IMAX挑戰(zhàn)者

王元元+陳振華

2011年7月30日，北京，中國電影博物館，正在放映《變形金剛3》的巨幕IMAX影院

陳京明先是接待了一位來自澳大利亞的院線老板，而后又見了一位來自山西晉城的影院負(fù)責(zé)人，“都是主動(dòng)找來希望合作建設(shè)中國巨幕影廳的?！?/p>

這讓身為中影數(shù)字巨幕（北京）有限公司（以下簡(jiǎn)稱“中影巨幕公司”）副總經(jīng)理的他頗有感觸，兩年前還都是他主動(dòng)上門找影院尋求合作，如今他只需坐等影院上門。這種角色反轉(zhuǎn)的背后，是中國巨幕在國內(nèi)及國際市場(chǎng)的備受認(rèn)可。

陳京明告訴《瞭望東方周刊》，目前國內(nèi)共有超過100家中國巨幕影廳，其中已建成90多家，在建10家;達(dá)到這一數(shù)量，中國巨幕只用了3年時(shí)間，而IMAX則用了近10年時(shí)間，“我們對(duì)中國巨幕的未來表現(xiàn)非常有信心。”

后起之秀

2011年8月，中國巨幕開始在北京UME國際影城雙井店試營業(yè);8個(gè)月后的2012年4月，國內(nèi)首家中國巨幕影廳在安徽合肥正式上線運(yùn)營，標(biāo)志著中國巨幕由初期實(shí)驗(yàn)性放映正式進(jìn)入到商業(yè)運(yùn)營階段。

同年5月17日，中影集團(tuán)在戛納國際電影節(jié)上對(duì)外宣布“中國巨幕”系統(tǒng)實(shí)驗(yàn)完成并將推入電影市場(chǎng)，引發(fā)國內(nèi)外關(guān)注。7月，中影星美電影院線與中影巨幕公司簽約購置18套“中國巨幕”系統(tǒng)，成為中國巨幕推出市場(chǎng)后的首筆大單。

彼時(shí)，因電影《阿凡達(dá)》而在國內(nèi)名聲大噪的IMAX公司已在中國市場(chǎng)深耕12年。這家成立于1967年的電影技術(shù)公司早在2001年就在國內(nèi)建設(shè)了IMAX銀幕，但此后的發(fā)展一直不溫不火。直到《阿凡達(dá)》的熱映才讓中國觀眾了解到IMAX及其與眾不同的觀影效果。

隨后，IMAX在中國的發(fā)展開始步入快車道。據(jù)其官方數(shù)據(jù)，2011年IMAX在中國的銀幕數(shù)超過50塊，2012年達(dá)到100塊，目前中國的IMAX銀幕擁有量已超過亞洲其他國家和地區(qū)的總和，僅次于美國。

在IMAX風(fēng)頭正勁時(shí)，尚待市場(chǎng)檢驗(yàn)的中國巨幕的殺入，被看作是“雞蛋碰石頭”，并不被業(yè)內(nèi)人士看好。

但也有專家表示了極大信心，其根據(jù)是中國巨幕背后的“自主研發(fā)”標(biāo)簽。陳京明坦承，中國巨幕在2012年推向市場(chǎng)時(shí)確實(shí)沒有多少信心，但前景卻很吸引人，“中國電影市場(chǎng)正處于黃金發(fā)展時(shí)期，這對(duì)于中國巨幕來說是個(gè)千載難逢的機(jī)會(huì)。”

在陳京明看來，中國電影市場(chǎng)的巨大潛力完全能夠容納兩者的共存，“各做各的市場(chǎng)，都有飯吃?！?/p>

正如他所言，中國巨幕自2012年4月進(jìn)入市場(chǎng)開始，擴(kuò)張速度一直令人刮目相看。其在2012年底的簽約銀幕已經(jīng)達(dá)到30塊，隨后的兩年半時(shí)間這一數(shù)字更是增長至80塊，“遠(yuǎn)超我們當(dāng)初設(shè)定的目標(biāo)?！标惥┟髡f。

截至目前，中國巨幕已建和在建銀幕數(shù)量已經(jīng)超過100家，平均每年增長一倍，覆蓋全國22個(gè)省56個(gè)城市?！拔覀兡壳罢紦?jù)了三分之一的市場(chǎng)，未來增長速度還會(huì)更快。”陳京明說，2015年中國巨幕數(shù)量預(yù)計(jì)再增加50塊，“更多的三四線城市將建設(shè)中國巨幕影廳?！?/p>

與此同時(shí)，IMAX在國內(nèi)的業(yè)績(jī)也實(shí)現(xiàn)迅猛增長。根據(jù)其最新的財(cái)報(bào)，截至2014年底，IMAX在大中華區(qū)（內(nèi)地、香港、澳門、臺(tái)灣）的影院數(shù)量達(dá)到234家，而這一數(shù)字在2013年僅為173家;其在大中華區(qū)的收入也從2012年的4492萬美元，增至2014年的7877萬美元，使得大中華區(qū)成為其僅次于北美的全球第二大市場(chǎng)。

低價(jià)戰(zhàn)略

陳京明并不諱言，中國巨幕的誕生是為了擺脫IMAX在中國市場(chǎng)的壟斷，為國內(nèi)影院提供更多選擇。但他也清楚，如果正面跟IMAX交鋒，中國巨幕并無勝算，“盡管我們的技術(shù)已經(jīng)比較成熟，但是品牌比不上IMAX，畢竟它是一家老牌公司了?！?/p>

也正因此，中國巨幕在一開始就選擇了一條與IMAX完全不同的商業(yè)模式，“在品牌短板的情況下，我們希望通過不同的商業(yè)模式來取勝?！标惥┟髡f，不管是國內(nèi)還是國外，IMAX的商業(yè)模式都遭受頗多非議，“因?yàn)樗膲艛嗟匚?，很多不公平的條款就出現(xiàn)了。”

IMAX公司主要依靠出售、租賃IMAX系統(tǒng)和與IMAX影院票房分賬來賺錢。

公開資料顯示，2014年來自IMAX系統(tǒng)的銷售和租賃收入為7299.2萬美元，占總營收比為25%。

與之相比，中國巨幕的價(jià)格則低得多。影院購買整套中國巨幕設(shè)備的價(jià)格為400萬元，租賃則在設(shè)備使用的前5年收取5%的票房分成作為租金，5年的分成總數(shù)不低于425萬元，之后將不再收取租金，而每年的維修保養(yǎng)費(fèi)用也只有五六萬元。

在澳大利亞布里斯班擁有5家影院的山姆告訴《瞭望東方周刊》，他在2003年就租用IMAX設(shè)備建了IMAX影廳，但雙方的合作并未持續(xù)多久，幾年后他就將IMAX影廳改成了普通巨幕影廳，原因正是高昂的租賃費(fèi)用，“租賃價(jià)格是每年10萬澳元，太貴了?！?/p>

最讓影院叫苦不迭的還是IMAX的票房分賬模式。影院如果使用IMAX系統(tǒng)，必須將一定比例的電影票房收入支付給該公司，一般合同期為7～10年。這項(xiàng)收入在2014年為6841.8萬美元，占IMAX總營收的24%，比2011年的13%增長了近1倍。

不僅如此，IMAX在收取每部電影100萬美元的轉(zhuǎn)制費(fèi)用外，還要從電影制片方得到10%～15%的電影票房收入。2014年此項(xiàng)收入為8317.2萬美元，占總收入的29%，比2011年21%的占比增長了9個(gè)百分點(diǎn)。

“IMAX是兩頭通吃，既要從影院要票房分成，又要從制片方要票房分成?！标惥┟髡f。

前述山西晉城影院負(fù)責(zé)人告訴本刊記者，票房分賬制度完全是IMAX利用自己的市場(chǎng)地位強(qiáng)加給影院的不平等條款，“這對(duì)于影院來說是不公平的，面臨很大的投資壓力?！?

也正是考慮到IMAX的這一模式弊端，中國巨幕不僅將影片的制版費(fèi)用降到最低，還不向制片方收取任何票房分成。

近年來，不少進(jìn)口大片在中國上映時(shí)都會(huì)直接選擇中國巨幕而放棄IMAX，如2012年的《普羅米修斯》《冰河世紀(jì)4》等。

“不管是好萊塢電影還是國產(chǎn)電影都越來越多地跟我們合作?！标惥┟髡f，過去三年中國巨幕共做了220部電影，其中進(jìn)口片96部，國產(chǎn)片118部，平均每月要做5?6部片子，最近國內(nèi)熱映的《速度與激情7》《復(fù)仇者聯(lián)盟》都專門制作了中國巨幕版。

“無論從技術(shù)上還是商業(yè)模式上，中國巨幕都與IMAX存在明顯差別，這種差別正是中國巨幕開拓市場(chǎng)的法寶。”中國電影發(fā)行放映協(xié)會(huì)技術(shù)分會(huì)會(huì)長林民杰在接受《瞭望東方周刊》采訪時(shí)說。

避不開的交鋒

對(duì)于習(xí)慣了一家獨(dú)大的IMAX來說，半路殺出的中國巨幕顯然是個(gè)需要關(guān)注的對(duì)手，尤其是在中國這個(gè)全球第二大市場(chǎng)。IMAX在2014年財(cái)報(bào)中，特別提到“日益增加的同行競(jìng)爭(zhēng)”已經(jīng)成為其在大中華區(qū)面臨的風(fēng)險(xiǎn)。

公開數(shù)據(jù)顯示，2013年IMAX在北美的收入較2012年減少了6.5%，而中國卻增長了26%。在這樣的背景下，中國市場(chǎng)對(duì)IMAX的意義更加重大。

IMAX全球CEO理查德·葛爾方早前曾公開表示，中國將在未來五年來取代北美，成為IMAX全球第一大市場(chǎng)。他們制定的宏偉目標(biāo)是，未來5年內(nèi)將在中國新增237家IMAX影院，并且實(shí)現(xiàn)IMAX中國業(yè)務(wù)在香港獨(dú)立上市。

要想實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，與中國巨幕的競(jìng)爭(zhēng)不可避免，其中二三線市場(chǎng)是雙方爭(zhēng)奪的關(guān)鍵。

陳京明說，國內(nèi)一線城市的院線數(shù)量已經(jīng)接近飽和，且市場(chǎng)格局已定，不會(huì)有大的突破。相反，二三線城市則逐漸成為未來電影消費(fèi)市場(chǎng)的熱點(diǎn)區(qū)域，也是爭(zhēng)奪最激烈的地方。

在林民杰看來，中國巨幕在這一市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更有優(yōu)勢(shì)?！跋啾菼MAX的巨額投資成本，中國巨幕的投資小、運(yùn)行成本低，對(duì)于影院來說無疑是最保險(xiǎn)的選擇。”

中國巨幕實(shí)驗(yàn)室制版室

一個(gè)典型的例子是，成都一家原本已與IMAX簽訂購買協(xié)議的影院，在對(duì)比兩者后寧愿損失已經(jīng)交付給IMAX的定金也要選擇中國巨幕，考慮的就是投資成本。

“成本控制對(duì)院線來說十分重要，我們希望以更低的成本吸引更多的觀眾進(jìn)電影院，而中國巨幕提供了一個(gè)極具競(jìng)爭(zhēng)力的選擇?！鄙侥氛f。

前述山西晉城的院線負(fù)責(zé)人也表示，如果在晉城這樣一個(gè)三四線城市投資建設(shè)IMAX影廳，回收成本周期較長，“而中國巨幕則相對(duì)保險(xiǎn)劃算得多?！?/p>

如今，越來越多院線老板找到陳京明尋求合作，對(duì)IMAX則敬而遠(yuǎn)之。這種壓力也促使IMAX轉(zhuǎn)變策略，調(diào)整原有的商業(yè)模式，推出了“合資票房分賬”模式，極大降低了影院的初期投入和風(fēng)險(xiǎn)，受到影院歡迎。IMAX目前與萬達(dá)的合作主要就是采用該模式。

除了國內(nèi)市場(chǎng)，雙方在國外市場(chǎng)也正狹路相逢。

2015年4月22日，首個(gè)中國巨幕影廳在美國拉斯維加斯布蘭登影院開幕，該影院同時(shí)建有IMAX影廳。而在此之前的3月份，印度尼西亞第二大院線—Cinemaxx旗下雅加達(dá)Karawachi影城的雙“中國巨幕”廳已經(jīng)動(dòng)工開建，未來該院線還將在印尼其他城市投資建設(shè)十個(gè)中國巨幕影廳。

在山姆看來，IMAX的影響力并沒有那么大，“國外院線也經(jīng)常打出巨幕影院的招牌來吸引觀眾，除了IMAX還有很多院線自己建巨幕影廳。觀眾只希望看到巨幕電影，并不在乎是不是IMAX?！彼f，如果雙方合作成功，其將在澳大利亞建設(shè)第一座中國巨幕影院。

而林民杰則對(duì)形勢(shì)有更樂觀的判斷：“中國巨幕預(yù)計(jì)在兩三年內(nèi)就能在國內(nèi)市場(chǎng)超過IMAX。”