優(yōu)秀渠道商為何選擇與貝因美同行？
——專訪貝因美總經(jīng)理助理兼全國銷售總監(jiān)徐曉洪

兩件事讓貝因美在2015中國嬰童市場再次發(fā)力。

第一是2014年“雙十一”，天貓國際奶粉與紙尿褲的跨境電商銷量，重新引發(fā)市場對國內(nèi)嬰童經(jīng)濟(jì)的思考。全球化市場真正來臨，消費(fèi)心理與行為正在發(fā)生重大變化，品牌化數(shù)據(jù)化趨勢日益明顯……真正能抓住未來的，是適應(yīng)這種變化的品牌。

第二則像貝因美創(chuàng)始人謝宏先生所預(yù)見到的“中國每年嬰童消費(fèi)至少在2萬億元，未來空間還會(huì)更大”。

在這樣的市場環(huán)境下，如何進(jìn)行品牌強(qiáng)化？怎樣與渠道商構(gòu)建新型合作關(guān)系獲取市場空間？貝因美能夠提供的支持，到底與競爭者有何不同？

2015年10月，《銷售與市場》對貝因美總經(jīng)理助理兼全國銷售總監(jiān)徐曉洪先生進(jìn)行了獨(dú)家專訪。

“以消費(fèi)者為核心自我轉(zhuǎn)型”

《銷售與市場》：您眼中的中國嬰童產(chǎn)業(yè)市場什么樣？

徐曉洪：目前中國0～12歲的嬰童人數(shù)高達(dá)2億人，市場容量極為龐大。隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)帶來的跨境貿(mào)易進(jìn)一步深入，國外知名嬰童品牌也紛紛進(jìn)入中國市場，再加上其他行業(yè)巨頭跨界跟進(jìn)，中國嬰童市場呈現(xiàn)出前所未有的激烈競爭局面。

在這樣的產(chǎn)業(yè)環(huán)境下，童嬰市場呈現(xiàn)出三大特征：一是全球化，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，促使企業(yè)必須重新打造無時(shí)差、無國籍的全球化競爭及貿(mào)易藍(lán)圖；二是跨界整合，異業(yè)聯(lián)盟，打造多元化的母嬰生態(tài)圈；三是C2B興起，以消費(fèi)者為核心，企業(yè)必須根據(jù)消費(fèi)者需求完成自我轉(zhuǎn)型，提供更精準(zhǔn)化的定制服務(wù)。

“真正具有全球化競爭力”

《銷售與市場》：這種轉(zhuǎn)型在貝因美有何現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)？

徐曉洪：從品牌創(chuàng)立之初，貝因美就一直專注嬰童行業(yè)，因?yàn)槲覀兿嘈胖挥袑Ｗ⒉艜?huì)專業(yè)。23年以來貝因美從中國母乳及中國寶寶發(fā)育特征等基礎(chǔ)研究著手，一直努力開發(fā)更接近母乳、更適合中國寶寶的嬰童產(chǎn)品。其實(shí)公司多年前就放眼國際市場，從產(chǎn)品原輔料采購，到與全球乳業(yè)巨頭恒天然的戰(zhàn)略合作，再到境外投資生產(chǎn)線，推出以“綠愛+”為代表的一批原裝原罐進(jìn)口產(chǎn)品。就全球化而言，貝因美每一步都走在行業(yè)前端，如果說用兩個(gè)詞可以概括的話，一是堅(jiān)持“專業(yè)化”，二是堅(jiān)持“國際化”。

《銷售與市場》：在今天的市場環(huán)境下，專業(yè)化、國際化，缺一不可。

徐曉洪：是的。在國內(nèi)，我們會(huì)繼續(xù)整合全球優(yōu)勢資源，為中國家庭帶來最好的產(chǎn)品及服務(wù)，打造國內(nèi)嬰童產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)軍品牌。與此同時(shí)，貝因美已將眼光延伸到了海外市場。未來5～10年，我們將讓全球更多親子家庭感受到“國際品質(zhì)，華人配方”的魅力。

“我們這樣尋找優(yōu)秀伙伴”

《銷售與市場》：專業(yè)化與國際化，對放大市場非常重要。有了這個(gè)基礎(chǔ)，四大品類（貝因美奶粉、親子食品、母嬰營養(yǎng)品、兒童健康飲品）全面招商，優(yōu)勢也更明顯了。貝因美會(huì)選擇什么樣的代理伙伴合作？

徐曉洪：四項(xiàng)招商，以地級(jí)市為單位、以品類為單位進(jìn)行。在代理商選擇上，主要遵循以下幾點(diǎn)：

1.高度認(rèn)同貝因美，愿意與貝因美共同發(fā)展，并保持長期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系；

2.具備合法經(jīng)營資格，其所持營業(yè)執(zhí)照和食品流通許可證具備銷售嬰幼兒配方乳品的經(jīng)營資格；

3.建有區(qū)域市場管理體系；

4.建有區(qū)域市場推廣體系，具備專業(yè)的市場策劃和推廣執(zhí)行團(tuán)隊(duì)；

5.建有售前、售中、售后服務(wù)體系；

6.建有高效運(yùn)營管理體系。

《銷售與市場》：作為貝因美的合作伙伴，除了品牌經(jīng)營優(yōu)勢外，還將獲得何種支持？

徐曉洪：這個(gè)會(huì)很多。比如，成為貝因美合作伙伴后，將享有我們在指定區(qū)域內(nèi)指定品類的品類代理權(quán)；比如，可以享受貝因美專業(yè)的渠道拓展、市場推廣、門店管理、顧客服務(wù)、團(tuán)隊(duì)管理、目標(biāo)達(dá)成等指導(dǎo)與支持；比如，可以借助貝因美強(qiáng)大的品牌影響力和社會(huì)美譽(yù)度，提升代理商在區(qū)域內(nèi)的市場影響力，助推其代理產(chǎn)品快速分銷，實(shí)現(xiàn)良好銷售，真正打造利益共同體、命運(yùn)共同體，實(shí)現(xiàn)雙贏雙惠！