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      對(duì)當(dāng)前電力營銷管理的認(rèn)識(shí)與思考

      2015-06-01 05:25:27胡佩瑜
      中國高新技術(shù)企業(yè) 2015年20期
      關(guān)鍵詞:電力部門電力營銷管理國家電網(wǎng)

      胡佩瑜

      摘要:我國現(xiàn)階段的電力企業(yè)營銷管理模式比較單一,并且缺乏創(chuàng)新機(jī)制,無論是管理水平還是市場水平均與國外發(fā)達(dá)國家有所差距。近年來,在我國體制改革的不斷創(chuàng)新發(fā)展中,電力營銷管理的精細(xì)化已經(jīng)成為了電力企業(yè)發(fā)展的必然趨勢,因此,電力企業(yè)中的電力營銷管理需要滿足市場發(fā)展需求,在不斷創(chuàng)新發(fā)展中獲取更加廣闊的市場。

      關(guān)鍵詞:電力企業(yè);電力營銷管理;營銷管理模式;電力部門;國家電網(wǎng) 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A

      中圖分類號(hào):F272 文章編號(hào):1009-2374(2015)22-0174-02 DOI:10.13535/j.cnki.11-4406/n.2015.22.086

      在國家電網(wǎng)的改造中,積極開拓電力市場,加強(qiáng)電力營銷管理工作已經(jīng)成為了當(dāng)前電力行業(yè)中值得重視的問題。特別是在近幾年,我國電力營銷管理的程度逐漸提高,傳統(tǒng)社會(huì)中所殘留的問題仍然存在,盡管電力部門對(duì)其進(jìn)行改善,但是由于歷史的長期性,該類問題無法在短時(shí)間內(nèi)完成??傮w而言,電力營銷管理中所滯留的問題,從根本上影響到了電力企業(yè)的生產(chǎn)與發(fā)展,加強(qiáng)對(duì)電力營銷管理的認(rèn)識(shí)成為了當(dāng)前電力企業(yè)最為重要的研究課題。

      1 電力營銷管理中存在的問題

      1.1 缺乏管理意識(shí)

      在我國社會(huì)快速發(fā)展的過程中,生產(chǎn)生活中的用電逐漸增加,電力企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)已經(jīng)無法滿足我國社會(huì)的需求。從本質(zhì)上而言,傳統(tǒng)意義上的營銷管理過多地重視生產(chǎn)管理,但是缺乏對(duì)市場需求的調(diào)研,進(jìn)而會(huì)導(dǎo)致營銷管理出現(xiàn)不當(dāng)。長此以往,我國電力企業(yè)的服務(wù)機(jī)制缺乏,員工的工作積極性將會(huì)被減弱,無法對(duì)企業(yè)做出重大貢獻(xiàn)。除此之外,企業(yè)并沒有將優(yōu)質(zhì)服務(wù)積極放置于發(fā)展戰(zhàn)略之中,無法穩(wěn)定企業(yè)的發(fā)展,提高員工對(duì)企業(yè)的忠誠度。

      1.2 營銷管理的信息比較滯后

      由于電力企業(yè)市場營銷管理理念淡薄,技術(shù)手段不夠成熟,各類營銷方法不夠科學(xué),導(dǎo)致工作做得不到位,難以從實(shí)際角度出發(fā)制定相應(yīng)的解決對(duì)策。近幾年,在我國計(jì)算機(jī)技術(shù)的可持續(xù)發(fā)展中,計(jì)算機(jī)技術(shù)已經(jīng)應(yīng)用在我國電力企業(yè)之中,但是我國電力企業(yè)的計(jì)算機(jī)水平比較低,各類零散式的分布形式會(huì)導(dǎo)致管理者不能在短時(shí)間內(nèi)了解情況,往往會(huì)做出錯(cuò)誤的決策,不利于營銷管理的開展?,F(xiàn)如今,我國電力企業(yè)的規(guī)模得到擴(kuò)大,各個(gè)部門之間的事物更加復(fù)雜與繁瑣,并且對(duì)于客戶的基本信息以及基本資料無法形成統(tǒng)一的整體,往往會(huì)將客戶的基本信息進(jìn)行遺漏。除此之外,在電力企業(yè)的營銷管理中存在著非常大的風(fēng)險(xiǎn),各類技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)在電力企業(yè)的信息系統(tǒng)中表現(xiàn)得不夠穩(wěn)定,往往會(huì)導(dǎo)致部分重要文件遭到不法分子的盜取,甚至?xí)?dǎo)致整個(gè)系統(tǒng)出現(xiàn)破壞。從整體性而言,電力企業(yè)營銷管理系統(tǒng)會(huì)出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn),各種技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)會(huì)表現(xiàn)出不穩(wěn)定性,往往會(huì)導(dǎo)致文件丟失,雖然計(jì)算機(jī)在我國電力營銷管理中得到應(yīng)用,但是一般所采取的操作為人工操作,并沒有先進(jìn)的營銷手段,無法科學(xué)合理地完成營銷調(diào)查,進(jìn)而會(huì)導(dǎo)致需求不明確、決策不合理。

      1.3 營銷管理費(fèi)用欠缺

      眾所周知,我國電網(wǎng)在發(fā)展中具有壟斷性,并且往往會(huì)缺少市場上的競爭意識(shí)與服務(wù)意識(shí),無法形成良好的市場環(huán)境。電力企業(yè)在積極延續(xù)生產(chǎn)型的發(fā)展習(xí)慣中,很多的費(fèi)用并沒有得到運(yùn)用,導(dǎo)致各類營銷的費(fèi)用資金以及渠道來源變少,無法使我國電力企業(yè)跟上時(shí)代的腳步,無法得到有效性發(fā)展與進(jìn)步。

      2 提高電力企業(yè)電力營銷管理工作的主要措施

      2.1 積極提高電力營銷管理人員的基本素養(yǎng)

      要知道,企業(yè)要想得到穩(wěn)定性發(fā)展,其領(lǐng)導(dǎo)班子的重要性不能被忽略,俗話說得好:“火車跑得快,全靠車頭帶”,電力企業(yè)也不例外。電力企業(yè)作為社會(huì)發(fā)展的主要企業(yè),在發(fā)展運(yùn)行中需要嚴(yán)格按照國家規(guī)定的要求,加強(qiáng)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)班子進(jìn)行培訓(xùn)與教育,從根本上提高領(lǐng)導(dǎo)者的執(zhí)政能力以及企業(yè)管理能力,在實(shí)施分層制定的工作標(biāo)準(zhǔn)中,要實(shí)施責(zé)任分工,并建立起良好的績效考核標(biāo)準(zhǔn),從而使我國電力企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)政意識(shí)增強(qiáng)。此外,電力企業(yè)在發(fā)展中要堅(jiān)持“以人為本”的基本原則,促使員工與員工之間形成良好的團(tuán)結(jié)合作精神,并且在企業(yè)的管理中能夠兼顧各個(gè)層次的配置,從根本上提高人員在崗位中的勝任能力,提高員工的素質(zhì)與知識(shí)能力,為電力企業(yè)的發(fā)展培養(yǎng)一批高素質(zhì)人才。與此同時(shí),根據(jù)電力企業(yè)的發(fā)展,需要將空缺的名額進(jìn)行配備,組建高素質(zhì)的隊(duì)伍,激發(fā)員工的潛能。電力企業(yè)還要積極完善職工的規(guī)范法則,為員工提供多種崗位發(fā)展需求,做好員工的崗位培訓(xùn)工作中,使員工在不斷學(xué)習(xí)中得到完善。電力企業(yè)還要在保證企業(yè)服務(wù)質(zhì)量的同時(shí)及時(shí)豐富工作內(nèi)容,增強(qiáng)服務(wù)的即時(shí)性、需求性。

      2.2 積極加強(qiáng)市場營銷理念和擴(kuò)展銷售市場

      在我國電力企業(yè)的發(fā)展與進(jìn)步中,體制的改革以及商業(yè)的運(yùn)作化,使市場經(jīng)濟(jì)上的電力企業(yè)面臨著嚴(yán)峻的考驗(yàn)。在現(xiàn)階段,及時(shí)幫助企業(yè)解決用電問題以及各種不合理的高成本問題,減少用電成本,對(duì)電力企業(yè)發(fā)展而言有著極其重要的作用。此外,定期進(jìn)行檢查維修工作,在嚴(yán)格根據(jù)審批政策中,避免出現(xiàn)浪費(fèi)電能的現(xiàn)象,并且要盡量地將檢修的時(shí)間安排在低估值時(shí)期,利用多處檢修的方法,將電力安全漏洞中所存在的現(xiàn)象進(jìn)行嚴(yán)格查處。與此同時(shí),還要積極制定多種類型的電力營銷方案,在堅(jiān)持與時(shí)俱進(jìn)、堅(jiān)持不斷創(chuàng)新的基礎(chǔ)上,根據(jù)電力行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀制定符合客戶需求的用電方案。此外,還需要積極采取先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)水平,將重點(diǎn)突出,將宣傳工作做好,從根本上促進(jìn)我國企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。由于我國地區(qū)具有差異性,地區(qū)與地區(qū)之間、群體與群體之間的方案不具備針對(duì)性,因此,需要充分考慮各種因素之間的相互作用,合理且科學(xué)地安排相應(yīng)的對(duì)策,促進(jìn)我國各個(gè)地區(qū)的電能得到充分應(yīng)用。在市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展中,供電企業(yè)需要根據(jù)市場的發(fā)展對(duì)價(jià)格進(jìn)行調(diào)整,并及時(shí)做好宣傳工作,比如通過廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)等,將電力企業(yè)所推出的電力產(chǎn)品以及供電維護(hù)服務(wù)進(jìn)行推出,從而促使我國電力消費(fèi)的市場額度得到增大。

      2.3 積極轉(zhuǎn)變發(fā)展觀念,提高服務(wù)質(zhì)量

      現(xiàn)如今,我國電力市場發(fā)展迅速,供電企業(yè)要想在激烈的市場競爭中有立足之地,需要保證自己的特色發(fā)展。因此,我國電力企業(yè)需要提高自身的競爭力,各個(gè)部門、各個(gè)員工都要為電力企業(yè)的形象進(jìn)行負(fù)責(zé),并且要盡力做好本職崗位,從根本上提高電力企業(yè)的營銷觀念,建立起與客戶相關(guān)聯(lián)的供電關(guān)系。此外,在電力企業(yè)中,要積極樹立以市場需求為主導(dǎo)的理念,在整個(gè)經(jīng)營過程中要將客戶的需求作為基礎(chǔ),將客戶與電力企業(yè)進(jìn)行有機(jī)融合,盡可能地滿足客戶的需求。電力企業(yè)可以建立客戶滿意評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn),科學(xué)系統(tǒng)地對(duì)評(píng)價(jià)表進(jìn)行測評(píng),可以采取電話訪問、調(diào)查問卷的形式進(jìn)行調(diào)查,解決可能出現(xiàn)的問題。

      3 結(jié)語

      綜上所述,在我國電力企業(yè)的發(fā)展中,電力營銷管理已經(jīng)成為了當(dāng)前最值得考慮的問題,要想使電力企業(yè)在未來的市場經(jīng)濟(jì)潮流中有立足之地,需要將服務(wù)體系進(jìn)行改革,將管理手段進(jìn)行改善,提高管理水平??傊?,只有不斷提高電力企業(yè)的營銷管理水平,提高其服務(wù)水平,才能從根本上增強(qiáng)我國電力企業(yè)的可持續(xù)

      發(fā)展。

      參考文獻(xiàn)

      [1] 邱賢輝.關(guān)于當(dāng)前電力營銷管理的幾點(diǎn)思考[J].廣西電業(yè),2007,(4).

      [2] 梁海洲.對(duì)當(dāng)前電力營銷管理的若干問題的思考[J].科技經(jīng)濟(jì)市場,2006,(8).

      [3] 李文革.對(duì)當(dāng)前電力營銷管理的若干問題的思考[J].科技與企業(yè),2012,(6).

      [4] 張文彪.對(duì)當(dāng)前電力營銷管理若干問題的思考[J].中國高新技術(shù)企業(yè),2012,(26).

      [5] 李臣毅.供電企業(yè)電力營銷管理的問題及對(duì)策[J].廣東科技,2013,(16).

      [6] 張紅飛.供電企業(yè)中的電力營銷管理策略[J].民營科技,2014,(12).

      (責(zé)任編輯:王 波)

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