云杉網(wǎng)絡(luò)：撬動億元市場

趙艷秋

2006年，在清華大學(xué)讀書的亓亞烜，幸運地成為國內(nèi)最早一批接觸到SDN（軟件定義網(wǎng)絡(luò)）技術(shù)的人。當時，清華與美國斯坦福、伯克利大學(xué)同步進行SDN研究。它們一起發(fā)論文，相互交換學(xué)生，展開項目合作。亓亞烜曾到硅谷學(xué)習(xí)，親歷了SDN的興起。

2011年，亓亞烜博士畢業(yè)后成立公司，致力于SDN產(chǎn)業(yè)化。他給公司起名“云杉”，這是一種中國特有的杉樹，寓意在云計算行業(yè)中能夠成為一家有中國DNA和特色的常青企業(yè)。

與大公司的PK與合作

在亓亞烜看來，SDN并不是一項新技術(shù)。過去這些年，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備巨頭一直在做SDN，因為復(fù)雜龐大的網(wǎng)絡(luò)離不開軟件控制技術(shù)。只不過巨頭做的SDN是“封閉的”，以此保障自身壟斷的利潤。

但在2009年，谷歌開始研發(fā)SDN，因為那時它們數(shù)據(jù)中心的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)復(fù)雜到商業(yè)化產(chǎn)品無法滿足的地步，所以不得不定制自己的網(wǎng)絡(luò)，把原來人工的事變成軟件的事，從而更有效、更安全地去運維更大規(guī)模的IT設(shè)施。谷歌的腳步也帶動了運營商巨頭。這期間，開放設(shè)備、開放網(wǎng)絡(luò)協(xié)議興起，開放網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)鏈逐步成型，像云杉這樣的初創(chuàng)企業(yè)也有機會參與SDN市場了。

公司創(chuàng)立伊始，亓亞烜他們希望能像美國那些SDN企業(yè)一樣，專注于SDN技術(shù)，但后來發(fā)現(xiàn)，中美兩國市場存在巨大差異。美國客戶的技術(shù)和整合能力很強，它們自己就可以把計算、存儲、網(wǎng)絡(luò)整合起來，做成一朵云。但在中國，大多數(shù)企業(yè)不具備這樣的技術(shù)能力?！坝谑?，我們決定去做云，把SDN作為后端的支撐技術(shù)，這樣，我們做出的云就有了SDN的基因”。

因為具備SDN的基因，云杉的云具備很多優(yōu)秀特性。首先SDN能夠提供云計算的網(wǎng)絡(luò)安全。目前，市場上很多安全產(chǎn)品僅從服務(wù)器端來處理安全問題，但SDN能從另一個維度——底層網(wǎng)絡(luò)來監(jiān)控安全。多維度的協(xié)作，可為云提供更好的安全防護。SDN也為云帶來規(guī)模優(yōu)勢。云杉設(shè)計了三層網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)，每層都采用分布式處理，這讓它的技術(shù)目前可同時支持100個數(shù)據(jù)中心，每個數(shù)據(jù)中心100個機柜的規(guī)模。此外，利用網(wǎng)絡(luò)虛擬化，云杉實現(xiàn)了多家網(wǎng)絡(luò)異構(gòu)設(shè)備的統(tǒng)一集成。這樣，多類用戶和多類云服務(wù)能動態(tài)銜接起來，豐富了云端的類型，擴大了云業(yè)務(wù)的部署規(guī)模。

云是一個大生態(tài)，云杉從2012年開始培育自己的生態(tài)圈，最初與一些小企業(yè)合作，后來，云杉的生態(tài)圈中也出現(xiàn)了微軟、思科、中國移動等大企業(yè)的身影。亓亞烜說，云杉最核心的就是SDN技術(shù)，他們愿意與任何大企業(yè)PK和交流技術(shù)。也是在這個過程中，它們贏得了大企業(yè)的認可，逐漸贏得了合作。

這其中最有趣的是與思科的合作。本來，開放的SDN技術(shù)對思科是一種挑戰(zhàn)，思科為什么愿意與自己的挑戰(zhàn)者合作呢？這是因為在網(wǎng)絡(luò)設(shè)備開放、標準化后，相當多的設(shè)備已低利潤化，越來越多的價值來自網(wǎng)絡(luò)服務(wù)和應(yīng)用。思科也意識到這個潮流，它在向高端網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)發(fā)力。在云杉和思科合作向企業(yè)交付的混合云中，周邊使用廉價開放的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，核心使用思科設(shè)備。思科解決跨數(shù)據(jù)中心異地互聯(lián)、100G網(wǎng)絡(luò)傳輸?shù)葐栴}，而云杉實現(xiàn)混合云的統(tǒng)一管理。

最近，云杉和微軟、思科推出了混合云體驗計劃，邀請技術(shù)達人來體驗混合云的使用和運維。

三類客戶

混合云是云杉看好的方向。市場調(diào)研公司和業(yè)內(nèi)的一些看法認為，“2015年是混合云的爆發(fā)年”。

在亓亞烜看來，公有云是巨頭們的事，而混合云，才是云杉的發(fā)力點。與游戲、移動應(yīng)用和開發(fā)者不同，傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化和云化相對復(fù)雜。這些企業(yè)的業(yè)務(wù)不太可能全都放到公有云上，他們一部分要使用自有IT資源（構(gòu)建于用戶數(shù)據(jù)中心），一部分用云杉提供的虛擬私有云服務(wù)（構(gòu)建于云杉合作數(shù)據(jù)中心，與其他企業(yè)IT隔離的專屬IT資源），還有一部分放在公有云上。“云杉希望幫助傳統(tǒng)企業(yè)在走向云端的過程中更容易些?！必羴啛@說，“云杉負責(zé)把這三部分IT資源用SDN打通，統(tǒng)一管理和進行安全配置，并保證企業(yè)IT運營與之前的流程基本一致?！?/p>

在做混合云的過程中，云杉像大多數(shù)初創(chuàng)企業(yè)一樣，采取了相對輕盈的運作模式，它提供軟件技術(shù)，加盟的數(shù)據(jù)中心提供機房和設(shè)備，雙方一起提供混合云服務(wù)。目前，已有9家數(shù)據(jù)中心加盟，其中5家對外運行。

企業(yè)級云市場雖然潛力巨大，但來自既得利益者的阻力也不小。不過，亓亞烜認為兩類客戶可能最先破冰：一類是正在興起的做大數(shù)據(jù)的客戶。這類客戶規(guī)模不大，但都是為大公司和大機構(gòu)做數(shù)據(jù)分析。而大數(shù)據(jù)分析并不是現(xiàn)有公有云平臺所能做的，一定是針對大數(shù)據(jù)應(yīng)用做過底層優(yōu)化的平臺。

還有一類是外企客戶。因為業(yè)務(wù)的不確定性，這些企業(yè)在海外開展業(yè)務(wù)時，往往不愿意采購設(shè)備，而希望采購中立、服務(wù)品質(zhì)高的云服務(wù)。特別是這類客戶需要適配多種設(shè)備的虛擬網(wǎng)絡(luò)，以便讓全國各地的員工能夠動態(tài)接入，還能與海外總部對接，這恰好是云杉的優(yōu)勢。

除了這兩類，央企和政府部門也是最早一批走向云端的傳統(tǒng)機構(gòu)。這類客戶強調(diào)自主可控，而云杉自主開發(fā)了整套數(shù)據(jù)中心的控制系統(tǒng)，正好符合需求。

現(xiàn)在，云杉正在這幾類市場上摸索拓展。

當年，由斯坦福大學(xué)的教師和學(xué)生創(chuàng)辦的SDN創(chuàng)業(yè)企業(yè)Nicira于2012年以12.6億美元被VMware收購，造就了SDN業(yè)界的神話。亓亞烜希望云杉也能成為一家小而美的公司，能撬動數(shù)以億計的業(yè)務(wù)市場。他經(jīng)常與公司同事說，云杉的軟件技術(shù)讓公司中每個人都能“搞定”一個數(shù)據(jù)中心，這個數(shù)據(jù)中心繼而又能帶動上千萬元的業(yè)務(wù)。長期來看，只要把生態(tài)圈建立好，形成影響力，云杉就一定有好的前景。自創(chuàng)業(yè)以來，云杉已獲得來自美國硅谷的多家風(fēng)投公司的投資。

“我們非常關(guān)注中國廣大的運維工程師群體。他們受過良好的教育，但其中的大多數(shù)人卻日復(fù)一日地重復(fù)著繁雜卻低效的運維工作，而這些工作必將被機器取代。他們會成為真正推動這件事（云計算）往前走的力量?！?當年也曾在機房天天費力倒騰機器的亓亞烜說，“一旦他們掌握了這些順應(yīng)大勢的技術(shù)，思想和雙手被解放出來，中國的IT環(huán)境將更具競爭力?！?/p>