郭思遠

自2014年開始，李克強總理在多個場合提出“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”，并在今年全國“兩會”進行具體表述。目前，中國正在掀起一股“大眾創(chuàng)業(yè)”的新浪潮。數(shù)據(jù)顯示，2014年中國創(chuàng)業(yè)產(chǎn)生的企業(yè)數(shù)量創(chuàng)歷史新高，達到365萬個，相當(dāng)于平均每天成立1萬個公司。

6月4日，國務(wù)院常務(wù)會議審議通過了《關(guān)于大力推進大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新若干政策措施的意見》，其中從創(chuàng)新體制機制、優(yōu)化財稅政策、搞活金融市場、擴大創(chuàng)業(yè)投資、發(fā)展創(chuàng)業(yè)服務(wù)、建設(shè)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新平臺、激發(fā)創(chuàng)造活力、拓展城鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)渠道等8個領(lǐng)域，提出了27個方面、93條具體政策措施來助力大眾創(chuàng)業(yè)。

在“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下，更多的人選擇互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)。在科技創(chuàng)業(yè)的大軍中，人們總是看見他們忙碌的身影，今天《人民周刊》記者來講述一下他們的創(chuàng)業(yè)故事。

科研成果不能躺在紙面上

中關(guān)村形成了一個創(chuàng)業(yè)生態(tài)圈，在這里，創(chuàng)業(yè)者可以共享自己的成功經(jīng)驗。技術(shù)創(chuàng)新最終需要達到的目的是與人共享，雖然技術(shù)專利是你的，但不流通、不共享的技術(shù)是死的，沒有活力的，只有與人共享，才能形成良性的生態(tài)圈系統(tǒng)。

北京數(shù)碼大方科技有限公司（以下簡稱：數(shù)碼大方）就是這樣一家企業(yè)，在提出“夢想、創(chuàng)新、務(wù)實”的同時，更加注重“共享”?！叭藳]有夢，生活就會比較灰暗，你要做點夢，但是做完夢以后，你必須要創(chuàng)新，才能實現(xiàn)夢想。創(chuàng)新本身要清楚市場是什么，產(chǎn)業(yè)環(huán)境是什么，你的資源是什么，然后順著這個來扎扎實實地做，需要務(wù)實?！睌?shù)碼大方總裁兼CEO雷毅說，“剩下一個事情叫共享，不叫分享，為什么呢？分享是我的東西，我給你，而共享是咱們一起來創(chuàng)造?！?/p>

1989年，雷毅在北京航空航天大學(xué)獲得工學(xué)博士學(xué)位，此后開始留校任教。1993年被評上教授，是當(dāng)年最年輕的教授之一，1996年開始擔(dān)任博士生導(dǎo)師，1998年組建北京航空航天大學(xué)機械工程和自動化學(xué)院，擔(dān)任首任院長。他人生的軌跡應(yīng)該是會走上做院士那一條路，可在2003年他毅然辭職，開始組建數(shù)碼大方。

雷毅說：“那個時候，每個人都有想法，希望學(xué)以致用、產(chǎn)業(yè)報國，但是不管你是作為院士，還是作為教授，都有一個問題要問自己：你的科研技術(shù)是不是轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品了？產(chǎn)品是不是被工業(yè)界認可、被市場認可了？否則，科研技術(shù)就永遠都是躺在紙面上，沒有起到應(yīng)有的作用?！?/p>

這時，雷毅周圍有一批人勸他說：你現(xiàn)在都快40歲了，就甭折騰了，還是老老實實的，在學(xué)校擔(dān)任個領(lǐng)導(dǎo)，評上一個院士，這條路多好啊！但雷毅不是這樣想，他認為人要有夢想，要把“所有的壇壇罐罐全部扔掉”。

雷毅深有體會地說，在做企業(yè)過程中，他們這些搞科研的人，起初不知道外面市場是怎么樣做的，就帶著光盤一家一家上門拜訪;剛開始，他們也不懂財務(wù)，也不懂包裝，他們的軟件甚至用草稿紙包一包，就直接給客戶拿過去……然而，這樣一步一步堅持下來了，不僅沒有被市場淘汰掉，而且越做越好越做越大。

“過去，我們一直在講我們擁有技術(shù)，但是所呈現(xiàn)成的銷售額，并沒有體現(xiàn)出技術(shù)的價值，我們一定要讓價格和價值的轉(zhuǎn)換成比例才對。”雷毅說，“創(chuàng)業(yè)初期，我們是小買賣，每年雖然都盈利，但都是量入為出、小步發(fā)展。后來我們才開始找融資，尤其是我們在布局工業(yè)云的時候，我們引入了融資，開始全面布局這個事情（工業(yè)云）?！?/p>

在全球范圍內(nèi)，雷毅率先提出工業(yè)云的概念。他認為，工業(yè)云就是創(chuàng)新生態(tài)的模式，這個生態(tài)模式就是在平臺建設(shè)上面要1+N+N的模式。工業(yè)云通過整合云計算、物聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)以及創(chuàng)新設(shè)計與協(xié)同制造技術(shù)，基于云計算平臺為工業(yè)企業(yè)，尤其是中小型制造企業(yè)提供CAD/PLM軟件服務(wù)、資源服務(wù)以及設(shè)計、制造互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)服務(wù)，有效降低工業(yè)企業(yè)信息化建設(shè)門檻，幫助企業(yè)充分利用互聯(lián)網(wǎng)資源，創(chuàng)新設(shè)計、制造、管理模式，即拉動了工業(yè)軟件產(chǎn)業(yè)鏈上下游整合，也促進了生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)的發(fā)展。

中關(guān)村有一個很好的地方，就是形成了一個創(chuàng)業(yè)生態(tài)圈。中關(guān)村搭建了一個大平臺，把這些企業(yè)和人才拽在一起，成立產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。雷毅說：“它（中關(guān)村）建立這個創(chuàng)業(yè)生態(tài)圈，這個很厲害?！?/p>

與此同時，中關(guān)村還是市場的助推器。據(jù)雷毅介紹，中關(guān)村管委會郭洪主任或其他領(lǐng)導(dǎo)去拜訪各個地市領(lǐng)導(dǎo)，建立的合作關(guān)系，這實際是為中關(guān)村企業(yè)打開市場，“我們跟在后面沾光，這就像一個市場助推器?！?/p>

在雷毅看來，中關(guān)村還有一點非常重要，那就是人才。中關(guān)村的高校院所非常多，可以源源不斷的供應(yīng)符合需求的人才。雷毅舉例說，當(dāng)你不懂嵌入式、不懂物聯(lián)網(wǎng)，你會在中關(guān)村馬上會找到人幫忙，你可以和科學(xué)院、高校等機構(gòu)建立合作關(guān)系，形成一條生態(tài)鏈，這是中關(guān)村不可替代的優(yōu)勢。

雷毅認為，中關(guān)村在全世界是獨一無二的。硅谷的經(jīng)驗可以借鑒，但不可以照搬，硅谷最核心的是創(chuàng)業(yè)資源要素的動態(tài)組合，硅谷投資商、創(chuàng)業(yè)者可以隨時組合、隨時殺出，資本和技術(shù)結(jié)合跟著市場變化。而中關(guān)村除此之外，還有得天獨厚的政策土壤和創(chuàng)業(yè)環(huán)境，因此，中關(guān)村應(yīng)該堅持自己獨特的核心競爭力，搭建好創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)平臺，成為中國乃至世界的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)生態(tài)圈。

今天的數(shù)碼大方，擁有很多的技術(shù)創(chuàng)新產(chǎn)品。截至目前，他們擁有超過200項專利和著作權(quán)，大部分技術(shù)都申請了中國專利，部分技術(shù)也申請了國外專利。對于很多國外企業(yè)侵權(quán)問題，雷毅說：“我們今天創(chuàng)新的東西會也會被國外競爭對手抄襲過去，他們也在做，這對我們專利和著作權(quán)有一定的影響。但我還是說那句話，不能說外頭在下雨，我們就不出門了，喋喋不休地抱怨盜版或者國外品牌不正當(dāng)競爭，只能讓人同情，但是企業(yè)要發(fā)展要爭口氣，只能靠自己，把技術(shù)做好、把服務(wù)做好，只有自強自立才能往前走，才能贏得市場尊重，就是要有這種心態(tài)?！?/p>

目前，數(shù)碼大方的主體市場在中國，但在24個國家已經(jīng)有產(chǎn)品銷售。雷毅說：“我們并購了一家美國公司，通過并購這種方式，我們也非常了解國外最先進的技術(shù)和市場動態(tài)?！?/p>

好產(chǎn)品也要抓住市場機遇

在人們的印象中，天津人總是能說會道，而且特別有幽默感。北京國承萬通信息科技有限公司（以下簡稱：國承萬通）創(chuàng)始人及CEO郭成就是天津人，似乎天生就有一股子幽默勁兒。

郭成時常認為，生活本來挺枯燥的，還不給自己找點好玩的事就沒法活了。在創(chuàng)業(yè)團隊里，他充當(dāng)了“興奮劑”的作用，“沒事，我的一個任務(wù)是每天跑過去撓哧他們兩下，給他們講個笑話?！?/p>

他又是一個非常務(wù)實的人，如果一件事他看不到自己想要的結(jié)果，他是不會去做的。用他的話來說，“沒用你做它干嗎？”

2010年，郭成獲得荷蘭代爾伏特理工大學(xué)博士學(xué)位，主要是研究物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)。他相信自己應(yīng)該是最早做物聯(lián)網(wǎng)的那一批人，因為自2003年開始，他還是在讀碩士的時候，就開始接觸物聯(lián)網(wǎng)，當(dāng)時還沒有“物聯(lián)網(wǎng)”這個詞，而是叫傳感器網(wǎng)絡(luò)。

郭成第一次聽到“物聯(lián)網(wǎng)”這個詞，應(yīng)該是2007年一次在歐盟總部召開的會議中，有人提到“The internet of things”，后來才知道國內(nèi)翻譯成了物聯(lián)網(wǎng)。

在那次會議上，參會者討論的非常激烈，郭成至今記憶猶新。他說，一幫人都坐在前面，就像中國開大會一樣，幾個專家在哪里激烈討論。當(dāng)時他還覺得挺興奮的，在歐盟總部開，感覺挺新鮮、挺高大上的。但他現(xiàn)在回想起，覺得這是一個意義不大的會，因為沒有主題，幾百人一塊討論一天，能討論出來什么結(jié)果來？

他記得，當(dāng)時討論最多的一個話題，就是如果物聯(lián)網(wǎng)運用于用戶的生活，那么就沒有隱私了?？墒菑慕裉靵砜?，大家擔(dān)心的反倒不是這件事，而是物聯(lián)網(wǎng)的殺手運用。所以，郭成覺得，從科學(xué)的角度和從商業(yè)的角度看待同樣一件事，會看到不同的方面。

郭成在歐洲求學(xué)期間，一直在做物聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)性研究，同時也參與一些標(biāo)準(zhǔn)的制定。他多次參與到歐盟FP7、FP8項目，也參與研究、制定了無線傳感器網(wǎng)絡(luò)鏈路層及路由層關(guān)鍵協(xié)議，如物聯(lián)網(wǎng)6Lowpan協(xié)議的制定。

博士畢業(yè)以后，當(dāng)時的他苦于找不到物聯(lián)網(wǎng)的殺手應(yīng)用，比如利用物聯(lián)網(wǎng)養(yǎng)豬，可以看看豬長得好不好，可后來發(fā)現(xiàn)牧民實際上不需要這個，他們會把豬趕出來就能看到豬的成長情況。因此，郭成的研究就開始轉(zhuǎn)向，也一直在思考著如何做可穿戴設(shè)備。

在2011年到2012年間，郭成經(jīng)常參加一些活動，并參與組建國際半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。他在聯(lián)盟里大概做了一年時間，就參與到半導(dǎo)體照明聯(lián)合創(chuàng)新國家重點實驗室的前期組建工作中，并擔(dān)任該實驗室的項目總監(jiān)，主要負責(zé)智能照明的技術(shù)研發(fā)。

在郭成看來，他自己是一個不好好做學(xué)問的人，而且是一個相當(dāng)不好好做學(xué)問的人。于是，在2013年7月，郭成率領(lǐng)自己的創(chuàng)業(yè)團隊成立國承萬通，主要聚焦在包括半導(dǎo)體照明戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)在內(nèi)的光電、信息領(lǐng)域，從事“可穿戴電子技術(shù)及產(chǎn)品”的開發(fā)及產(chǎn)業(yè)化。

郭成覺得，做可穿戴電子的想象空間很大，“人把計算（設(shè)備）穿在身上是遲早的事兒，能隨時隨地和一臺機器進行交流獲得信息，人類抵擋不了這類誘惑，這個事是（人類）一個前進的大方向?！币虼?，他主要關(guān)注“跟人相關(guān)的事”，比如人的聲音、圖像、動作等怎么和機器交流，產(chǎn)品主要是和穿戴聯(lián)系在一起。

從2013年9月開始，國承萬通研發(fā)一款智能手表，實際上功能和小米手環(huán)差不多。但由于當(dāng)時公司剛成立，什么基礎(chǔ)都沒有，造成了產(chǎn)品比預(yù)期投放市場的時間晚，這時候，小米手環(huán)已經(jīng)開始鋪天蓋地地做廣告推廣了。

“當(dāng)時我們就有一個感受，朝著一個技術(shù)和產(chǎn)品一塊上，攻關(guān)可見光通信技術(shù)，做一個全世界最小的同類設(shè)備?！惫烧f，“雖然在技術(shù)和產(chǎn)品上我們沖過來了，但是也造成我們比預(yù)先投放市場的時間晚，我現(xiàn)在回想一下，如果我是現(xiàn)在這個狀態(tài)，回到去年9月份做這件事，至少為自己擠四個月時間出來。”

雖然錯過了最佳的投放時間，但由于產(chǎn)品獲得國際大獎的外觀設(shè)計及創(chuàng)新地使用光通信技術(shù)，銷售情況還不錯。如今國承萬通正在融合自己的技術(shù)及工業(yè)設(shè)計優(yōu)勢打造后續(xù)產(chǎn)品，將好技術(shù)、好產(chǎn)品、好機遇融合在一起。

從2011年回國到2013年創(chuàng)業(yè)以來，郭成一直在中關(guān)村奮斗。在他看來，中關(guān)村正在形成自己的生態(tài)圈子。比如在中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街，這里正在聚集一大批的創(chuàng)業(yè)者和投資人，通過分享和交流，有些創(chuàng)業(yè)想法就會變成現(xiàn)實，而且，創(chuàng)業(yè)者不需要東跑西跑去尋找項目和投資，在這個圈子里，應(yīng)有盡有。

微型企業(yè)如何孵化

每個企業(yè)家創(chuàng)業(yè)的背后都有一段不為人所知的秘辛。北京精進電動公司（以下簡稱：精進電動）董事長余平就是如此。在回國創(chuàng)業(yè)之前，余平在美國完成了碩士研究生學(xué)業(yè)，并讀過MBA。之后，他進入美國通用汽車公司工作。在工作期間，他就認識到，未來新能源汽車一定會有發(fā)展，而且真正的機會就在零部件。

2005年，他就萌生了做新能源高效汽車零部件的想法。因此，2006年至2007年期間，他開始接觸這方面的業(yè)務(wù)，并著手做創(chuàng)業(yè)計劃，籌備自己的創(chuàng)業(yè)團隊。

2007年底，余平舉家回國，開始創(chuàng)建精進電動。剛開始，便得到中關(guān)村支持，公司在中關(guān)村電子城科技園孵化器里成立。那時候，他們在中關(guān)村提供的優(yōu)惠場地辦公，享受科技園辦公平臺，甚至?xí)h室都可以共享。公司也從一兩個人到十幾人，再到后來上百人，從零開始，一步一個腳印地做起來。2008年初，余平的創(chuàng)業(yè)伙伴蔡蔚博士回國，為剛起步的精進電動注入了一股力量。

“哪怕是5萬、10萬的創(chuàng)業(yè)補貼，對公司早期都起到很好的促進作用?！庇嗥秸f，“錢雖不多，但等于給大家注入了強心針，知道政府對我們這種微型企業(yè)是非常支持的?！?/p>

當(dāng)公司發(fā)展到一定規(guī)模以后，余平繼續(xù)依托中關(guān)村對成長型企業(yè)的支持，讓公司茁壯成長。據(jù)介紹，通過中關(guān)村科技擔(dān)保公司提供的幾千萬元科技擔(dān)保，精進電動很順利地拿到貸款，而且利息不是很高。同時，還利用中關(guān)村科技成果轉(zhuǎn)化的重大統(tǒng)籌項目，支持精進電動在業(yè)務(wù)方面的成長。

從2009年開始，精進電動給美國菲斯科汽車公司做配套電機?？梢哉f，正是由于這個項目，讓精進電動建立起了汽車級電機的研發(fā)、生產(chǎn)、供應(yīng)鏈、品牌，打造了包括采購，銷售、物流、進出口在內(nèi)的整個產(chǎn)業(yè)體系。一直到2012年，公司效益成長都比較順利。

在創(chuàng)業(yè)過程中，企業(yè)發(fā)展肯定不會一帆風(fēng)順，也肯定會有一些生死考驗。市場風(fēng)險就是其中之一。真正考驗余平和精進電動的，還是發(fā)生在2013年的那個市場嚴(yán)冬。

2013年精進電動最主要的客戶美國菲斯科汽車公司，被另外一家供應(yīng)商的問題所累，破產(chǎn)了。一下子，精進電動70%的銷售額都沒有了，而且，當(dāng)時國內(nèi)新能源汽車市場由于政府的補貼政策更迭出現(xiàn)了真空，也沒有訂單，公司處在一個比較嚴(yán)重的生產(chǎn)停滯狀態(tài)。

也就在同時，余平和他的團隊臥薪嘗膽，及時地做了產(chǎn)品轉(zhuǎn)向，針對國內(nèi)商用車市場，開發(fā)了大量新的產(chǎn)品，而且，這些新產(chǎn)品成功地改進了市場里原有產(chǎn)品的不足之處，性能也得到了大大提升。

“我們之所以敢投入做這件事情，也是因為我們對整個市場抱有高度的信心，堅信國內(nèi)市場能夠恢復(fù)正常?！庇嗥秸f，“確實，我們的預(yù)測和判斷也起到了很大作用。當(dāng)我們投入以后，很快國內(nèi)市場就恢復(fù)了?！?/p>

2014年，精進電動逐漸進入良性循環(huán)，第二季度就創(chuàng)造了全年單季度產(chǎn)值，打破了公司歷史上單季度產(chǎn)值的紀(jì)錄。余平說：“在2014年之所以我們能夠上來，就是因為在2012年以來我們做了大量技術(shù)研發(fā)。我們把這些研發(fā)產(chǎn)品充分地轉(zhuǎn)化成科技成果，再把這些科技成果充分地轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力。這不但在行業(yè)里產(chǎn)生了技術(shù)的升級換代，而且對公司產(chǎn)生了巨大的經(jīng)濟效益，單個產(chǎn)品就能做到1億以上產(chǎn)值，同時社會效益也非常好。”

據(jù)余平介紹，精進電動的科技成果讓傳統(tǒng)客車節(jié)油45%～50%，大大提高了傳統(tǒng)客車的節(jié)油率。同時，在減排方面，還能減少80%～90%排放?！拔覀兊目萍汲晒D(zhuǎn)化，在公交領(lǐng)域治理霧霾、節(jié)能降耗、發(fā)展城市友好型公交等方面也作出很多的貢獻。”

經(jīng)歷過危機之后，精進電動目前已經(jīng)發(fā)展得非常快速平穩(wěn)，但自身變化較大。公司客戶由原來單一客戶轉(zhuǎn)變成多元客戶，市場從出口市場轉(zhuǎn)變成國內(nèi)外市場并舉，產(chǎn)品從只有乘用車轉(zhuǎn)變成乘用車、商用車都有，而且，客戶市場供應(yīng)鏈的多元化也做得非常充分，可以講，精進電動上升到一個新的發(fā)展階段。

在余平看來，國際科學(xué)合作也是吸附全球創(chuàng)新技術(shù)的體現(xiàn)。他認為，中國現(xiàn)在是世界上最大的市場，很多國際大公司都想進入中國市場。中國企業(yè)或買或租，或與外國公司共同開發(fā)，或直接在國外投資研發(fā)中心，或購買國外的企業(yè)，讓其變成自己的子公司等，都實現(xiàn)了全球創(chuàng)新技術(shù)在落地中關(guān)村。余平說：“通過這些方式，中國企業(yè)更加具有國際視野，國際交流也更多，頭腦也更靈活，做得比別人多，做得也比別人好?！?/p>

在很大程度上，技術(shù)成果能夠轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實生產(chǎn)力，是由于中國具有實現(xiàn)技術(shù)成果轉(zhuǎn)化的土壤和環(huán)境，具備這種承接技術(shù)的能力。通過需求和創(chuàng)業(yè)的雙向帶動，促進科技與經(jīng)濟的結(jié)合，最終實現(xiàn)技術(shù)成果產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。

對于中小企業(yè)來說，在剛起步的時候，能夠得到政府政策和資金支持，這是非常關(guān)鍵的。正因此，中國企業(yè)要不斷提高自主知識品牌，由“中國制造”轉(zhuǎn)化成“中國智造”，搶占全球科技創(chuàng)新和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略制高點，逐步實現(xiàn)創(chuàng)新驅(qū)動的戰(zhàn)略目標(biāo)。