北京 李強(qiáng)

吳文輝吃不到的IP，可能被馬云吃到？

北京 李強(qiáng)

既然網(wǎng)文網(wǎng)站吃不到IP，那么到底誰有可能吃到IP呢？新成立的“阿里文學(xué)”，沒有熱IP在手，怎樣才能在網(wǎng)文的“藏寶洞”里找到自己的寶貝？實(shí)際上，問題的關(guān)鍵不在“網(wǎng)文”而在平臺(tái)。閱文集團(tuán)不能主導(dǎo)IP開發(fā)，“阿里文學(xué)”則提供了整合資源、共同開發(fā)的平臺(tái)，如果找到了合適的IP開發(fā)模式，“阿里文學(xué)”也就有可能“逆襲”。

“阿里文學(xué)” “IP開發(fā)” “大神”

2015年4月23日世界讀書日這天，“阿里文學(xué)”宣布成立，而且他們已經(jīng)和“天下書盟”“微博有書”等達(dá)成了培育頂級(jí)文學(xué)IP（知識(shí)產(chǎn)權(quán)）的戰(zhàn)略合作關(guān)系。很多人都不看好“阿里文學(xué)”。首先，“阿里文學(xué)”在移動(dòng)端所依托的UC瀏覽器和書旗小說都是靠“盜文”轉(zhuǎn)碼來吸引讀者，已經(jīng)是“人神共憤”了，一旦被打擊，還拿什么來留住讀者？其次，他們找的內(nèi)容合作伙伴看起來也是很弱的：“天下書盟”早已衰落，“微博有書”其實(shí)沒有幾本拿得出手的書。

更要命的是，“阿里文學(xué)”面對的還是“神對手”：騰訊收購盛大文學(xué)后所組建的閱文集團(tuán)，幾乎壟斷了網(wǎng)文的內(nèi)容生產(chǎn)，而且他們還擁有騰訊的渠道優(yōu)勢。一般來說，現(xiàn)在也不是進(jìn)入網(wǎng)文市場的最佳時(shí)機(jī)，網(wǎng)文寶藏里值錢的IP早被瓜分完畢，阿里文學(xué)帶著這幫隊(duì)友進(jìn)去“挖寶”，恐怕連門兒都沒有。

“寶藏”“阿里巴巴”“開門”這些詞很容易讓人想起《阿里巴巴與四十大盜》的故事，傳說馬云當(dāng)年就是在美國的一家餐廳翻到這個(gè)故事后，才確定用阿里巴巴做自己公司名字的。故事里，阿里巴巴偷聽到四十大盜“芝麻開門”的進(jìn)洞暗語，等大盜走后，他也通過暗語進(jìn)入山洞，得到了寶藏。如果說現(xiàn)在的網(wǎng)文市場是藏寶洞，那么吳文輝團(tuán)隊(duì)就是“四十大盜”。他們通過VIP制度將網(wǎng)文成功商業(yè)化，累積了大量財(cái)寶，這些財(cái)寶現(xiàn)在成為了閱文集團(tuán)的“寶藏”，“IP開發(fā)”就是開門暗語。他們后來發(fā)現(xiàn)“IP開發(fā)”這個(gè)暗語似乎有些不靈，就悄悄換成了“全民閱讀”。從“IP開發(fā)”轉(zhuǎn)向“全民閱讀”，誠然是背水一戰(zhàn)，但他們還是有自信的：暗語口號(hào)換不停，寶藏反正在閱文。那些躲在洞口的縱橫（百度文學(xué)）、17K（中文在線），他們偷聽了暗語進(jìn)入山洞又如何？寶藏早被我們閱文貼上了“IP封條”呢！

阿里巴巴其實(shí)也是偷聽者隊(duì)伍中的一個(gè)，從最初的“淘寶閱讀”，到后來收購“書旗小說”，看起來似乎就是在用偷聽來的“暗語”進(jìn)洞，但等他們進(jìn)去之后卻傻眼了：洞里擺滿了貼著“IP封條”的箱子，大盜們像熱鍋上的螞蟻圍著箱子轉(zhuǎn)——他們知道里面有寶貝，而且跟他們放進(jìn)去的時(shí)候（靠VIP收費(fèi)的時(shí)候）比，肯定升值了，但是他們也沒有解封的能力。既然自己開發(fā)不了，那就繼續(xù)“封囤”起來吧！

坐等網(wǎng)文紅利的山洞人沒有想到或者想到了也不愿意承認(rèn)的是，如果沒有行之有效的“IP開發(fā)機(jī)制”，他們死守的“熱IP”，就會(huì)被守成“死IP”。現(xiàn)實(shí)狀況恰恰就是，叫喊著“IP開發(fā)”的人其實(shí)啥也沒開發(fā)出來，不是不想，是確實(shí)沒能力。①在沒形成合理的“IP開發(fā)”產(chǎn)業(yè)模式之前，“囤積IP”就是束縛資本，雖然“燒錢”是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的金科玉律，但燒了這么多錢之后“錢景”仍無法預(yù)期，那為什么不把錢“燒”在其他見效顯著的業(yè)務(wù)部門？

現(xiàn)在，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)思維模式經(jīng)歷著“產(chǎn)品思維——用戶思維——平臺(tái)思維——組織思維”的轉(zhuǎn)變，巨頭們都在“布大局”，做組織架構(gòu)。“阿里文學(xué)”不強(qiáng)調(diào)“絕對控制版權(quán)，提倡版權(quán)共享，不要求掌控IP產(chǎn)業(yè)鏈的所有環(huán)節(jié)，愿意與合作方(作者)共享收益”。這其實(shí)是抓住了舊的“網(wǎng)文IP開發(fā)”模式中作者與平臺(tái)方在利益分享方面的矛盾，對癥下藥。按照“阿里”的布局，他們正在通過控股、投資的方式搭建影視、游戲改編的平臺(tái)，影視合作包括阿里影業(yè)、光線傳媒、華誼兄弟等公司，游戲改編資源則有國內(nèi)第二大手機(jī)網(wǎng)游聯(lián)運(yùn)平臺(tái)九游，后續(xù)還和更多內(nèi)容商及平臺(tái)商共享資源，進(jìn)行深度合作。閱文集團(tuán)也在搭平臺(tái)探索新的“IP開發(fā)”模式，但他們這個(gè)模式的指導(dǎo)思想是“肥水不流外人田”，閱文集團(tuán)對接騰訊旗下的騰訊影業(yè)、騰訊游戲，在“IP開發(fā)”中閱文集團(tuán)不僅沒有主導(dǎo)權(quán)，還要面臨內(nèi)部資源爭奪的問題。這樣看來，吳文輝團(tuán)隊(duì)從“盛大”到“閱文”一直吃不到的IP，還真有可能被“阿里文學(xué)”用“利益均沾”“分而食之”的策略更有效地吃下去。至此我們發(fā)現(xiàn)，其實(shí)“阿里文學(xué)”壓根不準(zhǔn)備再用“網(wǎng)文”的暗語進(jìn)“網(wǎng)文山洞”去搶寶藏了，而是準(zhǔn)備放棄山洞，在平地上搭起“黃金臺(tái)”，把山洞里的寶藏都吸引出來。

這種想法乍聽起來好像有點(diǎn)不靠譜，那是因?yàn)槿藗兛傇陉P(guān)注怎么搶寶藏，卻沒認(rèn)真想過到底什么才是真正的“寶藏”。真正的寶藏并不是熱門IP，而是生產(chǎn)熱門IP的能力，確切地說，是具有熱門IP生產(chǎn)力的作家。現(xiàn)在，許多有IP意識(shí)的作家已經(jīng)把IP掌控在自己手中了，除了個(gè)別心急的“大神”已經(jīng)組建自己公司準(zhǔn)備開發(fā)了，大多數(shù)人還在觀望之中。那么問題就簡單了，誰能把IP開發(fā)好，現(xiàn)有的好IP就可能流向哪里，以后的好IP也最有可能從哪里生長出來。

“阿里”已經(jīng)擁有了移動(dòng)瀏覽器市場份額第二的UC瀏覽器和移動(dòng)搜索市場份額第三的神馬搜索，靠“盜文”起家的書旗小說又積累了大批讀者（網(wǎng)文移動(dòng)閱讀APP市場份額前三），基本上占住了網(wǎng)文移動(dòng)閱讀的入口。平臺(tái)、入口基本上搭建起來之后，就該吸引“IP生產(chǎn)者”了，阿里文學(xué)最近已經(jīng)開始大張旗鼓地挖“大神”“小神”作家。更好的開發(fā)平臺(tái)，而且簽約自由度更大，那些正在觀望的“IP生產(chǎn)者”們，當(dāng)然不會(huì)無動(dòng)于衷。但是，這種“挖墻腳”的做法是不可取的，這無關(guān)乎道德倫理，而是生態(tài)法則的問題：挖來挖去，“大神”爭奪戰(zhàn)最后就演變成燒錢游戲，一旦網(wǎng)站燒不起了，神壇也就垮了?！按钇脚_(tái)”本來是一種可能“逆襲”的方式，但搭了平臺(tái)之后靠挖別人墻腳來撐臺(tái)面，那就等于是徹底放棄抵抗，進(jìn)入由“閱文”主導(dǎo)的格局之中了。就算挖墻腳吸引“大神”是權(quán)宜之計(jì)，但就眼前來看，如何在這么短的時(shí)間內(nèi)利用平臺(tái)優(yōu)勢做好“IP開發(fā)”，就是對年輕的“阿里文學(xué)”團(tuán)隊(duì)的一大考驗(yàn)。長期來看，“阿里文學(xué)”手上也需要掌控一些網(wǎng)文網(wǎng)站、出版社，內(nèi)容生產(chǎn)力的提高可以增強(qiáng)他們在“IP開發(fā)”合作中的議價(jià)能力。但是矛盾也就在這里，涉足網(wǎng)文內(nèi)容生產(chǎn)的話需要耐心和時(shí)間，幾年的時(shí)間對立志做“百年企業(yè)”的阿里巴巴來說很短，但是對于背負(fù)資本盈利壓力的阿里文學(xué)來說，則無比漫長且風(fēng)險(xiǎn)巨大。這些都是阿里文學(xué)面臨的問題，如果他們解決好了這些問題，建立起完善的“IP開發(fā)”模式，就有可能吃到吳文輝團(tuán)隊(duì)吃不到的IP，我們也可能看到一個(gè)“逆襲”的傳奇。

①詳細(xì)論述可參見北京大學(xué)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)論壇微信公共號(hào)“媒后臺(tái)”2014年12月14日推送的高寒凝的《日本ACGN產(chǎn)業(yè)與中國網(wǎng)文IP模式》一文，http：// mp.weixin.qq.com/s？__biz=MjM5NTY2MjgzOQ= =&mid=473877286&idx=1&sn=23b6bdcc9f4d3e957e 7f01a0aac7d317&scene=4#wechat_redirect.

作 者：李強(qiáng)，北京大學(xué)中文系當(dāng)代文學(xué)2013級(jí)碩士研究生。