楊洋

由于成績名列前茅，高中畢業(yè)后，王世棟被保送進(jìn)入清華大學(xué)汽車工程系，學(xué)習(xí)就業(yè)前景良好的新能源汽車研究。作為交換生到德國學(xué)習(xí)期間，王世棟在當(dāng)?shù)乜萍拣^參觀時(shí)看到3D打印機(jī)，立刻深受吸引。

當(dāng)時(shí)3D打印機(jī)屬于剛出現(xiàn)的產(chǎn)品，許多人爭相購買。經(jīng)過查看王世棟發(fā)現(xiàn)，凡是質(zhì)量稍微不錯(cuò)的機(jī)器，價(jià)格都在人民幣2萬元以上。他是學(xué)習(xí)技術(shù)的，知道那些產(chǎn)品的價(jià)格有很大的下調(diào)空間。

王世棟喜歡創(chuàng)業(yè)，覺得只有給自己打工，人生才有意義，即使干活辛苦，他也會心甘情愿。從價(jià)格方面發(fā)現(xiàn)商機(jī)后，王世棟馬上確立創(chuàng)業(yè)目標(biāo)，打算開發(fā)適合中國家庭的款式眾多、質(zhì)量優(yōu)秀、價(jià)格低廉的3D打印機(jī)，讓3D打印機(jī)快速邁進(jìn)尋常百姓家，就像手機(jī)那樣普及。

返回北京后，王世棟開始到處尋找資料學(xué)習(xí)，用4個(gè)月時(shí)間掌握了3D打印原理。接著，他又召集3位志同道合的同學(xué)，準(zhǔn)備制作3D打印機(jī)。王世棟向父親借來3000元購買配件，發(fā)現(xiàn)進(jìn)口配件非常貴。他是學(xué)習(xí)汽車專業(yè)的，會加工配件，便決定自己用機(jī)床，加工需要的配件。

在清華大學(xué)1.5萬平方米的車間內(nèi)，放著幾百臺數(shù)控車床、銑床供創(chuàng)業(yè)的學(xué)生使用。王世棟和同學(xué)在車間里，用金屬、塑料、木板組裝3D打印機(jī)。經(jīng)過7天的忙碌，他們做出首臺3D原型打印機(jī)，并用30分鐘打印出一只直徑5厘米左右的章魚模型。盡管打印溫度和速度都不穩(wěn)定，但取得的成果仍讓他們喜形于色。

通過7天的調(diào)試，第一代3D打印機(jī)的性能逐漸穩(wěn)定，他們便將打印機(jī)拿到剛剛開設(shè)的淘寶網(wǎng)店出售。有一位在中國讀書的南美洲留學(xué)生看中這臺打印機(jī)，并異常干脆地用3000元買走了。

王世棟希望自己開公司，學(xué)校對他的想法大力支持，向他免費(fèi)提供清華科技園的寫字樓作為辦公場地。他趕快去工商局注冊成立了北京紫晶立方科技有限公司，努力把事業(yè)做好。

創(chuàng)立公司后，對于跟自己同齡的員工，月薪都在5000元以上。在他的帶領(lǐng)下，大家干勁十足，抓緊投入第二代3D打印機(jī)的研發(fā)。當(dāng)時(shí)有客戶急切需要產(chǎn)品，他們只好不分白天黑夜地加班干活，盼望盡快做出產(chǎn)品。

為了讓自主研發(fā)的產(chǎn)品迅速走進(jìn)千家萬戶，王世棟將各種款式的3D打印機(jī)價(jià)格定在2000至4000元，平均在3000元左右，而類似的產(chǎn)品在德國要貴7倍。

作為公司創(chuàng)辦人，王世棟既懂得研發(fā)，又熟悉市場營銷，他不僅邀請專門的人員維護(hù)互聯(lián)網(wǎng)上的產(chǎn)品銷售，而且專門建立客戶微信群，線上回答顧客的各種提問，提供技術(shù)支持。

基本上每天都有客戶下單訂購打印機(jī)，從網(wǎng)店購買了產(chǎn)品的很多顧客，都成為王世棟的朋友，他們除了給予好評之外，還會將產(chǎn)品介紹給親戚。

隨著顧客的宣傳，王世棟的客戶不斷多起來。憑借良好的質(zhì)量和適中的價(jià)格，他的3D打印機(jī)每月能夠賣出200多臺，銷售量長期穩(wěn)定在淘寶前三名，年?duì)I業(yè)額達(dá)到700多萬元。

經(jīng)常有人會說，便宜無好貨。其實(shí)不然，價(jià)格便宜，同樣有好貨。只要想方設(shè)法做出好產(chǎn)品，價(jià)格又定得很便宜，顧客就會與日俱增。銷售出去的產(chǎn)品多，哪怕利潤低，自己也會快速富裕起來。

編輯/尤雅

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