做“三利”企業(yè) 造生命工程
——專訪正大聯(lián)合動物制藥科技（江蘇）有限公司總經(jīng)理熊天飛

本刊記者 王亞輝

本刊專訪

做“三利”企業(yè) 造生命工程
——專訪正大聯(lián)合動物制藥科技（江蘇）有限公司總經(jīng)理熊天飛

本刊記者 王亞輝

2011年，正大集團(tuán)斥資1.2億元，在江蘇邳州建設(shè)了一家現(xiàn)代化、高標(biāo)準(zhǔn)的獸藥制劑生產(chǎn)企業(yè)——邳州正康生物技術(shù)有限公司；2012年10月，正大集團(tuán)又注冊成立了正大聯(lián)合動物制藥科技（江蘇）有限公司（以下簡稱“正大聯(lián)合動物制藥”），作為其在中國投資的唯一一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售服務(wù)、國際貿(mào)易為一體的獸藥生產(chǎn)經(jīng)營公司；2013年6月，正大聯(lián)合動物制藥開始試生產(chǎn)，并于7月正式對外銷售產(chǎn)品。截至目前，正大聯(lián)合動物制藥擁有水針劑、粉針劑、口服液、可溶性粉和預(yù)混劑5條自動化生產(chǎn)線，并在規(guī)劃建設(shè)消毒劑、消毒液、散劑3條自動化生產(chǎn)線。在短短的兩年時間里，正大聯(lián)合動物制藥一躍成為江蘇省最大的動物藥品規(guī)范性生產(chǎn)企業(yè)，并在行業(yè)內(nèi)樹立起了強大的品牌形象。

▲正大聯(lián)合動物制藥科技（江蘇）有限公司總經(jīng)理熊天飛

以飼料和養(yǎng)殖業(yè)務(wù)著稱的正大集團(tuán)為什么要進(jìn)軍動保行業(yè)，正大聯(lián)合動物制藥突飛猛進(jìn)的動力是什么，正大集團(tuán)的品牌價值和經(jīng)營理念對它有著什么樣的影響，它與別的動保企業(yè)又有著怎樣的不同？帶著這些疑問，本刊記者在近日采訪了正大聯(lián)合動物制藥總經(jīng)理熊天飛。

起步晚，發(fā)展快，成功離不開正大集團(tuán)兄弟公司、合作伙伴及企業(yè)團(tuán)隊

《中國豬業(yè)》：正大集團(tuán)為什么要投資動保領(lǐng)域？正大聯(lián)合動物制藥在短短的兩年時間內(nèi)成為江蘇規(guī)模最大的獸藥生產(chǎn)企業(yè)，尤其是在這兩年行情不好的情況下，能夠取得這樣驕人的成績，背后的原因是什么？

熊天飛：自1979年進(jìn)入中國市場以來，近40年間，正大集團(tuán)一直將投資的重點放在農(nóng)牧和食品領(lǐng)域，特別是從2007年起，在中國加大了農(nóng)牧領(lǐng)域的投資，先后興建了一大批涵蓋畜禽種苗、飼料、養(yǎng)殖、屠宰、食品加工、銷售及貿(mào)易的大型現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項目。近5年的投資超過了過去30年的投資總額。按照正大集團(tuán)的五年規(guī)劃，我們要達(dá)到2 000萬頭生豬的出欄規(guī)模和20億只肉雞的屠宰規(guī)模，這對動物保健在量和質(zhì)上都提出了更高的要求。為滿足正大集團(tuán)內(nèi)巨大的用藥需求，同時也為養(yǎng)殖提供全程安全、可追溯的動保方案，正大集團(tuán)2011年開始著手在動保領(lǐng)域投資，并在邳州市委市政府的大力支持下，在邳州市的高新技術(shù)開發(fā)區(qū)投資興建了GMP生產(chǎn)基地，這就是邳州正康生物技術(shù)有限公司。

雖然在2011年才開始投資建設(shè)，但這個項目的進(jìn)度非常快，這在正大集團(tuán)的歷史上都是少有的。2012 年5月，通過農(nóng)業(yè)部的GMP現(xiàn)場驗收；2013年1月，獲得第一批產(chǎn)品批準(zhǔn)文號；2013年6月，開始試生產(chǎn)；2013年7月，開始銷售產(chǎn)品。截至目前正好兩年的時間，但我們用兩年的時間走完了一般企業(yè)需要至少十年的路。至于說成功的原因，第一離不開正大集團(tuán)體系內(nèi)近百家養(yǎng)殖公司的大力支持，集團(tuán)內(nèi)兄弟公司使用我們提供的優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的獸藥產(chǎn)品，也讓我們有機會為這些兄弟公司養(yǎng)殖成本的降低做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)；第二得益于伴隨公司成長的合作伙伴，正是由于他們的辛勤付出，才使得養(yǎng)殖戶朋友能夠享受到優(yōu)質(zhì)的正大動保產(chǎn)品；第三歸功于我們優(yōu)秀的經(jīng)營和銷售團(tuán)隊，大家以廠為家、全力以赴，對內(nèi)精細(xì)管理降成本，對外精耕細(xì)作拓市場。

做企業(yè)要以國家、人民利益為上，要有社會責(zé)任感

《中國豬業(yè)》：正大集團(tuán)的經(jīng)營理念和品牌價值對正大聯(lián)合動物制藥有著什么樣的影響？

熊天飛：正大集團(tuán)創(chuàng)立初期，第一代領(lǐng)導(dǎo)人就樹立了“利國、利民、利企業(yè)”的“三利”原則，為集團(tuán)的未來發(fā)展和在全世界的投資奠定了基調(diào)。近年來，正大集團(tuán)在“三利”原則的基礎(chǔ)上，又增加了“快速優(yōu)質(zhì)、化繁為簡、接受變革、不斷創(chuàng)新、正直誠信”5條價值觀，進(jìn)一步豐富了集團(tuán)的經(jīng)營理念。這是正大集團(tuán)寶貴的精神財富。

作為正大集團(tuán)的獨資企業(yè)，正大聯(lián)合動物制藥在經(jīng)營理念上與集團(tuán)是一脈相傳的。我們認(rèn)為所謂“三利”，就是你的企業(yè)要有利于國家、有利于人民，最后才是有利于企業(yè)。如果失去了前兩個有利，第三個有利就基本上不存在了。近兩年養(yǎng)殖行情不好，我們提出，“越是市場困難時期，越應(yīng)該把養(yǎng)殖戶的利益放到第一位，把公司的得失放到第二位”，這可能與很多企業(yè)的做法是不一樣的，與經(jīng)營企業(yè)就是要賺錢的普世理念似乎也有矛盾。但其實不然，這是因為，越是當(dāng)危機來臨時，越是考驗企業(yè)社會責(zé)任的時候。能否把客戶的利益放在第一位，是衡量一個企業(yè)是否真正有良心的重要標(biāo)準(zhǔn)。與客戶患難與共，承擔(dān)必要的社會責(zé)任，從而贏得客戶的認(rèn)同，這樣的企業(yè)才會永續(xù)經(jīng)營，賺錢更持久。比如，在2003年發(fā)生非典及2004—2005年暴發(fā)禽流感疫情期間，正大集團(tuán)下屬的雞肉加工企業(yè)依然在大量收購養(yǎng)殖戶的肉雞，導(dǎo)致了數(shù)億元的產(chǎn)品積壓；在2014年養(yǎng)殖行情低迷的時候，正大聯(lián)合動物制藥曾推出了“買一送一”的活動讓利于養(yǎng)殖戶。這些做法，從暫時來看，可能損害了企業(yè)的利益，但從長遠(yuǎn)來看，由于保障了養(yǎng)殖戶的利益，讓他們體會到了企業(yè)強烈的社會責(zé)任心，這對于企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展是有利的。

▲企業(yè)榮譽墻

進(jìn)入中國30多年來，正大集團(tuán)在中國的養(yǎng)殖戶心目中已經(jīng)建立了牢固的品牌形象，尤其是產(chǎn)品的質(zhì)量更是有口皆碑。因此，正大聯(lián)合動物制藥的產(chǎn)品一出現(xiàn)，就受到了廣大養(yǎng)殖戶朋友的追捧，快速地成為了行業(yè)的明星產(chǎn)品。如果沒有正大品牌的巨大影響力，正大聯(lián)合動物制藥肯定會經(jīng)歷一個艱難而漫長的成長過程。

制藥是一項生命工程，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品意味著尊重動物生命

《中國豬業(yè)》：公司一直強調(diào)“制藥企業(yè)是生命工程”，能闡釋一下這句話的具體內(nèi)涵嗎？

熊天飛：同為畜牧業(yè)的生產(chǎn)資料，但獸藥與飼料的最大不同在于：飼料的好壞只關(guān)系到畜禽生長的快慢，而獸藥的優(yōu)劣卻關(guān)系畜禽的死亡率。因此，作為獸藥企業(yè)，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品就意味著尊重動物生命，每一個優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的生產(chǎn)就意味著一項生命工程的啟動。具體來講，我們需要從畜禽的本身需求出發(fā)，以科學(xué)的態(tài)度去研究每一個面向市場的產(chǎn)品配方，充分考慮每一種藥品在畜禽體內(nèi)的殘留；嚴(yán)格把控原料的采購關(guān)，杜絕不合格原料的進(jìn)入；在生產(chǎn)過程中，嚴(yán)格執(zhí)行農(nóng)業(yè)部的各項GMP工作規(guī)范，關(guān)注生產(chǎn)的每一個細(xì)節(jié)，嚴(yán)禁病菌的進(jìn)入；對于成品的檢驗要嚴(yán)謹(jǐn)嚴(yán)肅，杜絕任何不合格品流入市場。

▲產(chǎn)品展示

優(yōu)化傳統(tǒng)藥物與開發(fā)新藥“兩條腿走路”，動物營養(yǎng)與保健“一站式服務(wù)”

《中國豬業(yè)》：正大聯(lián)合動物制藥目前更多的工作是對傳統(tǒng)藥物進(jìn)行改造，在新獸藥的研發(fā)上有什么打算？未來在產(chǎn)品線的豐富上還會有什么動作？

熊天飛：正大聯(lián)合動物制藥十分注重產(chǎn)品的研發(fā)和創(chuàng)新，并專門成立了產(chǎn)品研究院。我們做的工作一方面是對傳統(tǒng)的獸藥進(jìn)行改進(jìn)和優(yōu)化，使之在符合《中國獸藥典》的各項規(guī)定的基礎(chǔ)上，擁有更好的臨床應(yīng)用效果。如通過對傳統(tǒng)藥物泰樂菌素、金霉素的優(yōu)化研發(fā)出了泰樂正康、金霉正康，且兩者合用對治療豬喘氣病有極強的協(xié)同作用。另一方面是不斷研究適合中國養(yǎng)殖業(yè)的新技術(shù)和新產(chǎn)品，以確保公司的長遠(yuǎn)發(fā)展。如用于防止奶牛子宮內(nèi)膜炎的金霉素子宮灌注劑被江蘇省科技廳認(rèn)定為“高新技術(shù)產(chǎn)品”。到目前為止，公司已經(jīng)獲得國家授權(quán)發(fā)明專利2個、公示期專利8個、江蘇省科技廳認(rèn)證的高新技術(shù)產(chǎn)品4個。

除了在動物藥品領(lǐng)域進(jìn)行深入研究外，公司還在酶制劑、微生態(tài)制劑、消毒劑方面加大投入。2015年，公司成立了動物營養(yǎng)部和水產(chǎn)資源部，推出正大畜禽添加劑和水產(chǎn)養(yǎng)殖專用產(chǎn)品，以全面整合動物營養(yǎng)與動物保健的概念，為養(yǎng)殖戶提供一站式解決方案。

未來，公司還會在國內(nèi)整合優(yōu)勢資源，逐步進(jìn)入生物制品、中藥等領(lǐng)域，最終形成同時擁有動物全面營養(yǎng)體系和全面保健體系的領(lǐng)先公司。

未來獸藥企業(yè)競爭將集中在成本、產(chǎn)品及營銷模式

《中國豬業(yè)》：您認(rèn)為目前我國獸藥行業(yè)還存在哪些問題，如何改進(jìn)？未來獸藥企業(yè)競爭的焦點在哪里？

熊天飛：中國的獸藥行業(yè)經(jīng)過幾十年的發(fā)展，無論是生產(chǎn)設(shè)備還是獸藥產(chǎn)品，都已經(jīng)很成熟。但仍存在兩個最大的問題：一是企業(yè)規(guī)模不夠大，中國雖有1 800多家獸藥GMP認(rèn)證企業(yè)，但年銷售額過億元的企業(yè)寥寥無幾。二是創(chuàng)新產(chǎn)品不夠多，產(chǎn)品高度同質(zhì)化。造成這種狀況的原因很多，但主要在于獸藥行業(yè)的進(jìn)入門檻過低，導(dǎo)致很多投機性企業(yè)產(chǎn)生，這樣的企業(yè)既無研發(fā)力量也無質(zhì)量控制體系。另外，創(chuàng)新產(chǎn)品缺失與獸藥行業(yè)急功近利也有很大關(guān)系。很少有企業(yè)會著眼于未來5年甚至10年做產(chǎn)品規(guī)劃，也很少有企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)上進(jìn)行大的投資。

解決以上問題，實現(xiàn)獸藥行業(yè)的健康發(fā)展，做好以下三個方面的工作很有必要：1）提高準(zhǔn)入門檻。作為特殊的行業(yè)，門檻太低會導(dǎo)致行業(yè)發(fā)展混亂。就像飼料工業(yè)經(jīng)過一系列的政策性調(diào)控后，現(xiàn)在存活下來的幾乎都是大中型的飼料公司。2）加大研發(fā)投入。無論是在生產(chǎn)設(shè)備、生產(chǎn)工藝、質(zhì)量控制還是產(chǎn)品研發(fā)上，獸藥企業(yè)都應(yīng)該向人藥企業(yè)好好學(xué)習(xí)，擁有自主知識產(chǎn)權(quán)才是最大的成功。3）強化政府管控。加大對于假冒偽劣獸藥的查處力度，引導(dǎo)和推動單方制劑的應(yīng)用，實行獸醫(yī)獸藥逐步分離，讓行業(yè)健康有序發(fā)展。4）參與國際競爭。只有置身國際競爭環(huán)境，企業(yè)才能真正找到自身的差距，培育國際化視野，才能快速自我完善和進(jìn)步。

可以預(yù)見，未來中國的獸藥企業(yè)一定會像歐美發(fā)達(dá)國家的獸藥企業(yè)一樣，有規(guī)模、有技術(shù)、有品牌。未來獸藥企業(yè)的競爭會集中在以下三個方面：1）成本的競爭。在傳統(tǒng)產(chǎn)品領(lǐng)域，信息越來越透明化，原來的高利潤將不復(fù)存在。因而，在傳統(tǒng)產(chǎn)品領(lǐng)域?qū)霈F(xiàn)洗牌，最后留下來的一定是管理先進(jìn)、成本有優(yōu)勢的企業(yè)。2）產(chǎn)品的創(chuàng)新。未來的獸藥企業(yè)不可能再依托傳統(tǒng)產(chǎn)品生存，產(chǎn)品的創(chuàng)新和升級換代將是企業(yè)持續(xù)經(jīng)營的原動力。因此，誰能圍繞著養(yǎng)殖戶的用藥需求，在人才、資金等方面加大研發(fā)的投入，并生產(chǎn)出最優(yōu)秀的產(chǎn)品，誰將可能引領(lǐng)市場。3）模式的變革。直營、代理等傳統(tǒng)的營銷方式依然會存在，但比如大型獸藥連鎖經(jīng)營、“互聯(lián)網(wǎng)+獸藥”的新型模式可能會沖擊傳統(tǒng)的經(jīng)營模式，盈利模式的變革將會導(dǎo)致行業(yè)的再一輪洗牌。

▲成品庫及廠區(qū)　

▲高標(biāo)準(zhǔn)檢測設(shè)備，嚴(yán)控產(chǎn)品品質(zhì)

走進(jìn)正大聯(lián)合動物制藥的廠區(qū)，記者的第一印象是干凈、整潔，一切井然有序，企業(yè)高效、規(guī)范、精細(xì)化管理的功底可見一斑。在和熊天飛總經(jīng)理的談話中，記者還可以感受到這家企業(yè)深諳正大集團(tuán)的“三利”經(jīng)營哲學(xué)，處處以養(yǎng)殖戶利益為先；永遠(yuǎn)保持著對動物生命的敬畏，以科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度把控產(chǎn)品品質(zhì)；十分看重產(chǎn)品的研發(fā)和創(chuàng)新，在人才、資金方面絕對不吝投入；時刻關(guān)注著行業(yè)動向并有著深刻的洞察力。有這樣的企業(yè)是獸藥行業(yè)之幸！相信正大聯(lián)合動物制藥會越走越好！