楊思卓

在生存與發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)中，無(wú)論動(dòng)物群體還是人類(lèi)社會(huì)，無(wú)時(shí)無(wú)刻不充滿(mǎn)了矛盾、沖突與紛爭(zhēng)。通常，動(dòng)物界解決這類(lèi)問(wèn)題遵循硬實(shí)力法則：誰(shuí)更強(qiáng)悍，誰(shuí)就是贏家。而人類(lèi)社會(huì)還有第二法則：巧實(shí)力法則。美國(guó)學(xué)者蘇珊尼·諾瑟率先在《外交》雜志上提出“巧實(shí)力”這個(gè)概念，闡釋領(lǐng)導(dǎo)世界需要兩種實(shí)力，即以經(jīng)濟(jì)、科技、軍事等物質(zhì)力量為表征的硬實(shí)力和以文化價(jià)值、體制制度、發(fā)展模式、意識(shí)形態(tài)等所構(gòu)成的軟實(shí)力。只有將硬實(shí)力與軟實(shí)力酌情配比、適度混用，才能幫助美國(guó)重振全球領(lǐng)導(dǎo)地位。

追溯起來(lái)，中國(guó)人對(duì)巧實(shí)力的認(rèn)識(shí)和運(yùn)用，早在2000多年前的戰(zhàn)國(guó)就已經(jīng)相當(dāng)成熟了。當(dāng)秦國(guó)雄起，開(kāi)始運(yùn)用硬實(shí)力欺侮眾弱的時(shí)候，一介學(xué)子蘇秦通過(guò)談判，讓燕、趙、韓、魏、齊、楚結(jié)盟。在蘇秦身佩六國(guó)相印執(zhí)政的15年間，秦國(guó)無(wú)法東越函谷關(guān)一步。

西方談判大師羅杰·道森在他的《優(yōu)勢(shì)談判》中也把談判藝術(shù)表達(dá)得淋漓盡致。作為他的弟子，武向陽(yáng)先生在長(zhǎng)達(dá)7年的時(shí)間里，潛心學(xué)習(xí)并傳播老師的談判策略，幫助許多人實(shí)現(xiàn)了“功夫上身”。而他最大的收獲，則是在精研談判之術(shù)的基礎(chǔ)上，悟出了談判之道。這本《談判兵法》，便是“道”與“術(shù)”的融合，注重談判的現(xiàn)實(shí)性與有效性，其談判3.0思維開(kāi)創(chuàng)了“共贏談判新模式”。希望讀者特別是企業(yè)家朋友，能夠從中得到啟發(fā)，汲取力量，在看似優(yōu)劣一目了然的談判局面中，找到“阿基米德支點(diǎn)”，從而力挽狂瀾，脫穎而出。