王德明

甲午歲末，筆者再訪位于阜陽市工業(yè)園頂大路6號的安徽本色印刷有限公司（簡稱本色），發(fā)現(xiàn)這里的面貌又呈新意：一幢三層6000平方米的生產(chǎn)樓拔地而起，通道上新搭蓋了天棚，車間現(xiàn)場井然有序，針對酒包裝制定的“六不混”警示醒目懸掛，一臺全新高寶利必達(dá)印刷機(jī)閃亮投產(chǎn)?；仡櫋氨旧卑l(fā)展歷程，我認(rèn)為可以得出三點(diǎn)有益啟示。

印刷企業(yè)必須找準(zhǔn)市場定位，走適合自己的路

“本色”是現(xiàn)任董事長兼總經(jīng)理申勇，在收購原縣級阜陽市印刷廠的基礎(chǔ)上創(chuàng)辦起來的。公司成立后，并沒有延續(xù)原廠經(jīng)營多年的書刊印刷業(yè)務(wù)，而是當(dāng)機(jī)立斷轉(zhuǎn)型，改做以酒盒為主的包裝印刷，且按照這條路堅定不移地一直走到今天。現(xiàn)在回過頭看，這條路是走對了。原阜陽市印刷廠當(dāng)年做書刊時已經(jīng)步履維艱，不得已才同意被收購。書刊印刷市場日趨疲軟，現(xiàn)在更遭受網(wǎng)絡(luò)和電子出版物的猛烈沖擊，許多書刊印刷廠因?yàn)闊o米下鍋而相繼倒下。試想，“本色”彼時如不果斷調(diào)轉(zhuǎn)方向，命運(yùn)必會與其他書刊廠一樣，怎么可能還有今天的高寶機(jī)落戶？

包裝印刷不同于書刊印刷，前者的生命力明顯強(qiáng)于后者。佛要金裝，人要衣裝，貨要包裝；商品經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)，對包裝的質(zhì)與量的需求也就越高，這是社會發(fā)展的必然趨勢。電子產(chǎn)品代替不了包裝印刷，包裝市場前景會長久看好。阜陽市是白酒大市、百億糧倉，酒和食品包裝業(yè)務(wù)來源充裕，取之不盡。在阜陽做酒包裝，便于就地取材，把握商機(jī)，因地制宜，占盡天時地利人和?！氨旧倍嗄陥猿肿鼍瓢b，不僅滿足了自身生存的需要，而且實(shí)現(xiàn)了積累，讓不斷引進(jìn)世界知名品牌設(shè)備的愿望夢想成真。

一家公司實(shí)現(xiàn)了由書刊印刷向酒包裝的成功轉(zhuǎn)型，不代表其他企業(yè)可以照搬照套。地況有別，廠情各異，每個企業(yè)都要從本地本廠實(shí)際出發(fā)，認(rèn)真分析，找準(zhǔn)市場定位，絕不能盲目跟同，人云亦云。世上有的是好東西，但屬于自己的東西才是最好的東西；天下的道路千萬條，只有適合自己走的才是最好的一條。路在何方？路就在自己對客觀事物的準(zhǔn)確判斷中。

印刷企業(yè)必須樹立遠(yuǎn)大志向，敢于攀登高峰

“本色”問世之初，申勇就賦予企業(yè)勇攀高峰的內(nèi)涵，取名“本色”即代表著“滄海橫流，方顯出英雄本色”之意。公司率先成立了阜陽市包裝印刷技術(shù)研究所，研發(fā)的“開槽式對裱紙質(zhì)包裝盒”，榮獲國家實(shí)用新型專利，填補(bǔ)了安徽包裝技術(shù)的空白。他們奉行的“99+1=0”（即一批產(chǎn)品當(dāng)中99件都合格，但有1件不合格，這批產(chǎn)品也要推翻重做）的質(zhì)量理念，“客戶是上帝、員工是上帝、供方是上帝”的經(jīng)營理念和“不混印張、不混度數(shù)、不混裝箱、不混標(biāo)簽、不混堆放、不混發(fā)貨”的酒包裝生產(chǎn)現(xiàn)場管理理念，在業(yè)界產(chǎn)生積極影響和推動。雖然已取得一系列顯著成績，但“本色”毫不自滿，以其鴻鵠之志跨越群峰，將目標(biāo)鎖定在了新的領(lǐng)域。引進(jìn)高寶“7+L”機(jī)型的戰(zhàn)略決策，就是在這種不斷進(jìn)取的思想背景下產(chǎn)生的。有了高寶機(jī)后，該公司藝高人膽大，開始放手接單，其中包括難度較高的食品和醫(yī)藥包裝。隨著網(wǎng)絡(luò)印刷經(jīng)營的展開，國外訂單的進(jìn)入，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)將發(fā)生質(zhì)的變化。

人無遠(yuǎn)慮，必有近憂。小富即安的思想嚴(yán)重束縛著印刷業(yè)發(fā)展的腳步。放眼世界，中國是印刷大國，但不是印刷強(qiáng)國。著眼國內(nèi)，安徽既不是印刷大省更不是印刷強(qiáng)省。我們沒有理由驕傲和停頓不前。在激烈的市場競爭面前，必須克服“三十畝地一頭牛，老婆孩子熱炕頭”的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)意識，發(fā)揚(yáng)“敢上九天攬月，敢下五洋捉鱉”的大無畏拼搏精神，通過艱苦奮斗，創(chuàng)造美好未來。

毛澤東同志說：“世上無難事，只要肯登攀”。安徽印刷業(yè)也有大量事實(shí)印證了這一點(diǎn)。黃山北麓有一個偏僻小鎮(zhèn)叫巖寺，當(dāng)年新四軍軍部成立時就設(shè)立在此，因?yàn)榈靥幧絽^(qū)，交通不便，日軍一直都沒敢過來。就是在這樣一個窮鄉(xiāng)僻壤，產(chǎn)生了年銷售收入13億元以上的安徽黃山永新股份有限公司，且于2003年就在深交所主板上市，成為安徽印刷業(yè)的頭牌。同樣是植根在縣級經(jīng)濟(jì)區(qū)域的蒙城縣簿本印刷企業(yè)，已有4家廠拿到了外貿(mào)進(jìn)出口經(jīng)營資質(zhì)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷中東地區(qū)和南美洲。即便在政局不穩(wěn)的阿富汗，也可以買到安徽蒙城縣印刷廠出品的活頁軟抄。其中，僅安徽暢行紙品有限公司2013年的到賬款項，已超過500萬美元。

印刷企業(yè)實(shí)施技改既要堅持不懈，又要量力而行

印刷企業(yè)實(shí)施技改，很容易把眼光盯向世界知名品牌，誰都想早一點(diǎn)將頂尖設(shè)備拿到手，這種心情可以理解。

成立于2003年的“本色”，直到11年后才將高寶機(jī)買來安裝投產(chǎn)，難道他們不想擁有一流品牌嗎？完全不是。經(jīng)過這樣長的時間跨度，只能說明這家公司的投資決策是從實(shí)際出發(fā)，穩(wěn)扎穩(wěn)打，量力而行。

11年前，阜陽市印刷廠基礎(chǔ)薄弱，經(jīng)濟(jì)總量很小，在這個攤子上建立起來的“本色”，初期自然是力量有限，難經(jīng)風(fēng)雨，只能因陋就簡，從小干起，一點(diǎn)點(diǎn)積攢，才能夠逐步成長壯大起來。除此之外，其他想法只能是空想，如果執(zhí)意快馬加鞭，就會成為盲動冒進(jìn)，而急于求成往往會不成，欲速則不達(dá)。在印刷這個行業(yè)，已經(jīng)有過因?yàn)槊佣斐蓢?yán)重后果的沉痛教訓(xùn)。申勇率領(lǐng)他的團(tuán)隊腳踏實(shí)地，控制速度，一開始并不急于引進(jìn)高寶這樣的名牌印機(jī)，而是先用低中檔設(shè)備做起，不斷更新。等經(jīng)過了11年沉淀，漸漸聚集起一定實(shí)力后，再直搗金龍，厚積薄發(fā)，輕松用上皖北地區(qū)首臺高寶“7+L”新機(jī)，唱響了高水平技改的凱歌。正所謂多年不飛，一飛沖天；長時不鳴，一鳴驚人。

該公司引進(jìn)高寶機(jī)的事例告訴我們，企業(yè)的發(fā)展要有一個循序漸進(jìn)的過程，不可能一步登天；實(shí)現(xiàn)彎道超越，那是在特定條件下的特殊之舉，成功概率很小。一般情況下，印刷企業(yè)還是應(yīng)當(dāng)勤勤懇懇、老老實(shí)實(shí)，一步一個腳印地向前走，把基礎(chǔ)打牢，把騰飛的翅膀造好，一旦時機(jī)成熟，果斷展翅翱翔！