@歐陽千里：#靠上感悟# 高昂的物流成本成了傳統(tǒng)經銷模式的最后壁壘，一旦農村的物流網絡被打通，互聯(lián)網+將加快那些轉型較慢的企業(yè)的死亡速度。一箱酒郵遞到北京的快遞費是11元，包材費是3元；一箱酒運輸?shù)叫绿┑奈锪髻M是7元，提貨費是3元，合作伙伴的距離郵費平均是2元。物流網絡越發(fā)達，付出的物流成本越低。

@新張利：我一直堅持我的觀點：①微信的價值不在全民銷售，而在全民分享；②微信最適合線下實體店做本地生意；③把顧客變成“肉喇叭”，即渠媒傳播。今兒新疆綠色時代閆總打電話說，他們五一就是按這個思路搞的活動，掃碼加會員有獎，一鍵分享到朋友圈有獎，人傳人，擠爆店，一周完成一個月的銷量！

@新張利：做銷售最好使的兩招：客戶見證和轉介紹。過去讓顧客介紹顧客是件不容易的事，有了微信以后就是發(fā)一條朋友圈的事！產品靠譜、人靠譜、關系靠譜、價格不離譜，讓顧客發(fā)個朋友圈難嗎？微信年代轉介紹是可以設計的，轉發(fā)就是轉介紹！這才是微信的價值！

@肥強：王老吉之前傳播的成功靠的就是草根網友，當年汶川捐款一億，買光王老吉的帖子在貼吧、QQ群、論壇被愛國憤青反復炒作，傳播上針對草根網友主打民族牌?，F(xiàn)在的加多寶卻拋棄了草根網友，對微博大V的感謝行動，其實是對精英階層的獻媚，這種放棄絲路線走公知路線的傳播引起愛國憤青們的反感定是必然。

@有為張：工業(yè)類實體企業(yè)的老板，千萬千萬要堅守新浪微博，不要因為微博無法實現(xiàn)銷售而放棄，你在微博上的一言一行就是你自己最好的廣告，這種潛移默化的廣告讓客戶無法拒絕。當下在公司的官網上，建議標配：①官微；②老板的個人微博；③老板的獨立博客。老板是企業(yè)的魂，你的微博和博客是最好的信任工具。

@有為張：做營銷策劃時，一定要放棄科學家的思維方式，否則根本無法去做策劃。運用心理學、社會學和傳播學的知識點，但不要被這學那學的名詞弄迷糊了，關鍵要把各學科知識點關聯(lián)起來，知識點根本不難，都是結論性的東西。教了很多期電商營銷策劃，明顯感到老板們在這方面都有天賦，而學歷高的員工天賦高的不多。

@孫昌旭：現(xiàn)在，對于一個新興手機品牌來說，硬件上的差異化已經很難做到，軟件上可以實現(xiàn)一定的差異化。所以起步階段核心的命脈在供應鏈能力。新興品牌分兩類：一類是全新的，比如錘子、樂視；一類是由母公司在后臺做供應鏈研發(fā)支撐的，如一加努比亞IUNI及最新的奇酷。全新品牌沒有人做供應鏈背書，價高缺貨是重傷。

@支國平2012：跟經驗、人脈、資金有關，跟供應鏈幾乎無關，特別現(xiàn)在增長率幾乎為負，當然中高端例外。// @何慶軍：產品的可量產能力、實際出貨能力、資金實力都要接受產品線和市場面考驗，剩下的是把控出貨和長交期零配件的時間差。很多廠商說的供應鏈問題，實際是產品跟營銷的問題。

@李成東V：阿里京東作為兩種電商模式的頂級代表，兩家公司朋友都非常多，聊得都還算深！片面的總結：阿里員工愿景、事業(yè)心、創(chuàng)業(yè)心態(tài)強，都有錢，但對公司業(yè)務沒“信心”，馬云過于神話；京東員工職業(yè)經理心態(tài)強、執(zhí)行力強，對公司業(yè)務有信心，但很多沒錢，公司極摳門，老劉過于娛樂化；一樣的是，都吐槽HR系統(tǒng)操蛋，具體不能說太多！

@茶人張贏天：【道理】①有理不在聲高：這是產品思維下的道理，他們信奉“酒香不怕巷子深”；②有理必須聲高：這是營銷思維下的道理，他們信奉“叫賣變現(xiàn)價值”；③聲高才會有理：這是互聯(lián)網思維下的道理，他們信奉“感知大于事實”。

@莊帥：從1號店于剛離職風波，反省職業(yè)經理人的創(chuàng)業(yè)之路？①中國人多創(chuàng)新多抄襲更多，競爭基本都是叢林法則；②互聯(lián)網特別是電商資本驅動仍是主要手段；③電商除了技術還有商務；④職業(yè)經理人初期壓力確實小于創(chuàng)業(yè)者，后期壓力則在于更不安定的人生；⑤創(chuàng)業(yè)團隊才是企業(yè)的核心控制權而不是股份。

@魯振旺：個人淘寶店假如能玩好，依靠微博來引流是比較好的策略，淘寶的引流和運營已經具有相當?shù)拈T檻，太專業(yè)了，不建議個人賣家直接殺入，淘寶已經不是當初紅利旺盛的時候了，創(chuàng)業(yè)風險系數(shù)很高，農產品也是如此，任何一個地標產品都不是長尾市場，頭部賣家占據(jù)了絕對控制地位。

@性感營銷：在傳統(tǒng)品牌的加盟代理運作模式中，如果不能改變加盟代理商和品牌商的博弈關系，我想不到加盟代理商還有存在下去的理由，還有能力生存下去的空間。所以，加盟代理商的消亡是這個時代最有價值的事情。

@劉潤：今天和易觀國際董事長于揚吃飯。他說，有位知名創(chuàng)業(yè)者對他說，互聯(lián)網時代不需要組織，你看我就一個人，連秘書都沒有。他打賭，以后你會有的。果然幾年后，這個創(chuàng)業(yè)者的團隊，已經七八十人了。成熟企業(yè)，要敬畏創(chuàng)業(yè)的靈動；創(chuàng)業(yè)企業(yè)，要敬畏成熟的系統(tǒng)。轉型企業(yè)，要同時敬畏兩者?；疽?guī)律，未曾變過。

@方雨007：電商人一般玩不好微商。原因：電商是先有貨架流再去引人流拉動銷售的中心化銷售模式，微商是先有人流再去構建貨架流的去中心化銷售模式，一個是流量玩法，一個是留量玩法，這是電商和微商的本質差異，傳統(tǒng)電商人一般很難扭轉這個慣性思維。

@程時旭：銷售理論培養(yǎng)了很多銷售怪物，他們對產品沒有熱情，一味追求贏得客戶信任，掌握關鍵銷售技術。我把這些人稱為“銷售魔教”。我認為銷售最重要的是建立起對產品的熱情，你帶領客戶一起了解它、欣賞它、駕馭它、享受和這個產品融為一體的感覺。

@銷售與市場雜志社：【營銷運營的誤區(qū)】第一，他們認為產品定義和市場定位不那么重要，這是大多數(shù)企業(yè)的問題。第二，企業(yè)老板在產品定義和市場定位上被誤導。第三，不知道網站、網城的作用，更不懂得全網營銷。第四，不知道全國招商的方法，卻做著全國招商的夢，最終夢碎黎明。

@陳亮途Hugo：#社會化營銷#不要一想到社會化營銷，就先想到是用什么平臺。一定要在微博微信嗎？一定要開賬號嗎？不可以只是鎖定關鍵詞，然后去聆聽和洞察，或者是發(fā)現(xiàn)客戶的嗎？不可以用普通人的號去聊天的嗎？不可以去論壇勾搭相關用戶嗎？假如認為做社會化營銷，就非微博微信不可，只能證明你根本不懂。

@吳蚊米：電子商務產業(yè)的發(fā)展需要質量。有品牌背書，品牌越強勢越會被各大電商平臺爭搶，不用愁；沒有品牌但有品質的商品也會迎來一輪春天，因為線上銷售需要百花齊放，呼喚高性價比；但是無節(jié)操的低價，沒有定位，沒有風格，沒有質量保證注定會被淘汰。電子是渠道，產品是根本，選好品也就成功了一半。

@賀關武：產品的眾籌已經開始玩壞了，最初的眾籌理念逐漸消失，已經演變成了團購，利用了這個新興的概念，看看有些眾籌上的產品毫無創(chuàng)意，產品平淡無奇，都是行業(yè)內大企業(yè)在做，這樣的產品，這樣的企業(yè)真的是在眾籌嗎？或者只是一種營銷宣傳的手段，如果繼續(xù)如此，產品眾籌將是下一個被玩壞的概念。