南方電網(wǎng)報(bào)特派 老撾記者 關(guān)飛 詹曉東

通訊員 胡文進(jìn) 攝影報(bào)道

編者按：作為中國(guó)的標(biāo)桿企業(yè)，華為的成就有目共睹。然而，隱藏在榮耀背后的艱辛卻并非人人都了解。多年前，為了鼓勵(lì)開(kāi)拓海外市場(chǎng)，華為內(nèi)部甚至流傳著這樣一句話：“要想進(jìn)步快，趕緊去海外”。如今，眾多中國(guó)企業(yè)也踏上了這一漫漫征途。期間，常年征戰(zhàn)在外的“將士們”，有些經(jīng)歷真是超出了局外人的想象。比如，下面這個(gè)。

老撾南塔河1 號(hào)水電站，為南方電網(wǎng)公司首個(gè)開(kāi)工建設(shè)的海外BOT 投資項(xiàng)目。自2006年以來(lái)，該項(xiàng)目歷經(jīng)選址勘探、合同談判、開(kāi)工建設(shè)等多個(gè)階段，南網(wǎng)國(guó)際公司南塔河項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)多年來(lái)駐守在鄰國(guó)老撾的深山密林中，歷盡艱險(xiǎn)，排除萬(wàn)難，最終項(xiàng)目順利于2013年底開(kāi)工建設(shè)。

他們是最早一批走出海外的南網(wǎng)人，是南方電網(wǎng)海外項(xiàng)目拓展的先鋒隊(duì)，他們的故事，是南方電網(wǎng)海外開(kāi)拓之路的見(jiàn)證和縮影。

南塔河項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)是個(gè)名副其實(shí)的“跨國(guó)團(tuán)隊(duì)”，其中有中國(guó)人、老撾人，還有老撾籍華人，他們有著不同的專業(yè)背景，有著傳奇的職業(yè)經(jīng)歷，仿佛是內(nèi)心深處被建設(shè)南塔河水電站這個(gè)共同使命所召喚，不約而同地來(lái)到南塔河畔，在這片原始叢林間，開(kāi)始了他們的使命和友誼，也在這里，留下了他們的青春與愛(ài)。

原始森林里的苦行軍

劉建還記得他對(duì)南塔河的第一印象是，沒(méi)有路。

南塔河的起源可追溯到中國(guó)境內(nèi)，自東北方流向西南，最終匯入湄公河。劉建2006年來(lái)到這里搞水電站的選址勘探，發(fā)現(xiàn)在河兩岸的原始叢林間，根本就沒(méi)有路，走到壩址附近，必須穿越原始森林。于是，他們開(kāi)始了在老撾密林間的行軍：隊(duì)伍最前方是負(fù)責(zé)砍樹(shù)開(kāi)路的老撾軍人，他們個(gè)個(gè)荷槍實(shí)彈，甚至?xí)浅ＵJ(rèn)真地指著槍上的子彈夾問(wèn)：子彈夠不夠？后來(lái)大家發(fā)現(xiàn)老撾軍人不是開(kāi)玩笑，因?yàn)榭碧疥?duì)員先后在林中見(jiàn)過(guò)老虎、大象和熊，以至于見(jiàn)到蛇或野豬這些小型猛獸，都習(xí)以為常了。

開(kāi)路軍人之后，才是勘探隊(duì)員，劉建那時(shí)候體會(huì)到了什么叫風(fēng)餐露宿。因?yàn)檫M(jìn)入?yún)擦种蟮竭_(dá)壩址往往要走幾天幾夜，要帶設(shè)備，沒(méi)法帶太多生活物資?！俺燥埦褪浅岳蠐氘?dāng)?shù)氐呐疵罪垐F(tuán)子，也沒(méi)筷子，抓一塊糯米搓搓手，就算是洗手了，喝水就是喝路邊的河水或是泉水。”天黑就拿出睡袋，找塊空地睡覺(jué)，行軍一天人困馬乏，根本顧不得暗夜林中有什么珍奇異獸，睡意很快趕走了恐懼。

那時(shí)候，大家最多的感受只有一個(gè)字：餓。

原始叢林里沒(méi)有手機(jī)信號(hào)，沒(méi)有24 小時(shí)便利店，也沒(méi)有超市，即便你兜里有錢(qián)也買(mǎi)不到東西，每天的糯米飯根本頂不住跋山涉水的長(zhǎng)途行軍，餓肚子，就成了那時(shí)每個(gè)人最常念叨的事情。

走在原始叢林中，一個(gè)人環(huán)抱不住的巨木隨處可見(jiàn)，不過(guò)比巨木更多的是蚊子，那里的蚊子毒到在小腿上叮一口，整條腿都腫起來(lái)；也有人因?yàn)閷?shí)在扛不住林間行軍，體力不支，最終被老撾軍人背出叢林。

與叢林間行軍相比起來(lái)，坐船的辛苦則是另一種滋味。項(xiàng)目經(jīng)理孫鵬，是個(gè)體重將近100 公斤的大塊頭，每次坐船去壩址或去移民村落，都是他的受難之路。起初，他看到河兩岸的老撾人在船上走路如飛，心想這船坐起來(lái)肯定輕松又舒服，結(jié)果在僅僅一人寬的小船里頂著烈日曝曬，無(wú)遮無(wú)擋一坐就是幾個(gè)小時(shí)，屁股坐麻木了，就靠在船幫上，后來(lái)肩膀也麻了，就干脆躺在船里。而孫鵬最怕的還是坐船時(shí)下雨，“船沒(méi)有棚，又那么窄，根本沒(méi)地方躲，下雨了你只能硬挺著，雨水打在臉上像刀割一樣，如果下幾個(gè)小時(shí)，你就要被‘割上’幾個(gè)小時(shí)。”老撾員工洛灣坐船時(shí)淋雨生了病，后來(lái)一聽(tīng)見(jiàn)要坐船就怕。

2013年底項(xiàng)目開(kāi)工后，路橋單位負(fù)責(zé)在原始叢林間開(kāi)挖一條通往壩址的道路，工程進(jìn)行中突然遭遇山洪暴發(fā)，有幾名路橋工人被洪水圍困在山間，一個(gè)星期與外界斷絕了聯(lián)系，老撾政府也想盡辦法營(yíng)救卻未果，幾位工人斷糧幾日，沒(méi)辦法只能去臨近的附近村里討糯米飯吃，救出來(lái)時(shí)餓得連說(shuō)話的力氣都沒(méi)有。

即便環(huán)境如此艱苦兇險(xiǎn)，南塔河項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的成員卻發(fā)現(xiàn)，自己漸漸地愛(ài)上了異國(guó)他鄉(xiāng)的這片山水，他們會(huì)不自覺(jué)地在手機(jī)里保存南塔河的照片，和家人朋友講述南塔河的故事，甚至在水電站施工現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)地開(kāi)通了手機(jī)信號(hào)和上網(wǎng)服務(wù)之后，大家莫名地開(kāi)始懷念起電話和網(wǎng)絡(luò)不通的日子來(lái)：以前沒(méi)電話信號(hào)沒(méi)網(wǎng)絡(luò)的時(shí)候，南塔河的夜晚是多安靜，那時(shí)我們是怎么過(guò)的……

一度停滯的艱難談判

“穿越原始森林這個(gè)過(guò)程，只能叫艱苦，而真正的艱難，是在后來(lái)的項(xiàng)目合同談判階段?！蹦暇W(wǎng)國(guó)際公司副總經(jīng)理、南塔河項(xiàng)目負(fù)責(zé)人韓瑞說(shuō)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)中的很多人，都是人生中第一次參加BOT 項(xiàng)目的合同談判，一切從零開(kāi)始。

老撾雖然是聯(lián)合國(guó)認(rèn)定的世界上經(jīng)濟(jì)最不發(fā)達(dá)的國(guó)家之一，但在BOT項(xiàng)目合同談判中所堅(jiān)持的標(biāo)準(zhǔn)卻絲毫不比國(guó)際水平低。負(fù)責(zé)與老撾政府部門(mén)溝通的湯干湘感觸最深，“一份僅僅有60 多頁(yè)的股東協(xié)議，對(duì)方談判團(tuán)里的歐美顧問(wèn)就一口氣給我們提出了180 多個(gè)問(wèn)題，當(dāng)時(shí)我們就驚呆了，因?yàn)檎者@個(gè)速度，恐怕幾年都談不下來(lái)。“從電價(jià)協(xié)議，到股東協(xié)議，再到特許權(quán)協(xié)議，每個(gè)進(jìn)程都舉步維艱。這個(gè)曾經(jīng)有過(guò)多年“海外溝通經(jīng)驗(yàn)”的人，也一度氣餒，半開(kāi)玩笑地對(duì)老撾的談判對(duì)手說(shuō)，干脆你們發(fā)個(gè)通知給我們公司總部，說(shuō)這個(gè)項(xiàng)目不用我們做了，我們也好打包行李回廣州。

談判停滯的時(shí)候，孫鵬、張小千和湯干湘留在萬(wàn)象，很是苦悶，“別人很羨慕我們可以經(jīng)常在國(guó)外出差，可是我們連在萬(wàn)象逛街的心思都沒(méi)有，因?yàn)檎勁型撇粍?dòng)，心里就像壓著一塊大石頭?！?/p>

韓瑞一聽(tīng)就急了，不能這么繼續(xù)談下去。于是向老撾方面建議，必須改變談判模式，建議雙方主談人員先把項(xiàng)目原則性條款談下來(lái)，然后再交由各自的法律顧問(wèn)協(xié)商條款的法律性表述，這樣就避免了60 頁(yè)提出180 個(gè)法律問(wèn)題的局面，但卻對(duì)談判團(tuán)隊(duì)提出了更高的要求，他們必須對(duì)每一份合同內(nèi)容了如指掌，且不能出錯(cuò)。

那段時(shí)間，湯干湘說(shuō)自己就好像老撾政府的員工一樣，每天就去部委坐班，纏著部長(zhǎng)秘書(shū)聊天溝通，詢問(wèn)項(xiàng)目談判情況和審批進(jìn)度，聯(lián)絡(luò)感情。為了盡可能地加快進(jìn)度，一份文件在一個(gè)部門(mén)審批蓋章完了，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)都會(huì)有專人盯在那里，“這個(gè)文件要送去哪個(gè)部門(mén)，我?guī)湍汀?，他們自己充?dāng)文件快遞員，盡可能地縮減文件在政府部門(mén)間積壓流轉(zhuǎn)的漫長(zhǎng)時(shí)間。

執(zhí)著的中國(guó)團(tuán)隊(duì)，也打動(dòng)了許多老撾政府官員和朋友，他們主動(dòng)伸出援手，讓有些協(xié)議的審批進(jìn)入快速“綠色通道”，確保了融資協(xié)議的順利簽署。

負(fù)責(zé)合同談判的張小千那段時(shí)間就常駐在萬(wàn)象，整天跑老撾政府的相關(guān)部委，那時(shí)項(xiàng)目部沒(méi)有自己的車，老撾公共交通又不發(fā)達(dá)，張小千就只能買(mǎi)了輛二手自行車，頂著40 幾攝氏度的高溫暴曬，騎著自行車去老撾政府的各大部委溝通、遞送文件。

“最終談下來(lái)，成果是非常可喜的?！表n瑞說(shuō)，國(guó)際上一般的BOT 項(xiàng)目涉及財(cái)務(wù)、稅務(wù)、法律和社會(huì)環(huán)境等諸多問(wèn)題，談判過(guò)程往往很長(zhǎng)，南塔河項(xiàng)目自2013年重啟談判后，在項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成員的共同努力下，開(kāi)發(fā)期大大提前，且每一個(gè)協(xié)議的談判過(guò)程，都比通常時(shí)間縮短了半年左右，“同時(shí)更關(guān)鍵的，我們堅(jiān)持公司趙建國(guó)董事長(zhǎng)提出的底線思維談判原則，與老撾方面開(kāi)誠(chéng)布公地進(jìn)行談判工作。每逢談判關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，公司王久玲副總經(jīng)理都親赴一線，與老撾高層進(jìn)行溝通，指導(dǎo)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行決策。經(jīng)過(guò)多輪次的反復(fù)商談，我們?cè)趫?jiān)持最低可接受的投資回報(bào)率的基礎(chǔ)上，以最大的誠(chéng)意推進(jìn)了項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)。

劉建就是在談判回廣州的間隙里，開(kāi)始學(xué)英語(yǔ)，“2011年以前我一句英語(yǔ)都不會(huì)說(shuō)，可是搞了南塔河項(xiàng)目之后發(fā)現(xiàn)英語(yǔ)是很有用的?！比缃?，他和項(xiàng)目部的老撾籍員工都可以用英語(yǔ)自由交談了。項(xiàng)目部里也有越來(lái)越多的人開(kāi)始學(xué)習(xí)老撾語(yǔ)。第一次談BOT 合同，第一次說(shuō)英語(yǔ)，第一次搞項(xiàng)目開(kāi)發(fā)，第一次穿越原始森林，團(tuán)隊(duì)中很多人在項(xiàng)目開(kāi)發(fā)過(guò)程中都遇到了很多個(gè)人生第一次，是不斷學(xué)習(xí)的能力，支撐著這個(gè)團(tuán)隊(duì)全力迎接一個(gè)個(gè)挑戰(zhàn)。

異國(guó)他鄉(xiāng)的長(zhǎng)久思念

在準(zhǔn)備項(xiàng)目開(kāi)工的過(guò)程中，團(tuán)隊(duì)成員對(duì)老撾的物資缺乏感受最為明顯?！肮こ逃玫乃嗍菑奶﹪?guó)運(yùn)進(jìn)來(lái)的，安全帽是我們從西雙版納買(mǎi)了運(yùn)過(guò)來(lái)的，老撾全國(guó)都找不到安全帽賣?！表?xiàng)目部想做幾塊安全生產(chǎn)的宣傳展板，也要回到西雙版納制作，再用車運(yùn)回來(lái)。一個(gè)在國(guó)內(nèi)看來(lái)十分簡(jiǎn)單的事情，到了異國(guó)他鄉(xiāng)都會(huì)變得過(guò)程漫長(zhǎng)而又復(fù)雜。

“海外出差，也是種考驗(yàn)?！表?xiàng)目團(tuán)隊(duì)的中國(guó)員工最長(zhǎng)一次在老撾，待了半年沒(méi)有回家，“家里的所有人你都見(jiàn)不到，所有事情你都幫不上忙，那種感受是很難過(guò)的。”與項(xiàng)目部的中國(guó)員工別井離鄉(xiāng)的奮斗相對(duì)比的，是老撾員工的慢生活與戀家。老撾人非常重視家庭，下班后盡量不接聽(tīng)工作電話，也很少加班，盡可能地保護(hù)與家人團(tuán)聚的時(shí)間，甚至很少參加下班后的集體活動(dòng)。兩個(gè)國(guó)家的人在生活節(jié)奏上的巨大反差，也時(shí)時(shí)刻刻牽動(dòng)著項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)員工的思鄉(xiāng)之情。

電站建設(shè)工地的條件更為艱苦，活動(dòng)板房?jī)?nèi)經(jīng)常會(huì)停電，洗衣服就是用河水，之前還沒(méi)有手機(jī)網(wǎng)絡(luò)信號(hào)，入夜時(shí)分南塔河萬(wàn)籟俱寂，想打電話給家人都是難事?！澳欠N寂靜又寂寞的難過(guò)，連個(gè)家里電話都打不通，那種滋味，只有在工地住過(guò)的人，才會(huì)了解?！睂O鵬說(shuō)。

劉建說(shuō)，很多員工出差海外的極限是3 個(gè)月，到達(dá)極限之后，個(gè)人的情緒、工作效率、溝通能力都開(kāi)始下降。老撾的青山綠水、暖煦和風(fēng)，依舊吹不散思念。

是什么支撐著他們歷經(jīng)這么多波折與艱難之后依然堅(jiān)守在南塔河？謝正都是個(gè)名副其實(shí)的“老水電”，廣西很多的水電工程他都參與了組織開(kāi)發(fā)建設(shè)工作，他本來(lái)可以留在廣州，做國(guó)際公司的水電項(xiàng)目安全與技術(shù)總監(jiān)，在辦公室里做管理工作?？僧?dāng)項(xiàng)目進(jìn)入建設(shè)期時(shí)，他還是來(lái)到南塔河，長(zhǎng)期扎在一線施工現(xiàn)場(chǎng)，擔(dān)任總工程師。“還是電力人的那種情懷，當(dāng)你看著大壩在兩山之間漸漸高聳起來(lái)，還是很有成就感的。我是個(gè)老黨員，應(yīng)該在最前線。一輩子跑了各種山溝溝，卻也樂(lè)在其中?！彼习樵谀蠈幾鍪中g(shù)，因?yàn)楣こ探ㄔO(shè)處于關(guān)鍵環(huán)節(jié)，他瞞著同事留在一線施工現(xiàn)場(chǎng)，后來(lái)是被領(lǐng)導(dǎo)知道了，被勒令回國(guó)陪護(hù)，他卻輕描淡寫(xiě)地說(shuō)，“老夫老妻了，她都懂我?！?/p>

“做一個(gè)項(xiàng)目，就像孕育一個(gè)孩子，這么多年我們從未放棄過(guò)，在合同談判完成時(shí)，在看到導(dǎo)流洞貫通時(shí)，在看到移民新村建成時(shí)，這種感覺(jué)都更加強(qiáng)烈?！表n瑞說(shuō)。