石順江

某年圣誕節(jié)前夕，哈佛大學(xué)給全校學(xué)生布置了一道考題：向當(dāng)時(shí)美國共和黨連任總統(tǒng)布什推銷一把已經(jīng)過時(shí)的砍甘蔗的刀，并要求不能贈(zèng)送給布什，而是讓他自愿購買。推銷成功者可獲得哈佛大學(xué)高達(dá)428000美元的校長獎(jiǎng)學(xué)金。

當(dāng)時(shí)，砍刀這種工具已經(jīng)沒有人使用了，更何況是美國總統(tǒng)呢？面對(duì)這道推銷難題，很多學(xué)生都只能望著那巨額獎(jiǎng)學(xué)金嘆氣。

一名叫庫克斯的學(xué)生找到校長，說：“我來試試吧！”三天后，庫克斯真的收到了布什寄來的18美元。

很多人都很疑惑庫克斯是如何將砍刀銷售給總統(tǒng)的呢？原來，庫克斯只是給布什寫了一封信——

尊敬的布什先生：

祝賀您連任美利堅(jiān)合眾國總統(tǒng)。作為社會(huì)人，您是國家元首，您的家庭是美國第一家庭。作為自然人，您曾是一位杰出的農(nóng)場主，您的農(nóng)場能有今天與200年前您的祖先漂洋過海遠(yuǎn)離英倫三島來到北美大陸的艱苦創(chuàng)業(yè)是分不開的，您需要弘揚(yáng)您祖先的那種艱苦卓絕的創(chuàng)業(yè)精神。

我家里有一把祖?zhèn)鞯目车叮梢宰屇梦锼记?，回憶起不該遺忘的年代。我本來想把這把砍刀作為成功競選總統(tǒng)的禮物贈(zèng)送給您，但是我注意到國家公務(wù)員廉政公約里白紙黑字規(guī)定：“在職公務(wù)員收受價(jià)值七美元以上的禮品，如果不上交的話，將被視為受賄行為。”所以總統(tǒng)先生，如果您需要砍刀并且愿意慷慨解囊，請(qǐng)您寄來18美元。

哈佛大學(xué)學(xué)生庫克斯敬上。

在頒獎(jiǎng)大會(huì)上，庫克斯公布了信的內(nèi)容，博得全校師生的一片掌聲。大家都發(fā)自內(nèi)心地贊嘆這是一封蘊(yùn)藏著大智慧的推銷信，它足以等價(jià)428000美元。

（摘自《商界》2015年第7期）