許碧霞

春秋時期，晉文公殫精竭慮終成中原霸主，為了進一步擴張領土，以一個“莫須有”的罪名，慫恿秦王，各率大軍一起圍攻鄭國。而鄭國只是一個小國，情勢危若累卵，此時最好的出路就是外交，燭之武正是受任于這危難之間，憑著三寸不爛之舌說動了秦王，讓秦晉聯(lián)盟瓦解。

對于一個小小的鄭國，在“黑云壓城城欲摧”之際，竟然能“不戰(zhàn)而屈人之兵”，“化干戈為玉帛”，為什么呢？掩卷認真思索，不得不佩服燭之武的迂回外交策略和真誠透徹、邏輯嚴密的外交辭令。

一、外交策略

1運用邏輯同一律

“天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往?！奔热荒貒菫槔鴣恚揖陀髦岳?，說辭全過程都緊緊圍繞一個“利”字。

2運用邏輯矛盾律

春秋戰(zhàn)國時期，各國不斷擴張領土，展開“爭利”拉鋸戰(zhàn)。秦晉表面上結(jié)成聯(lián)盟，實際上是各懷野心。燭之武充分利用兩國之間的矛盾，成功說退秦師。

3運用邏輯排中律

站在“秦利”的高度上，燭之武通過邏輯嚴密的層層遞進剖析，入情入理地告訴秦王：滅亡鄭國，秦獲利還是晉獲利？滅亡鄭國之后，對秦國而言，晉國究竟是敵，還是友呢？攻鄭與友鄭，孰利孰弊？

聰明的燭之武，一開始采用欲擒故縱法，說如果滅亡鄭國對您有益處，那就打吧！接著，一字不提鄭國的利益，就說我們已經(jīng)知道自己會滅亡，就這樣以一個弱國的身份站在強大的秦王面前，消除了秦王對他的心理戒備，拉近了他和秦王之間的心理距離，這應該是外交心理戰(zhàn)術的成功。接著處處圍繞“秦利”，為秦國大局著想，一步一步地引導秦王認識到晉的貪婪會給自己帶來的危害，而和鄭國結(jié)盟會讓自己受益匪淺。

二、外交辭令

1開門見山提出觀點

如果滅亡鄭國對您有益處，那就打吧！（假設推理）

2假設論證和歸謬推理

（1）滅亡鄭國對您秦國有益（假設前提）

秦國攻打鄭國，必須越過晉國，戰(zhàn)線拉長，勞民傷財；滅掉鄭國，獲益最大的是距離鄭國最近的晉國，其東邊疆域變大，而并不是您秦國。（在假設的前提下推出此情景下的必然的錯誤性的結(jié)論）

（2）結(jié)論：這場戰(zhàn)爭結(jié)束，“鄰之厚，君之薄”。秦國勞而無得，而晉國腰桿更粗了。

這一層次的論證推理，結(jié)果是：利字當頭，不得不引發(fā)秦王對自己現(xiàn)有舉措利弊的認真思考，以利松動秦王攻打鄭國的念頭。

3對比論證

（1）滅亡鄭國對秦國沒有益處。（從“越國以鄙遠”到“君之薄也”）

（2）不滅鄭國對秦國有益處。（從“若舍鄭以為東道主”到“君亦無所害”，其中又使用假設論證、純粹關系推理、遞進推理）

a如果秦國不攻打鄭國，和鄭國和好結(jié)盟；那么，鄭國也不計前嫌，和秦國和好結(jié)盟。（純粹關系推理）

b那么，鄭國樂意作為東方道路上的主人，招待秦國來來往往出使的人，并供給他們?nèi)鄙俚臇|西。（遞進推理）

對比論證的結(jié)論：不攻打鄭國，和鄭國友好相處，益處多多。

這一層次的論證推理結(jié)果是：既然保存鄭國對秦國有種種好處，那么，何不放棄進攻鄭國？更深入地引發(fā)秦王對秦晉鄭三國格局的利弊權衡，動搖了秦王攻打鄭國的念頭。

4引申論證、歸謬推理和溯源推理

（1）況且秦王曾給予晉文公恩惠，晉文公承諾：他順利回國成王時一定給予秦王您焦、瑕兩座城池。（引申論證）

（2）晉文公剛回國就對您劈腿了，不僅沒按諾言給予您秦王焦、瑕兩座城池，更讓人看不下去的是“朝濟而夕設版”。

（3）結(jié)論：晉文公過河拆橋，言而無信。（以上三點屬于歸謬推理）

（4）為什么晉文公會過河拆橋、言而無信？究其根本，在于晉文公野心大，永不滿足；城府很深，善于蒙人。（溯源推理）

這一層次的論證推理，燭之武不失時機地從秦晉兩國曾有過的歷史矛盾，戳傷了秦王心底多年不曾再注意的傷疤，激起秦王曾經(jīng)的傷痛，使他不得不對晉文公的為人和自己的此次行動做重新的審視。

經(jīng)過這一層次的論證，晉文公的為人怎么樣，不言而喻了，這就為下文論證樹立了靶子；更重要的是挑起秦晉曾有的矛盾，破壞秦晉友好關系。

5求同推理

（1）此時晉文公已是中原霸主，野心大，永不滿足，不斷向四周擴大他的疆界。

（2）晉文公向東攻打鄭國，擴大他東邊的邊界。

結(jié)論：他的目標不僅僅是鄭國，下一步就是向西攻打秦國了，擴大西邊的邊界。

這一層次的論證推理結(jié)果是：使秦王不得不直面過去、現(xiàn)在和今后可能發(fā)生的境況，正視晉文公，并對晉文公有所警戒。這一招從心底上瓦解秦王對晉文公的信任，以此松動秦晉聯(lián)盟。

6歸納推理

（1）焉用亡鄭以陪鄰？

（2）闕秦以利晉

結(jié)論：還是不打鄭國好。

我作為秦王，怎能一時沖動呢？我祖輩幾代苦心經(jīng)營創(chuàng)下的基業(yè)，怎能置之不顧呢？再則，我的發(fā)展呢？

這一層次的論證推理結(jié)果是，秦王意識到自己國家今后可能面臨的危險，或者也可以說是今后稱霸中原的障礙，最后決定與晉國分道揚鑣，不僅與鄭國訂立盟約，還反過來幫助鄭國，保存鄭國。

縱觀整個推理過程，燭之武作為一個說客，在鄭國“山雨欲來風滿樓”之際，充分利用秦晉聯(lián)盟的各懷野心、各欲稱霸的不牢固的外交關系，在秦王面前，不失時機地迎合秦王，打擊晉文公。論說過程處處站在秦國的角度，為秦國的利益著想，層層推進，環(huán)環(huán)相扣，先消除了秦王對他的心理戒備，松動秦王攻打鄭國的念想，引發(fā)秦王對秦晉鄭三國格局的利弊權衡思考，動搖秦王攻打鄭國的舉動，戳傷了秦王傷疤，激起秦王傷痛，重新審視自己的此次行動，挑起秦晉曾有的矛盾，破壞秦晉友好關系，瓦解秦王對晉文公的信任，終于成功瓦解了秦晉聯(lián)盟。

福建派語文界泰斗孫紹振曾說過，要有理性，就要做不動感情的分析，滿足于抒情就膚淺了，就沒有頭腦了。議論的基礎就是全面（至少是正反兩面）分析，這是常識。議論文的教學需要重新啟蒙，我們?nèi)沃氐肋h。語文教師可以立足于教材名篇，引導學生做深層閱讀，在學習欣賞語言藝術的同時，滲透一些相關的邏輯學知識，讓學生學會站在邏輯的角度去大膽發(fā)聲，學會分析世間萬物之間的邏輯關聯(lián)，做一個有思想的人。

作者單位：福建省莆田第五中學（351100）endprint