張銳

與當(dāng)時許多打工者經(jīng)朋友介紹或者通過勞務(wù)市場找到工作不同，去往深圳的路上周群飛就已經(jīng)計劃好了要在深圳大學(xué)附近的企業(yè)找工作，因為這樣可以一邊打工一邊在夜校里學(xué)習(xí)。

2015年3月18日，藍(lán)思科技登陸A股市場，之后連拉16個漲停板，作為公司董事長的周群飛個人身價急增至674億元人民幣，大幅超過2014年胡潤（中國）女富豪榜中楊惠妍的財富量（440億元），也完全蓋過2015年福布斯富豪榜上國內(nèi)女首富陳麗華的家當(dāng)（375億元），成為不折不扣的“中國女首富”。

統(tǒng)領(lǐng)藍(lán)思科技這一充滿想象的視窗玻璃王國，周群飛靈活而矯健地穿梭于全球商界頂級大佬之中，揮發(fā)出巾幗不讓須眉的商業(yè)天賦與足智多謀，收獲著一般女人所無法企及的驚艷與成功。

窮人家的女兒

周群飛在家中排行老幺。5歲那年，母親便離開了人世，三個孩子的撫養(yǎng)重?fù)?dān)全部落在了周父的肩上。禍不單行。在一次工地上做小當(dāng)量炸藥時，雷管意外引爆，周父被炸掉兩根手指，而且泥土渣滓飛進(jìn)雙眼，求醫(yī)無果之后，周父的雙目最終完全失明。盡管如此，按照周群飛后來的說法，父親卻是一個堅強(qiáng)而且充滿智慧的男人。為了維持一家生計，周父曾在當(dāng)?shù)匕葸^八位師傅，以能學(xué)到不同的手藝，而在所有的活計中，周父最拿手的就是篾工。在周群飛兒時的記憶中，雖然身體殘疾，但只要竹條到了自己手中，父親就能輕松自如而且快捷地編織成了各式各樣的家用竹制品。

靠著父親做篾工活兒賺來的小錢，周群飛和哥哥姐姐得以背上了上學(xué)的書包，不過，微薄的家庭收入最終還是不能維系三個孩子的學(xué)費(fèi)。無奈，哥哥和姐姐小學(xué)沒畢業(yè)就輟學(xué)回家，而周群飛最終在當(dāng)?shù)匾凰袑W(xué)讀完了初二。與那個年代很多農(nóng)村孩子一樣，周群飛在放學(xué)之后丟下書包做的第一件事就是迅疾背著竹籃爬到山上砍柴、砍竹子、打豬草，然后晚上在昏暗的煤油燈下完成老師布置的家庭作業(yè)。而此時家境的貧寒狀況，用周群飛后來的話說就是：“吃完上一頓飯，下一頓飯要怎么計劃、要吃什么，也得去籌備?！?/p>

父親無疑是對周群飛影響最大的人。在周群飛看來，自己不僅承傳了如同父親那樣的堅強(qiáng)生活態(tài)度，而且也獲得不少的精神給養(yǎng)。對外接受媒體采訪時，周群飛都會提到父親要她背誦《三字經(jīng)》和抄寫《增廣賢文》的故事，以致其中許多經(jīng)典名句周群飛如今都能信手拈來?！柏毦郁[市無人問，富在深山有遠(yuǎn)親”，周群飛說這句話讓她從懂事時起就暗下決心，必須靠努力學(xué)習(xí)去改變自己的命運(yùn)。

周群飛最終沒有讀完中學(xué)。在當(dāng)時的農(nóng)村，能夠像周群飛那樣念到初二的孩子已屬極少數(shù)，特別是對于家中的女孩，家長們都普遍認(rèn)為長大找一個好的婆家就夠了，念再多的書都派不上用場。雖然周父比較開明，但依然無法擺脫農(nóng)風(fēng)舊俗等傳統(tǒng)習(xí)慣的影響。更為重要的是，那時候一部名為《外來妹》的電視劇火遍神州，并在周群飛的學(xué)校掀起了巨大的波瀾，許多同學(xué)根本沒有與老師說一聲“再見”就加入到南下打工的人群中。對于周群飛而言，也同樣渴望抓住這次可能改變自己命運(yùn)的機(jī)會。

從打工妹到廠長

與當(dāng)時許多打工者經(jīng)朋友介紹或者通過勞務(wù)市場找到工作不同，去往深圳的路上周群飛就已經(jīng)計劃好了要在深圳大學(xué)附近的企業(yè)找工作，因為這樣可以一邊打工一邊在夜校里學(xué)習(xí)。周群飛至今還記得，到達(dá)深圳的那天已是晚上10點多鐘，而且天還下著雨，由于不知道哪個企業(yè)需要招工，周群飛出了長途汽車站后就直接坐公共汽車來到了深圳大學(xué)。在深大的門口，周群飛碰到了一位大學(xué)生，詢問他是否知道附近有企業(yè)在招工，大學(xué)生非常熱情地將她帶到了一個工廠門口，這家企業(yè)便是周群飛日后事業(yè)的起點——澳亞光學(xué)。

澳亞光學(xué)的主要業(yè)務(wù)是加工手表玻璃，在周群飛的印象中，當(dāng)時這家企業(yè)的規(guī)模很小，一棟小三層，不到一千平米，設(shè)備全是舊機(jī)器翻新的，工藝也不齊全，員工吃、住、工作都在那棟小樓里，而大門門口連一個牌子也沒掛。不僅如此，周群飛認(rèn)為當(dāng)初的工藝流程實在太簡單，從將一片普通的玻璃進(jìn)行切割，再通過模具成形，之后就是拋光，緊接著是出貨，作為新手，周群飛只用了不到十天的時間就完全摸熟了全部生產(chǎn)程序。然而，愈是簡單的工作愈是沒有成就感。在澳亞光學(xué)干了三個月后，周群飛覺得“沒有東西給我學(xué)”，便向老板遞交了人生第一封辭職信。

出乎周群飛的意料，老板不僅沒有批準(zhǔn)周群飛的辭職，而且還非常誠懇地要求周群飛留下來，并承諾讓她到一個全新的部門擔(dān)任主管。對于這一個意外的結(jié)果，周群飛后來得知，老板是因為看到自己能寫一手漂亮的鋼筆字，而且當(dāng)時工廠里像周群飛這樣的“文藝青年”非常少。盛情與重任之下，周群飛沒有邁出離開澳亞光學(xué)的腳步，并從此開始了商業(yè)人生的重要轉(zhuǎn)折。

周群飛負(fù)責(zé)的新部門主要是從事手表玻璃的絲網(wǎng)印刷，可周群飛之前根本就沒有接觸過這項技術(shù)和工藝，于是一切只有從頭開始。她從一個北京來的同事那里拿到了一本來自北京圖書館的《絲網(wǎng)印刷》，并且如獲至寶地用一周時間懵懵懂懂地讀完了此書。之后，每每遇到絲印過程中的疑難問題，周群飛就立刻翻書，邊學(xué)邊做，從最初的絲印到后面的出菲林、曬網(wǎng)版、烘烤、調(diào)色、褪油等所有流程，周群飛僅用了20天左右的時間就全部熟練掌握。

工作順利上手之后，周群飛反覺得自己一下輕松了很多，于是報讀了夜校，三年夜大學(xué)學(xué)習(xí)下來，周群飛不僅考取了會計證、電腦操作員證、報關(guān)證、而且拿到了一張B牌駕駛證。不僅如此，周群飛還開了一家小型服裝門店，每逢周末的時間就來到店里吆喝，據(jù)周群飛后來講，這家店為自己日后創(chuàng)業(yè)提供了“第一桶金”。

然而，正當(dāng)周群飛有條不紊地進(jìn)行著自己的工作和學(xué)習(xí)生活時，工廠方面出了問題。當(dāng)時澳亞光學(xué)搞擴(kuò)建，但廠房建到一半停工了，香港老板準(zhǔn)備撤資，廠長也意欲解散員工。聽到這個消息后，周群飛迅疾找到了出資人，主動跟他說：“讓我來負(fù)責(zé)吧，如果虧了你的錢，我一輩子給你打工，如果賺了，工資隨便你給！”年輕女孩的勇氣感染了出資人，老板接受了周群飛的請纓。那晚，周群飛在床上翻來覆去，幾乎一夜未眠。

由印刷部門的一個小主管升任為全廠的負(fù)責(zé)人，周群飛的確面臨著不小的挑戰(zhàn)，但好在自己無論是生產(chǎn)還是工藝都不是“門外漢”，而且之后的蓋房、布線、消防，到備案、報關(guān)……三來一補(bǔ)小企業(yè)運(yùn)作的每一個環(huán)節(jié)周群飛都親力親為。三年以后，原本的小小加工廠在周群飛手中變成了一家頗具規(guī)模的正規(guī)企業(yè)。按照周群飛自己后來的說法是，在老板投資的幾家企業(yè)中，澳亞光學(xué)的效益最好。

但是，正當(dāng)周群飛試圖大展拳腳時，她遭遇到了職業(yè)經(jīng)理人碰到的普遍性棘手難題。當(dāng)時來深圳投資的港澳臺老板大多有一個共同特點，追加資金非常謹(jǐn)慎，但內(nèi)地的社會關(guān)系卻相對復(fù)雜。這樣，隨著企業(yè)初具規(guī)模并走上正規(guī)軌后，老板就將自己直接或間接的親戚安插進(jìn)來。對此，周群飛不僅感到日益受到排擠，而且工作也很難展開。思考再三，周群飛又一次遞交了辭呈，毅然決然地走出了澳亞光學(xué)。

自立門戶之后

辭職以后的周群飛沒有再去找工作，而是帶著和自己同時離職的姐姐、姐夫、哥哥、嫂子、三個堂姐妹在澳亞光學(xué)旁邊開了一家公司，自己做起了老板，干的還是最為熟悉的表面玻璃印刷。公司注冊資本為兩萬元，注冊時間是1993年3月18日。藍(lán)思科技所以選擇在3月18日這天正式登陸創(chuàng)業(yè)板，其折射的是就是周群飛的創(chuàng)業(yè)情結(jié)。

“創(chuàng)業(yè)難，女人創(chuàng)業(yè)更難，沒有背景的女人創(chuàng)業(yè)難上加難?！敝苋猴w日后這樣總結(jié)自己起步時的艱難狀況。由于當(dāng)時心中沒有一點點成功的把握，擔(dān)心請了別人又可能發(fā)不出工資，周群飛只能帶著家人一起干。而且雖然說是企業(yè)，但其實就是一個小作坊。一套三房一廳的“農(nóng)民房”里，沒有員工宿舍，女孩子住大房間、上下鋪，男孩子睡小房間；客廳做印刷、包裝車間；廚房做食堂。為了節(jié)省成本，周群飛買來了一塊大鋁板，切割后加工成幾臺手動印刷機(jī)。不過，讓周群飛暗自慶幸的是，艱辛的背后能夠看到可觀的利潤：印刷一片表面玻璃，可得1.5元代工費(fèi)，一個人一天可印7000片。這樣，一年下來，周群飛的公司就可以進(jìn)賬六七十萬元。

當(dāng)時珠三角集中了全世界一半以上的鐘表行業(yè)產(chǎn)能，相關(guān)配套加工企業(yè)發(fā)展如日中天。因此，對于周群飛這樣的創(chuàng)業(yè)者而言，自己除了要精研生產(chǎn)工藝、趕超同業(yè)對手外，最頭疼的問題是隨著訂單用戶的增加，賴賬和拖欠貨款的企業(yè)也越來越多。由于春節(jié)是追討貨款的敏感期，當(dāng)時有一部分小微企業(yè)主臨近年關(guān)便開始“搬家”，連人帶廠玩消失，拖欠其供應(yīng)商的貨款往往會不了了之。為此，周群飛和丈夫只能在春節(jié)期間緊急奔走，一路追訪那些拖欠貨款的老板們，期間有整整三年沒有回老家過春節(jié)。由于未能及時收回貨款，臨近春節(jié)員工又要回家，為了按時足額支付員工的工資和獎金，周群飛不得先后兩次將好不容易倒騰到手的商品房屋低價出賣。

艱難討債的同時，迫于競爭的壓力，周群飛還必須四處奔波拉訂單。當(dāng)時互聯(lián)網(wǎng)不普及，除了翻黃頁尋找客戶之外，周群飛只能用最土的辦法去找米下鍋，“找那些表殼廠、手表廠，一家一家去陌生拜訪。走進(jìn)每一幢工業(yè)大廈去敲門。有時候有狼狗在你面前對著你吠，有時候是保安員大聲吼：‘滾開！”“創(chuàng)業(yè)是一段血和淚的歷史！”每每談到自己起家與創(chuàng)業(yè)過程，周群飛的臉上總會露出格外凝重之色。

但是，“黃河尚有澄清日，豈可人無得運(yùn)時”，周群飛喜歡用《增廣賢文》中的這句話來概括自己再一次時來運(yùn)轉(zhuǎn)的歷史。那是2001年的一次聚餐，當(dāng)時臺灣雷地科技公司老板接到了來自TCL的一批翻蓋手機(jī)訂單，興奮之余，叫來了已在行業(yè)內(nèi)小有名氣的周群飛等幾個朋友聚餐。餐桌上，臺方老板將這筆生意進(jìn)行分工，周群飛得到了手機(jī)面板加工業(yè)務(wù)?；氐狡髽I(yè)后，周群飛嘗試將其掌握的手表玻璃工藝運(yùn)用到手機(jī)面板生產(chǎn)上，也就是用玻璃屏取代當(dāng)時流行的有機(jī)玻璃屏。令周群飛沒有想到的是，隨著TCL手機(jī)在市場行走俏，國內(nèi)的中興、熊貓、康佳等品牌緊跟其后，紛紛采用自己的玻璃屏。自此，國內(nèi)手機(jī)屏幕開始全面向玻璃屏升級換代，周群飛和她的企業(yè)也開始進(jìn)入一個嶄新而且商業(yè)空間巨大的領(lǐng)域。

玻璃視窗女王

市場全新業(yè)務(wù)的洞開讓周群飛獲得了再度起飛的跳板。2003年，周群飛以技術(shù)和設(shè)備入股與人合伙在深圳成立藍(lán)思科技公司，專注手機(jī)防護(hù)視窗玻璃的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。公司起名藍(lán)思，周群飛的解釋是，藍(lán)思其實是“鏡片”英語單詞“l(fā)ens”的諧音，容易讓客戶產(chǎn)生聯(lián)想。

大概是藍(lán)思科技成立的第三年，國際著名的手機(jī)生產(chǎn)商摩托羅拉找上門來。當(dāng)時藍(lán)色科技的規(guī)模并不大，員工只有不到一千號人，對方在了解情況之后面露疑色，并非常高傲地對周群飛發(fā)問：“如果你們的產(chǎn)品破了，（玻璃）割到我們的總統(tǒng)、割到哪個明星，你們賠得起嗎？”的確，這種挑剔問話是周群飛當(dāng)時無論如何不會想到的，但周群飛偏偏就是一個不服輸?shù)暮吓?，幾乎沒有作任何思考，周群飛向?qū)Ψ浇o出了肯定的答案。

承諾容易做起來很難。為了不輕易讓摩托羅拉這條大魚溜走并得到對方的認(rèn)可，周群飛在接下來的三天三夜里沒離開工廠車間，她與技術(shù)人員一起將原材料通過離子交換法在不同的時間、不同的溫度和不同的濃度狀態(tài)下做著各種實驗，最終找到了最適合的加工參數(shù)，并成功地達(dá)到了對方設(shè)置的標(biāo)準(zhǔn)。據(jù)悉，當(dāng)時藍(lán)思科技開發(fā)出的樣品從一個特定的高度范圍內(nèi)自由跌落不會破碎，超過某一高度范圍跌落雖然可能破碎，但破碎以后也不會傷人，而在行業(yè)內(nèi)能夠達(dá)到這種要求的當(dāng)時只有藍(lán)思科技。

接下來的故事不會出乎人們的意料之外。伴隨著摩托羅拉V3手機(jī)風(fēng)靡全球市場，藍(lán)色科技的名字也不脛而走，特別是緊接著周群飛憑借多年的手表玻璃鍍膜和印刷技術(shù)，為V3手機(jī)完美解決了視窗玻璃面板印刷油墨較易脫落的關(guān)鍵問題之后，藍(lán)色科技更是贏得了摩托羅拉的認(rèn)可與信賴，對方甚至主動聯(lián)系周群飛要求她把公司全部的產(chǎn)能都給摩托。然而，周群飛并沒有這樣做，她不能把所有雞蛋放在一個籃子里，而是繼續(xù)增加投資、擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，一手抓出口、一手搞內(nèi)銷。隨后，諾基亞、三星等國際知名品牌紛紛向周群飛拋來了訂單。

其實，在周群飛超過20年的創(chuàng)業(yè)歷程中，最為難熬的時刻也正是出現(xiàn)在與摩托羅拉的合作期間。由于V3手機(jī)格外暢銷，競爭對手看到小小的藍(lán)思竟然能夠享受如此巨大的利潤，而他們因為幾項技術(shù)瓶頸達(dá)不到客戶要求，未能得到客戶認(rèn)證，就糾集日本原材料供應(yīng)商及香港代理卡住了藍(lán)思的原材料供應(yīng)，意欲逼迫客戶認(rèn)證其供應(yīng)商資格。原材料渠道被突然堵死，而預(yù)付的貨款又是用唯一的房子抵押貸來的，和客戶簽下的巨額訂單也面臨著巨大的違約風(fēng)險。無奈之下，周群飛迅疾趕赴香港與供應(yīng)商談判，但得到的卻是無情的拒絕。

拖著疲憊身子折回大陸的周群飛沒有來得及回家就直奔辦公室，以飛快的速度草擬出了一封電子郵件，郵件標(biāo)題是“LS119”。按照周群飛后來的解釋，LS是藍(lán)思的簡寫，119是中國的火警電話。因為客戶高層曾告訴過她，如果給他發(fā)郵件，要把主題寫得很明確，因為他每天郵件很多，只會挑重要郵件看。據(jù)悉，周群飛當(dāng)時向所有認(rèn)識她的客戶相關(guān)人員都群發(fā)了郵件，目的是說明因為原材料緊缺，藍(lán)思科技不得已采用新的原材料來生產(chǎn)他們的產(chǎn)品，以求得到對方的認(rèn)證?！敝x天謝地。在收到“LS119”后，客戶迅速地提供認(rèn)證，藍(lán)思得以化險為夷。

苦樂相伴也許是人生的一種平衡。在抗住了違約風(fēng)險的壓力之后，藍(lán)思科技贏得了蘋果的青睞，而這也許是周群飛商業(yè)生涯中最為驕傲與自豪的一件事。當(dāng)時蘋果的訂單都是由臺灣某知名代工廠承接，但那一次代工廠做不出蘋果要求的產(chǎn)品，于是找到了周群飛，而且藍(lán)思科技作出了對方需要的樣品，之后蘋果與周群飛簽訂了長期合同。有了蘋果、三星等國際巨頭的支撐，藍(lán)思科技就如同插上了堅硬的翅膀騰空高飛。2014年藍(lán)思科技的市場份額占到全球50%以上，其中蘋果、三星、LG、華為和小米位列藍(lán)思科技客戶榜單前五名，周群飛也成了當(dāng)之無愧的“玻璃視窗女王”。