馬永紀(jì)

和兩位身處不同地域的教研員朋友聊起最近的工作，他們居然異口同聲答曰“微課培訓(xùn)”。這讓從2012年起就關(guān)注微課的筆者打算好好聊聊微課在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的機(jī)會。

微課比較早出現(xiàn)大概是在美國的科羅拉多州的“林地高中”和可汗學(xué)院中，2007年林地高中的老師為了解決缺課學(xué)生完成基本學(xué)習(xí)的需要，嘗試使用視頻幫助學(xué)生在家里學(xué)習(xí)。薩爾曼·可汗最初也僅僅為了解決自己親人學(xué)習(xí)上的困難，使用了自制視頻進(jìn)行學(xué)習(xí)輔助。

看似簡單的技術(shù)微創(chuàng)新，卻引發(fā)了全球教育領(lǐng)域的一場革命，其原因不僅僅是信息技術(shù)的發(fā)展，也因為他們都實現(xiàn)了教育原理中學(xué)習(xí)本質(zhì)的東西——讓學(xué)習(xí)成為按需定制，讓課堂教學(xué)成為師生學(xué)習(xí)交流、討論、應(yīng)用的環(huán)節(jié)，從技術(shù)的角度實現(xiàn)了對原有傳統(tǒng)教學(xué)模式的革新，在一定程度上實現(xiàn)了教師們夢寐以求的教育愿景—— 激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的動力，讓學(xué)生成為學(xué)習(xí)的主人。

當(dāng)下，國內(nèi)教育者都將微課視為未來發(fā)展的重要方向之一。在省市區(qū)各級信息化工作當(dāng)中，如果不給微課安排個培訓(xùn)、競賽什么的，都不好意思將工作計劃拿出去。微課火爆的深層次原因，還在于中國教育變革的強(qiáng)力需求，微課讓教育者看到了依靠“互聯(lián)網(wǎng)+”改變教育困境的希望，迅速躥紅。

不過，從目前情況看，微課更像是政策驅(qū)動的一次市場機(jī)遇。面對微課這個發(fā)展迅猛的新興市場，商業(yè)機(jī)會在哪里？從哪個角度切入這個未來可能和PPT課件一樣龐大的教育市場？筆者從工具、平臺、商業(yè)模式等幾個角度嘗試探討微課商業(yè)化進(jìn)程。

工具篇

從微課工具切入現(xiàn)有市場是最直接、最容易的一種方式。在微課迅速上位的過程中，國內(nèi)外的微課工具、微課應(yīng)用成為全國教師所關(guān)注的目標(biāo)。Camtasia Studio是微課制作工具中使用頻率最高的軟件，它能方便地對PPT及各種計算機(jī)屏幕進(jìn)行動態(tài)的錄制，簡要的編輯和后期加工。但其畢竟是國外的工具，漢化和注冊都需要復(fù)雜的操作，使用上也需要些培訓(xùn)。

放眼國內(nèi)微課工具，對勾網(wǎng)微課工具、微課大師、微講臺等一批更接近本土教師的微課制作工具也逐漸成為教師們的常用工具。就拿對師生全免費的對勾網(wǎng)為例，其目標(biāo)幾乎就是中國版的Camtasia Studio。除了支持PPT、Word錄屏外，還提供手寫錄屏，幾種方式均是專門針對教師微課制作的使用場景設(shè)計。對勾網(wǎng)的錄屏和瀏覽器緊密結(jié)合，教師可以直接上傳、管理自己的微課。目前這個工具還朝著平臺方向努力拓展，學(xué)生觀看微課的情況會自動進(jìn)行統(tǒng)計，反饋給教師。對勾網(wǎng)是希望能夠讓師生免費使用工具，在獲得學(xué)生精準(zhǔn)數(shù)據(jù)后對其進(jìn)行導(dǎo)流，這和新東方的線下免費學(xué)習(xí)中心的思路頗有幾分相近，即教育機(jī)構(gòu)付費購買廣告并獲得精準(zhǔn)學(xué)生，教師獲得收入。

目前國內(nèi)占實際市場份額最高的微課工具，Camtasia的出品公司——TechSmith肯定沒有評估中國國內(nèi)的使用量。估計現(xiàn)在偌大的流量入口的價值，早已超過了其國內(nèi)的商業(yè)銷售回報，也許對它來講正是一個從單品到平臺的跨越，這可是國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司夢寐以求的目標(biāo)。

平臺篇

正如前文所述，微課是政策快速驅(qū)動的，面對全體教師接觸更多的微課應(yīng)用場景就是各級各類的微課大賽。在舉國體制下微課內(nèi)容得到了迅速的補(bǔ)充提高，不斷有優(yōu)秀的微課內(nèi)容產(chǎn)生，但這些優(yōu)秀微課除了在眾多微課大賽中摘金奪銀、秒殺證書外，要想應(yīng)用到實際教學(xué)的一線，更需要一個支持微課應(yīng)用的優(yōu)秀平臺。在龐大的教師群體中，在應(yīng)用微課方面已經(jīng)產(chǎn)生了一批精英型教師，他們希望利用微課改善自己的教學(xué)，提高自己的教學(xué)效率、效果。這些教師不僅僅停留于用微課獲個獎，而是將微課真實地應(yīng)用到自己的常態(tài)教學(xué)中，這個教師群體中，初高中老師排首位，他們已經(jīng)實實在在地感受到微課的作用。

這些教師在應(yīng)用自己制作或收集來的微課時，碰到的最大難題就是缺少一個優(yōu)秀的微課平臺，而目前能夠提供微課使用平臺的少之又少。國家各個層級的政策往往落腳點在微課的培訓(xùn)和微課的競賽兩個方面，對應(yīng)用及應(yīng)用平臺較少提及。究其原因，既有認(rèn)識方面的問題，更有利益的牽絆。傳統(tǒng)的體制內(nèi)管理平臺沒有足夠的資源和機(jī)制提供優(yōu)質(zhì)、可運營的服務(wù)。事實上，微課平臺對用戶有著巨大的粘性和集聚作用。四葉草微課平臺是筆者注意到的專門以平臺方式進(jìn)入微課市場一個例子。它是專門服務(wù)于翻轉(zhuǎn)課堂教學(xué)模式，以微課發(fā)布、使用，師生交流、評測為核心服務(wù)的微課平臺。而且，它還覆蓋到了移動設(shè)備，師生在手機(jī)、平板電腦上即可完成使用，從技術(shù)角度實現(xiàn)了泛在學(xué)習(xí)，讓翻轉(zhuǎn)課堂和微課能夠靠譜地落地。在四葉草上基本實現(xiàn)了筆者2012年就提出的“學(xué)習(xí)型的SNS”，以互聯(lián)網(wǎng)的基因為教育帶來突破的契機(jī)。作為“互聯(lián)網(wǎng)+模式”微課的典型代表，它們除了免費供一線老師們使用外，年前還上線了積分商城，讓人看到了“微課版”的“一起作業(yè)”。據(jù)了解，在他們的用戶群中，名校、優(yōu)質(zhì)學(xué)校占比相當(dāng)高，從而也能看出，翻轉(zhuǎn)課堂、微課教學(xué)法作為一種先進(jìn)的教學(xué)方法，首先被那些更有能力、更有追求的學(xué)校所采用。這也預(yù)示了今后教學(xué)發(fā)展的大方向。

商業(yè)模式篇

微課今后發(fā)展的關(guān)鍵在于，微課的商業(yè)模式是否能夠堅實地建立起來。因為微課和PPT不同，PPT主要使用者是單一的教師，微課是師生雙方共同使用的。那么光有一個發(fā)揚(yáng)雷鋒精神的“微軟大叔”是不行的，還需要建立起良好的商業(yè)運營模式，才能讓這一細(xì)分的市場得到更好的發(fā)展。打造一個良好的生態(tài)環(huán)境，核心就是價值到哪里去挖掘。ToB面對體制內(nèi)的商業(yè)銷售是最直接獲取回報的傳統(tǒng)方式，但其受制于固有的體制制約，難以建立起圍繞真正使用者的運營機(jī)制，幾乎都桎梏于做項目、做“軟件”的模式。既然ToB難以有大的想象空間，我們來看看ToBtoC或直接ToC，這似乎更被行業(yè)所認(rèn)可、看好。更直接地為師生服務(wù)，從師生服務(wù)中獲得大量用戶和用戶數(shù)據(jù)，從中來挖掘商業(yè)價值，開展增值服務(wù)，這才是微課的商業(yè)模式的終極追求。

在微課的商業(yè)模式中，表現(xiàn)最為突出的要數(shù)A輪就拿到上千萬融資的“洋蔥數(shù)學(xué)”了。最初聽洋蔥數(shù)學(xué)CEO楊臨風(fēng)講要始終提供免費的產(chǎn)品時，一直沒找到商業(yè)邏輯的感覺。但當(dāng)洋蔥數(shù)學(xué)在百度作業(yè)幫以及眾多行業(yè)合作伙伴的平臺上出現(xiàn)的時候，聽老師們在QQ群里無意間提到“用洋蔥數(shù)學(xué)，讓講課更輕松”的時候，似乎商業(yè)邏輯逐漸清晰了起來——教育資源的品牌價值?；叵牖ヂ?lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)中，品牌的美譽(yù)度和知名度也會創(chuàng)造價值。當(dāng)學(xué)生被不一樣風(fēng)格的專業(yè)級微課所吸引，老師們在使用時又無需為微課制作和搜尋資源費神，還有配套的習(xí)題支持教師們的課堂翻轉(zhuǎn)創(chuàng)新，的確是教師們居家講課必備之佳品。

在行業(yè)內(nèi)曾有一種觀點是做資源難有機(jī)會，但是當(dāng)大家都持這種觀念的時候，優(yōu)秀的品牌資源價值就大幅凸顯了出來。這也印證了洋蔥數(shù)學(xué)商務(wù)總監(jiān)高華建所講的，眾多的行業(yè)合作伙伴、區(qū)域性平臺都向他們敞開了歡迎的大門，積極邀請他們?nèi)腭v，這大大突破了以往資源制作、運營的商業(yè)桎梏。試想將來洋蔥數(shù)學(xué)的精品內(nèi)容不斷地更新推出，師生對洋蔥數(shù)學(xué)提供的其他服務(wù)也許更容易買單。

除了以上提到的幾種切入方式外，還有些已經(jīng)站在后面或潛在入場的大玩家。比如做微課筆的廠商，那些高起低落的視頻網(wǎng)站，憑著先天的技術(shù)優(yōu)勢，超強(qiáng)的帶寬，以及眾多的微課資源，沒準(zhǔn)哪天就從在線娛樂強(qiáng)勢跨入在線教育領(lǐng)域。這樣的故事總比全通教育這樣的“第一神股”更讓人感覺踏實吧。

微課的發(fā)展歷程讓筆者想起了20多年前PPT在國內(nèi)教育行業(yè)的應(yīng)用歷程。最初PPT只是在公開課或?qū)嶒炚n上才能使用，因為需要大屏幕投影的支持，當(dāng)時很多人認(rèn)為這個不靠譜，很長一段時間內(nèi)一所學(xué)校幾乎沒有一臺大屏幕的投影設(shè)備，何來PPT的應(yīng)用？然而，時至今日還有誰提這個超級Out的話題？微課和PPT們都需要一定設(shè)備和環(huán)境的支持，但微課的可實現(xiàn)難度大大低于20世紀(jì)90年代PPT所需要的大屏幕投影設(shè)備。從推廣過程看，兩者都經(jīng)歷了“課件、大賽”的推廣階段。從應(yīng)用效果看，無論從淺入深都有著其突出的教學(xué)效果、作用。它們都符合教育信息化中一個顛撲不破的原則：降低教師勞動強(qiáng)度、提高教學(xué)效率。

北京市大興區(qū)教育信息中心副主任李勇說過：那種寬度有1公里，而深度只有1厘米的教育信息化產(chǎn)品是沒有用的。即使他們之間整合得非常好，也沒有用。我們真正需要的是寬度為1厘米，而深度是1公里的產(chǎn)品。從這點上看，在線教育、教育信息化會有更多的機(jī)會等待創(chuàng)業(yè)者的挖掘。

（作者單位：河北唐山市荊各莊小學(xué)）