項目背景：

2013年9月7日，中國國家主席習近平在哈薩克斯坦納扎爾巴耶夫大學演講時，首次提出了共同建設“絲綢之路經(jīng)濟帶”的戰(zhàn)略構想。眾所周知，絲綢之路經(jīng)濟帶沿線國家眾多，人口眾多，經(jīng)濟發(fā)展相對不足。因此，通過文化、經(jīng)濟交流實現(xiàn)互相認同，從而有利于推進區(qū)域合作水平，消化中國嚴重過剩的各種產(chǎn)能；構筑以開放促中國西部大開發(fā)，促中國東部再改革的新的倒逼格局。

在此背景下，在張掖市人民政府和新疆大學MBA教育中心的大力支持下，以商學院學生作為中產(chǎn)階級的主力軍、中國夢的締造者的主體，通過舉辦穿越絲綢之路經(jīng)濟帶的徒步賽事，培養(yǎng)他們的使命感和責任感，并通過行程中的協(xié)作及互助，使之為中國經(jīng)濟的未來發(fā)展產(chǎn)生更為深厚的感悟。

項目簡述：

絲路賽于2015年6月19日至6月22日舉行（端午假期）。旨在通過行走、感受、思索、交流，讓未來的商界領袖們在古絲綢之路上共渡友誼之舟，走出一條增進理解、共求發(fā)展的“新絲綢之路”。同時，通過此次活動，以別樣的形式，增強各校之間的交流及互動，從而給予這群商學院學生們在學術論壇外的特色交流體驗。不僅如此，通過此次賽事，無論從參與者自身還是對外傳播的角度，此項目都將弘揚“推進我國經(jīng)貿(mào)發(fā)展，促進各區(qū)優(yōu)勢利用”作為首要目的，從而將整場活動調(diào)性拔高，更具深意。

絲路賽地點定于甘肅省轄市——張掖，長途跋涉70公里，平均海拔約2400米，沿途景色瑰麗，圍繞著新絲綢之路的標志性區(qū)域，此次將涵蓋丹霞、戈壁、雪山、草原、峽谷等豐富震撼的地理地貌。從而使學生們真正能在“行走”中有所“感受”。將風景收入眼簾、將精神留于心中。

項目策劃：

本次絲路賽由領策傳播機構上?？偛康牡谌聵I(yè)部為客戶提供由賽事發(fā)起、招募、外延、執(zhí)行、后學等一體化的傳播服務，從2014年11月開始，一直將延續(xù)至2015年10月，跨度長達11個月。預計傳播范圍將涵蓋國內(nèi)外近百所高等院校，超過10萬人，并且最終組成一支不少于400人的隊伍參與到賽事中來。

在整體的項目策劃中，領策同時也要面對諸多難題。首先，這是公司首次服務以非盈利組織為主體、擁有政府背景、涉及到高等學府的項目策劃，無經(jīng)驗可以借鑒；其次，由于是第一屆賽事，無法做到像玄奘之路類似項目的廣博影響力；再次，領策需要幫助這項賽事在短時間內(nèi)擴大影響力，這不僅僅關系到學院報名，同樣需要去吸引贊助商的注意；最后，考慮到未來還會有第二、第三屆的舉辦，所以必須在項目主體結束后，能在“靜默期”預留出充分的熱度進行傳播。

由此，領策對于此次絲路賽提供了一整套項目顧問。一方面是在預熱期針對國家戰(zhàn)略等方面進行解讀，利用“一帶一路”的熱點話題與央視《河西走廊》紀錄片的開播，對活動舉辦地的文化、風貌進行充分的渲染。另一方面也著重與舉辦一些落地活動，如籌辦復旦大學與張掖當?shù)貙W校的捐贈活動 等（復旦大學與張掖市簽訂過友好學校合作協(xié)議），充分利用事件營銷，幫助賽事進行推廣，吸引高校和合作品牌的眼球。

項目執(zhí)行：

總體而言，領策傳播機構為絲路賽組委會提供的一系列賽事和日常活動營銷建議、媒體資源和贊助品牌甄選合作等傳播幫助，具有以下幾個特點：

結合國家戰(zhàn)略，弘揚開放格局

就習近平總書記提出的新絲綢之路而言，它是依托大西北開發(fā)戰(zhàn)略上的新創(chuàng)新，可見絲綢之路在未來幾年中的影響力之大。而此次，絲路賽的開展正是以弘揚我國的經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略出發(fā)，從陸上“新絲綢之路”著手策劃，讓來自全球各地的商學院學子們了解這一發(fā)展戰(zhàn)略格局的宏大背景，讓更多人在徒步賽程中，了解這段路程經(jīng)濟貿(mào)易發(fā)展的過去與現(xiàn)在，從而更好地展望未來。

面向高端人群，拔高徒步定義

此次絲路賽從規(guī)劃之初，之所以將對象鎖定在商學院的學生，主要是因為從近兩年的商學院交流活動來看，已不再局限于以往的高峰論壇亦或全球各校之間的外出交流，更多的是以別樣的形式存在。此次絲路賽則是從國家層面出發(fā)，在大背景之下，結合時下流行及學生們的興趣點，并帶有一定的競技色彩，不僅能激發(fā)學生們的斗志，也能在競技的過程中發(fā)揮出團隊之間的協(xié)作力和配合度，從而擦出別樣的火花。

舉辦系列活動，增添公益色彩

若只是將絲路賽作為一場從張掖出發(fā)的徒步旅行，似乎顯得過于單薄。因此，在此次賽事的基礎上，增加了許多各式的系列活動。在豐富賽事主題的同時，也將帶有更多的公益色彩。以“愛心絲路”為例（由國際商學院絲綢之路挑戰(zhàn)賽組委會發(fā)起，旨在長期服務于古絲綢之路沿線甘肅新疆貧困地區(qū)小學的公益系列活動），在2014至2015年，愛心絲路以“快樂助成長”為主題，進行了一系列“玩具召集令”、“冬日送暖心”、“學習一幫一”等活動，并收到了來自全國各地愛心人士的參與及捐助。

帶動旅游事業(yè)，促進城市發(fā)展

張掖，作為絲綢之路經(jīng)濟帶上的重要的戰(zhàn)略和旅游城市，地位和生態(tài)屏障作用十分突出。借助此次絲路賽，張掖旅游局也希望通過造勢、宣傳及活動讓使更多人了解《三槍拍案驚奇》外的張掖，帶動張掖地區(qū)的旅游行業(yè)發(fā)展，從多角度提升地區(qū)經(jīng)濟水平，為地方性的政治、經(jīng)濟、文化及外交都帶來一定的影響及提高，使城市生態(tài)價值更為凸顯。

項目評估：

本次絲路賽尚不同于以往項目，它將貫穿整個年度，甚至在更久的將來形成傳播的雪球效應。在張掖市體育局公布的2015年度的重點工作安排中，絲路賽被列為了本年度的重點工作內(nèi)容之一，與張掖祁連山國際山地挑戰(zhàn)賽、騰訊公益挑戰(zhàn)賽、清華EMBA行知中國挑戰(zhàn)賽等重要賽事共同成為張掖市2015年四大品牌賽事。

截至目前，絲路賽已經(jīng)吸引了來自復旦、北大、清華、上海交大、西安交大、中科大、廈門大學、中山大學、南洋理工大學、新加坡國立大學等全球六十多所商學院數(shù)千名MBA同學的熱情關注和積極報名。另外，金融、汽車、運動、高科技等品牌已經(jīng)向賽事組委會拋出了合作的橄欖枝。

作為一家整合傳播機構，領策傳播機構結合張掖的地理優(yōu)勢，并融合國家發(fā)展戰(zhàn)略，提供一系列的營銷建議及傳播方式，從而收獲了現(xiàn)有的成果及影響。領策相信，在賽事開展前后，還會有更多值得挖掘和傳播的亮點，從而攜手商學院的精英們共同鑄造一個帶有中國烙印的國際高端挑戰(zhàn)賽。