營銷是0 產(chǎn)品才是1

耿樂

淡藍(lán)創(chuàng)始人

由于我們沒有公布融資信息，我們的競爭對(duì)手得以搶先一步，所有的聚焦點(diǎn)、所有的媒體報(bào)道都投向我們的競爭對(duì)手。這個(gè)時(shí)候我覺得我錯(cuò)了，我沒有第一次引爆媒體的焦點(diǎn)，所以有一段很長的時(shí)間都很被動(dòng)。所有的投資人或者媒體采訪我的時(shí)候都會(huì)問到，那誰是不是比你們做的好，因?yàn)樗缺饶阆饶玫藉X？實(shí)際上是我們先拿到錢，只是我們的沒有對(duì)外公布。所以有的時(shí)候真的應(yīng)該積極去公布你的融資，或者讓這個(gè)圈子來看到你是最大的。

曾經(jīng)有一段時(shí)間我們經(jīng)常在網(wǎng)上回應(yīng)競爭對(duì)手的攻擊，做一些口水戰(zhàn)，或者是爭吵，但后來證明，那件事情可能也是錯(cuò)的。關(guān)于這一點(diǎn)，有兩個(gè)人指點(diǎn)了我。一位是我們A輪的投資人，清流資本的王夢(mèng)秋。她說，只有行業(yè)老二、老三去消費(fèi)老大的，他們就是要罵你，等你回應(yīng)，你要回應(yīng)的話，你就輸了，哪有老大消費(fèi)老二和老三的。一位便是雷軍。他說我推薦你看一本書，叫《三體》，里面講到降維和升維，有的時(shí)候做產(chǎn)品可能需要降維，但是跟競爭對(duì)手競爭你可能需要升維，你要跳出那個(gè)圈子，站在另一個(gè)更高的維度來看你的競爭對(duì)手，來看這個(gè)領(lǐng)域，你就贏了。所以現(xiàn)在競爭對(duì)手再攻擊我們，我們基本上不回應(yīng)。

我們的很多競爭對(duì)手，他們可能做的沒我們好，但他們?cè)谧鰻I銷，效果很好，主要面向腐女人群。我曾想要不要也這么做，但是通過數(shù)據(jù)分析，我發(fā)現(xiàn)這么做其實(shí)是無效的，因?yàn)槲覀兊挠脩舸蟛糠侄际呛没?，而不是腐女。同時(shí)我的團(tuán)隊(duì)告訴我，如果一個(gè)團(tuán)隊(duì)更多的同事都去拍視頻了，那么這個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)會(huì)非常浮躁，大家沒有心情做產(chǎn)品。實(shí)踐證明，半年下來，我們的用戶增長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于競爭對(duì)手的增長速度。所以我特別想告訴大家，在初期如果產(chǎn)品沒有做好的時(shí)候，營銷要注意，因?yàn)樗械臓I銷都是0，而產(chǎn)品才是1。