新界泵業(yè)的突圍之道

有水的地方就離不開水泵，我們每天喝的水、用的水都要通過水泵送到每個(gè)人的家里，它是與大眾生產(chǎn)、生活息息相關(guān)的產(chǎn)品。然而由于其作為“幕后英雄”的產(chǎn)品特性，很難被人們重視形成品牌效益，因此就造成了水泵市場(chǎng)的碎片化，也造就了中國上萬家水泵企業(yè)群雄割據(jù)的亂象。

但是有這么一家水泵制造企業(yè)，通過對(duì)自己產(chǎn)品精益求精的生產(chǎn)要求、精耕細(xì)作的渠道拓展以及專業(yè)化的人才培養(yǎng)，在這個(gè)過度分散的市場(chǎng)中獲得約5%的市場(chǎng)占有率，并且近年來都以平均每年20%以上的銷售增速領(lǐng)跑全行業(yè)，它就是新界泵業(yè)，一家致力于成為世界級(jí)的中國水泵企業(yè)。

產(chǎn)品為基，質(zhì)量為本

新界泵業(yè)董事長許敏田還記得，在新界發(fā)展之初一個(gè)朋友打電話給他：“許敏田，你幫我做一臺(tái)好一點(diǎn)兒的水泵吧?！边@句話，深深刺痛了他，他想：朋友的愿望代表了大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)高質(zhì)量水泵的渴求，也說明現(xiàn)在自己的水泵還沒有完全得到市場(chǎng)認(rèn)可。同時(shí)他又想道：每個(gè)購買新界水泵的顧客，花的都是自己的血汗錢，都應(yīng)該購買到最好的產(chǎn)品，而不需要打招呼、走后門，新界每一臺(tái)產(chǎn)品從倉庫里拿出去都應(yīng)該是最好的。

許敏田覺得有責(zé)任為用戶提供高品質(zhì)、高科技含量和高性價(jià)比的好水泵。當(dāng)時(shí)，他在內(nèi)心立下了誓言，一定要做中國乃至世界質(zhì)量最好的水泵！

帶著這種信念，許敏田開始了“造世界上最好水泵”的奮斗之旅：從全不銹鋼螺絲到銅質(zhì)葉輪，從100%純銅漆包線到不銹鋼轉(zhuǎn)子軸，從不銹鋼機(jī)殼到每個(gè)零部件，不惜工本以真材實(shí)料確保水泵好品質(zhì)。值得一提的是，為更好地確保產(chǎn)品品質(zhì)，新界泵業(yè)不但設(shè)置了涵蓋每個(gè)零部件、每道工藝的原料檢驗(yàn)、過程檢驗(yàn)和產(chǎn)品檢驗(yàn)三重檢驗(yàn)，更是在業(yè)內(nèi)獨(dú)創(chuàng)“派專業(yè)人員到上游供應(yīng)商做檢驗(yàn)”的模式，從源頭嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，以更有效的產(chǎn)品檢驗(yàn)保證產(chǎn)品質(zhì)量沒有一點(diǎn)瑕疵。通過三年的努力，新界泵業(yè)做到了“隨便到倉庫里提一臺(tái)水泵都是好水泵”的目標(biāo)。

正是一直以來對(duì)“讓人類享受高品質(zhì)生活”的夢(mèng)想追求，新界泵業(yè)才能始終如一地堅(jiān)持對(duì)水泵的高品質(zhì)追求，也正是這樣偉大的責(zé)任意識(shí)，催促著新界泵業(yè)要在這條路上專心走下去，一定要在該領(lǐng)域做專、做強(qiáng)、做大。

許敏田常說：“你要問我的夢(mèng)想，那只有一個(gè)，就是努力把新界泵業(yè)打造成為最受顧客尊敬的水泵企業(yè)集團(tuán)！新界的夢(mèng)想，就是要造世界上最好的水泵，別的，我不考慮。”

深耕細(xì)作發(fā)展渠道

在國內(nèi)市場(chǎng)，新界泵業(yè)建立起了完善的營銷網(wǎng)絡(luò)，擁有穩(wěn)定的客戶群體，已在全國擁有1100多家批發(fā)商、5000多家分銷商及15個(gè)區(qū)域配送中心，廣泛覆蓋全國各地，充分滲透各領(lǐng)域客戶。2011年，新界泵業(yè)導(dǎo)入了全新的營銷模式，在全國范圍內(nèi)舉行大型營銷活動(dòng)和渠道創(chuàng)新建設(shè)。起初，很多人認(rèn)為，水泵行業(yè)做營銷根本沒戲。但許敏田卻不以為然，他認(rèn)為：不管怎么樣，都要向前走一走、試一試，不創(chuàng)新就只能在原地打轉(zhuǎn)；路，只有自己走過了，才知道到底能不能行得通。三年多的時(shí)間里，新界泵業(yè)一方面派業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)深入市場(chǎng)一線，與經(jīng)銷商一起深入開展品牌形象店的建設(shè)，在全國范圍進(jìn)行專賣店形象的統(tǒng)一升級(jí)；另一方面，在水泵行業(yè)引入加盟商會(huì)議模式，并自創(chuàng)渠道拓展+營銷推動(dòng)的“二招模式”，在市場(chǎng)上掀起了轟轟烈烈的新界水泵營銷風(fēng)暴，極大提升了新界泵業(yè)的品牌影響力和市場(chǎng)占有率，使得新界泵業(yè)作為中國水泵行業(yè)領(lǐng)軍品牌的地位不斷加固。

在農(nóng)用水泵連續(xù)8年取得產(chǎn)銷量第一的銷售佳績之后，新界泵業(yè)還在品牌宣傳上再度發(fā)力，以行業(yè)首家的身份重磅投放央視黃金時(shí)段廣告，秉持行業(yè)領(lǐng)軍品牌的風(fēng)范，實(shí)現(xiàn)了在權(quán)威高空媒體上與全國廣大觀眾的首次“親密接觸”，標(biāo)志著新界泵業(yè)步入了品牌發(fā)展的新高度。

在國際市場(chǎng)，新界泵業(yè)的品牌全球化已有10年的發(fā)展歷史。許敏田當(dāng)時(shí)制定的策略就是“水從哪里冒出來，我們的水泵就銷往哪里”。但有別于國內(nèi)大多數(shù)企業(yè)的“貼牌出口模式”，新界泵業(yè)堅(jiān)持以自有品牌“SHIMGE”參與國際競爭。許敏田認(rèn)為：只有做自主品牌才能夠贏得國際市場(chǎng)和地位，一味地OEM是沒有出路的。當(dāng)年，新界泵業(yè)看似初生牛犢不怕虎，選擇了自主品牌這條艱難的國際化發(fā)展道路，實(shí)際上卻是所思甚遠(yuǎn)，誓要在世界舞臺(tái)上彰顯中國創(chuàng)造的技術(shù)實(shí)力。目前，新界泵業(yè)已在100多個(gè)國家和地區(qū)注冊(cè)了“SHIMGE”商標(biāo)，同時(shí)具有自營進(jìn)出口權(quán)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷東歐、西歐、中東、東南亞、美洲、非洲等國家和地區(qū)，成為海外市場(chǎng)上的知名品牌。并且，新界泵業(yè)的水泵產(chǎn)品一直保持國際市場(chǎng)90%是自主品牌，這也為中國品牌的發(fā)展史書寫了輝煌的一筆。

真誠聚人真情待人

“真誠引進(jìn)人，價(jià)值成就人，真情留住人”，這是許敏田的待人之道。年復(fù)一年，越來越多志同道合者加盟新界，融入新界，也實(shí)現(xiàn)了自己的人生價(jià)值。新界泵業(yè)也匯聚了一批資深專家顧問、高級(jí)工程師、博士和碩士研究生等高端專業(yè)技術(shù)人才。

關(guān)于用人，在行業(yè)內(nèi)，新界泵業(yè)董事長許敏田對(duì)人才求賢若渴是出了名的。盡管許敏田工作繁忙，但只要是牽涉到高級(jí)人才的引進(jìn)，再忙他都要親自出馬。他曾“三顧茅廬”，遠(yuǎn)赴江蘇成功邀請(qǐng)我國潛水泵行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)起草人之一的林暾教授出山，傳為佳話；也曾憑著兄弟般的真誠，讓國內(nèi)一知名家電企業(yè)的高管“棲在枝頭”，做了新界泵業(yè)的常務(wù)副總。每年，他都會(huì)派一批企業(yè)高管到浙江大學(xué)、廈門大學(xué)去讀EMBA。

新界泵業(yè)對(duì)于人才來說無疑是良好的發(fā)展平臺(tái)，在這里，你盡可以施展自己的才能，成就自己的價(jià)值。因?yàn)樾陆绫脴I(yè)一直堅(jiān)持靠實(shí)現(xiàn)價(jià)值成就人，擁有完善的績效考核和薪酬制度。除了價(jià)值培育人才之外，真情待人、真情留人，也是體現(xiàn)新界泵業(yè)文化的重要符號(hào)。

未來，新界對(duì)于人才的引進(jìn)和培養(yǎng)將永不止步，并朝著國際化方向發(fā)展，要極力引進(jìn)世界上的技術(shù)人才，聚焦一批管理、科技、營銷等方面的專業(yè)人才，打造全球化的新界優(yōu)秀平臺(tái)。

新界的未來觀

關(guān)于發(fā)展，新界泵業(yè)集團(tuán)董事長許敏田經(jīng)常說這樣一句話：“沒有水泵，人類的生活將倒退50年！”或許正是這一偉大理念的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)，讓他帶領(lǐng)著新界不懈地向前進(jìn)取，堅(jiān)持要為世界提供最好的水泵和水處理系統(tǒng)解決方案，讓人類享受高品質(zhì)生活，秉承科技創(chuàng)新的思想，讓新界制造向新界創(chuàng)造的方向前進(jìn)。

新界泵業(yè)，從一個(gè)地方性企業(yè)，成長為浙江省域公司，再到如今引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展，成長為中國水泵行業(yè)的領(lǐng)軍品牌。一個(gè)龐大的新界泵業(yè)集團(tuán)已然直聳入云，并將在發(fā)展中步入嶄新的臺(tái)階，成為世界級(jí)水泵品牌。