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      感染力

      2015-07-06 13:32:07袁岳
      愛你·心靈讀本 2015年8期
      關(guān)鍵詞:袁岳上海財(cái)經(jīng)大學(xué)附加值

      袁岳

      我經(jīng)常遇到一些特別出色的推銷員,他們會(huì)讓自己看上去很有感染力,讓顧客感覺這東西要是不買的話生活就沒品質(zhì)。就像有些賣保險(xiǎn)的人,即使是虛情假意,但他至少裝出很熱情的樣子讓你不好意思去拒絕他。

      有一個(gè)人給我推銷保險(xiǎn),說保險(xiǎn)可以保值,買了這種保險(xiǎn)就相當(dāng)于把公司的一些營業(yè)收入轉(zhuǎn)到保險(xiǎn)中,再從保險(xiǎn)中返還給你,而且可以避稅。我一聽這玩意兒挺有意思,但是覺得有點(diǎn)兒法律風(fēng)險(xiǎn),就說:“再說吧,條件不成熟?!彼麊枺骸笆裁磿r(shí)候成熟?”我說:“四五年之后吧。”結(jié)果這哥們?cè)谡迥曛笳娴慕o我打來電話,他說:“袁總,您還記得嗎?五年前我給您推銷保險(xiǎn),您說四五年之后條件就成熟了?!蹦憧?,他把事情放在心里存了五年,到了這天給你打電話,你真的就不好意思拒絕他了。

      你得有一樣?xùn)|西是屬于自己的,如果你沒有,就不能感染人;你不能感染人,就沒有團(tuán)隊(duì);你沒有團(tuán)隊(duì),連自己都不能被感染,怎么感染消費(fèi)者?你怎么把東西賣出去?你怎么能有附加值?

      (摘自《青春不應(yīng)被浪費(fèi)》上海財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社)

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