化和白嘲化?！案F”成了年輕人情緒的發(fā)泄口，這些喜歡自嘲窮的人群中，性別和興趣標(biāo)簽，與我們現(xiàn)有的用戶數(shù)據(jù)特征是相符的。所以想利用“窮”的共鳴痛點，鼓動更多的人和實惠APP玩起來，并在這個過程中讓每個人都能通過實惠APP獲得自己想要的東西?！?/p>

就是這樣看似偶然的機會，被實惠app抓住后進行了有效的利用和傳播，導(dǎo)致#比窮大會#話題先后多次登上熱門話題榜，最佳位置是第三名，獲得—了上億次的曝光量，1926.8萬閱讀量，2.1萬討論，品牌得到了有效曝光。

反向020必不可少，線上線下結(jié)合最重要

從團購網(wǎng)站的興起到020的推行，讓更多的消費者能夠通過線上的憑證，在線下獲得優(yōu)惠，然而楊熙卻認(rèn)為反向020也同樣重要，線上線下相結(jié)合才能達到最好的營銷效果。“反向020必不可少，因此實惠會做大量的線下工作，實惠不像是滴滴打車那樣的APP，受眾比較集中，實惠的用戶商家比較分散，所以實惠APP的員工經(jīng)常在周末的時候，全公司的人都會去做各種地推活動，通過我們線下的營銷推廣'使用戶在線上獲得優(yōu)惠。同時實惠APP最重要的邏輯就是進入社區(qū)、寫字樓，這也是商家所想要所需要的，對實惠而言，實惠可以在線上幫商戶解決這個問題，同樣也不拋棄線下的活動，就是線上線下相結(jié)合，只有這樣，才能達到最好的營銷效果?！?/p>

精準(zhǔn)導(dǎo)流方法，做到讓各方都滿意的020平臺

實惠擁有自己的核心商業(yè)模式：精準(zhǔn)導(dǎo)流五步法，通過精準(zhǔn)曝光、主動參與、深度體驗、高效導(dǎo)流和粉絲經(jīng)濟，能夠快速高效的做到為用戶謀取更多福利，為商戶帶來更多精準(zhǔn)用戶，為社區(qū)帶來更多服務(wù)資源，這些都是其他社區(qū)020平臺所做不到的。

“實惠可以針對商場需要覆蓋的目標(biāo)人群，或者是跟他匹配的人群，通過在線上做一次活動，幫助商超把用戶引到線下來，引到商場里去。比如我們曾經(jīng)在廣州新太陽商場做的案例，用戶通過在線上搖獎，然后到商場去領(lǐng)獎，我們與商場進行合作，互換資源，商場中的商家為我們提供福利，我們?yōu)樯虉鰩砀嗟南M力，同時通過線上線下的展示，為商家節(jié)省了許多廣告費，我們希望可以將商家，商超更方面整合起來，形成一個大的整合態(tài)勢。這樣的營銷傳播方式會更加精準(zhǔn)，并且節(jié)省費用和時間?！?/p>

2015，積極擴張城市，豎立行業(yè)壁壘

面對激勵的市場競爭，實惠也在積極豎立自己的行業(yè)壁壘。楊熙表示：“2015年實惠會擴張更多城市，打算做到100個城市。因為實惠是偏本地生活服務(wù)化的，所以需要強大的線下隊伍，豎立自己的行業(yè)壁壘，并且逐漸從泛泛的社區(qū)寫字樓進一步深耕社區(qū)，和重點社區(qū)物業(yè)做更深入的合作。

由于實惠身份的特殊性（由易居中國、微博等聯(lián)合創(chuàng)立而成），今后實惠也會順應(yīng)房地產(chǎn)發(fā)展趨勢，把人群和寫字樓進行分類，依據(jù)他所在的社區(qū)做貼近生活的服務(wù)，為社區(qū)的人提供更多服務(wù)?！?/p>