嘉賓主持

尹佳晨

88眾籌教育長

銷售與管理舉辦的“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)論壇月度沙龍”一直希望大家厘清的一個(gè)概念就是，未來是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，是產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)。李克強(qiáng)總理在做政府工作報(bào)告的時(shí)候，談到了“互聯(lián)網(wǎng)+”，可見，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)在國家戰(zhàn)略的這樣一個(gè)層面，得到了非常大的認(rèn)可。今天我們要探討的這個(gè)主題，也非常的有趣，“60后，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的寵兒？”作為88眾籌教育長，我接觸過大量的傳統(tǒng)企業(yè)，有一點(diǎn)我特別有感觸，當(dāng)我們?cè)谡劗a(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的時(shí)候，很多傳統(tǒng)企業(yè)的老板都表現(xiàn)出一種深深擔(dān)心和焦慮，尤其是中小型的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，他們很擔(dān)心自己到底能不能轉(zhuǎn)好。干了一輩子的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，突然之間，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，或者我們叫“互聯(lián)網(wǎng)+”成了一個(gè)巨大的風(fēng)口，企業(yè)家必然很擔(dān)心自己的企業(yè)在轉(zhuǎn)型過程中，公司團(tuán)隊(duì)、制度、技術(shù)以及業(yè)務(wù)流程等，能不能適應(yīng)未來整個(gè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。這些擔(dān)心不僅僅是60后企業(yè)家的焦慮，應(yīng)該說是傳統(tǒng)企業(yè)普遍的擔(dān)心。我們今天說的60后，我想并不只指60年代出生的這一群，更多的是泛指60后，70后甚至包括部分50后，這批人的焦慮是因?yàn)樗麄儾皇腔ヂ?lián)網(wǎng)土著，他們是互聯(lián)網(wǎng)移民，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的一套玩法不熟悉。所以，掌握傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)霸主地位的60后、70后企業(yè)家會(huì)不會(huì)成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的寵兒，這個(gè)問題才特別有意思，也特別有爭議。60后傳統(tǒng)企業(yè)的企業(yè)家最有可能成為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的寵兒嗎？如果是，這個(gè)認(rèn)知又是從哪兒來的呢？

60后掌握的產(chǎn)業(yè)資源是“互聯(lián)網(wǎng)+”的基礎(chǔ)

施煒

華夏基石管理咨詢集團(tuán)創(chuàng)始合伙人

我個(gè)人非常認(rèn)同這個(gè)說法，認(rèn)為這樣一個(gè)立論是成立的。當(dāng)然我覺得寵兒可能是媒體喜歡用的詞，應(yīng)該叫中堅(jiān)力量，或者叫支柱，或者叫基石可能更準(zhǔn)確。為什么這個(gè)理論是成立的？我們大概回顧一下互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的過程。最早的互聯(lián)網(wǎng)，我把它叫做信息類互聯(lián)網(wǎng)，此時(shí)互聯(lián)網(wǎng)的功能主要是為大家提供通信和信息展示，是最基本形態(tài)的互聯(lián)網(wǎng)。代表企業(yè)有新浪、搜狐、攜程等，當(dāng)然像游戲、視頻等也都屬于信息互聯(lián)網(wǎng)，本質(zhì)上他們賣的都是信息。第二階段叫流通互聯(lián)網(wǎng)，以京東商城、淘寶最為典型，通過網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)交易，此時(shí)網(wǎng)絡(luò)變成一個(gè)流通的通路。這種對(duì)交易方式的改變比前一階段更顛覆。第三階段我把它叫做服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)，就是互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入了與老百姓的生活有密切聯(lián)系的一些服務(wù)領(lǐng)域，產(chǎn)生了新的一些商業(yè)形態(tài)，比較典型有e袋洗、餓了么、嘀嘀打車等。而服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域目前是資本競爭最激烈的領(lǐng)域，各種補(bǔ)貼也最瘋狂。第四階段叫產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。所謂產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，實(shí)際上就是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)加互聯(lián)網(wǎng)。按照李克強(qiáng)總理的話來說，就是互聯(lián)網(wǎng)加傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。為什么說產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代60后是中堅(jiān)呢，有兩個(gè)原因：首先是歷史階段決定的，那些傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)主持人，主要的管理者，必然就是60后和70后，這無從選擇的。80后、90后登上歷史舞臺(tái)的時(shí)間還太短。我們可以做一個(gè)大數(shù)據(jù)分析，現(xiàn)在所有的上市公司，含新三板，它的創(chuàng)始人和主要的技術(shù)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，基本是60后和70后的。所以說產(chǎn)業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)，沒有他們擁抱，那靠誰去擁抱呢？當(dāng)然很多人會(huì)說，他們現(xiàn)在占據(jù)這個(gè)位置不能說明什么，他們可能會(huì)被淘汰，新人成長速度加快，會(huì)很快替代他們。但是我覺得短期內(nèi)還淘汰不了，這就是我說的第二個(gè)原因，60后的人，其實(shí)是非常實(shí)干也非常能學(xué)習(xí)新東西的一群人，他們能快速的轉(zhuǎn)型。以我為例，我本人也很焦慮啊，互聯(lián)網(wǎng)大潮來了，我怎么辦？我必須要擁抱互聯(lián)網(wǎng)。在偶然的機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)了《銷售與管理》雜志的總編張永兵，他跟我談了半小時(shí)，我決定給他投資，自己也一舉進(jìn)入了微信互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，目前《銷售與管理》官方微信號(hào)已經(jīng)100萬粉絲了。為了完成自我轉(zhuǎn)型，我加強(qiáng)了對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的研究和學(xué)習(xí)，同時(shí)也進(jìn)行了這方面的投資。我是60后，我身邊的很多60后也在做這樣的轉(zhuǎn)型動(dòng)作。我觀察我身邊的 60后企業(yè)家們，他們的學(xué)習(xí)能力、行動(dòng)能力真的很強(qiáng)，所以他們擁抱互聯(lián)網(wǎng)真的沒什么大障礙。我身邊有個(gè)例子就挺有意思的。大自然地板（木地板行業(yè)排頭兵）董事長佘學(xué)彬，地地道道的60后，木地板也純粹是個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。就是加工出地板，然后放在紅星美凱龍和居然之家這樣的大賣場售賣。后來，出現(xiàn)了網(wǎng)上家居，網(wǎng)上裝修。佘董事長也很焦慮。如是他就玩兒命的去學(xué)習(xí)，哪兒有互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)，他就報(bào)名去，而且越是收費(fèi)貴的越去，天天在國內(nèi)外學(xué)習(xí)，這個(gè)過程差不多持續(xù)兩年時(shí)間。當(dāng)然他現(xiàn)在還在學(xué)，但沒那么瘋狂了。在他學(xué)習(xí)的過程中，他認(rèn)識(shí)了一個(gè)朋友，搞了一個(gè)企業(yè)，叫小米家居。他就投資了小米家居，并成為大股東之一。面對(duì)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，他的選擇是先參與進(jìn)去再說。在他試水的幾個(gè)項(xiàng)目中，小米家居成功了，一年內(nèi)，小米家居的估值已經(jīng)漲了十倍。在投資的同時(shí)，他自己也創(chuàng)建了互聯(lián)網(wǎng)家居企業(yè)，4月份在杭州盛大開幕。采用O2O模式運(yùn)作。在杭州有一個(gè)巨大無比的展廳作為線下體驗(yàn)店，同時(shí)線上下單。小米家居做的是低端顧客，裝修699/平米，20天完工，他的互聯(lián)網(wǎng)家居企業(yè)做999元/平，一個(gè)月完工。699/平所面對(duì)的市場，主要針對(duì)屌絲市場，999/平定位的是城市里的小白領(lǐng)。個(gè)人認(rèn)為這個(gè)定位是很精準(zhǔn)的，而且他的優(yōu)勢(shì)在于他有雄厚的資金，可以快速的整合各種資源。最后總結(jié)一下我為什么覺得60后會(huì)成為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的主力：第一，現(xiàn)在的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，基本掌控在60后和70后手里。第二，這伙人學(xué)習(xí)能力很強(qiáng)，行動(dòng)力也很強(qiáng)，基于他們已有的資源和管理能力，他們擁抱互聯(lián)網(wǎng)的成功概率很大。依然以互聯(lián)網(wǎng)家裝為例，不管是線上還是線下，只要是玩家裝，有個(gè)核心問題必須解決，那就是管理好線下包工頭。而管理那些線下包工頭，90后根本管不了，包工頭得60后、70后，甚至50后這樣的老江湖才能搞得定。

嘉賓主持

尹佳晨

88眾籌教育長

剛剛聽完施老師的總結(jié)，我也非常認(rèn)同60后有三大優(yōu)勢(shì)。第一點(diǎn)這個(gè)年齡很重要，施老師1983年碩士生畢業(yè)，而我1983年才出生。年齡是第一個(gè)優(yōu)勢(shì)。第二點(diǎn)我覺得是經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)勢(shì)，這一點(diǎn)在長期的項(xiàng)目孵化中很有體會(huì)，O2O也好，重度垂直也罷，這些都需要對(duì)行業(yè)有深度把握的人才能經(jīng)營好，而不僅僅是了解互聯(lián)網(wǎng)就行了。第三個(gè)就是60后會(huì)更珍惜自己打下的一磚一瓦，他們愛學(xué)習(xí)，踏實(shí)肯吃苦，只要摸準(zhǔn)路，執(zhí)行力絕對(duì)到位。這可能是目前很多90后不太具備的。

互聯(lián)網(wǎng)并沒有改變生產(chǎn)力中的三個(gè)要素，改變的是效率

李兵

卡聯(lián)科技董事長

我先說說6 0后的第一個(gè)突出特點(diǎn)，就是好學(xué)，勤奮，實(shí)在。我自己就是一個(gè)超級(jí)愛學(xué)習(xí)的人，很多人都問我，你哪有那么多時(shí)間去學(xué)習(xí)呢，其實(shí)時(shí)間都是擠出來的。目前新三板很火，我覺得其實(shí)新三板就是政府給60后傳統(tǒng)企業(yè)家的一種福利，60后所經(jīng)營的公司，或者說新三板，水分非常小，有的甚至一點(diǎn)水分都沒有，這是由60后創(chuàng)始人的性格特征和經(jīng)營思路決定的。

這些年，好像搭上互聯(lián)網(wǎng)都高大上，現(xiàn)在流行叫“互聯(lián)網(wǎng)+”，其實(shí)我非常老土的把互聯(lián)網(wǎng)理解為一種工具或者一種通道，它解決的是效率問題，產(chǎn)業(yè)一定是基礎(chǔ)，未來一定是產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)，單純的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)是很難生存的。互聯(lián)網(wǎng)并沒有改變生產(chǎn)力中的三個(gè)要素。什么叫生產(chǎn)力呢，大概就是人們征服自然，改造自然的能力。三要素是什么，勞動(dòng)者、勞動(dòng)對(duì)象和生產(chǎn)資料，我們說科學(xué)是生產(chǎn)力，互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)該定義為是一種科學(xué)進(jìn)步，互聯(lián)網(wǎng)把三者聯(lián)系得更緊密了，三者組合的效率提高了。其實(shí)不光互聯(lián)網(wǎng)有這個(gè)威力，很多創(chuàng)新（科技創(chuàng)新、模式創(chuàng)新等）都有這個(gè)威力。以前叫顛覆式創(chuàng)新，顛覆并不是全部沒有，有可能留下人，有可能留點(diǎn)基礎(chǔ)，留點(diǎn)思想，如今叫破壞式創(chuàng)新，就是給你干掉，一點(diǎn)都不留。一個(gè)在黃金產(chǎn)業(yè)或壟斷的行業(yè)里的某家公司，可能突然就被一個(gè)蹦出來的新公司給消滅了。所以，我現(xiàn)在的財(cái)智孵化園的主要對(duì)象必須符合幾點(diǎn)要求：第一得有產(chǎn)業(yè)，企業(yè)有產(chǎn)業(yè)方向。第二你企業(yè)在產(chǎn)業(yè)當(dāng)中有一定的利潤或者市場壟斷地位。其實(shí)產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)真的非常多，我做過簡單統(tǒng)計(jì)，北京光夫妻老婆店就七萬家，而且是能叫出名字有品牌登記的。市場怎么這么大，確實(shí)是差異性服務(wù)沒人去做，最值錢的以后真的是服務(wù)。當(dāng)然這個(gè)服務(wù)不是指端個(gè)盤子啥的，一定圍繞著為產(chǎn)業(yè)化做差異化服務(wù)。第三點(diǎn)，大潮來了，機(jī)會(huì)太多，必須冷靜。市場上各種有形無形的商品供大于求太激烈了，不然也不會(huì)有京東、淘寶這些電商了。80年代前，企業(yè)生產(chǎn)出一個(gè)次品，只要有使用價(jià)值，都能賣出去，只要價(jià)格便宜點(diǎn)。如今，商品極大過剩，五年所有服裝廠都不生產(chǎn)，還夠全國人穿五年呢。所以只要你生產(chǎn)的東西不符合潮流了，不能滿足消費(fèi)者需求了，分分鐘就是被拋棄的命運(yùn)。

如今的市場是一個(gè)激烈競爭的市場，60后的老伙計(jì)們，如果自己已經(jīng)沒有能力去整合資源，讓自己的企業(yè)重?zé)ㄉ鷻C(jī)，那就別繼續(xù)干了，可以改行當(dāng)風(fēng)投，或者資產(chǎn)轉(zhuǎn)移干點(diǎn)別的。有些人說我還有幾十個(gè)煤礦呢，如今這時(shí)代有那么多煤礦是負(fù)能量呀。今年四個(gè)核電站要上，風(fēng)力發(fā)電和太陽能發(fā)電也有大規(guī)模投資進(jìn)入。不要算自己一年還掙了多少，算算自己還完銀行利息，機(jī)器折舊，你投入的龐大資金能給自己帶來多大利潤。起碼要算算比銀行理財(cái)高出多少，比投基金高多少。做企業(yè)的人一定要算算帳，就是可干可不干，那就不干，瞅好了，抓住商機(jī)就毫不猶豫的干。

焦慮+實(shí)力強(qiáng)大，才可能轉(zhuǎn)型成功

王煜全

海銀資本創(chuàng)始合伙人、Frost & Sullivan中國區(qū)總裁

我覺得現(xiàn)在“互聯(lián)網(wǎng)+”這口號(hào)有問題，不是互聯(lián)網(wǎng)去加別人，我覺得應(yīng)該叫乘互聯(lián)網(wǎng)，就是什么東西你們乘上互聯(lián)網(wǎng)了，互聯(lián)網(wǎng)能幫你翻倍，但是你那基數(shù)是零呢，你乘互聯(lián)網(wǎng)還是零，所以60后、70后最大的優(yōu)勢(shì)就是有那個(gè)基數(shù)。90后有幾個(gè)名嘴，到處忽悠互聯(lián)網(wǎng)思維，到現(xiàn)在依然還是名嘴，還是沒有實(shí)體落地，因?yàn)樗橇悖送炅嘶ヂ?lián)網(wǎng)還是零，不過個(gè)人出了一點(diǎn)名氣而已。所以我個(gè)人的體會(huì)就是，60后有基礎(chǔ)，實(shí)干，這些60后的優(yōu)勢(shì)就不多說。60后還有一個(gè)很大的特點(diǎn)，就是他們都是通過異常艱苦的奮斗才獲得如今的實(shí)力和財(cái)富，他們特別珍惜，他們的焦慮感反倒大于那些什么還沒得到的90后，因?yàn)閾碛胁鸥率ァ．?dāng)然，對(duì)60后而言，也不全都是優(yōu)勢(shì)，畢竟60后是互聯(lián)網(wǎng)移民，對(duì)網(wǎng)絡(luò)的特征還不熟悉，尤其是對(duì)很多互聯(lián)網(wǎng)的玩法還不熟悉，這就是為什么一開始的網(wǎng)絡(luò)紅人往往是90后，因?yàn)槿思視?huì)玩兒。如何化劣勢(shì)為優(yōu)勢(shì)，60后只能用自己的主觀能動(dòng)性和執(zhí)行力去彌補(bǔ)了。就像前面兩位說的，一定是要多學(xué)習(xí)，盡快完成向互聯(lián)網(wǎng)的移民。我原做了N年的咨詢，F(xiàn)rost & Sullivan是世界最大的行業(yè)咨詢公司，在咨詢過程中，F(xiàn)rost & Sullivan發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)型成功的公司有個(gè)鮮明的特征：公司領(lǐng)導(dǎo)層很焦慮，但是實(shí)力還非常強(qiáng)大。如果公司已經(jīng)沒實(shí)力，轉(zhuǎn)型也沒有支撐力了，如果公司很有實(shí)力，但它不焦慮，覺得自己很棒，當(dāng)然也不會(huì)去積極轉(zhuǎn)型。最近我做的一件事讓我比較有感概。最近兩年我都在海外投資高科技公司，把海外高科技公司帶進(jìn)中國，在大陸落地。有兩個(gè)地點(diǎn)選擇，一個(gè)廣州，一個(gè)深圳，很多人都覺得深圳應(yīng)該更合適，但是我選擇了廣州。在和深圳有關(guān)方面交流的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，深圳自我認(rèn)知非常高，覺得我的創(chuàng)新能力已經(jīng)很強(qiáng)了，我可以跟國際大公司拼一拼了，憑什么要給予國外高科技公司一些優(yōu)惠呢。但廣州不這么看，廣州會(huì)覺得自己的創(chuàng)新能力還有很大上升空間，雖然自己的制造業(yè)很強(qiáng)，但是高科技得找強(qiáng)者合作。也正是基于這種認(rèn)知，廣州的合作意識(shí)就比較強(qiáng)。

最近有本書挺火，叫《從0到1》，硅谷創(chuàng)投教父、PayPal創(chuàng)始人彼得·蒂爾（Peter Thiel）寫的，很熱。但是爭議也很多，國內(nèi)也有很多反對(duì)的聲音。為什么，彼得·蒂爾是典型的互聯(lián)網(wǎng)思維，互聯(lián)網(wǎng)是從零到一就行了，因?yàn)閺囊坏揭话偃f，到一個(gè)億，是沒有成本的，所以另一本書叫《零成本社會(huì)》。這個(gè)社會(huì)真的零成本嗎？扯嘛。全球互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)對(duì)整個(gè)實(shí)體經(jīng)濟(jì)影響，或者說貢獻(xiàn)，最多只有20%。你通過互聯(lián)網(wǎng)賣桌子行，你通過互聯(lián)網(wǎng)做出一桌子試試，任何時(shí)候都需要實(shí)體，實(shí)體經(jīng)濟(jì)永遠(yuǎn)是基礎(chǔ)。不能說一個(gè)公司上網(wǎng)賣東西了，它就叫互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)了。創(chuàng)新其實(shí)是很小的一部分，而創(chuàng)新要完成，其實(shí)是需要很多不創(chuàng)新的人去幫他配合的。沒有深圳富士康，iPhone再創(chuàng)新，也沒有這幾千萬部機(jī)子可賣。我在美國投了一個(gè)無線充電企業(yè)，遠(yuǎn)距離充電?，F(xiàn)在的純電動(dòng)車，包括特斯拉，都是后面拖跟線，插座充電。未來的電車都是無線充電，直接改造一下停車位，停下充電，很短的時(shí)間就能充好。我投資的這家企因?yàn)樵跓o線充電領(lǐng)域是絕對(duì)的技術(shù)領(lǐng)先，跟世界上90%的大車廠都簽有技術(shù)轉(zhuǎn)讓協(xié)議，因而也就知道所有電動(dòng)大車廠的生產(chǎn)進(jìn)度。特斯拉火了以后，福特、通用、寶馬等大車廠也都積極推電動(dòng)車，相比特斯拉，福特和通用這樣的大廠有一個(gè)非常大的優(yōu)勢(shì)，就是上量的能力強(qiáng)。特斯拉要上量，起碼要兩年。但是兩年之后，特斯拉就很麻煩了，因?yàn)樘厮估夹g(shù)不管今天如何的獨(dú)步天下，你只要停在那，即使你有專利保護(hù)，如果你不能持續(xù)進(jìn)步，三年之內(nèi)，一定有人用別的辦法，不侵犯專利的研發(fā)出來，并且比之前的技術(shù)更厲害。如果五年前特斯拉進(jìn)入中國的時(shí)候，和中國企業(yè)做了一個(gè)合資廠，三年之前就一定已經(jīng)實(shí)現(xiàn)幾十萬輛的年產(chǎn)能力，一輛車三萬美金，滿大街都是特斯拉，甚至全球都是特斯拉，特斯拉就贏定了。正因?yàn)樗荒芰慨a(chǎn)，一輛車十萬美金，等到其他企業(yè)攻克技術(shù)并量產(chǎn)的時(shí)候，特斯拉還能贏嗎？所以說再高科技，它也要服從產(chǎn)業(yè)規(guī)律，產(chǎn)業(yè)規(guī)律是冷冰冰的。那么，產(chǎn)業(yè)資源在誰手中掌握著，在中國60后、70后手中。大家有沒有發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象？很多做互聯(lián)網(wǎng)的，都在開始落地。羅永浩做個(gè)錘子手機(jī)，要想把手機(jī)做好，還得找富士康，但是富士康還看不上他的單子。雷軍為什么做得好，雷軍這個(gè)60后的資源在那兒擺著呢，在IT行業(yè)多年，做金山的時(shí)候積累了很多的產(chǎn)業(yè)資源，小米的銷量也足夠大，所以富士康才能跟他對(duì)接。

雷軍有一句話很誤導(dǎo)人，說臺(tái)風(fēng)來了豬都會(huì)飛。臺(tái)風(fēng)來了，還得看自己有沒有資格站到風(fēng)口上去，只有有資源，有能力，有準(zhǔn)備的人才有資格站到風(fēng)口上，而這個(gè)資格要求只會(huì)越來越高。請(qǐng)問大家，覺得是企業(yè)家的平均年紀(jì)大還是科學(xué)家的平均年紀(jì)大？在中國大家多數(shù)回答科學(xué)家的年紀(jì)大，但是美國恰恰相反，我40多歲，而我投資的企業(yè)，創(chuàng)始人都比我大，基本都是60后，而科學(xué)家基本都比我小。美國企業(yè)一般都是一個(gè)CEO加一個(gè)首席科學(xué)家，科學(xué)家都巨牛無比，一看人歲數(shù)，那么年輕，我就超級(jí)慚愧，但一看CEO的歲數(shù)我又有自信了，那么老。那為什么是這樣，道理很簡單，就是你沒那么大歲數(shù)，你搞不定產(chǎn)業(yè)的事兒，而科學(xué)家跟了一個(gè)好教授，好博導(dǎo)，實(shí)驗(yàn)室實(shí)力雄厚，某一方面一突破，就成為某方面的專家了。但是做企業(yè)不行，沒有多年的積淀，突破不了，時(shí)間太短，行業(yè)的人都認(rèn)識(shí)不全乎呢，沒個(gè)十年，根本搞不懂產(chǎn)業(yè)的門道。這個(gè)世界上有20歲的編程天才，但是沒有20歲的產(chǎn)業(yè)天才。

最近兩年，互聯(lián)網(wǎng)思維非?；?，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)很奇怪的現(xiàn)象，很多聲稱自己是互聯(lián)網(wǎng)人士的人，實(shí)際上干互聯(lián)網(wǎng)也沒干兩年。經(jīng)常是這班人在上面講課，臺(tái)下坐著一般傳統(tǒng)企業(yè)大佬。我們做投資的經(jīng)常開玩笑，說“沒錢的忽悠有錢的，沒經(jīng)驗(yàn)的忽悠有經(jīng)驗(yàn)的，就靠一個(gè)詞叫互聯(lián)網(wǎng)思維?！钡沁@種忽悠對(duì)60后有沒有用呢？有用，為什么我們還要堅(jiān)持讓90后來忽悠60后？就是要讓這些人焦慮，然后通過焦慮，讓這些人找解。我發(fā)現(xiàn)我周圍N多個(gè)朋友，都是聽了90后忽悠以后，幡然悔悟，發(fā)現(xiàn)了自己的問題。有個(gè)企業(yè)家跟我說，“我已經(jīng)有實(shí)力了，但是我沒有像那些沒有實(shí)力的人那么會(huì)忽悠，我沒能把我的乘數(shù)給放大，雖然現(xiàn)在我已經(jīng)是個(gè)諸侯了，但互聯(lián)網(wǎng)是贏家通吃的時(shí)代，我是可以變成全國冠軍的，我干嘛不用互聯(lián)網(wǎng)的思維去站出來，去替自己代言？我也可以做到更客戶導(dǎo)向的?！彼?，在互聯(lián)網(wǎng)方面，很多90后是60后的老師。90后有用是一個(gè)現(xiàn)身說法的作用，告訴60后，互聯(lián)網(wǎng)是新生事物，必須要把握，因?yàn)樗軜O大的放大你的乘數(shù)。其實(shí)我覺得60后、70后的競爭對(duì)手不是90后，是其它的60后、70后，如果你醒悟的不如其他同齡人早，你就會(huì)被那個(gè)較早醒悟的、會(huì)玩互聯(lián)網(wǎng)的其他同齡人干掉。但是呢，天下還是人家60后、70后的，只是是誰干掉誰的事。

轉(zhuǎn)型成不成，關(guān)鍵看革不革自己的命

王德超

愛施德股份公司平臺(tái)電商事業(yè)部總經(jīng)理

我目前正在進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)創(chuàng)業(yè)，雖然我不是老板，我老板是個(gè)60后（笑）。20年前，我記得我剛參加工作的時(shí)候，我所在部門最年輕的同事大我12歲。他們經(jīng)常會(huì)說，“小王啊，這么年輕，真好啊，我們都老了。”我們?nèi)缃裾f起90后，類似就是這種感覺。其實(shí)并沒有說90后，80后，70后，60后有什么本質(zhì)的區(qū)別。個(gè)人覺得90后的人有一個(gè)比較顯著的特征，就是自我的解放（個(gè)案除外）。這種自我指個(gè)性的釋放，他們更勇于嘗試。

隨著通訊技術(shù)的進(jìn)步，大量移動(dòng)終端的出現(xiàn)，受互聯(lián)網(wǎng)刺激的人越來越多，包括我自己。我最早是做H R的，后來轉(zhuǎn)行做業(yè)務(wù)。2012年我跟老板提出希望把整個(gè)通訊行業(yè)換一個(gè)方式來經(jīng)營。但是這個(gè)60后的老板受的刺激和壓力還是不夠。半年以后，這個(gè)項(xiàng)目就消失了。到了2014年，在互聯(lián)網(wǎng)大劑量的，高強(qiáng)度刺激下，公司轉(zhuǎn)型又被提上日程。我又接下了這個(gè)轉(zhuǎn)型重任，其實(shí)為了轉(zhuǎn)型，我已經(jīng)做了好幾年的準(zhǔn)備了。我?guī)ьI(lǐng)的轉(zhuǎn)型團(tuán)隊(duì)年齡架構(gòu)是這樣的：60后，70后，80后，90后搭配組合，60后、70后定調(diào)調(diào)，因?yàn)檫@撥人有成熟的思維，經(jīng)過大風(fēng)大浪，是企業(yè)的定海神針。而宣傳、新產(chǎn)品推廣等交給90后，他們那種張揚(yáng)的個(gè)性恰恰可以突破傳統(tǒng)，更符合互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代推廣的推廣法則。用80后做方案執(zhí)行，因?yàn)檎効蛻?，光忽悠是不行的，必須要有比較強(qiáng)的專業(yè)儲(chǔ)備。我們公司的80后基本上都在公司待了六年以上，有一定的工作經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)，對(duì)行業(yè)也有較深的認(rèn)知，讓這類的人去執(zhí)行和傳遞公司的價(jià)值理念和解決方案，非常合適。這叫各安其位，干活不累。

現(xiàn)在還有網(wǎng)絡(luò)難民，網(wǎng)絡(luò)移民和網(wǎng)絡(luò)原住民這類說法，個(gè)人覺得到了明年，2016年開始，這種區(qū)分就不存在了，因?yàn)殡y民和移民也都移民完成了。90后會(huì)玩的，他們也會(huì)玩了。而且，互聯(lián)網(wǎng)并不能改變基本生產(chǎn)關(guān)系的那些要素，它改變的是效率，改變的是點(diǎn)與點(diǎn)的溝通方式，這個(gè)沒有互聯(lián)網(wǎng)之前是做不到。互聯(lián)網(wǎng)會(huì)加速各產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新，加速各產(chǎn)業(yè)的資源利用效率。如果互聯(lián)網(wǎng)只改變一個(gè)企業(yè)，那它的價(jià)值還不太大，但它讓各個(gè)產(chǎn)業(yè)都產(chǎn)生了翻天覆地的變化。所以我跟老板常說的一句話就是，“你不做（不互聯(lián)網(wǎng)化），一定會(huì)有人做的。你做不成，一定會(huì)有人做成的。最終只是看，成功的人是你還是別人，因?yàn)橼厔?shì)是不可阻擋的?！?/p>

愛施德以往的獲利方式是掙差價(jià)，屬于傳統(tǒng)的分銷企業(yè)，雖然已經(jīng)做了行業(yè)的第一，但是一個(gè)非常危險(xiǎn)的行業(yè)。每個(gè)見我的人都跟我說，基于信息不透明掙錢你們?cè)缤硪桓傻簦看温牭竭@個(gè)話的時(shí)候，我的心情都非常復(fù)雜。所以我決定不要?jiǎng)e人干掉我，我自己先革自己的命。我以前干的事情，收費(fèi)的事情，現(xiàn)在免費(fèi)了。當(dāng)然我不認(rèn)為這個(gè)世界有免費(fèi)的事情，所謂的羊毛出在狗身上，讓豬去買單，我覺得只是交換的一個(gè)錯(cuò)位，支付轉(zhuǎn)移了一下。我們不掙差價(jià)，做整個(gè)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)通道，O2O的思路運(yùn)作，做F（工廠）到C（客戶）的一個(gè)快速服務(wù)，服務(wù)集中在金融，物流和大數(shù)據(jù)這三個(gè)領(lǐng)域。這個(gè)事情干成，公司以前的那個(gè)業(yè)務(wù)形態(tài)，就真的被干掉了。事實(shí)上公司是用右手干掉左手（以前的電商業(yè)務(wù)，掙差價(jià)），但是有一點(diǎn)必須強(qiáng)調(diào)，，這也是右手轉(zhuǎn)型的基礎(chǔ)，就是現(xiàn)在左手還比較強(qiáng)大，能夠給右手的成長壯大提供各方面的支持，包括雄厚的財(cái)力支持。未來，等右手壯大以后，會(huì)讓左手去改變，慢慢融合到右手這塊，整個(gè)企業(yè)都最終實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)化。